关于市场营销的论文

关于市场营销的论文关于市场营销的论文人才市场上有关市场营销专业的数据,显示了人才市场对营销人才具有宏大的需求。积市场调查知识、营销学知识、管理学知识和相关行业知识为素养的市场营销人才,不仅在全国宏观市场而且在泸州区域市场,都具有广阔的就业创业前景。下面是学习啦我为大家推荐的关于市场营销的论文，供大家参考。关于市场营销的论文范文一：21世纪中国企业市场营销的发展方向企业,是当代经济运行的核心,肩负着推动社会进步、更好地知足社会公众需求的神圣责任。一个国家,假如没有强大的企业队伍做后盾,就不可能成为真正强大的国家。进入21世纪,尤其是参加WTO之后,中国企业将面临着国际国内经营环境的深入变化,如:经济全球化;高度信息化;知识经济的到来;世界性的产品过剩、价格滑坡;全球范围的环境保护运动及绿色消费运动的兴起;等等。因而能够讲,市场营销已经成为决定中国企业命运的重要因素,甚至有人提出:营销就是企业的灵魂和将来。由此可见,认真探索和研究中国企业在新世纪市场营销的发展方向,具有非常重要的现实意义和战略意义。笔者以为,下面几点是中国企业在进行市场营销中应该重视的问题。一、认真做好市场调查和研究当代企业管理的重心在于经营,而经营的重点在于决策。市场信息是一切经营管理决策的基础和前提。为了能使消费者得到高品质的服务和最大程度的满意,企业每做出一个决定都需要各种信息,任何好的产品和营销计划都需要以全面的对消费者需求的了解为前提。企业还需要有关竞争者、经销商和其它市场因素的充分信息,因而,每个企业都需要做好市场调查和研究工作。市场调研的范围极为广泛,从研究市场时机和市场份额,到评价顾客满意程度和购买行为以及研究产品定价、分销渠道和促销活动等。企业能够用本人的调研部门来进行市场调研,可以以借助其它专门的市场调研公司来进行。国外很多著名的大公司都设有专门的营销调研部门,专门从事市场调查和研究,为公司的经营决策提供市场信息和根据。然而,目前的中国企业在市场调研方面的状况却非常令人吃惊。有关专家指出:中国最知名企业中的相当多数至今仍没有进行系统、深化、定期和专业的市场调研工作,没有专职市场调研部门和专项市场调研预算的企业也比比皆是,花几百万元、几十万元甚至几万元委托专业市场调研公司进行指导性的市场调查的企业屈指可数,对竞争对手的信息了解也是道听途讲。企业领导和市场营销主管要么是对市场调研的重要性认识缺乏,要么是相信本人的主观经历和判定,要么就是根本不知道还需要专门的市场调研这回事。因而,当很多企业投入几百万、几千万、甚至几个亿的广告促销费时并不能到达预期的目的,不知道有多少钱白白浪费掉了,浪费在哪里更是心里没底。更有甚者,当诸如目的市场、产品定位、价格策略等重大经营决策出现失误,甚至企业因而而垮掉的时候,企业领导最终也未必清楚本人究竟错在哪里。由此可见,在新世纪到来之际,在新的市场营销环境下,一个不重视市场调研工作的企业,其生产经营不可能获得成功,中国企业必须充分而深入地认识市场调查和研究的重要性和必要性,加大市场调研的力度和预算经费,把市场调研工作始终做为企业一切经营管理活动的前提和重要组成部分,只要做到知己知彼,方能百战百胜。二、逐步实现产品绿色化产品绿色化,是指使产品成为绿色产品,从产品的设计、生产、运输、销售等各个方面全面实现绿色化。从广义上讲,产品绿色化包含了三层含义,即:生产环境绿色化;生产经过绿色化;产品本身绿色化。实现产品的绿色化,一般主要有下面途径:1、节约能源和资源。目前,由于过度开采,世界各地的自然资源大量消耗甚至干涸,因而,节约资源和能源已经成为各国政府及有远见的企业家的共鸣。在国外,一种非木材纸正在大力推行,成为环境保护和节约资源的典范。2、不使用有害化学物质。化学物质对人体健康有着不容忽视的危害,这就需要企业在产品的设计、生产和使用经过中尽量不使用有害化学物质。目前,国外一家公司已经开发出一种不用化学药水冲洗而通过普通日光就能显示出照片的胶卷,这种产品既能节约资源,又能保护环境。3、开发替代品或新产品。对那些严重污染和毁坏环境的产品,企业应尽早研制和寻找替代品,或者开发新型的产品。以电池为例,传统的碱性电池中含有有害物质铅和汞,这种电池在生产和使用经过中对人体健康非常有害,当消费者使用完毕丢弃于垃圾中时又会严重毁坏环境。长此以往,我们的地下无异于埋伏着成千上万的定时炸弹。因而,环境保护需要企业开发一种新型的无污染的电池。目前,一种新型的、高性能无污染的绿色电池已经研制成功,将具有广阔的市场前景。