浅谈金融产品营销策划相关论文

浅谈金融产品营销策划相关论文金融营销是对金融产品及服务的营销，是金融市场开展金融产品销售的活动。下面是学习啦我为大家整理的金融营销相关论文，供大家参考。金融营销相关论文篇一：（浅议金融产品市场营销）摘要：本文就我国商业银行金融产品市场营销现状存在的问题，提出了改善我国金融产品市场营销的建议与对策。关键词：金融产品;营销策略;商业银行随着全球金融一体化进程的加快，中国金融业面临的竞争日趋剧烈，商业银行必须牢牢把握发展的主动权，积极推行市场营销策略，占据竞争的制高点。当前，我国金融企业迫切需要树立市场营销观念，需要以市场营销理论指导其经营活动。一、我国商业银行金融产品市场营销的现状当前，在我国商业银行的金融产品市场营销管理中还存有很多问题。(一)商业银行缺乏产品创新和市场营销的宏观条件。从宏观层面来看，目前我国金融业的最大一个特点就是分业经营，国家对金融业实行严格的分业管理。（商业银行法）明确规定商业银行只能从事银行业务，这种局面极大地限制了商业银行利用各种金融工具进行金融产品的创新活动，进而让一些有能力进行金融创新、有意识开展金融市场营销的银行在采取任何创新行为之前必须反复考虑可能引发的法律纠纷和政府干涉，进而延迟了其市场营销的进程。(二)商业银行的营销管理机制不健全。缺乏规范的组织和系统的规划，银行整体营销意识不强。尽管某些银行机构已经进行了一些营销创新，但总体而言，由于缺乏对西方先进的市场营销理论的研究和运用，多数银行机构都还没有设置专门的营销管理机构和配置专职从事金融市场营销管理的人员，其市场营销活动还只是一种分散、间断的行为，缺乏系统性。(三)商业银行营销观念不强。商业银行营销观点还停留在低层次的水平上，还没有构成以顾客为导向来转变经营观念。在这种环境中，金融产品市场营销往往只是意味着广告和公共关系。这种状态显然不能适应整个银行业经营环境的改变。20世纪90年代以来，我国商业银行的经营环境已发生了很大变化，已从卖方市场转变为买方市场。同时，银行业内普遍出现利润幅度降低、银行全国性和国际性扩张、银行业内外竞争日益加强、新的银行技术不断诞生和应用等新现象。在这种环境下，银行纷纷采取各种竞争方法来寻求新的顾客市场。这种变化要求商业银行改变传统的以广告和公关为主要内容的营销理念，转而构成以适应买方市场特征为核心的营销理念。(四)金融市场营销的内部统计不够成熟。我国商业银行还没能真正成为当代意义的金融企业，进而影响了银行从企业的角度出发来开展市场营销。当代金融企业是自主经营、自己发展、自负盈亏、自担风险的企业，它是我国金融改革的方向。然而现实的情况却是在整个金融业中行政的阴影还挥之不去。作为金融企业之一的商业银行也不例外，还缺乏在买方市场已经构成的市场形势下，采取主动性的竞争来获得市场竞争主动权的动机和行为。十分是国有商业银行，其国有全资的股权构造使得它们在建立当代企业制度上远远落后于其它类型的商业银行。现实告诉我们，商业银行要想求得生存与发展，必须通过竞争促使其金融产品随买方市场需求的变化而不断地完善和创新。(五)商业银行的产品技术含量低，缺乏特色。尽管一些金融机构，包括一些商业银行已采取了某些新措施，开发了一些新产品，但就整体而言，其产品的技术含量普遍较低，缺乏特色定位。近年来，不少金融机构在资产与负债业务方面创办了一些新的业务，使产品形式和内容日益丰富。然而由于产品缺乏特色，内容雷同，无法构成有力的竞争优势。另外，由于新产品技术含量低，人工操作的环节太多，因而使得产品创新成本高，反而降低了利润率。