康师傅培训提升业绩的方法

方便群营业本部提升业绩的方法1课程目标于本课程结束时,学员应能:

找到业绩落后的原因采取对策掌握提升业绩的方法达到提升业绩的目的

2课程全貌提升业绩的方法1、业绩不好的原因2、影响业绩的因数5、实例讨论分析3、解决不利因数4、提升业绩的方法3课程进行安排表课程内容时间分配(分钟)道具/游戏开场白(自我介绍、破冰）5

课程目标、全貌、大纲简介10

业绩落后的原因25-45游戏提升业绩的方法25-45

休息10

课程小结20

实例讨论分析15-30A4纸课程作业15-30问卷51、产品的原因2、通路的原因3、管理的原因

4、促销的原因

5、客户的原因一、业绩不好的原因6二、影响业绩的因数1、工作计划不合理2、工作计划未能持续落实执行3、问题未能及时解决4、工作心态有问题5、工作技巧、方法有问题72、工作计划未能持续落实执行2.1执行有困难未有应对之策2.2其他事物困绕执行断档二、影响业绩的因数93、工作中的问题未能及时解决3.1发现问题没有解决方案3.2新问题成老问题——问题越积越多3.3日常工作被问题包围二、影响业绩的因数104、工作心态有问题4.1缺乏挑战业绩目标的决心4.2缺乏积极进取的企图心4.3缺乏挑战自我的信心二、影响业绩的因数111、制定合理的工作计划三、解决不利因数1.1计划以达成业绩为目标1.2计划以业绩达成为核心1.3计划以可执行为原则13三、解决不利因数2、落实执行力2.1执行有难度快速应对保证执行进度2.2专注计划落实执行2.3找更好的方法完成同一件事有A、B、C种方法参考143.1请勿将问题装进口袋3.2请勿让新问题成长为老问题3.3积极解决、轻装上阵三、解决不利因数

3、问题因找到解决方案—行动15三、解决不利因数5、1现有通路的掌控□通路资料更新□通路经营现状分析讨论□改善进度及追踪5、提高工作技巧、方法175.2通路的开发□更多的客户是增加业绩的关键□设立开户目标开户进度□了解客户销售潜力空间三、解决不利因数5、提高工作技巧、方法185.3新产品的推动□品类的增加□口味别SKU数的增加三、解决不利因数5、提高工作技巧、方法19从一个小故事说起……一位女高中生在一家店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多打了一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由那位女高中生自己承担损失——意味着她一周的打工收入将付之东流。这就逼着他只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。21从一个小故事说起……

她冥思苦想，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁也没有想到这个小女孩戏剧性的实践带来了7-11新的销售增长点。从此，在7-11店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。225.5陈列技巧、方法□分类明确□商品显而易见□顾客伸手可取□货架要放满三、解决不利因数5、提高工作技巧、方法23五、实例讨论分析1.1盘点经销商库存1.2了解二阶本竞品库存1.3调整促销方式分流库存1.4追踪下乡行配送1.5追踪一阶日引单量1、经销商库存太高25五、实例讨论分析2、一阶拜访家数不够、成交量不多26课堂作业1、业绩不好的原因2、提升业绩的方法291.1产品的原因1.2通路的原因1.3管理的原因1.4促销的原因1.5客户的原因1、业绩不好的原因课堂作业答案30课堂作业答案2、提升业绩的方法2.1铺货率的达标2.2客户安全库存的建立2.3通路品