产品促销活动策划方案7篇

第页共页产品促销活动筹划方案7篇产品促销活动筹划方案(篇1)一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；2、加强对产品校园的宣传和推广；3、进步饮料在校园内的销量，并开发新顾客。二、活动时间、地点活动预热期：12月20号—29号〔共计10天〕正式活动期：12月30日—1月1日〔共计3天〕地点：各个高校校园内三、活动对象〔1〕所有在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有安康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。〔2〕在校的教职工及家属他们的经济程度较高，会享受生活。四、活动主题“吃、喝、玩”，乐在元旦！五、活动的内容及安排〔一〕元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给别人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，但凡卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。〔二〕产品试喝确定局部产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购置欲望。并可通过试喝理解消费者对产品的爱好。在试喝过程中可以调查消费者最喜欢的产品并做记录。执行时间：活动全过程〔三〕抽奖参与条件：只要购置饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。抽奖规那么：1、每人只能抽一次。2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司饮料经典广告为背景。将转盘分为6个局部，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、安康、甘醇。3、中奖者在领取奖品时要进展登记，写上姓名、、中奖物品；4、购物券可以到校园超市内换购奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。5、转到“安康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。执行时间：活动全过程〔四〕凭搜集的瓶盖换取奖品只要搜集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖时机，进展一次抽奖，同时要记录。执行时间：活动全过程〔五〕走动促销模拟游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进展走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进展饮料促销。执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。〔六〕公益捐款活动活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款进步公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。执行时间：活动全程六、现场布置〔一〕人员安排请10个工作人员在售点〔3天的安排一样〕1、1人负责元旦传递卡2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。3、2人负责兑换奖品以及记录信息。4、1人负责免费品味。5、2人负责走动销售。6、2人负责公益活动〔二〕现场安排1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。3、免费品味的桌子一张。七、宣传方案1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。2、2日—3日：工作人员统一穿着“饮料”的工作服。3、在售点发传单。4、在售点挂横幅及其他宣传物。5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。八、费用预算1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。5、传单费用1000元总计：56000元九、活动效果预测我们有理由相信，通过此次的促销活动，饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能获得佳绩。相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“饮料”的热潮。对树立“”品牌也会有很大很好的影响。产品促销活动筹划方案(篇2)一、活动背景备受瞩目的5。1国际劳动节及5。17国际电信日即将降临，为充分利用此时间节点开展营销，扩大4G用户规模、促进4G终端销量、提升流量使用量、加强高价值客户保有、进步新增市场占有率，公司将围绕终端、流量、积分、通话时长等营销产品，开展“激情五月、和你畅享”为主题的系列节日营销活动，相关安排通知如下：二、活动主题激情五月、和你畅享三、活动时间20xx年5月1日—20xx年5月31日四、办理渠道自有渠道、社会渠道、电子渠道五、活动内容〔一〕终端活动1。裸机政策〔1〕5月1日至5月3日，各级渠道网点可以继续执行现行裸机政策，进展个性化促销，吸引客户到店购机。同时，客户可以到卖场化自有厅和省级连锁渠道主营网点购置指定促销机型，详细促销机型政策见附件1。〔2〕为提升4G裸机销量，鼓励代理商在后合约形式下让利促销，公司开展4G裸机优惠购活动。活动期间，客户购置裸机〔含促销价格裸机〕，需捆绑挪动手机号码、换4G卡并办理30元〔含〕以上流量包或58元〔含〕以上4G飞享套餐，同时可以选择0元、60元、90元、120元、150元及180元特种预存款六档中的任意一档。详细选档及购裸机要求如下：①购正常价格裸机：选择0元特种预存款档。②购促销价格裸机：选择60元、90元、120元、150元及180元五档特种预存款档中任意一档。