(六)营销策略的制定不够规范。一个完好的市场营销战略计划包括：战略目的、资源分配、营销计划、战略执行进度计划、费用预算和控制方法等。而目前我国商业银行在制定市场营销策略时往往考虑不够全面，或是战略目的的不明确、或是缺乏进度的安排，要不然就是在开发完新产品后才发现其费用成本远远超出了预算。这种状况使得商业银行无法顺利展开其市场营销活动。二、改善我国金融市场营销的建议与对策面对这样的局面，为了适应加较为剧烈的市场竞争，我们必须采取一系列的应对措施，以保证商业银行整体盈利能力和竞争力的提高，进而保证我国宏观金融体系的稳定。(一)创造良好的宏观金融环境。必须从加快金融体制改革的进程出发，提高商业银行的资产质量，建立适应当代经济环境的金融法律和金融政策，进而为商业银行金融产品创新及其相关的市场营销活动能够健康、有序地发展提供必要的支撑系统。(二)加强金融市场营销理论研究。针对当前经营观念落后、营销意识不强的状况，商业银行的管理层必须对市场竞争有清醒的认识，加强对市场营销理论的研究，不断提高、强化市场营销意识，在银行内部树立充分知足客户需求和建立全员、全部门、全经过的市场营销理念。由于金融产品本身所具有的无形性和易模拟性，因而，商业银行所提供的各种金融产品的差异就在于其服务质量和顾客对该服务的满意度上。这表明，充分知足客户的需求就成为各家银行竞争的关键。为此，商业银行在推行以客户需求为导向的市场营销理念经过中，必须充分调动其内部各部门以及每一位员工的积极介入性，进而在开发、设计和推广其金融产品的整个经过中全面贯彻其营销观。这样，商业银行才能在内部严密协作的基础上知足市场需要，最终实现企业的发展。(三)积极开发新型的金融产品。在做好已有的存、贷款业务基础上，应顺应顾客消费多样化发展的方向，不断开拓新的金融工具，推出新的金融产品。在经济系统中，总是存在着各种各样的需求动机。随着我国经济的发展，经济系统中的不确定因素也大量增加。因而，怎样降低风险并提高资产的流动性成为广大客户日益增长的需求。同时，面对经济系统中新的投资时机，银行客户对新的信贷手段和权益生成的需求也与日剧增。面对这种新的发展形势，商业银行有必要在现有的经济条件下，充分利用各种现有的金融工具来进行创新。比方商业银行能够与其它金融机构合作，加强银保、银证合作，实现优势互补，推出新型产品和服务，进而提升竞争实力。同时，在开发新型金融产品的经过中，还应做到高起点，高技术，大力发展网络银行、银行等新型产品，以适应当代知识经济和网络经济的发展要求。(四)制定出市场营销的短期与长期战略。首先，从短期来看，应根据已有产品的特点制定正确的营销战略。对金融产品所处的生命周期的不同阶段，制定相应的营销策略。比方在金融产品的导入期采取高价格高促销的经营策略，在产品的成熟期则采取开拓新市场和提高产品质量的策略等。其次，从长期来看，在营销战略的制定上，必须做到超前性。所谓超前性是指商业银行在知足客户现有需求的基础上，应从对经济系统和市场的动态分析中发现即将出现的需求意愿，并以最新的技术和理论将这一需求的发展趋势转变为新型金融产品，为客户作出解释，进而引导客户从该种产品的潜在需求者成为现实的需求者。由于金融产品本身的特点，因而，超前性必须始终贯穿于长期战略的制定经过中。(五)要在原有经营范围之外，大力发展表外业务。由于金融机构之间竞争日趋剧烈，政府对金融机构监管力度不断加大，商业银行从传统的资产负债业务上获得的利润正呈日益减少的趋势，这就要求商业银行不断开拓新的利润;，发展表外业务。