寒假实习总结

Word第第页寒假实习总结寒假实习总结1

首先，我想从自已做为一名一般的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，或许我们在许多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简洁的事实，胜利的是少数人。由于他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

1、最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱：销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为布满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去仔细对待每一位客户，我们的热忱接待使他对我们的楼盘也布满了好感，那么我们的目的也就到达了。

2、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话：好的销售人员必定是个好听众，通过倾听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应当是个心理学家，通过客户的言行举止来推断他们内心的想法，是重要条件；更应当是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

3、机会是留给有预备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观推断不要过于剧烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐烦，沟通的不够好，对客户没有准时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有预备的人。

4、做好客户的登记，及进行回访跟踪：不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。

5、常常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘：针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

6、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态：在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信念。客户向你询问楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推举的楼盘。

7、学会运用销售技巧：对待意向客户，他迟疑不决，这样同事之间可以相互制造购置气氛，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急镇静应战或许客户就要成交了，但是由于一些小小的缘由，会让他迟迟不愿签约，这个时候是千万不能焦急的，由于你表现出越急躁的看法，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最终签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的看法就是镇静，冷静，并且没有太过于期盼客户能够成交。

8、与客户维系一种良好的关系：多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为伴侣，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。

9、假如这次没胜利，马上约好下次见面的日期：我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。究竟如今的经济形势是不会消失这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房胜利，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他商定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以关心你确定客户的意向程度。

10、记住客户的姓名：可能客户比较多，不肯定能够记得全部的客户姓名，但是，假如在你的客户其次次来到现场的时候，你能够立即报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业看法。不妨去强化记忆一下，事实上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平常的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！

在有这么一句话：今日工作不努力，明天努力找工作。假如有的时候，你工作有点困乏了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜爱钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样好像有点俗气，但是，在自己很累的时候，假如把个人的心情带入到工作中，那肯定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。

以上就是我的销售阅历，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本事！

寒假实习总结2

20xx年的寒假，我们在学校的鼓舞下进行一次为期两周的见习活动。入学三年半以来我们都是在学校里学习理论学问和一些操作，但究竟和临床上有着或多或少的区分。实习阶段对于每一个即将跨入社会走上护理岗位的护士新生都是至关重要的一段经受，见习阶段又是为了实习做好铺垫。

现代社会激烈地市场竞争，新的医学护理模式，以及人们对健康与服务意识的增添，对我们的护理工作提出了更高地要求。而见习护生在这一过程中应充分学习和得到熬炼，在实践中进一步充实完善自己的理论，规范自己的行为，以便为自己将来的工作打下一个好的基础。

1月15日至1月28日我去到了西双版纳州傣医医院的风湿科见习。西双版纳州傣医院风湿科是国家级重点建设专科，主治骨关节炎、类风湿关节炎、痛风性关节炎。该医院是采纳傣医或傣中西医结合等诊疗技术，开展了“烘雅”(熏蒸疗法)、“暖雅”(睡药疗法)、“果雅”(包药疗法)、“咱雅”(托擦疗法)、“阿雅”(洗药疗法)等傣医特色传统疗法，主要治疗风湿病、骨关节炎、痛风、类风湿关节炎、颈椎病、腰椎病等傣医临床常见病、多发病和疑难杂病。

在见习的这段时间里，我跟着老师进行一系列专业的护理工作。日常工作就是迎接新入院病人、铺床、输液、包药、定时测量生命体征、写交班报告及病例。在见习期间，我最大的体会就是医生护士对待病人的看法都像对待家人一样，由于风湿科大多数病人都是上了年纪的，还有在少数民族地区就会有许多少数民族的病人，一些上了年纪的老人来住院又是少数民族，都不会说汉语，就会有傣族的护士去照看。在配药室配药期间要严格执行配药制度，输液时严格执行“三查八对”。护士站有特地的治疗室，对病人进行医嘱治疗(果雅、咱雅)，风湿科还会对病程较重的患者进行会诊，会诊科室也是医院特色科：针灸科及推拿科。然后就会有科室的护士来通知病人该去哪个科室做治疗，协作服药，药物分为中成药和纯中药，中成药都是医药自产的，医院后面有一大片的中草药种植地，每天给患者包的药也是从地里新奇采摘的。

护理的全部工作都是围绕病人入院到出院来绽开的。人是一个生物体，时时刻刻有着他(她)各种生理需求和社会需求，病人则在此基础上还有疾病治疗护理的需求。护理工作除执行医嘱和护理操作有着严格的操作规程外，其他大量工作都是依据病人需求去做的。因此，如何满意病人的各种正值需要，就囊括了我们全部的护理工作。急病人之所急，想病人之所想，解病人之所难，都是我们的职责所在。其中，营造一个舒适清静的住院环境、耐烦细致的入院宣教、温馨和气的语言沟通、爱护入微的生活护理、高度负责的人文关心等等，都是护理工作的详细表达，护理质量的凹凸均会在这曰常的点点滴滴中反映出来。总之，一切以病人为中心，病人满足了，说明我们的工作就做好了。在护理的上墙制度中，有“查对制度”、“值班、交接班制度”、“执行医嘱制度”、“抢救工作制度”、“消毒隔离制度”、“分级护理制度”等等。这些制度就像一个模本，只有严格执行才能对病人负责对自己负责。规章制度和操作规程是我们的前辈在上百年的护理实践中总结出来的，凝聚了她们珍贵的阅历和教训，有些是血和泪甚至生命所换来的。违背了这些制度和规程，轻则延误诊查和治疗，重则可能给病人造胜利能障碍甚至失去生命。所以我们只有严格遵守，才能少走弯路，少犯错误，不犯错误，从而保证医疗质量，防范护理过失事故的发生。