同时，系统将冻结等额特种预存款，并在3个月内返款，返款需满足以下条件：1、系统次月判断上月客户办理手机号码是否与购置4G终端串码一一捆绑。2、客户已更换4GUSIM卡。3、返款3个月内，每月至少产生30M以上辽宁省内手机上网流量，纳入流量防拆包管理3个月。4、客户已办理并生效的30元〔含〕以上流量包或4G飞享套餐。同时，客户参与以上两种方式购机，公司将统一赠送价值300元本地通话时长，购机次月起连续三个月，每月赠送100元通话时长〔限赠送当月使用〕以及每月返款至客户。2。合约机政策〔1〕挪动定制版三星G9208〔S6〕活动政策根据公司下发《关于开展三星GalaxyS6统一营销活动的通知》〔x通[20_]x号〕文件要求，省公司统一对挪动定制版三星G9208〔S6〕配置了预存999元和预存1999元话费合约方案政策，并在卖场化自有厅〔含驻店商家〕及北一路万达和三好街诚大手机卖场开展，详细政策见附件1。〔2〕超低端4G手机活动政策按照公司下发《关于开展超低端4G手机营销活动的通知》〔x通[20_]x号〕和《关于增加超低端4G手机营销活动政策的通知》〔x通[20_]x号〕文件执行，并在全渠道网点开展，详细政策见附件1。〔二〕4G开展及流量经营1、“购终端，送流量”活动〔1〕活动时间：5月1日—5月31日〔2〕目的客户：购置4G手机用户〔3〕办理渠道：自有渠道、社会渠道〔4〕活动内容：活动期间，凡目的客户到营业厅购置4G裸机并更换4GUSIM卡，次月8日前购置手机匹配的号码即可获赠5元随意玩产品，赠送两个月。〔5〕活动办理：业务支撑中心将于6月8日前完成对符合条件号码的随意玩产品赠送操作，从6月起连续赠送两个月。2、购置流量包，积分多倍送—4G手机客户办4G套餐优惠活动〔1〕活动时间：5月1日—5月31日〔2〕目的客户：在网6个月以上非4G套餐的4G手机客户〔3〕办理渠道：自有渠道、社会渠道、短信群发〔4〕活动内容：客户成功办理《关于开展“赢在4G”流量营销专项行动的通知》〔x市通[20_]x号〕文件中“晋级流量包、豪礼二选一”活动流量包后，即可获赠数值为流量包月费20倍的促销积分。促销积分的赠送时间为套餐生效月份，由公司后台统一赠送，一次赠送完成，促销积分有效期为3个月。流量包价格赠送促销积分分值〔分〕赠送促销积分价值〔元〕30元流量包6007。240元流量包8009。650元流量包10001270元流量包140016。8〔5〕活动要求：活动将在线上和线下统一开展，公司将提取在网六个月以上非4G套餐的4G手机客户，通过外呼、短信群发等方式进展宣传推广，各营销单位重点针对到厅目的客户进展推荐。3、五一特惠5元500M流量包〔1〕活动时间：5月1日—5月4日〔2〕办理渠道：短信办理〔3〕目的客户：全网客户〔4〕活动内容：活动期间，凡沈阳归属客户用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086，即可订购5元500M省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用，到期后产品自动失效。〔5〕活动规那么：①产品费用5元，包含500M省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用，仅限沈阳用户办理，到期后产品自动失效；②该产品优先级为最高，流量优先使用；③产品办理后流量立即生效，费用一次性扣除，不能撤单；④产品可从即日起至5月4日办理，每位用户仅允许订购一次；〔6〕产品短信办理指令：短信办理流程为：“用户发送开通短信至10086”——“系统下发确认短信”——“用户回复确认短信”——“系统下发产品办理成功短信”①产品办理指令：用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。②系统二次确认短信语：尊敬的客户：欢送您办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500M省内通用流量，流量仅限5月1日至4日使用，到期后产品自动失效，回复“是”确认开通。③成功办理产品系统提示短信语：待客户回复“是”后，系统为客户下发如下短信：您已成功办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500M省内通用流量，流量仅能在5月1日至4日使用，别浪费哦！更多优惠活动请登录手机营业厅客户端查询，_____即可下载。〔三〕客户开展及保有1、在网久久，好礼多多—拍照中高端客户网龄方案〔1〕活动目的满足拍照高价值客户的个性化需求、稳定高价值客户规模和收入。〔2〕活动时间：5月7日—5月31日〔3〕目的客户重点针对拍照高价值客户，其他网龄6个月以上的客户也可参加。〔4〕活动内容承诺6个月或10个月在网时长及相应档位的最低消费，即可赠送不同档位的语音、流量、短信、积分等业务。客户可通过短信营业厅、手机营业厅等多种渠道办理。活动名称最低消费办理活动后第1—3个月赠送办理活动后第4—6个月赠送办理活动后第7—10个月赠送承诺在网送流量/本地主叫通话时长/国内点对点短信/促销积分〔有效期6个月〕5830M/50分钟/80条50M/80分钟/150条100M/100分钟/200条8850M/100分钟/200条/500分100M/150分钟/250条/1000分150M/200分钟/300条/1500分128100M/200分钟/1000分150M/300分钟/20_分200M/400分钟/2500分〔5〕活动要求上述活动在线上和线下统一开展，公司将提取未办理合约且最近两月均有ARPU或DOU下降的拍照中高端客户，通过外呼、短信群发等方式进展宣传推广，各营销单位针对到厅目的客户进展推荐。活动正在支撑中，目的客户及筹划编码将另文下发。2、新入网办流量赠通话为提升新增市场放号量，同时加强流量套餐销售，带动流量经营，结合5月份营销宣传节点，公司决定开展新入网用户办指定流量包送通话活动，详细内容详见《关于开展新入网用户流量包促销活动的通知》〔x市通[20_]x号〕3、靓号享不停—全网客户选靓号活动〔1〕活动时间：5/1、5/4、5/17〔2〕目的客户：全网客户〔3〕办理渠道：客户中心选号专席〔4〕宣传方式：微信宣传〔5〕活动内容：活动期间，沈阳挪动公司____平台于活动当天公布40个优质靓号，客户根据自己爱好进展选择。