表外业务的开展是银行经营多样化的表现，它一方面能改善银行资产负债业务的质量;另一方面还能分散银行的经营风险。(六)大力培养金融市场营销人才。要大力施行人才战略，培养银行本人的客户经理，以提高促销效率。当代营销管理的中心已从过去的对物的管理转变为对人才的引进、培养和使用。在这个转变经过中，银行客户经理的作用正日益凸现。客户经理作为具有知识综合性、边缘性和多样特征的管理人员，应有目的、有针对性地向不同的顾客群传递理念性和情感性的产品，以适应现代以顾客为核心的市场竞争。在此经过中，客户经理所要做的一个重要工作就是进行市场细分。市场细分能够使银行服务知足不同顾客的需要。市场细分的层次越多，银行对客户的了解就越准确。银行就能够根据被细分的市场业务规模来确定其下一步经营策略;另外，市场细分工作有利于帮助发现新的待开发市场，做好市场定位。通过市场细分，能够发现，在目前新的经济环境下，银行卡业务、消费信贷业务、个人理财业务以及网络银行业务等都是一些新兴的市场业务。因而，客户经理所要做的就是紧紧围绕新兴市场的发展方向来开展其与客户的沟通。由此可见，当前商业银行的市场营销工作已对客户经理提出了很高的要求，这就需要银行必须施行人才战略，为本人的发展提供后备军，进而在新一轮竞争中占据优势并获得成功。三、结语在市场经济条件下，作为企业的商业银行必须改变以往只强调社会效益，不考虑本身效益的原则，转而以追求利润最大化，以效益性、安全性和流动性为经营原则，并在此前提下服务于社会。因而，同其他类型的企业一样，商业银行在市场经济的环境中，必须重视市场营销的重要性。作为金融机构之一的商业银行的营销活动是一种确定并刺激对银行产品的需求经过。因而，银行市场营销观念的核心应该是以银行金融产品市场需求为出发点，开发、设计、经营其产品，以知足客户的需求，并最终实现银行的利益。参考文献：[1]亚瑟梅丹.金融服务营销学.中国金融出版社,2006.[2]应斌.西方金融营销思想的演变及新发展.中南财经大学学报,2006(1).金融营销相关论文篇二：（浅谈金融营销）[提要]西方金融营销已经经历了广告宣传阶段、友好服务阶段、金融创新阶段、服务定位阶段、分析计划和控制阶段，构成了完好的金融营销体系。而我国金融营销是从1978年改革开放开场的。我国金融业已经开场重视公共关系，重视宣传推广和形象塑造，采取广告投入和提供上门服务并发展客户群等营销方式塑造差异性，但是还处于以推销为主的营销手段。所以，把金融营销与科技结合的金融创新就是势在必行的了。关键词：金融业;营销手段;科技;金融创新一、引言金融营销可以以视为一种服务营销，在提供金融产品的同时也提供了服务。由于金融产品的差异性不是十分明显，所以想要在金融产品的营销中胜出，就需要更优质完备的服务。中国在2001年参加WTO以后，国内金融市场不断开放，带来了高速发展机遇的同时也面临着史无前例的竞争和挑战，与发达国家的金融业和服务营销相比，我国金融业市场营销体系还处于比拟低的层次，大多数机构对金融产品的营销还停留在推销阶段而不是以客户为中心，知足和创造客户需求的阶段。本文主要叙述金融营销的涵义特征、发展历程、存在的问题以及改进方案，金融营销和金融网络营销的主要策略，并讨论将来的发展趋势。二、文献综述在浏览了两本关于金融营销的书和专业期刊后，大致了解了金融营销的涵义特征，发展经过，目前的问题和将来的发展趋势。