在见习期间，我仔细观看各项护理操作的操作流程和详细操作手法，临床上很多学问教科书上是没有的，有些学问和阅历只有心悟而不行言传，只有在实践中多观看，多领悟其中的要领，要勤察病情，对病区内的病人要做到心中有数，重点病人要亲密观看。另外，最重要的还要手、脚勤，就是要乐于干活，主动做事。护理工作平凡而琐碎，各班工作职责只是比较粗略的分工，分工的基础上还需要合作。相当一部分工作是没方法明确分工和量化的，但又是必需要做的。所以只要人在病区，要是工作和病人需要，都要主动去做，肯定不能等待或推诿。做好治疗护理之余还要“没事”找事干，多下病房了解病人各方面的状况，帮助做一些生活护理，以及病房环境的整理，办公室、治疗室的清洁整理等等。在这样的勤奋工作当中你将得到比别人加倍的学习机会，同时带教老师们也情愿把的学问和阅历传授于你。

在病室见习期间，我把握了各种铺床法，卧床病人更换床单法，病人入院及出院护理，口腔护理，褥疮的预防、治疗及护理，晨晚间护理，血、尿、便、常规标本采集的意义以及方法。了解了医嘱处理，病室报告、重症记录、护理病例，体液出去量记录单的书写方法。我们如今只是见习阶段，医院不会让我们书写病例。时代在改变，病例的书写已不再是纸质，医院也紧跟时代进展如今都采纳电子病例，比原来的纸质病例更便利平安。

本着对病人负责的看法，医院在对病人实施治疗的同时，还会对病人进行健康教育。就在西双版纳州傣医院见习的经受来看，医院通过张贴健康教育海报和护士口头教育的方式来对病人进行健康教育。事实上，健康教育的内容并不难，基本全部的病人都能理解，对于这样的教育，病人是很愿意接受的，许多病人会主动询问这方面的内容。而在接受了教育之后，也能很明显看到病人有了一些调整，平常一些活动也开头更加留意详情。我觉得这样的健康教育效果是明显的，由于护士不行能总在病人身边，所以有些要留意的事项还需要病人自己了解才行，这样，一些由于对自己的病况了解不够而导致的病情改变问题就能避开，同时既能削减医院的工作量也能某种意义上减轻病人的经济负担。

住院病人由于疾病对身体的影响，加上生活环境、生活方式的转变、可产生一系列不良心理反应。应了解不同病人错综法杂的心理活动，对病人进行心理上的劝慰、支持、疏导，敬重病人人格，调整病人心情，以解除病人的各种压力，不利于治疗和康复的担心心情在护理过程中要始终贯穿“以病人为中心”的整体护理，运用护理程序的工作方法，为病人解决问题，使病人到达治疗和康复所需要的最正确身心状态。我会在今后的工作中更加不断努力地学习，以不断提高自身的业务力量。使自己的理论学问及操作技能更上一个台阶，以便能更好的服务于患者。

这次见习的机会非常宝贵，也非常感谢医院能给我这次机会。在见习过程中，我得到了与病人直接接触并赐予护理的机会，让我的学问得以应用，这是在学校没有的。在见习的过程中，我也学到了许多，积累了许多护理的阅历，这对以后就业有很大的关心。对此，我觉得，首先应当感谢下学校和医院领导的专心良苦，赐予我们这样的机会来提高自己。同时，我觉得还要感谢那些指导我们的护士老师们，她们不由于我们不是正式的护士就不给我们机会，反而鼓舞我们，信任我们的力量，给了我们直接操作的机会，这对我们来说是非常宝贵的阅历。

寒假实习总结3

这个寒假是我高校生涯的第一个假期，为了不荒废我长达50天的假期，经人介绍，我以一名销售员的身份在我们当地的超市里做了一个月的社会实践。

x月三日，是我进入超市的第一天，当然也是我作为销售员的试用期。七点半的早晨我怀着忐忑担心的心情去找老板面试，由于都熟悉的缘由，直接就被录用了，于是很开心的进入了合作期。经老板介绍，超市主要分为服装区食品区日化用品区玩具区菜区，而我主要负责食品区。食品又分为散称，饮料，饼干，膨化等，在将近两个多小时的产品介绍后，我也最终对超市有了大体的了解，也知道了我工作区的基本流程。