除此以外,产品绿色化的途径还有很多很多,有待于企业和科研人员的进一步研制和开发利用。实现产品绿色化,企业除了要把握先进的绿色生产技术以外,还应从内部管理入手,这就是绿色管理问题。所谓绿色管理,就是将环境保护观念融入企业的经营管理之中,从上层决策到基层施行,从机构设置到人员培训,从产品设计到生产的全经过,从决策者到全体职工处处树立环保观念,使企业及其产品适应环保时代的需要,加强市场竞争能力。产品绿色化管理应注意下面几个方面:1、逐步强化绿色观念。企业应把环境保护纳入长远的发展战略和决策,对全体职工进行环保知识培训,强化绿色观念和绿色意识。2、强化生产全经过的环境管理,推行清洁生产。目前,国外一些企业最新提出了清洁生产的观念,这种观念要求企业在产品的设计经过中,尽量使原材料最大限度地转化为产品;最有效地利用能源;生产经过中产生的废物最少;尽量使用无毒无害、低毒低害的原料;采用无污染或少污染的高新技术设备等。我国企业也应尽快跟上这一时代步伐。3、从末端治理转向污染预防。传统的环境保护工作是从政府制定法规开场,限定排放标准等,这种管理形式被称作末端治理,其局限性是显而易见的。污染的再治理意味着废物搬家,忽视了处理废物中的第二次污染问题;废物处理费用不断上升;企业构成一种先排放污染再控制或者达标排放的心态,不利于环境保护的最佳管理。因而,早在20世纪80年代中期,欧美一些发达国家已经转向以预防为主,提出了污染预防政策,要求企业由控制和清理废物改为预防污染,这是环境保护观念及策略的重大进步。4、积极介入环境污染的治理,树立企业绿色形象。企业应积极介入社会环境污染的整顿治理工作,以实际行动在社会和广大公众面前树立良好的绿色形象,进而使企业与公众保持良好的关系,为企业的生存和发展创造有利的条件。三、建立健全营销组织和营销队伍1、建立一套正规的营销组织。在这个组织中,营销总经理应具备相应的营销才能和管理才能;能制定出比拟科学和切实可行的年度营销计划;明确总部与下属分部的责权利;保持营销政策的稳定性,政策一旦出台,就该按政策办事,至少在一年内保持不变,让销售人员完全放心地搞好销售工作。2、选拔和培训优秀的推销人员。培训内容主要应包括:了解企业的历史与现状;企业的主要产品及其生产经过;消费者的不同类型、购买动机及购买习惯;竞争对手及竞争策略;推销技巧;等等。3、对销售人员进行科学的管理。包括给予推销员的酬金、鼓励、评估等。推销员的大部分时间都要走南闯北,离开家人独立工作,压力很大,要比常人付出更多的时间、精神和体力,因而,企业应给予推销员较高的酬金和经常性的鼓励。其中,鼓励的方式能够是:给予荣誉、奖品、奖金、旅游时机等。这样能够促使推销人员愈加积极地工作。此外,营销组织还应对推销员定期进行评估。评估内容如:年度销售额的完成情况;对企业产品、客户、竞争对手的了解情况;个人素质及工作积极性和遵守纪律情况;下一年度销售计划的制定情况等。通过这种正式的评估和建设性反应意见,能够鼓励和帮助推销人员更好地工作。关于市场营销的论文范文二：市场营销中的观念之争场营销的竞争，实际上是硬件和软件的竞争。即实物和观念的竞争。其不同的特点是：实物竞争外表化，观念竞争隐蔽化;实物竞争具有残酷性，观念竞争没有残酷性;实物竞争占领市场快，失去市场也快;观念竞争占领市场慢，失去市场也慢;实物竞争经济投资大，观念竞争经济投资小。在认识实物竞争和观念竞争时应该充分认识下面几个问题。一、市场营销不存在最好的产品营销界人士热衷于进行市场研究并得到事实。他们对市场情况进行分析，以为从长远看，最好的产品终将获胜。然而，从某种意义上讲，这却是一种幻觉。最好的产品不是产品本身，而是人们对产品观念的反映。任何一种产品都有其发展的经过，都会被不断更新的产品所代替，产品不会有最好的，只要更好的。假如只要最好的产品，而没有更好的产品，产品就不会向前发展，就不会有更新换代。假如我们分析最好的产品是怎样在用户的头脑中构成的，就会对什么是最好的产品有一种新的认识。认可一种产品是不是最好的产品，主要来自于用户。十分是潜在用户的亲身体验。相当多的用户是通过各种传媒来认识最好的产品的。最好的产品，只是在人们头脑中的反映。在市场营销中，只要存在于用户或潜在用户头脑中的观念，其他都是厂家商家的幻觉。所以，只要通过研究观念是怎样在人们头脑中构成的，并针对这种观念的构成来安排本人的营销活动，才能够把握营销的主动权。假如从相距很远的不同市场比拟产品销售情况，我们就很容易看到观念比产品有更强的竞争力。