学生顶岗自我鉴定

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时间飞逝，离校实习已经有半年的时间了，也算是初步踏入社会。静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是高校教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手力量，为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础。

通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，慢慢地我喜爱上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，所在公司主要是机械制造，而我负责的是关于机械加工图纸的整改和绘制。这次的实习经受我对设计这个专业有了更加理性的熟悉和更深刻的体会。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都布满着奇怪   ，转而渐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，高校文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开头，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。

所以，我们有必要培育主动学习力量和创新力量，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的需要。虽说高校文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成果，用人单位认为成果的好坏从肯定程度上说明白你学习力量的强弱，所以，学习成果是他们特别看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践力量。这一点就要看我们平常的实际动手及操作力量。

经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：

第一，要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。

其次，要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当同学看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开头也只有这样。

第三，要虚心学习，

在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改。

第四，要确立明确的目标，并端正自己的看法

平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问

也可以在工作中渐渐的把握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所消失的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼机会，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的工作中去。

总体来说，这次实习不仅仅是熬炼了我在设计软件操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问，还有就是在就业心态上我也有很大的转变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。

可如今我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我如今要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

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实习已经结束了，平常在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每一天紧急的工作状态，完全没有时间讨论其它事情。于是不知不觉的，就发觉原先我短暂的实习时间就快要过去了。其实假如能够的话，真想多停留，这个岗位，这次的经受却是实实在在的，就感觉自我每一天都在提高，每一天都能够接触新的事物，一点一点的汲取进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的高校。果真没错。

经过实习，我鉴定出一下几点我需要连续加强的方面：

(1)、加强熬炼，铸就强健的体魄。搞外贸要求必需能吃苦，不光是身体上，同时心理上，精神上也要能吃苦。

(2)、娴熟把握好本专业的学问。专业学问是我们从事和进行外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必需娴熟地把握好专业学问。书到用时方恨少，所以，平常必需要多多学习，努力积累。

(3)、加强英语的学习。英语作为世界语言，是我们跟客户进行沟通的桥梁，所以在以后的学习中必需加强对英语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，所以必需把握好英语这门语言工具，否则将无法与客户进行顺当沟通，无法沟通和沟通，贸易又从何说起呢。另外还要加强商务书信以及外贸函电的写作本领，公司之间的订单及沟通，很大部分也经过传真，E-mail等形式完成，我们也要加强这方面的操作本领。

(4)、加强社会实践。经过实习我发觉外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的专业理论学问并且必需具有很强的实际操作本领，所以在以后的学习生活中还必需加强社会实践，培育自我的动手本领来适应专业的要求。

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xx月的学习生活以来，我学会了许多也懂得了许多从生活中没发获得到的学问和道理，回顾x月以来，从那天真的我直接到经受了生活中的挫折和失败，到如今稳重和冷静的我，使我明白了一个道理，人生不行能存在一帆风顺的事，只有自己英勇地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。

在这xx月里，我有失落过，苦恼过，哀痛过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和缺乏。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告知自己清晰自己应当做的是什么，在挫折面前我们应当善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平力量。在学习方面虽然自己一般平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。从以前学习状况中，我觉得自己更应当发奋学习。

我知道，在这又是我人生中的一大挑战，角色的转换，这除了有较强的适应力和乐观的生活看法外，更重要的是得益x月的学习积累和技能的培育。以前我曾经后悔过，但是很快我选择了坦然面对，由于我深信，是金子在任何地方都会发光，但是我也知道要金子发光也要看适合的环境，在这里我知道我的将来会有光芒绚烂的一天。

在x月的熬炼里，给我仅是初步的阅历积累，对于迈向社会远远不够的，所以在学习生活除外，在假日我会主动参与社会各种实践活动，猎取更多学习的阅历和社会实践力量，在假日的孤儿院里，我获得了不少的阅历和懂得了许多学问道理，我信任在以后的社会道路上，我会得心应手，用自己的强项来拼搏。我的将来不是梦，只要自己努力过，胜利是不会拒绝你的。

因此，面对过去，我无怨无悔，面对如今，我努力拼搏，面对将来，我期盼更多的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，信任自己肯定会演绎出精彩的一幕。在今后的学习生活里，我会连续努力，做好社会主义的接班人，在生活上自觉从严要求自己，艰苦朴实，遵纪守法，作风正派，各方面表现良好。为社会主义现代化建设，奉献自己的力气。

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时间飞速，转瞬暑假的实习期即将结束。在领导的关怀支持下，在同事的热心关心下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了新的工作岗位，回首翘望，有优点可待继承发扬，还有缺乏需学习改良。