〔6〕办理方式：活动当天8：00开场，客户可根据微信公布的靓号拨打10086____转人工效劳，告知客服人员要参加“沈阳挪动微信选靓号活动”，客服人员将客户拨入转至沈阳市挪动公司客户效劳中心选号专席；10088选号专席记录客户信息及所选号码，下发办理短息，并协调将所选号码划拨至营业厅，客户可于七日内凭短信至营业厅办理。〔7〕活动要求：①每名客户每天只可选择一个靓号，活动期间最多项选择择3个靓号；②每天参加活动的号码以____发布号码为准，未选中的号码将于当天收回，且不再办理；③参加活动客户需持客户登记有效证件及短信凭证办理开户，登记证件信息与开户信息需保持一致，如更改信息内容，需联络选号专席重新下发短信。④客户选中号码应在七日内办理，超出七日未办理号码将不予受理。4、五月外出季、遨游优惠享〔1〕活动时间：5。1—5。31〔2〕目的客户：20_年1、2、3月份三个月均有发生遨游通话行为且3月份当月遨游费大于5元的神州行和动感地带用户。〔3〕宣传方式：短信群发、微信、自有渠道〔4〕办理渠道：手机营业厅、自有渠道及社会渠道〔5〕活动内容：五月份，针对有遨游需求的目的客户，在线上及自有渠道开展宣传。“国内遨游7天优惠包”资费叠加包，功能费3元/期，国内遨游〔不含港澳台〕主叫0。29元/分钟，被叫0。29元/分钟，有效期7天〔可跨月〕，业务开通后立即生效，到期〔包括办理当日共计7天〕自动取消。六、其它要求1、请各单位抓住五月份节日营销时机，认真组织落实，确保完成营销目的。2、请业务支撑中心每周一统计活动办理量反应市场经营部，并做好业务稽核工作，监控办理业务目的客户、系统配置、办理渠道、业务量开展情况等。3、请客户效劳中心做好选号活开工作支撑，并做好活动的效劳解释工作。4、活动宣传物料近期下发，请收到物料后立即开展宣传。5、关于5·17电信日期间现场节日营销活动的通知将于近期下发。产品促销活动筹划方案(篇3)一、活动内容：〔一〕数码相机“一元购”活动目的：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。人员安排：现场工作人员2名。活动时间：10月1日—30日每周末〔10月1日、18日、24日、25日〕活动地点：华美广场三楼效劳台活动内容：活动当天，凡购物满88元，凭购物单据及保修卡，即可“一元”抢购数码相机、MP5、U盘、鼠标等！〔每天数码相机限前2名、MP5限前4名、U盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名〕操作方式：1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动〔商家及员工不准参与〕。2、在效劳台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。3、抽奖箱按顺序放置1—4等奖奖球，再按比例混入一定数量的空白球。4、顾客决定自己要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。5、抽中奖球即获奖品，抽中空白球那么获纪念品一份，奖项越高，机率越低。活动流程：1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。3、顾客决定所抽的奖品，开场抽奖。4、抽奖完毕，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并在购物单据与保修卡上加盖活动印章。〔二〕“半价”疯狂购活动目的：通过此活动，提升商场的人气，为商家营造浓重的经营气氛。人员安排：现场工作人员2名。活动时间：10月1日—30日每周末〔10月1日、18日、24日、25日〕活动地点：华美广场三楼效劳台活动内容：活动当天，凡至商场三楼效劳台排队，无需消费，即可“半价”抢购MP3、4G优盘、梦洁空调被、金龙鱼油！限时限量，先到先得！〔限量400份，抢购时间：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00〕操作方式：1、所有进入商场的顾客，无论消费，都可参与〔商家及员工不允许参与此活动〕。2、效劳台旁设抽奖转盘一个，顾客决定自己要抽的奖品，然后拨动转盘。4、转盘上设置一个中奖区域，当指针与中奖区吻合，那么中奖，反之那么未中奖。5、中奖即发放相应的奖品，未中奖那么发放纪念品一份。6、MP3每天限7台、4G优盘限7个、梦洁空调被限5床、5L金龙鱼调和油限5桶。活动流程：1、活动开场前20分钟，工作人员开场组织顾客进展排对，并发放号码牌。2、顾客凭号码牌，按先后顺序轮流抽奖。3、顾客选择想要的奖品，再进展抽奖，中奖的顾客，按半价缴纳奖品费用。4、工作人员发放奖品，并按表单登记顾客信息资料，未中奖的顾客无需登记。〔三〕搜“宝”大奇兵活动目的：通过此活动，刺激消费，提升商场的人气，将顾客分流引入到商场较偏的区域。人员安排：现场工作人员1名。活动时间：10月1日—30日活动地点：华美广场三楼效劳台五楼室内活动，活动内容：活动期间，只要您找到分布在商场内的10面小红旗，并搜集相应的红色卡片，即可到三楼效劳台兑换“200元”以内的返金券一张和纪念品一份！〔搜宝提示：1楼有6面红旗、2楼有4面；返金券可购物返还现金〕操作方式：1、所有进入商场的顾客，无论消费与否，都可参与〔商家及员工不允许参与此活动〕。2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家大小数码店、二楼选择4家DIY装机店来参与此活动。4、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗，并放置100张红色卡片，卡片上标注序列号。5、顾客只要找到这10加店铺，并按序列搜集10张不同的卡片，就可到三楼效劳台领取返金券一张。6、返金券只限在这10家店铺购物使用，消费满500元返现30元，消费满1000元返现50元、消费满1888元返100元、消费满2888元以上返现200元。活动流程：顾客凭一套完好的卡片上来兑换。1、顾客凭一套完好的卡片上来兑换。2、工作人员检查卡片是否完好，再发放返金券一张，同时收回并保管此卡片。〔四〕挪动宽带有惊喜！