例如，在日本，销量最大的三种日本汽车的品牌分别为丰田、日产、本田。本田的销量在丰田和日产之后，位于第三，在日本根本谈不上是领先产品。丰田汽车在日本的销量是本田的4倍多，而在美国销量最大的三种日本汽车的品牌分别为本田、丰田、日产。大多数营销人士以为这三种牌子汽车系一样的价格。事实并非如此，决定哪种牌子能够取胜的，是人们怎样看待本田、丰田和日产。同样是日本汽车，同样有市场竞争，而在两个国家的销售量排序本应是一样的。由于在日本和在美国市场销售的汽车有着一样的质量、造型、动力性，以及大致一样的价格，而不同的只是用户的观念。结果使本田汽车销售在日本排序第三。而在美国销售却排第一。正由于日本人和美国人对产品观念的反映不一样，使本田汽车的销售量在全美第一，而在日本却是第三。二、购买商品买的是观念人们在买产品时，实际上是在买观念。很多人买名牌是为获得一种知足感或是为了夸耀本人。这讲明人们在买产品时，实际上是在买观念。可口可乐与百事可乐的竞争到底是口味之争还是观念之争?可口可乐公司将新型可口可乐、百事可乐、传统可口可乐做了20万次味道测试，证明新型可口可乐最好、百事可乐其次、传统可口可乐第三。然而在营销之战中被科学鉴定为味道最佳的新型可口可乐的销售位居第三，而被鉴定为味道最差的传统可口可乐却位居第一。人们总是去品尝本人愿意品尝的东西，以为合适本人口味的就是最好的。人们都知道日本汽车比美国汽车普遍省油。当问其能否具有这方面的个人亲身经历时，大多数人会回答没有亲身经历。奥迪公司曾开展一场广告宣传，将其本人的产品与奔驰和宝马的同类产品进行比拟。根据其广告，德国汽车专家对奥迪车在某些方面的评价要优于奔驰和宝马。然而，在人们的心目中奔驰汽车仍然是最完美的汽车，这个观念在人们心目中是怎样构成的，不必去进行探究。有一点能够证明，在一定时期内，不管世界上生产出任何一种高科技、高质量的汽车，也冲淡不了奔驰汽车是最好的汽车这一观念。可见，用户购买的是商品，注重的是观念。可以以讲，用户得到的是实物，购买的是观念。很多女性在购买化装品时，实际上是并不是在买物，而是在买梦，以为花的钱越多，便越能把梦变成现实。换句话讲，梦就是化装品的品质。多数女性以为，化装品的价格高就是好的化装品，其实她本人并没有亲身体验过该化装品的品质。法国著名化装师到中国进行表演后讲：世界上名牌化装品的成本只是价格的3%到10%，不要以为价格高的化装品就是好化装品。三、价格低廉商品不一定畅销价格低廉的商品一定会畅销这句话只讲对了一半。由于有的商品是如此，而有的商品却并非如此，需要根据不同的情况而定。有些产品，之所以不畅销，就是由于价格低。这并不是痴人讲梦。近年来，进口奶粉的数量日渐增加，而且很畅销，大有取代国产奶粉的势头。从价格上看，进口奶粉绝比照国产的高，但是，为什么价格高的畅销而价格低的反而不畅销呢?有人讲这是由于进口奶粉好喝的缘故。难道外国奶粉的品质真的比国产奶粉好吗?事实证明这种讲法并不正确。有关部门在北京双安商场进行了一次牛奶品质测试活动。被测试的牛奶共有4种，其中只要1种是国产奶粉，另外3种是进口奶粉。举办者把4种奶粉并排放在一起，事先并不写明商标，然后让过往的顾客品尝，看哪一种更受欢迎。结果令人感到震惊的是绝大部分人都众口一辞地讲有一种奶粉十分好喝，就是国产的那种。当然，由于没有写明商标，顾客并不知道本人所称赞的是那一种奶粉。而从市场占有率上看，此种国产奶粉并不如另外三种进口奶粉畅销。后来，举办者将真相告诉了顾客，并询问假如在市场上碰到这几种奶粉时，会不会购买国产的舍弃进口的。顾客们尽管对此也感到吃惊，然而还是普遍回答讲，仍然想购买进口的。原因何在?从牛奶品质上看，国产奶粉并不比进口的差;从价格上看便宜很多。然而，物美价廉却不畅销，这是消费者的购买心理使然。讲明很多人购买物品是在购买一种观念和心理，以为价格便宜就一定不是好货;外国产品一定比国内产品质量好，否则不会进口。人们在购买商品时，尤其是在购买食品时普遍讲究色、香、味三者俱全，这种特点在牛奶上不仅要体现质量好、品质高，而且外包装也要吸引人，能勾起人的购买欲望。在这一点上，国产奶粉比进口奶粉逊色不少。另外，消费者也比拟重视宣传，假如产品广告做得不好，即便物美价廉，别人也不会群起而购买，所以便不会畅销。外国人的商业意识比中国人要成熟而浓厚得多，他们特别重视广告的作用，坚信谁的广告做得好，谁的产品就会畅销。但是，中国人的广告意识却比拟淡薄，甚至根本就不重视广告宣传。有些厂商以