在实习生活以来我始终以严谨的看法，主动的热忱投身于学习和工作中,有失败的辛酸,也有胜利的喜悦,然而日益激烈的社会竟争也使我充分地熟悉到，成为一名德智体全面进展的优秀同学的重要性,实习当中不能说我有怎样的成果，但我觉得收获不少，我想这些对于我今后的学习和工作会有很大的关心的。

我虚心谨慎，勤奋好学。注意理论和实践相结合，将所学的课堂学问能有效地运用于实际工作中，仔细听取老员工的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够认真观看、切身体验、思索、综合分析，敏捷运用自己的学问解决工作中遇到的实际困难。

在工作中踏实肯干，吃苦耐劳。有制造性、建设性地开展工作的思维;具有肯定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探究，有自己的思路和设想。能够做到听从指挥，仔细敬业，工作责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决。在时间紧迫的状况下，加时加班、

保质保量完成工作任务。

在生活上待人恳切，作风朴实。严格遵守单位的各项规章制度，实习期间，未曾消失过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和谐相处，沟通融洽，擅长取长补短，虚心好学，注意团队合作。

暑假实习工作的磨练，培育了我良好的工作作风和埋头苦干的求实精神，树立了剧烈的责任心，高度的责任感和团队精神。生产实践让我学会脱离浮躁和不切实际，心理上更加成熟坚决。为走向工作岗位做好充分预备，在今后的工作中，我将继承和发扬自己的优势，学习改良缺乏。适应企业进展要求，努力把自己的工作做得更好。

回顾我的实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采纳了看、问等方式，对公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的服务品牌、企业使命以及企业精神都有了初步了解。

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两个月的实习时间很快就过去了，回首过去的两个月，在机电科领导的在大力支持和实习老师的指导下，我们圆满地结束了这次毕业实习，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。特别感谢学校给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养与才能，两个月的实习结束，现将实习状况总结如下：

一、仔细学习、刻苦钻研、业务技能得到了提高

1、仔细学习各种工具一起的用处及使用方法，虽然在学校学习了不少理论学问，但在工作当中发觉光有理论是不够的，肯定要理论联系实践再加上一丝不苟的精神才能够把工作做好。因此，我首先对各种仪器的资料进行了仔细系统的学习，并坚持边工作边学习，很快就把握了其中的要领，已能完成领导交给的任务，在今后的工作中，我将不断的摸索和钻研，把工作做得更加精细、完善。

2、仔细学习了平安理念，“平安责任比天还大”“人人都是通风员”煤矿工作是艰苦的行业，井下作业，随时有瓦斯爆炸的可能性。瓦斯爆炸是必定性和偶然性的结合，还有顶板垮落，煤尘爆炸等等。然而事物都有肯定的进展规律性，只有仔细遵守各种平安制度，作业规程，才会尽量少发生事故。在平安与生产的关系上，我认为平安与生产不是一对冲突的统一体，平安与生产之所以不是一对冲突，就是由于它们根本不是对立的双方，平安生产是互相依存关系，平安是伴随着生产而言的，没有生产就没有平安。生产过程中必需保证平安，担心全就不能生产。人们常说：“平安促进生产，生产必需平安”就是这个道理。我们要承认平安与生产存在着本质的必定联系，又要承认平安与生产之间存在着区分，正确理解与把握平安与生产的辩证关系，我们要坚持一切为平安工作让路，一切为平安工作服务的观念，坚持平安为天，平安至上，把平安第一的方针落到实处，落实到井上井下的全方位、全过程，从而保证平安生产的健康进展。

二、扎实工作、埋头苦干，杰出地完成了实习任务

在实习期间，我还较好的完成了盘区供电设计课题，受到了指导老师和同学们的赞扬。

三、加强修养、团结同志，树立了良好的实习生形象

我能严格遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨仔细的工作看法和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴实、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老狡猾实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。

这次实习带给我的不仅仅是一种社会阅历，更是我人生的一笔财宝。我深刻地体会到，我们不能在纷繁的社会生活中磨掉我们弥足宝贵的品质，包括我们的和善、正直、虚心和刻苦耐劳等等，这些品质将是我们将来立足社会和在群体中脱颖而出的基石和筹码!

