电子商务案例分析第二版（陈德人） 21第21章++从大学生到福布斯创业名人

第五篇创业人物篇电子商务案例分析（第二版）高等教育出版社21.1一个80后的传奇——孔明灯大王刘鹏飞第21章从大学生到福布斯创业名人

创业传奇：

五元钱孤胆闯义乌，最终凭借阿里巴巴电子商务创业成功。这个一无所有的大学生，一年后就由一个小职员变成了孔明灯大王。

三年后，从骑辆破自行车跑业务到现在拥有8个生产厂区和20辆小车。仅仅4年不到，他下属的多家公司年产值总和超过1亿。案例标签：B2C；80后；孔明灯；十佳网商；福布斯案例网址:http:///一、案例导读孔明灯批发网21.1一个80后的传奇——孔明灯大王刘鹏飞21.1.1毕业五年创业成绩表象21.1.2创业，只是个偶然21.1.3独具的行业特色21.1.4如何才能一飞冲天二、案例提纲52007年007年毕业于九江学院商学院金融学专业。五块钱到义乌闯天下，并创办了全世界孔明灯产销量最大的飞天灯具厂2008年2008年创建发展神速的雅典十字绣公司、路德图文，吃苦耐劳，敢打敢拼，具有丰富的创业经历和独到的商业思维2009年2009年接受中央电视台二套《财富故事会》栏目《我要飞》专访2010年2010年接受中央电视台七套《致富经》2011年2011年度全球十佳网商；全球孔明灯大王；义乌市江西商会常务副会长；义乌市网商协会副会长；中国大学生创业榜样人物三、案例分析——21.1一个80后的传奇孔明灯大王刘鹏飞外界原因他的同学们找不到工作自身原因朋友用阿里巴巴做成了一笔生意从此后知道电子商务能赚钱，开始加班加点研究怎么用电子商务赚钱刘鹏飞发现孔明灯的市场处于供小于求的状态，竞争少，潜力巨大回馈社会实现个人价值、帮助校友解决就业，带动师弟师妹创业成功的同时，刘鹏飞的公司解决了越来越多的社会就业。三、案例分析——21.1.2创业，只是个偶然企业信念要么不做，要么就做进行业前十进入行业的特色行业不太成熟、竞争不太激烈，投资不大、设备不多、未来需求广，而且，只要进去一个行业，就一定要做好。三、案例分析——21.1.3独具的行业特色“先打下江山，再来收拾江山他认为在信息时代，做企业就要快，先快速的抢占市场、扩大规模。等做到一定的地位和规模了，在反过来开始整顿市场、提高企业的管理水平。三步走首先将目前所有业务整合起来，形成一个有效的、资源互补的产业群。他要求工厂和销售要逐步分离，而未来各子公司的关系是内部交易，独立核算。其次，在江西老家形成强大的生产基地最后他要倾力打造一个半现实半网络的品牌。三、案例分析——21.1.4如何才能一飞冲天刘鹏飞的公司有一个特色就是校友团队创业。最早来义乌的都是一些在大学家里贫困缺钱跟过他做生意的校友，后来大多成为了他几个公司的股东。他在自己创业的同时，还带动其他人一起创业，并将这群人召集在一起，组成一个有理想、有实力、有闯劲的团队。依靠团队的力量取得了今天的成绩。刘鹏飞个人的理念是全员股份制，工者有其股，让大家都能分享成功带来的喜悦，财富带来的快乐。一个真正的创业者不仅是创造经济价值，还要创造更多的创业机会。刘鹏飞并没有停留在初步成功的喜悦之中，而是继续开辟疆土。四、案例总结.通过刘鹏飞创业成功这个例子，给你带来了哪些启示？1刘鹏飞创业取得成功具备哪些关键因素？其中最重要的因素，你认为是什么？2你认为刘鹏飞的“麦光光”未来发展前景如何？想要做成响当当的品牌需要解决哪些问题？3四、思考题第五篇创业人物篇电子商务案例分析（第二版）高等教育出版社21.2时尚潮流王国的起梦者——曹青和她的七格格第21章从大学生到福布斯创业名人