活动目的：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。人员安排：现场工作人员1名。活动时间：10月1日—30日活动地点：华美广场三楼效劳台活动内容：活动期间，凡在商场购物满1000元即送“挪动宽带优惠卡”一张，凭此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M宽带优惠！操作方式：1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与〔商家及员工不允许参与此活动〕。2、顾客凭购物单据到三楼效劳台领取优惠卡一张。3、凭此优惠卡，顾客可到挪动公司优惠办理宽带业务。活动流程：1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备领卡资格。2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。3、工作人员发放优惠卡后，需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”的字样。预算支出：无实际费用支出。〔四〕整合全商场的超低特价资和商家自己的促销活动，纳入本次活动宣传。二、宣传策略宣传主题：激情四月，畅想数码——华美妙礼疯狂送！宣传形式：1、城市媒体：a〕供求信息：供求信息要求：广告设计需做到新颖美观、主题突出、内容详尽；终端投放需做到按时、按质、按量。方向：10月15号发布活动信息。要求：图文并茂，内容详尽，活动期间一些获奖顾客需及时公布在网上。2、短信媒体：总发行500条，公务员卡100条、普通VIP卡100条、群众卡100条、学生卡200条。活动期间内分不同时段进展投放。要求：内容精炼，简明扼要，突出主题。终端用户数据准确无误，确保投放质量。3、平面媒体：雁信生活指南，报眼广告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社区、企事业单位以及周边县城。要求：广告设计新颖美观、主题突出、简明扼要。4、校园媒体：师院校播送站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12：30，时长1分钟。要求：播送内容设计简明扼要、突出活动主题。5、气氛布置：a〕X展架写真：正门口四个、一楼电梯旁一个、二楼电梯旁一个，10月16日—10月30日。b〕丝印横幅：正门口一条，10月16日—10月30日。c〕高精喷绘：正门口左侧广告位一块，10月16日—10月30日。d〕商场播送：分时段播送促销活动信息，10月1日—10月30日。e〕LED电子屏：全天滚动播放促销活动信息，10月1日—10月30日。产品促销活动筹划方案(篇4)一、前言甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所承受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，到处充满着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”。世界甜品之都就在中国，中国那么以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久。中式甜品以新颖水果、药材为主，兼具可口和养生的效果。此次广告筹划案的主要目的就是针对北方地区，在北方地区普及满记甜品，发扬中国甜品文化。二、市场分析^p1、市场概况随着人们生活程度的进步，对生活质量的要求也越来越高，“吃”已不仅仅是为了吃得饱，还要吃得美味、吃得安康、吃得时尚。所以，衣、食、住、行等行业虽传统，却不过时，更因其与人们生活息息相关，永远都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所承受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，到处充满着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”。其实，世界甜品之都就在中国，中国那么以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久，中式甜品在国内的市场是非常大的。本商品的主要消费者在南方居多，因为他们的生活习惯，而在北方，由于气候原因爱好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她们大多集中在学校、写字楼白领集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他们的购置量年轻的白领居多，大概一天消费一次，学生和儿童大多在每个节假日消费一次。2、市场的构成：在内地，不像____各种甜品店林立，有一定规模的甜品店只有满记甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率较低。有很大开展空间。但不久____的另一家知名甜品品牌许留山应该会进驻南方城市，所以满记应该着手在北方多开分店，进步市场占有率。3、市场构成的特性：甜品业在北方有季节性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。三、产品分析^p1、产品特性分析^p原料专业，放心更多。满记甜品完全采用新颖食材现场制作，无任何防腐剂等对人体有害物质，更有有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效益，集团自置中央食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队，一切营运所涉及的消费、运送、销售皆自行包办处理，不假外求。累积多年的营运经历，集团营运形式已趋向系统化，其中包括本钱控制、材料选购、消费流程、质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节局部均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改良及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品，但与其效劳是成正比的。