四、存在的问题及今后的准备

在实习中，我尽管学到了不少学问，有了不少收获，但学校的要求，离集团公司的要求还有肯定的差距，详细表如今：

1、理论学问不够扎实。

2、实践阅历不够丰富。

今后，我肯定要连续努力学习业务学问，不断积累工作阅历，听取大家的看法，集思广益，不断进步，进一步加强自身修养，切实提高综合素养，做一名优秀的专业技术人才，为实现“高起点上再跨越，制造同煤新历史”奉献自己的聪慧才智。

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实习目的：

通过本次实习，把握小地区操纵测量的做法：能娴熟进行导线测量的选点观测与计算工作，娴熟把握四等水准测量和图根水准测量的操作与计算方法；把握大比例尺地形图的方法与技能；把握大路中计算与放样的方法，把握工业与民用建筑物的放样方法。

同时，通过本实习，还可以培育吃苦耐劳的精神，进一步培育同学精益求精，一丝不苟的工作看法。

实习的任务及要求：

〔一〕操纵测量：

〔1〕导线测量：用水准仪和经纬仪进行距离和角度的测量；全站仪测出操纵点之间的距离。

〔2〕水准测量：由已知水准点，用水准测量方法测出两个未知水准点的高程；

〔二〕地形测绘：测绘图幅为50cm×50cm，比例尺为1：500的平面图一张。

〔三〕工程放样测量

〔1〕大路中线测量：测设两条曲线〔圆水准线加缓和曲线〕

〔2〕房屋轴线测设：求出建筑物的角点坐标，并用全站仪将建筑物的角点在实地测设出来。

实习过程中如何使用仪器：

〔一〕水准仪的使用：安置仪器，看各脚螺旋是否有松动，然后使架头高度居中，大致水平，并且粗平，转动角螺旋使圆水准器气泡居中；镜筒调焦是否易用，成像是否清楚，调制上中下叉丝清楚为止。

水准测量时应当注意的事项：我们应当目标定线，看水准仪所放的点是否位于两点的连线上，还有就是所放的点是否位于两点的连线的中点就近，误差不超过五米，而且所测两点的距离不能太远。

水准测量的误差的产生消退的方法：系统误差〔严格地检校仪器和按水准测量技术要求限制视距差的长度〕；读数误差〔特别注意的〕；外界环境的误差，包括地球曲率的影响〔这次试验可忽视不计〕，大气折光的影响〔我们应当避开在高温的中午测量，所以我们中午都是休息，为了仪器好。〕，温度的影响〔为仪器撑伞防晒〕，仪器是否有下沉〔学校处处都是水泥地所以不予考虑〕。

〔二〕经纬仪的使用：安置角架，看各脚螺旋是否有松动，然后使架头高度居中，大致水平，大致看轴套是否与所测的点垂直，安置仪器，目视看是否对中操纵点，升降角架使圆水准器气泡居中，同时也要对中操纵点，转动角螺旋使使照准部水准管的气泡居中，转动180度，再调平使其居中，重复几次，即可进行试验。

经纬仪测量注意的事项：要以一条已知的直线水平角调零，可以削减计算量，假如部这样的话还有乘以它角度的余弦值，还有就是十字叉丝是否垂直，所测的点是否位于竖直的叉丝上，要特别精确，否则画出来的图误差很大。

经纬仪的检验与校正：照准部水准管轴垂直仪器竖轴的检验和校正；视准轴垂直仪器横轴的校验与校正；横轴垂直于竖轴的检验与校正；十字丝竖丝垂直于横轴的检验与校正；竖盘指标差的检验与校正；光学对仪器的检验与校正。

〔三〕全站仪的使用：调平的步骤和经纬仪的差不多，这次实习用全站仪主要是用来测操纵点之间的距离，运用的比较少，相比前两者了解少些。

实习感想：总结这次实习的得与失。

在这次为期两个星期的实习过程中，收获的就是在对仪器的进一步娴熟把握和数据计算整理力量的进一步提高，通过地形测绘的实习，把握了测绘的基本方法和绘图方法，还有就是能够比较娴熟地对水准仪和经纬仪进行对中整平。特别是在经纬仪使用中，通过这次实习能够在比较短的时间内完成对中整平，之前老是调平了水泡，然而却对不准所测的点，铺张了许多时间，而此刻在这次实习中通过对经纬仪的大量应用，我已经娴熟了经纬仪对中整平的步骤，用经纬仪测量也比较如鱼得水。

我感觉到数据处理力量在这次实习中也得到了很大的提高，以前接触的数据都不是通过自己实际测量得到的结果，整理时往往误差都在允许范围内，这次通过自己的实际测量练习得到的数据由于种种问题有些是超出误差允许范围的，这就需要我们能够快速分析错误缘由来得到新的数据。

进而也对数据检核的重要性有了新的熟识。由于数据量大，而且数据计算整理是一项很繁琐的工作，需要我们在整理计算的时候要格外仔细当心。另外在记录数据的过程中要随时检核数据是否可用，免得再最终整理时创造误差过大而耽搁工程进度。当确定全部的所需数据都计算精确后可以开头进行新的操作。操作过程中要严格根据操作挨次进行，组员要进行明确的分工，每项工作要有专人负责。