每天早晨到达超市的第一件事，就是做好工作区内的卫生，然后八点半左右进入理货时间。一开头以为所谓理货就是把货摆整齐就行了，后来也同样在超市打工的姐姐告知我，理货除了把货理齐之外，还要留意一下每种食品的生产日期，由于同样一种食品，许多都是分期送过来的，对于那些接近过期的食品要提前进行货物下架，厂家会定期给免费调换过期产品。

接近春节的时候，为庆祝超市成立六周年，超市做起了店庆活动，以“多购多得”为理念，凡购置商品在50元以上都会获得奖券进行抽奖活动，奖品自然也是价格不菲，这也大大增加了每天的顾客流淌，当然每天我们的工作量也增加了，除了在食品区周转之外，还要在接近的菜区帮助，菜价是个很让人头疼的东西，由于每天的菜价都会有变动。

在超市的日子感觉时间过的很快，很劳碌也很充实，在这里不仅让我了解到了最基本的超市经营服务理念，也拓展了我对各方面的熟悉和理解，同样也加深了对于人际交往的认知。

这不仅是一次实践，也是一次人生经受，以后我会参与更多的社会实践来丰富自己的人生阅历!

寒假实习总结4

在这个寒假中，我接受我院的建议，主动参与学校组织的的假期实习活动。

作为一名将来要迈入社会的同学，深化社会、实习熬炼是一门必经的功课。由于我信任由于经受所以懂得，只有了解社会，你才能真正做到融入社会。实习，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。

理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，我学到许多在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了，它让你开阔视野，了解社会，深化生活，无限回味。

社会实践是一笔财宝。一分付出，一分收获，有付出，就肯定会有收获。更何况参与社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔珍贵的财宝，我也觉得这真的是一次自我熬炼的好机会。让我有机会真正感受一下步入社会参与工作的不简单。这段时间，我帮助接电话、复印资料、整理资料，帮助签字。在学校，会有人通知你做什么，有老师、同学催促你，可在这里，必需自觉去做，而且要努力做好。更重要的是，在现实面前，我们要学会忍耐，社会是不公的，公正是要去争取的。

有时遭批判时会感到委屈，但接受并改正又是防止再一个错误发生的前提。

寒假实习总结5

一、实习目的

毕业实习是我们高校期间的最终一门课程，不知不觉我们的高校时间就要结束了，在这个时候，我们被学校支配其来x光电，实习完我特别盼望通过实践来检验自己把握的学问的正确性。在这个时候，我来到x煤矿，在这里进行我的毕业后的顶岗实习。

二、实习单位及岗位介绍

x光电这是我刚刚进入社会的第一次工作，是学校支配的实习，我在里面做电脑组装和物料管理，x煤矿建于20xx年，如今具有现代化管理，我在这里当电工。

三、实习内容及过程

20xx年的7月，我离开了生活了两年的轻工学院;我被学校支配到来x实习，在此期间我学到在学校和在社会的不同经受，20xx年2月23日，我在x煤矿中我找到了自己的岗位，在机电组当一名小小的电工。在工作中我遇到许多难的问题，但是我都在老师的指导下完成。回顾这将近一年的实习，有过欢乐 有过泪水，酸甜苦辣尽在心头。在这一年脱离学校的熬炼中，我在社会中不断努力慢慢得以立足，并得到了最快速的成长。

四、实习总结

我怀着美妙的期盼来到x煤矿开头为期几个月的实习生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中学到许多。这次实习给我最大的收获是我觉得许多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单调又重复，但这是磨练意志最有效地方法，我告诫自己要仔细完成，对每项工作都要仔细的对待，做到每一件事过程中遇到困难，肯定要争取不放弃，坚持到最终。

如今的努力并不是为了如今的回报，而是为了将来;困难的任务能熬炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的合作能培育我们的人格，与客户的沟通能训练我们的品性。人生并不是只有如今，而是有更长远的将来。总体来说我的这一次实习是胜利的。我能在矿里学习到许多校内里、课堂上、课本中学不到的东西。感谢学校给了我实习的机会，感谢矿里的实习指导老师赐予我指导，感谢领导对我的关怀。我信任，通过这次实习，肯定会令我的人生走向新一页。

寒假实习总结6

“千里之行，始于足下”，这近半个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大关心，可以避开我毕业后的眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和同事们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入高校面临走向社会的人来说，需要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习许多学问、道理。

实习是每个高校生必需拥有的一段经受，他是我在实践中了解社会，让我学到了许多在课堂上根本就学不道的学问，也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。我想，作为一名高校生来说，建立自身的十年进展打算已迫在眉睫。

最终，诚心感谢朔黄铁路原平分公司给我供应实习机会!