引用王芳华、彭娟所著（金融营销）中金融营销的涵义：根据营销大师菲利普科特勒对市场营销的阐述，金融营销应该是指金融机构以市场需求为核心，各金融机构采取整体营销的行为，通过交换、创造和销售知足人们需求的金融产品和服务价值，建立、维护和发展各方面的关系，以实现各方利益的一种经营管理活动。三、金融营销特征1、注重整体营销。由于金融产品的特殊性，在顾客购买金融产品之前，顾客首先了解的是金融机构，所以只要在顾客认可乐金融机构时才会购买金融产品，所以金融营销强调整体营销。2、注重品牌营销。金融产品的种类繁多，而且同一种类的金融产品差异性不大，因而顾客往往不是被产品的功能吸引，而是哪种产品具有更好的品牌。3、营销渠道短而且直接。与一般产品相比，金融机构大多为直销，固然如今也有银信合作、证银合作、证信合作等形式，但是主要的销售渠道还是金融机构本身设立的营业网点，以及机构内部的营销人员。4、直面营销。金融机构通过直销网点的工作人员与顾客面对面接触，与顾客直接接触的员工的重要性不言而喻，服务从通过他们直接传递给顾客，顾客的反应也直接传给他们。所以，一线员工的好坏能够直接影响金融机构的声誉，在这其他行业是比拟不常见的。5、全员营销。金融机构的大部分员工都与顾客有直接接触，了解顾客的需求，都能够推销新产品。其中，对顾客影响大的有投资参谋、客户经理等职务，由于他们既拥有专业知识又能够很好地传达给顾客，让顾客清楚本人要买的产品的收益，有专家效应。6、宏观环境比拟严格。遭到法律、货币信贷政策、金融业务制度以及金融监管的管制。7、营销对象身份双重化。某一客户既能够是资金与产品的买方，可以以是资金的卖方。8、金融产品相互联动。一般企业产品的关键因素是质量和价格：而金融产品的关键因素是所能提供的配套服务。四、西方金融营销发展历程1、萌芽阶段(20世纪五十年代末至六十年代)：萌芽之前，人们普遍以为市场营销与金融业没什么关系，直到1958年全美银行联合会议上，才第一次提到市场营销在银行业务中的运用。2、发展阶段(20世纪七八十年代)：金融机构开场和广告和公共关系联合，到了七十年代，金融机构中才逐步建立和市场营销有关的部门，市场营销的领域也从银行发展到其他金融机构。3、成熟阶段(20世纪九十年代以来)：由于个人收入和消费水平提高，经济全球化和科技迅猛发展等几个因素的作用，金融行业内的竞争日趋剧烈，因而很多金融机构不只是进行产品创新，还要进行营销时的服务创新。九十年代以来，银行业面临着互联网金融的冲击，中间业务和非银行机构的飞速发展，使得银行不得不进行金融创新。五、我国金融营销发展历程1978年改革开放以前，金融业为国家垄断行业，金融机构的自主性很低，金融机构更多作为政府财政政策的执行者而存在，几乎没有什么金融营销的空间。1979年到1992年，由于经济体制改革，金融业迅速复苏和发展，构成了构成一个以专业银行为主体，中央银行为核心，各种银行和非银行金融机构并存的当代金融体系。1992年十四大提出的社--义市场经济体制为金融业的发展提供了更好的局面，金融营销从此快速发展，金融业尤其银行业竞争日趋剧烈，国内银行市场被国有四大银行垄断格局被打破。2001年参加WTO之后，外资银行和券商纷纷进入国内金融市场，而且外资银行可在中国参加WTO两年之内向国内企业提供人民币业务，5年后能够享受国民待遇，全面经营人民币业务。由于外资金融机构有先进的国际金融交易经历、先进的管理形式、优质的服务等优势，使得金融营销大战越发剧烈。六、金融营销的主要策略1、整合营销策略。统一指令，令所有的和营销相关的部门统一协作，在产品、价格、渠道、促销等方面协调行动，以获得1+12的效果。