测量需要建立在精确的数据收集基础上，所以在测各角值和量距的过程中要仔细认真，边测量边校核，确保数据精确无误。假如测量结果呈现超出误差允许范围，必需进行重新测量，仔细科学地对待。同时我们所使用的仪器许多是很精密也很脆弱的，必需轻拿轻放，严格按照操作要求使用，必需时刻注意爱惜仪器。

大路中线测量首先选定大路的起点交点终点，用钢尺或测距仪测定距离，用经纬仪测定右角，选定圆的曲率半径，缓和曲线长度；用支距法偏角法进行计算和中桩测设；将大路中线与导线联测，求出大路的起点交点终点和中桩坐标，用全站仪以极坐标法放样中桩；然后安比例将中线绘制在图纸上，注明中桩的桩号整桩加桩等，计算记录，最终绘出平大路中线平面图。房屋轴线的测设就比较简洁点，在图上规划一建筑，假定一40米乘以30米的矩形建筑物，求出角点坐标，用全站仪将建筑物四个角点在实地测设出来，计算记录，最终绘出平面图。

这次实习我想胜利之处就是我们小组的团对合作精神。由于任何一项小的工作一个人都不能完成，必需有大伴的同力合作才能顺当完成每一项工作。应当说，没有团队就没有我们今日的比较完善的实习成果。我们正是在这个一起努力完成好工作的目标支持下共同努力做好了每一件工作。我始终认为学习上争辩我们应当给与支持，但生活上我们相互给与谅解。

所以在测量过程中会争辩，发生分歧后大家都实事求是，一切为了把工作做好的看法仔细听取他人看法，并敢于说出自己的想法，坚决不能有任何私心。团队精神对于我们日后的学习和工作也有着重要的作用，我们应当主动培育自己的团队精神。团队精神的意义和目的不仅仅是完成好一项工作，我们小组这次实习的团对合作精神是品质和效率的保证，今后我们无论参与任何集体活动都用有这种团队精神。

而让我们比较不满意的就是三四等水准测量时，由于我们急于测完，没有在现场边测边算，所以我们就它进行了三次测量，我们还是比较少的，有一个小组听说他们测量了不少于四次，即使有一组边测边算，还是测量了两次，而且他们花费的时间何止我们的两倍，他们曾经为此持续奋斗了12个小时，听到这些话也许还可以得到一丝劝慰，但是我们必需要进行自我批判。

测量学这门学科要求特别高，精确度不用说了，特别讲究科学的一门课程，然而我们这一次开头测量时，就是没有抱着科学的看法对待，不讲究严谨求实稳健求实的精神，所以重测了三次，尽管数据最终正确，但是我们觉得心有所愧。经过这次教训以后，接下来的测量我们都本着科学的精神，一鼓作气，基本没有呈现技术上的问题，中间的个把问题都是由于误差累计而成，校正也很快就完成了。

还有这一次试验给我的感受就是用水准仪和经纬仪测绘太麻烦了，假如我们直接用全站仪测量，我们会比较轻松的，而且听说此刻基本上是淘汰了水准仪和经纬仪，企业和有关单位都用全站仪了，我觉得学校是不是该多购几台呢？这也有利于同学以后毕业工作啊，何况我们此刻还是对全站仪不是很了解，不过我们还是期望有机会能够系统学习全站仪的相关学问。

通过这次实习使我们养成了严谨求实团结协作吃苦耐劳爱惜仪器和遵守纪律的精神，我想这在以后对给我们无论是工作还是生活都会有莫大的关心。

同学顶岗自我鉴定7

20xx年七月我第一次真正的踏上社会，开头了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，或许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平与人相处的技巧团队协作精神待人处事的力量等，尤其是观看分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，期望能关心自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育同学的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应力量组织力量协调力量和分析解决实际问题的工作力量。

实习在关心应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问力量准备，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。

虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，到底书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻缺乏，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的同学生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的力量：

学习生活心理身体思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的要害所在，所以，我对它的投入也是的！担忧的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误承当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决。

回忆这两个月来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在缺乏点方面，从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力劝说顾客，打动其购置心理的技巧。

作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创新商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置x就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化劝说顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作累积珍贵阅历。

其次，注意自己销售工作中的详情，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的服务去制服和打动消费者的心。让全部来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，接受不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以确定一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就把握了到达胜利的原理。如果能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

实习是同学高校学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的稳固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益平生。通过此次实习，不仅培育了我的实际动手力量，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开头。实习是每一个同学必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