寒假实习总结7

20xx年x月x日，我应聘进入到x广告有限公司进行了为期两星期的实训活动，进行学习。x广告公司是一家规模不大，但业务还是比较多的广告公司。其业务主要有卖场设计、喷绘广告设计、会务庆典、礼仪、vi和logo设计以及墙体广告、cis策划导入等几部分组成。

从我进入公司至离开，公司员工稳定在10人左右，其中稳定的长期客户有10家左右，其中包括中国银行x分行、建行、工行等，以及一些外资企业的会务。

第一天来到x公司，就觉得他的工作气氛很轻松，也很自由，与副经理进行了简洁的面谈，大致了解过我的状况之后，他先让我熟识一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等，简要的把状况介绍了一下。然后让我一同参加对公司十周年宣扬册的设计与策划。

这个宣扬册的设计与策划是我此次实训的重点，一进公司便能参加的设计项目之中，这是一个特别好的实训操作机会。副经理让我先把想法以及反感表达出来，再用实际软件操作，其实在学校没学过photoshop和coreldraw，这次正好得到机会可以向同事们请教了，他们先让我仿照教程做一些简洁的图片，有不懂的就问，这使我受益匪浅。于是，我学以致用，很快在一天之内做出了几个不同的方案，包括文案写作，版面设计等。写文案也让我学到许多。

经过几天设计任务的熬炼，使我学到很多在课本中无法涉及的内容。由于工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满足，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场的进展。并不是说，有创意的设计就肯定适应市场的竞争，这就涉及到广告的营销与管理的重要性。

实训总结：

由于实训的时间有限，我在x广告有限公司实训的期间就遇到了公司十周年宣扬册设计这样一个比较完好的策划案例。通过这次的实训，我熟悉到了许多在书本上或老师讲课中自己忽视了的或有些怀疑的地方，从实际观看和同事之间指导中得到了更多的珍贵的阅历。我也熟悉到团队合作是多么重要。

通过这次实训，在设计与策划以及实际的操作方面我感觉自己有了肯定的收获。这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上力量的提高起到了促进的作用，增添了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增加了一块基石。

寒假实习总结8

一、常规管理方面。

由于新生刚升上来，而且一部分是从农村来的，环境发生改变并且简单将以前的坏习惯带到新学校，为引导同学适应环境，培育他们养成良好的行为习惯，我们需要一个严格的规章制度来约束他们。因此，再指导班主任潘老师的建议下我，我收集班委会和全体同学的看法后，经多次修改，制定了班级量化考核和加减分细则，使班级管理有了明确根据，做到了奖惩分明。

二、班级建设方面。

我们注意集体主义思想的树立和班干部的培育。从一开学，我就比较留意向同学灌输集体主义思想，让他们意识到人人都是班级体的人，班荣我荣，班损我耻，从而使他们以仆人翁的精神参加到班级建设与管理中。同时建立了班委会，并对班干部进行管理与指导、注意培育得力的助手，使一些工作力量较强的同学很快发挥了作用。

经受了一个月的实习生活，让我初尝了身为一名老师的酸甜苦辣。回顾和同学们一起走过的日子，不禁想起自己的中学时代，也深感如今的同学比我们过去多了一份顽皮，一份敏捷，一份大胆。同学的力量一代比一代强，要求也越来越高。因此，要想在同学中树立起好老师的形象，还需要走一段不寻常的摸索之路。

班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力气和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。作为一个班主任又怎样使自已的工作上台阶、上水平、上档次呢？实习期间担当班主任工作，我有这样一个熟悉，班主任对同学的思想教育工作，实质上是一个与同学实行心理沟通的过程，只有真正了解了同学的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能到达老师对同学的成长供应关心指导、同学对老师的工作赐予协作支持的目的，从而收到好的教育效果。下面谈谈自己切合同学心理实际进行思想教育工作的一些尝试下面谈谈本人在实习班级工作中的一点体会。

(一)、奖惩适当。

我知道一个优秀的班主任，时刻应当用爱去开启同学的心灵，许多时候我们的一个笑容，一个课余恳切的交谈，有时是一个眼神，一句鼓舞的话，都会对同学产生长期的影响，你爱的奉献会得到爱的回报，但我们细想一下，这样的同学有多少，真正能感悟到你老师的爱的同学，肯定孺子可教也。常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的。今日我们面对的不是几个同学，而是六十五人的班级没有严明的纪律，如何有良好的班风？在我们的教育工作中，惩处也是一种教育手段。

当然，惩处特殊要慎重，我认为当我们惩处同学时，应当留意以下几个方面:

1、首先肯定要留意敬重同学的人格，爱护好同学的自信念、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否认;

2、惩处的目的是警示同学什么不行以做，做了会有什么后果，不是为惩处而惩处同学，而是为教育同学而惩处同学，换句话说，惩处是手段，教育才是目的;