为此，金融机构一定要树立大市场观念，即不要被时空界线所限制，建立起滴水不漏的无死角服务机制。2、新产品开发策略。设法增加产品功能。详细可采取仿效法、组合法和创新法等不同方法。在这方面也应该借鉴国外银行成功经历。为知足客户的新的需求和银行本身发展的需要，应注重产品的组合开发，以及服务的更新。3、促销策略。我国金融机构在促销策略运用上：一方面应加大投入，构成规模;另一方面则应把各种好的促销手段，把这一系列促销手段加以有机组合、统一策划、统一组织，以便收到良好的整体效果。促销的主要策略有：一是广告促销;二是营销促进，国内外金融业常用的促销工具有有奖销售、赠品、配套优惠、免费服务、关系行销、联合促销等等;三是人员推销;四是公共宣传与公共关系。4、品牌经理营销策略。怎样在保持金融机构整体形象、价值观念和企业文化的前提下，或者讲在一个总品牌形象下，塑造品牌的各自特色，构成各自品牌的忠实消费群体，为金融机构博得更为广阔的市场和生存空间，避免出现一个金融机构的品牌族群相互矛盾及冲突的尴尬局面。七、金融网络营销策略1、网络金融营销产品策略。各金融机构通过网络经销的产品主要分为几类：(1)基础网上产品，主要是借助网络进行公共信息发布，财经类信息发布和提供投资咨询等服务，也是与传统金融产品不同之处，网上营销愈加有效率;(2)新兴网上产品，主要是B2B、B2C等电子产品，即向顾客提供一个平台，能够同时了解多家金融机构账户的交易情况;(3)附属网上产品，指金融机构开发的信息技术产品中不仅知足本人需要，还能够为别人服务的产品，如身份验证、帮助小企业进入电子商务、出售软件、企业门户网站等。2、网络金融营销定价策略。(1)提供免费服务;(2)提供折扣或优惠服务;(3)捆绑式价格策略。3、网络金融营销渠道策略。主要包括渠道覆盖面的渠道支持。网络营销渠道策略有：(1)短型/长型网络渠道策略;(2)专营型/兼营型网络渠道策略;(3)推拉型网络渠道策略。4、网络营销促销策略。(1)人员推销策略(通过网络获得顾客信息，有针对性的推销);(2)公共关系策略(重视信誉、重视信息沟通);(3)广告;(4)对内促销策略(对金融机构分支机构和内部工作人员所进行的促销行为);(5)营业推广(为顾客提供配套优惠或者免费的服务，增加顾客忠实度)。八、我国金融营销现状和问题1、金融营销的方式在深入变革。互联网支付、P2P网络借贷、众筹融资、基于互联网的基金销售，金融机构创新型互联网平台等网络金融营销方式已经日趋成熟。营销、上门推销的方式已经不是最有效率的方式。2、金融产品的种类越来越多。金融市场竞争剧烈但是能够称得上品牌的优质产品较少，导致诸多金融机构模拟，金融产品数量庞杂，容易出现恶性竞争。3、市场营销中以顾客需求为中心的营销观念还是没有广泛树立。把营销看成推销的员工和管理层仍然占多数，而且金融机构并不注重整体营销，把营销归于营销部门的任务。4、专业的市场营销人员在金融机构中任职比例小。这主要是由于金融机构大多招聘金融、经济、会计类的应聘者。市场营销人员没有得到应有的重视。5、由于我国存贷款利率非市场化和大量的免费服务，价格在金融营销中并没有真正发挥应有的作用。6、促销方式多，但是营销组合比拟少，金融产品的广告起不到强调和记忆的作用，难以使客户构成品牌忠实。7、政府对金融业的监管越来越规范和灵敏，但是还是很多金融机构处于法律边缘的灰色地带，时常会出现欺诈和损害社会利益的不法金融机构。九、我国金融营销问题的应对措施在金融营销中，银行业占了很大比重，在还保险证券等业务不是很发达的时候，银行在金融业中占据了绝对主导作用，就算是如今，金融业资产比重最大的也还是银行业。