同学顶岗自我鉴定8

通过四个月的顶岗实习，使自己获得了很的收获，也明白了很多的道理，使自己的思想愈发成熟，工作、生活和技能水平得到提高：

1、思想上，通过过这次顶岗实习，我感觉自己的改变就是思想变得成熟了，不再像同学那样稚嫩了，开头学会用化的思维去思索问题处理事情，开头懂得任何事情的完善都必需付出非常艰辛的努力，社会是很现实的，也是很公正的，一份付出就会有一份收获，不要幻想将来，要做一个有思想有目标有打算的实践者。同时我也体会了作为一个社会工作人员要担得起责任二字，每个人都要仔细努力，对自己的工作负责，一丝不苟的做事，任何一点微小的疏忽，将给企业本身造成肯定的经济损失，也会给个人的平安造成肯定的影响。

2、工作上，在xx实习的这段时间里我学会了严谨的工作看法，精益求精的工作作风，增添了我的团队意识和团队协作力量。在这里我从事的助理工作，设备都比较昂贵，pm检查时需要认真推断，运输和放置时需要非常当心，任何一个小的失误就会给公司造成不小的经济损失。同时一个班组就是一个团队，每个人都要为这个团队做出自己的努力才能够换来团队的进展，团队的进展才能让每个人都受益，让公司受益。

3、生活上，养成了良好的生活习惯，保持身体健康。广泛的参加公司的举办的业余活动，丰富自己的业余生活，白夜倒班对身体的损害很，但制造业这种生产形式就注定了这样的工作规律，所以日常生活中保持良好的生活习惯对身体健康有着直接的影响，上四休二也给我们预留了相对充裕的时间，参与业余活动能够很好的调整身心，减轻压力。出门在外也第一次体会到了公司与学校的差异，懂得了如何来克服这种不适应。

同学顶岗自我鉴定9

这段时间以来的实习结束了，感觉特别的充实，高校毕业之际，我也是有特别多的感慨，我盼望能够在xx这里积累到更多的学问，这是对我高校几年学习的一个证明，我也在不断的适应工作环境，究竟在高校的时候没有过这样的经受，真的感觉特别的好，对我是一个很大的磨砺，所学到的学问在xx这里能够得到运用这一点我感觉特别的好，在校期间我遵守学校的规章制度，从来都不会马虎大意，我知道自己来到学校是干什么的，我重视对自己各个方面的培育，把学习生活都尽量的做到充实，美妙，所以在这次实习当中我也是特别的有信念，得到了特别大的提高，如今也对这次实习鉴定一番。

在工作当中我充分的运用在学校的所学习到的学问，把全部的精力投入到工作当中，我认为只有这样才能够学习到更多的东西，这一点是肯定的，我也在不断的积累工作阅历，这一点让我感觉特别的好，在实习当中我和四周同事虚心的学习，我知道自己的差距还是比较大的，所以我需要来填充自己，需要让自己得到更多的成长，这次实习的确就是一个特别好的机会，让我从无到有，这是一种阅历的提高，是我应当去思索的，我会不断的提高自己力量，也会在这个过程当中让自己学习到更多的东西，积累到更多的学问，我觉得特别的有意义，这几个月下来的实习就是一个最好的证明，所以我会连续保持下去，自然也会在下一阶段的工作当中让自己积累更多的阅历，这一点是特别重要的，也是我应当去落实好的。

在生活当中我保持着一个好的看法，让自己保持一个端正的看法，这也是一种历练和成长，平常也和四周的同事相处的很好，不懂的就问，我知道步入工作之后和在学校是不同的，虽然仅仅是实习，但是我早就把这当作了一件特别重要的事情，这也是我应当要与的看法，这一点毋庸置疑，是我应当要有的看法，我应当进一步去提高自己的力量，我也在实习当中意识到了自己的缺乏，我知道自己有一些要改正提高的地方，专业学问还是不够多，在实习当中我接触了许多过去在学校的时候没有接触过的学问，这让我感觉特别的幸运，自己能够在这样的环境下面有这么大的提高的确是不简单的，我应当要端正好自己的看法的，感谢这段实习经受。

同学顶岗自我鉴定10

在将近五个月的实习工作中，我学到了许多懂得了许多，从中学到了许多课本上没有的东西。

〔一〕人生观的转变

三一实习的这段经受让我的人生之路产生了不一样的改变，让我在自己的为人处世方面有了长足的进步。自己已经感觉的来时的那股稚嫩，和如今在经受过社会的熬炼之后。学会了在为人处世方面学会了委婉的表达，同样的在有的时候也需要展现自己在做事情方面的执行力的坚决程度。我也对于工作和伴侣关系方面，熟悉到自己不能把工作和伴侣关系混为一谈，在工作的时候需要到得更多是铁面更多，这样在工作的交接和完成度上面会有很好的关心，自己的工作也会完成的更快，同样的有的时候伴侣关系的少量穿插可以削减大家的摩擦，最大限度的完成工作，不仅仅是在数量上更多的可以在质量上得到一个很到的提高。