3、谁都会犯错误，但不是谁都会改正错误，受惩处没关系，要紧的是改正错误，关键不是惩处，关键是接受教训，改正错误。

(二)、组织开展活动的魅力。

良好班集体的建设必需依靠活动来实现，活动可以产生分散力，亲密师生关系，使每个同学发挥主体的主动性，这时进行集体主义教育、健康的`竞争心理教育是行之有效的;在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都赐予高度的重视，如校内同期声合唱竞赛，班主任与我都亲身参加当中，开动员大会，一起与同学训练。告知他们不用把名次的好坏，放在第一位，只要我们尽力了就行了。心理学等理论告知我们:在竞赛活动中，一个人的目标期望水平不能过高，也不能过低，只有中等水平的期望值才能使参赛者保持最正确的竞技状态，对于我们每个同学来讲，活动的目的不是拿名次，而是看我们如何对待竞争，是否有参加意识，是否全身心投入了，是否能做到问心无愧。在活动中进行教育，同学们易于接受也能很快转化为行动。抓住活动这个最正确的教育时机，细心设计教育内容，就能收到意想不到的教育效果。

(三)、主题班会

经过一个星期的预备，在第一周的周三我主持了新学期的第班会，这也是我主持的第班会。这次班会的主题是平安教育与新学期新准备。在班会上，同学们主动发言，让我深深的体会如今的中同学已经有了很丰富的平安常识。例如，上体育课的留意事项，交通平安，地震、台风来袭需要留意哪些等等，他们都回答的头头是道。班会的另一个要点是新学期新准备，让一些同学上讲台说出他们上学期的缺乏之处和这学期的打算。这不仅让同学自己找出自己的缺乏以便改正，更让同学在学期初就定下新学期的大体打算，更有目的地进行学习。这也培育了同学上讲台的心态。虽然没有每一个同学在班会上都发言，但是我坚信每一个同学都有了自己的新

首先感谢城市职业学院领导及老师们对我的关心与支持，更要感谢同学们在实习期间带给我的欢乐与启发！短短两个月的实习生活转瞬即逝，在确定自己的同时，当然我暴露出的缺乏也许多，有一句话说的好：教然后知缺乏。真的感觉到了！实习这段时间感觉自己即将走出高校的校门，自己需要提高的地方太多了。

我认为学校的仆人永久是同学，所以我的教学与管理都是本着“以同学为本”。说到管理班级，这是我收获最大的地方。我懂得了如何与同学相处，如何管理同学。在班主任的悉心指导下，我懂得了要当好班主任管理好班级就必需奖惩分明，建立班主任的威信。为了更好的约束每个人，我们制定了班级公约，明确规定了每个人该能做什么不能做什么，并给以相应的加分扣分及嘉奖和惩处。这样能够使同学更好的遵守纪律。对于个别淘气的同学的教育也不能一昧的训斥，要尽量接近他的思想给以恰当的开导。反正老师对于同学的确定，鼓舞，表扬肯定要远远多于批判。我兼一个班的班主任，短短几周时间也验证了这一点。其实真是“只有教不好的老师，没有教不好的同学”，教学方法至关重要。在管理同学我本着更多的接触同学，没事就走进同学，多去班级，多让同学给自己找麻烦，多关心同学解决问题，这让我熬炼的机会就更大，阅历也会积累的更多！

有人说选择了老师就是选择了平凡，但我觉得当上老师的都是不平凡的人。有人说当老师太平淡，其实我觉得任何事情最终都会归于平淡。而能把很平淡的事情做的有味道，我觉得这才是本领。我的指导老师就是这样一位。这次的实习也让我更加坚决我的目标：毕业之后无论做什么，至少我不会离开教育。最终一天要和同学说再见的时候，我再次看到了教育的秀丽，这份秀丽我永久都不会遗忘的。经受了教育的见习与实习这2部曲，我已经开头期盼这第三部曲，信任曲子一部比一部要好。我也盼望自己能够通过努力早日成为一名“准老师”！由于选择，所以坚决。

寒假实习总结9

教学实习是我们师范专业同学的一门必修课，这次实习令我感受颇多。一方面，我深感学问学问浩如烟海，使得我不得不去下苦功夫;另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。比方在我从事教育教学活动时。当我辛苦的上完一节课后问同学的把握状况时，同学的回答竟然是“不知道”，这对我无疑是沉重的打击。但不管怎样，我必需去找到问题的根源所在。经过与同学的沟通，出了自身的教法外，主要的还是同学的学习爱好不高。爱好是学习入门的阶梯爱好孕育着愿望，爱好溢生动力。那么如何才能激发同学的学习爱好呢?经过反复的思索，结合中同学的体育心理特点，应把一些动作术语转变为同学最感爱好或简单把握通俗语言来进行讲解。实践证明，我的这一想法是正确的，在后面的课堂中，我和同学的协作是越来越默契，上起课来也就轻松了很多。

转瞬间我们的实习工作已经结束，我们从同学一下变成老师，感觉特别不适应，经过这一段时间的实习熬炼，使我们完成了由同学到老师的华丽转身。这一路走来，颇多留恋，诸多感慨。在实习期间，我们既是同学，又是老师。作为同学，我们虚心求教，不耻下问;作为人师，我们兢兢业业，倍感傲慢。我们付出了许多，收获的更多。