所以，在这里以银行业为例进行阐述。1、转变金融营销观念，以客户需求为导向，追求顾客满意最大化。积极引入CI战略，重视客户的意见反应，加强客户的忠实度，实现银行的利润最大化。2、营销方式愈加的多样化、综合化、人性化、构成差异。施行营销组合策略。开展促销活动，注重关系营销，采用客户满意度指标、客户服务中心等先进的方式。3、应用新技术，科技进步支撑了银行营销的发展。主动采用当代科技成果，加快发展网上银行业务，使营销愈加的灵敏多变，营销受众面愈加广阔。4、进一步完善营销组织。应该设立专门的市场营销部开展营销。逐步成立以产品、地域、市场为基础的银行营销组织框架。5、制定合理的定价策略，提高本身竞争力。制定合理的价格，需要考虑金融产品的性质，产品的周期，产品的总成本和分销渠道等方面，而且需要根据客户的需求和政策进行及时的调整。6、引进专业的营销人员。给予营销部门足够的权利，并且制定绩效考核标准，适当通过提成等方式鼓励营销人员。7、遵纪守法。自主聘请专业的法律参谋来指导企业的日常运营，不打擦边球。将金融机构的账目阳光化、透明化。政府也要出台相关法律尽早规范金融营销行为。十、我国金融营销发展趋势1、转变营销观念，建立以客户需求为中心的营销理念。这要求金融机构进行充分的客户调查，比方客户风险评估，了解客户的承当风险能力和追求多大的收益，以此为标准进行合理的产品购买建议。并且在客户完成购买后，要进行跟踪调查，了解客户满意程度和对产品的改良意见。2、选择细分市场，注重服务创新。每一个金融机构气力都是有限的，就算是国有银行也是如此，所以挑选好目的客户群体是非常重要的，这关系到本人企业的金融产品能否能够最大化地转化为利益。由于金融产品的差异性比拟小，所以通过产品开发来获得差异性是高成本的，而且就算是能够开发出新的金融产品，也会被同行业的机构效仿，又会带来很高的竞争压力。所以，从服务入手谋求差异性是特别必要而且可行的。在员工培训中，不只是强调员工的技能，还要让员工的服务愈加贴心和人性化，这样的策略才会维系好客户的忠实度。3、走向全面营销。营销不会再只是营销部门或者营销人员的工作，而是金融机构中所有人的任务，而且营销会浸透到全体员工的工作中去。无论是与顾客面对面接触的客户经理，还是做战略规划的高层管理者，都需要把营销看作头等大事，即便不与客户接触，可以以通过网络和进行产品的营销。营销的成果也会成为考核金融机构员工的重要标准。4、金融营销与互联网联络愈加严密。互联网在将来也许会成为金融营销最有效率的工具，它会使金融机构产生变革，也许会成立专门的网络营销部门，通过网络发布信息、广告，搜集广泛的客户意见，发售新的金融产品等等。网络金融营销会为企业的宣传与销售节约成本，随着时间的发展，也许网络广告的受众面会渐渐的大过传统媒介，如电视、报纸报刊、杂志广播等。到时候能够讲，互联网营销做得好的金融机构，就是成功了的金融机构。5、金融企业招聘主流为复合性人才。由于金融业与营销和互联网的联络越来越严密，那么企业内部的员工需要跟上时代的需求，一专多能，金融知识过关的前提下要把握营销和互联网技巧，这样才能更好地完成本人的工作。主要参考文献：[1]王芳华，彭娟.金融营销.上海交通大学出版社.[2]袁长军.银行营销学.中国金融出版社.[3]冯娟娟.互联网金融背景下商业银行竞争策略研究[J].当代金融，2021.4.金融营销相关论文篇三：（试论互联网金融营销形式）一、引言随着互联网金融的蓬勃发展，人们对其概念的认识也在逐步成熟，普遍以为互联网金融离不开金融的本质。