〔二〕专业学问的升华及提高

最重要的是在我自己对与自己专业方面的熟悉有了一个很大的转变，了解到在现场的种种实际操作都是我们对于学问的验证。首先是自己对于6S有了一个详细的熟悉，对于“整理、整顿、清扫、清洁、素养、平安”与三一物料部的“5231”口号特别的贴近。物料容器摆放偏差不超过5cm；容器内物料摆放偏差不超过2cm；型材、钢材摆放偏差不超过3cm；货架物料摆放偏差不超过1cm。其实，这就是在对于6S中“整顿”在物料部的一个详细实施方案。同样的，对于“整理”也有详细的实施规定及“垃圾倒入固定容器类，5分钟清走”。其次，是自己对于货物的码放规章的一个熟悉有了自己看法。在“大不压小，重不压轻，木不压纸”，我认为摆放规章的设定都是以不损坏物料的包装的前提下，进行不一样的运用。

自己也学到了关于丰田生产方式的业余学问，了解到了丰田生产单中的目的“消退铺张，制造高质量、高收益”，这也与我所执导的物流的目的特别的相像，运用到物流管理但中也是特别有用的。也还了解到丰田所定义的七种铺张观念：

1、生产过剩的铺张；

2、制造不良品的铺张；

3、停工等活的铺张；

4、动作上的铺张；

5、搬运的铺张；

6、加工本身的铺张；

7、库存的铺张。

我自己个人认为，在物流的效率上更多的会消失后四中的'铺张，由于自己在点数方面的不谨慎从而导致的动作上和搬运上的铺张，对于加工本身的铺张我个人认为就是我们对于物料的拣出和装袋，由于不认真而导致此项活动的重复消失导致铺张人力物力。

对毕业实习工作的改良看法：

我们都是刚走出校门的对于社会还很懵懂的同学，我们在对于事情的处理上也会显得特别的稚嫩，当然，这也就提高了我们对于事情的主动了解的精神，从而让自己提高主动主动性。当然，我们对于一件事情的执行力也是特别重要的，执行力代表了一个人对于工作完成的坚决看法，只有一个良好地执行力自己才会把领导交代的事情做的更快更好。

我觉得在实习工作中，肯定要严格要求自己，仔细准时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，尽早的独当一面，为公司做出更大的奉献。当然，初入职场，难免消失一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经受会让我不断成熟，处理各种问题时考虑得更全面。

同学顶岗自我鉴定11

这次校外实习的参加让我从中积累了很多实践阅历，虽然以往更重视理论学问的学习却也明白积累看实践阅历的重要性，而且实习的参加也是为了让自己尽快适应职场生活，避开在毕业以后由于缺乏实践阅历而吃亏，我在实习期间能够仔细做好本职工作从而得到单位领导和指导老师的赏识，现对顶岗实习过程中的表现进行简要自我鉴定。

思想上能正确熟悉实习的作用并履行好自身的职责，依据学校的支配导致我在一家工厂的生产车间进行实习，虽然工作比较艰辛却能够较好地熬炼自身的力量，而且我也很重视思想素养的提升以及自身的工作看法，培育自身的集体荣誉感并努力做好车间的各项工作，追求思想层次的进步从而明确爱岗敬业的重要性，虽然由于力量的缺乏导致我在车间工作中吃过亏，但由于能准时反思自身的缺乏让我能够把握正确的工作方式，另外在领导开会的时候也会对车间进展提出合理性建议，这种主动参加到集体事务的做法让我感到很充实。

工作中能顺当把握生产流程的各项技巧，由于我擅长学习且能处理好同事间关系的原因，凭借着虚心的看法让我从中学到不少有用的工作阅历，而且我也很重视工作阅历的积累从而超额完成每个月的生产指标，为自身的进展设立多个短期的工作目标，这方面的努力让我在短时间内娴熟地把握了各类工作技巧，再加上我能够根据操作要求来做好本职工作，因此我很少在车间工作中失误并得到了车间领导的认可，但由于心态比较浮躁的原因导致有时会在工作中产生急于求成的想法。

生活中能够合理支配时间并调整好自身的状态，由于生产车间的工作量较为繁重且操作方式是重复性的，因此往往会感到由于工作压力感到非常枯燥，我会准时调整自身状态从而投入新一轮的工作中去，合理排解工作中的压力并保持相应的主动性，而且我在工作之余也会向同事请教车间工作中的留意事项，每周都写好实习周记并与指导老师进行沟通，这方面的努力让我在较短时间内把握了很多重要的工作技巧，这方面的成就也让我对今后的职业进展有了更多的信念。