“十年树木，百年树人。”实习期间，我始终以做一名高素养的优秀体育老师为目标，全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。一个多月的实习，如今回想起来，短短的实习生活，感觉很不错。当我们闲逛在实习的校内里，那出自同学的一声声“老师好”、“老师好”的感觉很奇异，从最开头的不习惯变得上了瘾。我们在实习期间正好赶上教授新推出的武术健身系列广播体操——功夫青春，虽然我们已经学会了这套操，但要怎样教给同学又是我们要克服的难题。经过与同学的沟通，我们各自找到了适合自己的教学方法，顺当的完成了教学认为，到达了教学目的。第一次单独走上讲台，心情特殊紧急，由于阅历缺乏和应变力量不强，课堂消失了示范动作不娴熟，分解带操忘动作，但还是完完好整地把这节课上了下来。指导老师针对消失的问题，要求我们多听课，多向阅历丰富的老师学习，并且面对面地指出教案的缺乏以及上课时存在的缺点。关心修改教案，她们没有丝毫的架子，有更多的是伴侣般的亲切交谈。

为了弥补自己的缺乏，我严格根据学校和指导老师的要求，仔细认真的备课，写教案，主动向其他同学和老师学习，多多向人请教，把握好每次上课的机会，熬炼和培育自己的授课力量。

时间过得真快，短短的一个月实习生活已经结束了。这一个多月的实习使我们的教学阅历得到了一个质的飞跃，我们学到了许多书本上学不到的学问。“学问是永无止境的。”在取得好成果的同时，我们时刻不忘超越自己，面对教育事业的满腔热忱，将鼓舞着我们不断前进。

这一个多月的体育教学实习，使我深深体会到，要当一名体育老师并不难，但要杰出上好每一堂课，完成每一项体育训练，培育更多的体育优生就很困难了。总而言之，教育实习让我更加坚决了献身教育事业的决心，我将连续以仔细和高度负责的看法虚心学习，不断完善自己，不断提高自身素养和力量水平，为成为一名荣耀的人民老师而努力奋斗!

寒假实习总结10

时间过的真快，转瞬间在四中的实习已经变成回忆。在担当高二7班的语文老师期间，真是感受颇多。回想一下，在这几个月的实习日子里，我有过努力，有过奋斗，当然也有过焦虑，有过迷茫，有过意气风发，也有过倦怠放松。实习生活是充实的，每天都有挑战，每天也都有进步。通过这一个学期的熬炼和学习，我真的收获了不少。

首先，在课堂教学方面的进步是很大的。以前的上课就紧急，说话都不利索。虽然在备课上会花好多时间，但是还是总觉得备课备的不充分，总想着怎么才会讲得让同学喜爱听我的课。所以总是会在所难免的焦虑，或许是一开头开不适应老师的角色。确实在从同学到老师这个角色的转变需要一个过程。并且这个过程是布满挑战，布满着喜怒哀乐，也聚集着我最大热忱的一段时期。

等比较适应老师的角色后，我发觉一切都是那么美妙，就算刚开头心情总是很煎熬的那段时间也很值得怀念。经过几周的熬炼，我感觉好多了，并且感受到了一些作为一名老师乐趣。当我站到讲台上的时候，紧急的感觉消逝了，取而代之的是一种神圣感，一种使命感。真的，还从来没有这么多的眼睛关注这你，听你讲话，思索你提出的问题，对你的问题主动回答。得到同学的认可，再加一点敬重，还有一点点爱戴...感觉真好啊。之前讲课，很在意自己要讲的内容，其他的例如同学的反映，同学的表情，有没有小动作等等都看不到。之前有老师或同学说，避开紧急的心情就是要把同学们当成一群“木头”，我也是这么想这么做的。过了一些日子，我突然发觉这堆“木头”变活了。可以观察他们的眼神，他们的小动作，甚至看他们的眼神就知道有没有走思。虽然还不是那么得心应手，但也还自然沉着。这可以说是进步了。

寒假实习总结11

一个月的实习期转瞬逝，通过一个月的实习，我得到了一次较全面的、系统的熬炼，也学到了很多书本上所学不到的学问和技能，幼儿园实习生自我鉴定。学习期间，我从班主任老师和老师那里学到了许多关于班级管理方面的阅历，学会了怎样运用学校所学学问结合带班实际提高幼教工作。更学会了怎样大胆地与小伴侣沟通、建立自己在幼儿眼里的威信。