这是一位率真自信、热衷于个性潮流而不懈坚持着梦想的的21世纪现代派格格，这是一群专注电子商务、执着时尚梦的快乐年轻人

案例标签：B2C；服饰；时尚；福布斯案例网站：http:///一、案例导读“七格格时尚网”21.2时尚潮流王国的起梦者——曹青和她的七格格21.2.1创业：是偶然，也是必然21.2.2成长路：选择供应商像选择员工或创业伙伴一样21.2.3品牌：因小众而大众21.2.4营销：打好三张牌二、案例提纲必然生于富裕之家，有一位极具前瞻力的父亲父亲就为她选择了外语作为中学时代的主攻方向。考大学选的是经济系，同时辅修会计毕业后，又跟随一位超级职业干练、号令千人工厂的女师傅学徒之后回归父亲的工厂，组建外贸团队偶然格格用几年来淘宝上卖服装赚来的钱投资淘宝首页焦点图，大卖之后，父亲才正式知道自己女儿在做的事，并相信网络真的可以让女儿实现多年的梦想。三、案例分析——21.2.1创业：是偶然，也是必然里程碑式的日子一个是，见到了偶像马云有人说‘你们的衣服款式还不错，就是质量太差了有明确的条件和标准的选择供应商一定要占有对方至少30%的生产

量，以保证黯涉的产品质量和出货时间其数据和黯涉之间通过系统对接三、案例分析——21.2.2成长路：选择供应商像选择员工或创业伙伴一样快速发展2009年年初开始进入快速发展阶段。一年时间由一皇冠升至四皇冠每期宝贝数量保持在400款左右，并快速更新2009年仅8月一个月，销售额就达到180万不同品牌的加盟OTHERMIX风格强烈，色彩运用大胆，强调束身、性感、朋克风、摇滚以及独立元素的混合IAIZO是黯涉主推的一个高端品牌，以欧美风为主线，强调束身、性感、自然等多种独立元素混合17三、案例分析——21.2.3品牌：因小众而大众事件牌2009年底，格格帮论坛策划了领养格格兔的活动，得到了格格迷们的大力支持。促销牌超值优惠的促销信息是吸引新用户加入，刺激老用户持续购买的独家秘方，曹青靠她敏锐的观察力准确地抓住了新老客户的眼光。情感牌与买家进行深度沟通交流，并在情感心理上获得买家的信任和支持，逐渐形成品牌凝聚力，这是曹青打出的情感牌。18三、案例分析——21.2.4营销：打好三张牌事件牌：领养格格兔感情牌：感恩情书潮流卖场平台七格格TOP潮品期望通过整合各类资源创造一个时尚潮流互动平台传统运营都是商家自行设计、生产产品，消费者只进行选择与购买，一般无法参与到产品的设计和生产中来七格格潮流T恤设计大赛在这次活动中，消费者完全地参与到了产品的设计中来20三、案例分析——21.2.5互动：激发用户自主创新创意欲望带领华人的潮流王国

不仅仅是售卖潮品的卖场和单纯做服装的品牌

更要做传播潮流文化的中坚力量，

搭建用户体验潮流

甚至为他人实现潮流梦想的广阔平台，任重而道远21三、案例分析——21.2.6团队：同梦人聚众起航曹青的梦想为什么能够实现？曹青的身上，有一种超乎同龄人的淡定。因为她经历了很多，总是可以将一切事物游刃有余的解决好，既是一个细腻的小女人，也可以是管理公司的女强人。也许就是这种综合气质，让她成为80后的“新偶像”！七格格品牌是相当成功的，成功是属于必然的，主要来自几方面因素：