2、产品的品牌形象分析^p____满记甜品集团自一九_年于____西贡区设立第一间『满记甜品』以后，由早期一间家庭式糖水店开展成现今的连锁式甜品店，深受本地顾客尤其____年青新一代的爱戴，更获国内及外地旅客的推崇及赞赏。『满记甜品』已成为一个『甜品品牌』。产品定位分析^p鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。广告策略广告心理策略①唤起消费者的注意：广告界流行一句行话：“假如你的广告能引起人们的注意，那么推销商品的任务已成功了一半。”广告有五大引人注目的原那么：大物体比小物体显眼；活动的物体比静止的物体醒目；彩色的物体比黑白的物体引人注目；圆形比方形更显眼；人本身是最显眼的。可以安排在电视剧中频频出现主人公在满记甜品的情节，或者在电视上或网络上做广告等。②启发消费者的联想：客观事物都是互相联络的，联想反映了事物间的互相联络。例如，在日常生活中，人们看到火炉会想到温暖，看到红果会想到酸味儿…广告需要飞跃性、打破性联想，要通过对素材的细致加工，利用事物之间的内在联络，以比较的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想，从而加深对商品的认识，激发对商品的兴趣，形成一定的态度和行动。可以用色彩缤纷的水果在晶晶亮的冰块中的画面来表现满记甜品可以让消费者在炎炎夏日感受到冰冰凉的凉快。③说服消费者去行动：让消费者认为他需要满记甜品，让顾客信赖满记，效劳至上，性价比高。试想，炎炎夏日，骄阳似火，三五好友相约甜品店，点上两份冰冻椰汁西米露，几碗绚彩红豆冰，喝着可口的酷吧奶茶、边吃边聊，清凉消暑，可谓人生得意之时；冬日午后，寒风啸啸，男女情侣躲进甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上两杯热热的柠乐，轻啖细品，暖胃暖心，当为三生有幸之事。多加宣传满记能为消费者带来多美妙的生活体验，有助于说服消费者来满记消费。广告定位策略所谓定位，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品那么不可能拥有。①产品定位：以新颖食材为根底的安康甜品。②市场定位：面向一群年青及新中产之消费市场，偏向年轻、时尚的美味。③企业定位：累积多年的营运经历，集团营运形式已趋向系统化，其中包括本钱控制、材料选购、消费流程、质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节局部均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改良及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。④质量定位：严格把关质量卫生，力求百分之百新颖。⑤价格定位：价位在同类甜品行业中偏高。⑥观念定位：美味也可以时尚⑦形象定位：针对全球性市场策略，一套全新满记甜品视觉系统应运而生，继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。⑧功能定位：休闲、避暑产品促销活动筹划方案(篇5)一、给你的促销活动企划一个完美的主题什么是完美的主题呢？主要标准有三条：一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比方三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！”二是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明：比方某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治知识咨询义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。三是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比方：“送安康，买也赠换也赠！”。副题“用产品同类产品空盒子可以换取产品的赠品一盒”。买一盒，就向奥运会捐献一分钱。四是筹划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者筹划，可以以公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而获得较高的公众关注度。二、精心选好活动适宜的促销活动地点所谓适宜的促销活动地点，要符合以下要求：一是你想争取的目的消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最正确的地点。要考虑到你想吸引的参与者的间隔、交通工具方便程度、交通路途时间、交通本钱、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项本钱等因素。不可让大局部人感到太远，本钱太高，花不来，从而失去参与热情！二是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少！三是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目的消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。三、仔细规划促销活动的力度和时间长短刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的！此外，促销活动一定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有伤害的，你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗？一次性促销活动还要注意起止时间。我见过这样的场面，参与者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才陆续姗姗来迟，这是不允许的低级错误。