实习让我增长了不少学问，积累了不少阅历。记得在开头实习的第一周，带班生活让我感觉到很生疏，心里知道应当先和小伴侣一起玩，这样才能较快与他们进行沟通，才能让他们了解和接受我。但由于害怕，我始终没能大胆的跨出够与小伴侣一起玩耍的第一部，心里也很怕以后的实习日子该怎么办。每次一听见老师叫我去与小伴侣一起玩，我就可怕起来，由于我不知道应当怎样超越我自己，才能与小伴侣一起沟通一起游玩，更不用说让我去试教了。经过老师的鼓舞和一段时间的适应后，我慢慢地跨越了自己，渐渐地进入了老师的角色，能与小伴侣一起游玩沟通并开头上课了。开头，我很有自信，心想：我才不怕上课呢，与小伴侣上课多简单埃但是我的想法错了，当真的到了上课的时候我又开头可怕起来。指导老师帮我说了开头语，接下来的课就由自己上了。由于可怕，上课时的说话声音就越来越小，到一半的时候，小伴侣就开头起哄了，是班主任出面才帮我整理了残局，通过与班主任指导老师的沟通后，我知道了怎样建立自己在小伴侣心目中的威信。上课时该怎样与小伴侣进行沟通。到后来的几个星期，我上课的时候就不用班主任的提示和帮助管理课堂纪律了，自己渐渐熟识了幼儿的管理方式方法后，上课的时候就懂得怎样吸引幼儿的目光，怎样使幼儿集中留意力仔细听课，不过在户外活动和音乐活动课上，组织幼儿嬉戏前的队伍整理方面，还需要多加努力。

幼儿园的实习生活，让我受益不少。首先学会了怎样与老师和幼儿的沟通，学会了给幼儿上课和做嬉戏，学会了怎样在备课写教案。其次是越来越觉得与小伴侣一起上课、做嬉戏是一件多么的快乐的事。但我也深深地体会到，要想成为一名优秀的老师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。在此，我诚心的感谢我的指导老师。老师和幼儿园的领导；同时还要感谢关怀和关心过我其她老师阿姨们。

不觉就要实习完毕了，这个实习将会是我生命中最难忘的日子。须然一开头的时候很怕，但如今想来，日子还是过去了，以后不管遇到什么困难，我都不会再对自己失去信念。

寒假实习总结12

寒假期间，在同学的关心下，我联系好实习单位xx市会计师事务所，并与对方达成的口头协议，于20xx年x月xx号开头上班。我开头了为期一个多月的寒假实习。这次实习，可以说已经不是我的第一次专业实习，在大一大二暑假时我曾经到过一些小企业实习，但是到会计师事务所实习还是第一次，对会计师事务所的工作状况还是知之甚少。因此我非常的珍惜这样的实习机会，一开头就做好了努力克服一切困难的预备。

xx省xx会计师事务所，事务所规模不大，由于所长没有向我们作具体的介绍，我对所里的状况了解不多，但这完全没有影响我的实习状况。是我国第一批具有注册会计师资格的资深老师，给我感觉是一位表情严厉 ，看法严谨的老人，她曾在xx市审计局做过几十年的审计局长，因此为人清廉，看法耿直，由于大部分员工是自由人，平常不在办公室上班，所以对我这个短期实习生来说，详细状况还是难以确定。我有幸分到一间办公室，因此工作起来也不会那么拘谨。实习第一天，鲍老师让我们先阅读以前年度的工作底稿，熟识一下审计底稿的内容，我翻看了一部分底稿，发觉所里的业务对象多数是小型商业企业，底稿里没有涉及制造费用、生产本钱等账户，而这些恰恰是我专业理论的薄弱之处。在以后的实习日子里，我也始终没涉及过这些账户的审计，以至于这一块专业学问尚未经过实践的检阅和进一步的稳固。

在我们所，一般来说业务量都不算大，而且被审计的也都是本市的一些中小企业，会计材料不多，所以都是把材料拿回所里审查，我就是在这种状况下得到更多机会熬炼，对我而言，比起所得税汇算清缴审计，会计报表审计相对简洁一些。带我的老师主要有xx老师和他的女儿xxx女士，我称她为xx姐，她耐烦指导我做报表的一些基本步骤，教我一些在学校没有学过但是及其有用的学问比方说，可以将应收应付等往来账放到一起查，留意账表的金额是否做了重分类等等，由于被审计单位的内掌握度建立和执行都不错，可以削减实质性测试的工作量。由于该中心业务量不大，会计把账做得相当好，所以查起来就比较顺当。我先取报表数，核对账簿，编制审查明细表，抽查凭证，一路下来，最终就只剩下回去写审计报告了。开头的两天时间，在事务所内跟随鲍老师熟识状况，并帮助完成各项办公室日常事物。每天空闲时间自己学习翻阅，了解最近的会计政策，从宏观经济，会计制度，证券，法律等等方面作以了解，这些都是在今后的工作中常常用到的法律法规，给我供应了很好的学习机会，使我获得了行业相关的第一手资料。

会计师事务全部大量的文件档案，而且多数都是需要长时间保存的，许多也是需要随时翻阅查看的资料，这就对档案管理保存提出了较高的要求。鲍老师带着我进行了一些档案整理工作。我们将过去两三年的档案重新码放整齐，并按序号做以说明。另外，xx老师还手把手的教我文档的装订方法，从排序，打孔，穿线始终到最终的粘贴，编号，最终能够将一落零散的报告底稿整理成完好的报告文件并排放整齐。在此期间，我也有机会看到了大量的审计报告，验资报告，工作底稿等等一手的文字材料，让我真实的感受到了事务所的详细工作，那一本本厚重的档案就是这些工作的最好见证。