能够在实习期间有所成就让我对此感到很满足，因此我也要连续努力并牢记实习期间的经受，盼望通过实践阅历的积累让今后的自己制造更多成就。

同学顶岗自我鉴定12

在未做老师之前，总感觉职业的神圣，我总是无比憧憬站在三尺讲台向同学们传授学问。在进行了近一个月的顶岗实习后，我感受到更多的是做老师的不易，在实习过程中我经受过许多个第一次，都一一总结，以下便是我的：

：短暂的f实习生活已经结束了，在这不到一个月的时间里，我第一次走上讲台，扮演了老师的角色。从实习第一天备课到深夜到实习最终一天与同学们离别时的依依不舍，这珍贵的实习生活让我经受了作为一名老师的种种第一次，正是从这些第一次中我深刻体会到了当一名老师的酸甜苦辣，也深切感受到了作为一名老师，尤其是一名优秀老师是要付出多么大的汗水与努力。

第一次讲课

第一次讲课的经受信任对每一个实习生来说都意义非凡，由于这是我们第一次踏上讲台，面对同学，那紧急和兴奋劲儿是不言而喻的。对我来说，第一次讲课的经受更是难忘。由于刚到实习学校的第一天，在连住宿都没有支配好的状况下，指导老师就让我上其次天的英语课。虽然来之前，学校领导曾强调过实习生必需先听一周的课，但这个指导老师却异样固执，无奈我只好牵强容许。带者一身的疲乏，我不得不在实习的第一天挑灯夜战，预备其次天的课。虽然在实习之前我曾经很多次想象过自己第一次踏上讲台的情景，但却没料到会是在这么匆忙的状况下预备这第一节课的。庆幸的是，讲课是比较胜利的，得到了指导老师的确定。上完第一节课，走在校内的路上，竟然有同学向我问好，此时全部的埋怨和不满都烟消云散。在这全校仅有八个班的农村中学里，学校条件或许是最差的，但看到同学们那纯真的脸庞，求知的目光时，我感到自己有责任把他们教好。在随后的教学中，我越来越感受到有责任心是一名老师的基本素养。由于当你看到晚自习时同学们在闷热的教室里，昏暗的灯光下学习的身影时；当你看到同学们眼睛里所流露出的求知的眼神时；当你看到办公室里老师们伏案备课，仔细批改作业的情景时，你会不自觉地意识到自己肩上担子的重量，并暗下决心肯定要尽自己最大的努力把同学教好。

第一次犯错误

作为一名老师同样要有扎实的专业学问。这一点我是深有体会的，由于第一次讲错学问的经受让我既惭愧又自责。记得那是在讲动词变如今分词的规章时，有一条规章是：在重读闭音节中，动词以一个元音字母加一个辅音字母结尾的，要双写这个辅音字母加ing。在举例子时，我随口说了listen这个词，看似符合这个规章，但实际不符。由于我的一时疏忽，导致全班35名同学学到了错误的学问，那种自责惭愧的心情是难以形容的。可以说直到自己真正值上了老师，才发觉自己当同学时对已有学问把握得仍有缺乏。由此我更深刻体会到扎实的专业学问是一名合格老师的基本要求。

第一次发火

做到了学问讲解得精确无误，那么如何以简洁明白的方式让同学快速地理解把握学问也是一个不行忽视的问题。可刚开头我却忽视了这一点。有时一个简洁的学问点我反复强调了多次，但仍有同学出错。一次在批改同学听写时，看到同学出错的地方正是我强调过的，我的心情一下子阴了起来，恨不得立马把同学叫到跟前质问批判。于是在其次天上课时，我就当众严峻批判了那些犯错误的同学，连我自己都惊异自己哪来的这么大的火气。由于平常在学校我给同学们的印象都是极其温顺的，是属于淑女类型的。事后细想起来，光批判他们是没有用的，重要的是如何以一种有效的方式让同学理解把握学问。后来通过旁听其他老师的课，我从中学到了许多阅历。但教无定法，好的方法可以借鉴，但决不行以照搬。只有依据同学们的实际状况和不同特点总结出自己的阅历才是切实可行的。

