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文档简介

量贩式KTV营销方案在我国,KTV发展迅速，现在较为常见的大型KTV是像钱柜、好乐迪这类量贩式KTV，音响设备好，酒吧，迪厅，保健，洗浴等一条龙。量贩式KTV由于更加符合商务与娱乐消费的习惯，逐渐成为KTV行业的主流。KTV的空白点，推陈出新，发掘出与众不同的营销方案。市场分析与定位营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集：KTV的数量与档次周边企业的数量与规模周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力不同时段、季节、气候等条件下的客流量KTVktv,.树立企业品牌KTV,KTV.因此树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。树立品牌可以从如下几个方面着手：KTVVI系统KTV林林总总，要想在众多竞争者中脱颖而出，必须要VI(VI),是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店VI的设计，统一又表现出KTV独特的个性。KTV的企业文化,KTV产生美好的联想与积极的感受。KTV的服务与口碑.KTV作为服务行业，服务非常重要。不仅仅要从服务种类上着手,.这里的素质培养不但要包括待人接物、处理问题的能力培养，而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理等KTVKTV的口碑,.营销策略理念KTV.营销策略第一阶段：迅速提升知名度这一阶段的目的是要让KTV的名声人人知晓。可以采取的方法如下:优惠促销,较大的地区派发传单，宣传优惠项目。优惠促销的方法非常多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。活动宣传KTV,KTVKTV开出天价招高素3）4）,推出合作卡.,.广告宣传。考虑选择地铁、电视、人气论坛等。第二阶段：发展长期客源这一阶段的目的是留住回头客.可采取方法如下：VIP留住熟客。比如VIP.福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。作为员工福利发放。返券。.电子折扣券网上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。这一阶段的目的是在KTV有了稳定的盈利之后,推陈出新，做到业界与众不同。麦友互动KTV如果能够打破传统模式，开辟交KTV定期组织志趣相投.量身订歌,的技巧提高计划，甚至可以开办培训班，帮助客户最大程度地发挥演唱水平。麦霸秀场,KTV.定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引大量人气和眼球。无限

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