1．准确把握顾客消费理念，将各种元素筛选后与自我个性融合，创造专属潮流品牌。

2．形成强烈而突出的自我风格，牢牢坚持自己的个性，抓住了关键。

3．从紧跟时尚逐渐转变为引领时尚，抓住服装行业的本质即“前导时间”。

网络品牌的未来模式：战略、品牌、供应链。从一开始的一家淘宝小店铺，到成立客服部、设计部、数据分析部等部门，正式公司化运营，她的创业路线是自己精心设计和规划的结果，是通过制定、分析、总结战略目标，不断调整不断前行，实现梦想的过程。做品牌则是从淘宝店铺转向企业运营的最重要路径。从兴趣和梦想起步，在市场的推动下注册公司成立品牌，这是一个大步的跨越，通过各种营销策略建立自己的品牌，深化顾客心中的品牌形象，逐渐形成品牌凝聚力。业务的迅速增长与管理的短板会形成激烈矛盾，供应链系统是突破这个瓶颈、保持业务持续发展的关键环节。整合供应链，提高效率，保证每一个用户的体验是成就品牌的基石。四、案例总结从七格格的创业之路，可以为当代大学生创业带来哪些启示？1七格格取得成功最关键的因素有哪些？你具有哪些？还缺少什么？2你觉得七格格的未来应用如何发展，并逐渐壮大？需要解决哪些问题？3四、思考题第五篇创业人物篇电子商务案例分析（第二版）高等教育出版社21.3魔力学堂与陈伟星第21章从大学生到福布斯创业名人福布斯》中文版首度推出了《中国30位30岁以下创业者》名单，杭州泛城科技有限公司CEO陈伟星是其中的一位。使他获得此项殊荣的是他的网页游戏《魔力学堂》。

案例标签：魔力学堂；网页游戏；创业；福布斯案例网站：/一、案例导读魔力学堂21.3魔力学堂与陈伟星21.3.1从纳米技术到土木工程：专业的迷茫21.3.2从社交网站到搜索引擎：方向的迷茫21.3.3第一桶金是如何攒得的：经验比资本更重要21.3.4魔力学堂：福布斯的正确选择21.3.5游戏也是学习，学习需要游戏21.3.6陈伟星：一个不断学习的人二、案例提纲21.3.6陈伟星：一个不断学习的人频繁转校优等生的特权种谈判经验和创新精神的原始积累。专业的不满2001年，陈伟星轻松考上了北京化工大学是纳米技术，可一年之后决定放弃第二次的专业是浙江大学土木工程，但他认为但受制于师资力量和专业水平，基本上是学不到什么新内容。三、案例分析——21.3.1从纳米技术到土木工程：专业的迷茫21.3.2从社交网站到搜索引擎：方向的迷茫2003年刚进入浙江大学，陈伟星就构想过类似Facebook的社交网站2006年8月合伙创办了杭州泛城科技公司他们第一个项目是一个商务搜索引擎，叫kesoso。政府的支持，大家都信任它21.3.3第一桶金是如何攒得的：经验比资本更重要毕业后的陈伟星在泛城科技做的第二个项目是基于Flash3D引擎的校园社区qeedoo网项目使用的FDVR1.0引擎获得了国家科技部80万元创新基金资助泛城科技正统的学院派路线从未改变，Cult片从来不是高材生的格调。三、案例分析——.321.3.4魔力学堂：福布斯的正确选择魔力学堂这是一个基于虚拟校园社区的网页游戏，一个魔幻校园，可做成3D网络社区很难找盈利点，而游戏赚钱的路径早已成熟网页游戏的准许用户几乎可以使用任何设备进入游戏，而且不需要一台强大的计算机或设备来运行游戏。21.3.5游戏也是学习，学习需要游戏信息化的社会已经将人一生所经历的学习、工作、生活紧密地联系在一起。工作过程也是一个学习的过程，而学习过程也像是一场游戏，在游戏过程中获得学习的知识和经验。这就是教育界最希望产生的学习效果。三、案例分析——21.3.421.3.521.3.6陈伟星：一个不断学习的人2009年的自我介绍我怎会甘于庸碌，打破常规的束缚是我神圣的权利，只要我能做到。赐予我机会和挑战吧，安稳与舒适并不使我心驰神往。”断地学习，在把握新的方向21.3.7游戏也是学习，学习需要游戏三个能力：一个是看方向的能力，第二是用人识人的能力，第三是整合资源的能力三个要求：第一点就是要认同，第二点是要有很强的学习能力，第三就是经验、能力和专业性。三者依次排列下来。三、案例分析——21.3.621.3.7每个人的成功都不是偶然的，总有些必然的因素在里面。那么对于陈伟星，骨子里的那种标新立异的精神是他能够取得今天这样一个成绩的重要因素。陈伟星的创业之路并非一帆风顺，他尝试做过社交网站和商务搜索引擎，可最后都失败了。还是依靠后来的3D校园社区帮他打开了突破口，慢慢的把他引到网页游戏这条路上来，一步步的取得了今天的成绩