从本质上讲，互联网金融是利用大数据、云计算、社交网络和搜索引擎等互联网技术实现资金融通的一种新型金融服务形式。2021年被称为互联网金融的元年，随着阿里推出的余额宝上线，互联网金融被迅速引爆。跨界，成为互联网金融的特性，跟金融毫无关系的各行各业都涉足其中，做搜索引擎的百度推出了百度钱包，做电商的京东推出了京东金融，做互联网综合服务的腾讯推出了理财通，连做快递的顺丰也推出了顺手赚项目。中国互联网金融得到飞速发展，据中国互联网金融行业协会统计，截至2021年底，中国互联网金融规模已经突破10万亿。互联网金融异军突起，诸多创客也脱颖而出，据清科研究中心旗下的私募通统计，在2021年中国创投市场上，互联网金融领域共发生94起投资案例，其中披露金额的81起案例共涉及7.84亿美元。2021年～2021年，随着P2P网贷行业的炽热发展，又有很多银行、保险、上市公司、网络巨头纷纷瞄准了这一行业，通过注资初现发展的平台或者本人创立网贷平台来涉猎网贷行业。互联网金融被推到了风口浪尖上，一大波互联网金融平台迅速崛起。平台业务落地，抢占用户市场成为各家工作的重中之重。怎样做好互联网金融营销，在大浪淘沙中存活并发展壮大，分得金融市场的一杯羹是所有互联网金融平台运营人员所关注的。二、互联网金融营销形式1.搜索引擎营销(SEM)。SEM即搜索引擎营销，它包含搜索引擎优化(SEO)和付费排名两个内容。搜索引擎是互联网的入口，是用户进入网站的首要途径，因而SEM是互联网公司必须做的工作，互联网金融公司也不例外。(1)搜索引擎优化(SEO)。SEO是免费的搜索引擎营销方式，是根据搜索引擎的收录及排名机制，通过站内优化及站外信息覆盖2个工作，来提升网站在搜索引擎中的自然排名，进而从搜索引擎上获得更多的免费流量及销售订单。优点是费用低，排名相对稳定，缺点是见效慢。①站内优化。站内优化包含关键词定位、META信息设置、代码优化、图片优化、导航栏目优化、URL优化、Robots规则、首选域设置、404页面、网站地图、内链优化、网站更新、专题制作、友谊链接交换及检测等方面。A.关键词定位：网站的关键词要根据平台的业务内容及行业来定位，3个～5个为佳，初期需要优化的关键词最好是长尾关键词，能够在短时间内把网站优化到搜索引擎首页甚至是首位。以P2P行业为例，网站除了品牌关键词必须做以外，核心的关键词如：理财、P2P、网贷、关键词定位好之后，要在网站上能出现文字的地方尽量都出现关键词，当然要合理，不能出现堆砌作弊的现象。B.META信息设置：围绕着网站定位好的关键词及业务内容来进行META信息设置。C.图片优化：目前，搜素引擎是无法读懂图片内容的，因而图片再优质，内容再丰富，搜素引擎都无法识别，因而对于搜索引擎来讲，图片优化最重要的内容就是alt标签。设置alt标签内容的时候要涵盖图片的主要内容，同时尽量涵盖网站关键词。D.导航栏目优化：导航采用面包屑导航，尽量用搜索引擎能读懂的文字，不要用图片、flash或者JS特效等搜索引擎无法识别的样式。E.URL优化：主域URL要简短，越短越好;URL中包含关键词，品牌关键词或者产品关键词;URL静态化。F.首选域设置：首选域即网站首要选择的域名，一般网站都有带www和不带www2个域名，甚至有的网站申请了很多域名指向同一个网站，为了使网站权重集中，也方便用户记忆，需要用301重定向设置网站的首选域。G.404页面：制作404页面，当网站出现错误链接时直接跳转到404页面，防止网站出现死链，也有利于提升用户体验，引导用户返回网站，避免流量流失。