第一次体会当老师的欢乐

一名优秀的老师除了要有剧烈的责任感，扎实的基本功，更应是一名很好的课堂组织者。对于英语初学者来说，老师如何组织课堂教学，调动课堂气氛，使同学对英语产生爱好就显得尤为重要。记得有一次同学们朗读课文，个个都像蔫了的白菜，有气无力。这时我就问他们有没有听说过疯狂英语，见他们奇怪   的表情，我就讲了讲什么是疯狂英语，以及李阳的一些英语学习方法，比方三最口腔肌肉练习法。最终我鼓舞他们用疯狂英语的方法来朗读课文，没想到同学们一下子来了精神头儿，嘴也张开了，声音也大了。一堂课下来，觉得自己好有成就感，第一次体会到了作为一名老师的满意与欢乐。在以后的教学中，我就不断运用多种敏捷多变的教学方法，比方嬉戏，竞赛，鼓舞，幽默等都取得了不错的效果，从中我深深体会到老师的满意与骄傲。

第一次流泪

随着与同学的不断接触，我越来更加现每个同学都是那么地纯真可爱。与城里的孩子相比，他们没有优越的学习条件，但他们却有城里孩子所没有的朴实和善和不怕吃苦的品质。他们就象一朵朵迎风招展的小花，虽然没有生长在沃土，但个个都散发出沁人心脾的芳香。转瞬间，离别的日子就要到了，真是舍不得和他们说再见。记得最终一天，全部的同学都是含着泪上完了最终一节课，包括我自己。当同学们哭着问我什么时候再回来，我强打着笑容说毕业后，我会再回来。

这就是我的和深深的体会。特别感谢学校给了我这次珍贵的实习机会，让我切实体会到了当一名老师所应具备的基本素养，让我在短短的二十几天中熬炼了自己，为自己日后的工作打下了坚实的基础。

同学顶岗自我鉴定13

时间过得蛮快的，实习的脚步来的实在是太快了，最开头的时候我很迷茫，由于我不知道应当去做什么工作，当时我便想，反正只不过是实习而已，又不是正式工作，选一份最缺人的工作去实习好了，于是我选择了电话销售这份工作，可能我还是太天真了吧，随着实习的结束，我想对自己做一个自我鉴定，这样对以后的规划也能起到指导作用，也就不会这样盲目了。

比起刚开头的期盼，在实习结束的时候我是带着一丝解脱的，除此之外还有着庆幸，我并不是在宣泄负能量，而是通过这次实习，我明白了自己不适合做销售。首先来讲讲我这个人吧，我是一个静默寡言、老实友善的人，也就是说我不善言辞，因此在最开头实习的时候我是吃了许多亏的，所幸我能够始终坚持到结束。其实销售的基本工资并不高，根据主管的话说基本工资仅仅是维持温饱而已，不过销售的主要收入是凭借提成，因此一个人适不适合做销售第一个星期就能看得出来，在实习结束的前几天我是比较焦虑的，由于我可以做到反复打电话，可以始终加班，可以说我是毅力十足的，不过光有毅力还不够，由于我拿不到订单，这也是我最终结束这份工作的缘由。

我实习的公司待遇是很好的，首先是实习补贴比较多，然后每天晚上都有免费的零食，公司还有班车，如今想想还是有些怀念的，惋惜自己不争气啊。首先是公司有特地的销售话术，有好几本，每天晚上回到住宅我都会背书到很晚，由于我知道自己不擅长表达，只能先实行笨方法，可能是我太笨了吧，最终我可以做到从头背到尾，但是实际中完全用不到，由于我变通的力量比较差，有时客户的问题我还没反应过来对方就挂断了，看来光背话术还是不够，需要思维灵敏。后来我觉得这样还是不行，于是我常常听优秀销售人员的录音，久而久之我也找到了一些感觉，渐渐地能够和客户聊上几句了，虽然我最终一个订单都没有，但比起刚出校内那个傻乎乎的我，我感觉自己进步了很多。

比起惨烈的业绩，我的人缘特别的好，基本上我和同事们都相处得特殊好，主管也对我很好。对于我做销售拿不到订单的事情，他们也为我想了很多方法，我也一个一个尝试，究竟做销售就是要有一种人定胜天的信念，最初我根据基本话术练，然后一个老员工看到我被客户挂断的过程，他说我不能这么对话，基本话术也叫“自杀”话术，假如对方没有需求的话，基本几秒就会挂断，然后我写了一份比较适合我的话术，果真有所改善。后面有一次我被批判过，由于那段时间没什么进步，然后我就仿照我旁边的女生的话术，由于我很艳羡她能和客户聊很久，后来主管听了我的话术严峻地批判我：“那位女生的声音比较好听，看法也恳切，因此有些男客户情愿和她聊，可你是个男生啊，原来你的声音就有些模糊不清，你去仿照女生的话术会给人一种猥琐的感觉，甚至会觉得恶心，你再好好想想”。后来我又在一位东北员工的关心下，获得了很多进步。当然，我到结束这份实习工作的时候我还在想，为什么我拿不到订单

通过这次实习的自我鉴定，我从另一个角度来熟悉了自己，虽然我这次实习并