四、信息发布，预告到位是人气旺的关键笔者见到很多企业，活动准备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，惟独不注重促销活动的信息发布与预告，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的经历，按照广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应该在活动前3-7天内，对目的消费群体最少预告三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目的消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是：第一次引起他们注意，第二次让他们产生兴趣，第三次预告让他们产生购置欲望。还有就是三次预告可尽量采用不同媒体，且三种媒体互相照应，播送、电视预告要与详细报纸预告互相提醒，特别注意的是，电视太贵，费用太高时，这里推荐以下组合预告组合：A、电视＋播送＋报纸。B、电视〔播送〕＋报纸。C、手机短讯＋报纸D、电视〔播送〕＋户外POP海报E、夹报彩页＋电视游底走字。电视可以采用游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法非常有效。应该特别注意的是海报的广泛张贴和使用，当确实没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预告方式了。可以在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部〔医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把宣传品藏在包里，趁着医院门诊管理人员不注意，发放宣传品的〕。商超出入口等地方广泛张贴宣传画。宣传画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。关键是要去预告。且用尽量多的形式预告。预告本身就是进步广告，户外预告本身就是群众媒体的有益补充。不要怕预告花费本钱，不预告活动不能到达预期的目的，付出的本钱更高。既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预告。五、现场气氛的有力渲染气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。你可以用以下手段渲染现场气氛。1、视觉手段：·促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。·气球、巨无霸充气模型。·横幅、条幅等。·空中飞艇、热气球。·整齐特别的着装。·散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精巧宣传品。·特制的高帽子。2、听觉手段·高音喇叭。不停大声吆喝。·麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。·电视录像或者重复播放录像录音。3、现场表演秀·可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担任此脚色。·用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头，并在所有能插的地方插上气球。六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品1、采用拍卖方式。以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购置。如今拍卖已经成为一种专业的营销方式了。2、采取批量作价方式，购置的批量越大越多，那么获得的价格越低。3、采取限时段购置馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有一定刺激性，参与度高，比方有的消费者会说：“看到大家都在抢购，而且赠品也挺诱人所以就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的！”4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券，凭优惠券可以打一定折扣。须知占廉价心理如今还有非常大的市场。尤其是在低端客户中非常看重。再来看看礼品：促销活动礼品设计也是很有学问的：一般按照以下原那么来设计：·有用性原那么：比方日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价采购。运用这种礼品消费者不嫌多。·珍稀性原那么：这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并非如此。比方笔者曾采购脚踩式体重秤，厂家供货价仅20元/个，但是我们说价值100元的礼品，没有任何人疑心体重秤不值这么多。因为没有人知道它的价格。·迫切需求性原那么：礼品假如是对方急需的，那不管价值多少，都将是最正确的。冬天降临的暖手带等保暖用品就是如此。·兴趣性原那么：礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢送的。比方成人智力玩具，笔者把它作为礼品时，曾受到很大欢送，很多人都想单独购置我们作为礼品赠品的成人玩具。七、做好充分的人员前期安排与培训1、促销活动准备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣传、物品准备。2、现场活动责任到人，事先预演可能出现的所有问题及其处理预案，以及应急方案，一旦出现问题，迅速按照预案或者应急方案处理。稳定现场场面。3、前期对每个人的工作分工进展反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、考前须知等详细理解。并且做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后，让每个人复述自己的职责，出现问题处理程序和处理方法。4、严肃纪律，统一行动，保证执行效