②站外推广。SEO站外推广的主要工作是站外互联网信息的覆盖，而站外互联网信息发布的主要目的就是关键词建设和外链投放。站外推广首先要做好文案优化工作，选择品牌关键词或长尾关键词来进行关键词优化，热度相对低，优化难度小，能够在短期内到达很好的效果。撰写的新闻或软文中要合理的布局关键词，理论上关键词的密度为3%～8%。文案准备好后，在互联网上主流的推广平台进行信息覆盖及外链建设，进而提高网站的权重，加强搜索引擎对网站的友好度。所有外发的信息都要基于搜索引擎优化的基础来进行发布，根据搜索引擎收录、排名机制，对所发布的信息进行优化，对投放的平台进行挑选，覆盖信息面要广，平台权重要高，用最少投入到达最好的回报。(2)付费排名。搜索引擎付费排名有2种形式，一种是品牌专区，一种是普通竞价排名。优点是效果快，费用支出后立马见效，缺点费用高，不稳定，费用停止后，网站立马消失。品牌专区是按CPT付费的，不同的品牌词价格不同，以百度为例，一般是每月10万起。品牌专区普通样式包含主标题、logo、描绘、定制模块、擎天柱五个内容。目前百度推出了高级样式，有视频系列、图文系列、纯色加冕系列、互动体验系列等。还推出了VIP定制样式。对于品牌展示这块，形式越来越多，展示的效果越来越好，品牌专区是搜索引擎进行品牌展示的最佳形式。2.活动营销。以目前最受关注的互联网金融行业P2P网贷为例，活动营销是每个平台必有的营销方式。P2P平台营销，首先是获客，其次是转化，再是老用户重复投资。2021年～2021年，P2P行业还处于跑马圈地的阶段，因而，获得大量新用户是平台最主要的营销目的。在P2P营销活动中，针对获客的活动常用的有注册送体验金、注册送红包。(1)注册送体验金：体验金一般是平台送给新用户的理财本金，能够直接投资平台为体验金专门准备的项目，投资到期后，收益归用户所有，体验金收回。2021年，各P2P平台体验金的使用一般都是无门槛的，注册即可用，到期后收益即可提现。P2P行业高福利的活动引发了大批羊毛-，随着羊毛-薅羊毛的行为愈演愈烈，更有甚者采用各种违规手段获取平台新手福利，因而很多平台对体验金的使用规则都设置了门槛。以互联网金融网贷平台全球贷为例，2021年上线之初，平台注册即送6000～10000体验金，投资5天后最多可获利20元现金，无需在平台投资1分钱即可提现20元现金。目前平台已经对体验金使用规则和体验标利率做了调整，新用户需要在平台投资100元后，方可使用体验金，体验金所得收益仍然归用户所有。(2)注册送红包：红包是平台变相的送给用户的现金，一般红包投资之后，红包和所得收益都能够提现的。红包的使用一般有一定的门槛，例如：某平台注册送用户50元红包，红包使用规则是按投资额0.5%的比例来使用，只能使用一次。则用户投资10000元能够使用完50元红包，A用户投资投资5000元，能够使用25元红包，因而只需支付本金4975元，到期后可获得本金5000元+5000元所得利息之和，剩余的25元红包作废。B用户投资10000元，能够使用50元红包，因而只需支付本金9950元，到期后可获得本金10000元+10000元所得利息之和。3.推荐营销。推荐营销类似于建立一批线下无底薪的销售团队，用裂变的人脉群体去推广平台。推荐福利给的得当，能够低成本快速的给平台带来大量新用户。2021年互联网金融行业推荐营销做的风生水起的产品有平安集团的陆金所、百度推出的百度钱包、顺丰快递的顺手赚。陆金所的推荐活动力度