寒假实习总结13

今日上完了最终一天班，在这之后感想颇多!这个社会远远没有我们想象的那么单纯好混。遍地都是机会――这句话只是某些人说给自己听的劝慰。半只脚踏入现实，我已经能从各种微小之处感受到竞争的残酷和激烈。关于各个领域里的潜规章，关于象牙塔内的同学们还抱着某些侥幸的观念，我并不想妄加评论。我只是无情地给自己浇一盆冷水，更加糊涂地定位自己。

参与社会实践的决心其实自己老早就有这种想法了，我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费，当然更多的是想通过亲身体验社会实践让我自己更进一步了解和认知这个社会。我也盼望自己能在这次实践中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会的大家庭并想通过社会实践，找出自己在社会中存在的差距。

经过几天困难的查找，我才在柏宇大酒店获得了一次兼职机会。在这里我也最终明白了我们这些没有工作阅历的菜鸟是多么的逊色，而得到这份工作是多么的幸运!

上班的工作很简洁，就是上班前后帮助清扫一下卫生，整理一下东西，客人来后帮助招呼一下，上些酒水报价开单就行!操作是蛮简洁的，但我刚接手时真的很手忙脚乱，由于忙的时候真的很忙，许多事情都做错!这份工作没有什么时间观念，闲的时候很闲，忙的时候又会到好晚。

刚参与工作的我一开头真的受不了，忙的时候好累，出了过失还会挨骂，也不能和老板顶嘴，要不就要被炒鱿鱼了。还有许多的客人喝醉酒了也很烦人，总与我们这些服务生过不去，而我却不能发脾气，也不能与他们吵闹，究竟我们的原则就是：顾客就是上帝。这样使得我觉得真是委屈，不过老板有时也劝慰我，说做生意就是这样，什么人都有，不要和他们太较真，你习惯了就会好的，受点委屈也没什么大不了的，如今他们醉了，但你的服务看法却确定他们下次是否下次还会来这里消遣消费，下次来了也会真心的感谢你的服务看法的。而且我们也不会让我们的员工在这里吃亏!听完这些我心里就会宽慰许多当然也在其中学到了不少的学问，也学会了不少为人处事的不少原则!

出门打工受气是难免的，很多事情都要忍着，不能发脾气，究竟自己是在给别人打工。想起在家的待遇和脾气，许多时候真想就此放弃，不过最终还是撑过来了。在家要想接触这个社会，想融入这个社会，那么这么一点点辛苦还是肯定要的。一个月的寒期实践过得很快，自己渐渐地开头习惯了这种生活和这项工作，犯的错误也越来越少了，老板也夸奖我适应性很强，工作力量也错，以后要是暑期还想实践就到我这来。那时离开时还真有点舍不得呢。一个月的辛苦也是有回报的，拿到我的工资时，真的很欣慰，但是并不是由于有钱可以领，也不是最终结束了打工的苦日子，而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获，回想一下自己真的觉得很值，自己在这个月里学的东西是用多少钱也买不到的。在工作结束后，我做了如下的总结：

1.要擅长沟通

遇到那些心情比较坏的人，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们所不明白的问题，每当看到他们最终都满足我的服务时，我心里真的很有成就;当然和老板也要好好的沟通，不能总是把一些工作上的事憋在心里，有时自己在工作上有什么问题要常常和老板沟通沟通，并准时的解决，这样工作才会有动力，才不会想不干了。

2.要有耐烦和热忱

在工作的时候要常常微笑，这样会让那些客人感觉很舒心，别人上门消费不就是要耍快乐嘛;他们有些人是第一次来消费，对我们这里消费不是很明白，这时，你就要热心的告知他们各类酒水消费价格，并通过观看客人消费水准介绍适合客人的消费类型，这样就不会使客人感到太贵或者太低使自己在伴侣面前没面子!

3要勤劳

有时候一些微小的东西可以让老板更赏识你，也比较简单受提拔，到吧台上少酒水时要主动补齐，什么地方脏了要主动清扫。老板就夸奖过我勤劳，有付出就真的有回报的。

我以善用专业学问，增加社会阅历，提高实践力量，丰富寒假生活为宗旨，利用假期参与这次有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。如今举例如下：

一.在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的实践工作让我熟悉许多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。以前实践的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐烦、虚心地接受。

二.在社会实践中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的力量做出确定。就像刚开头时我到饭店那样有一点害怕，但后来是自信给了我士气。有自信使你更有活力更有精神。

三.在社会中要克服自己害怕的心态。自己觉得困难挺多的、缺乏社会阅历等种种缘由往往使自己觉得自己很渺小，自己软弱就这样表露出来。所以应当尝试着克服自己内心的恐惊。如有人所说的在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的看法如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就可怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得简单解决了。战胜自我，只有制服自己才能制服世界。有士气面对是关键，如某个名人所说：士气通往天堂，怯懦通往地狱。

四.在工作中要不断地丰富学问。学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。

此次社会实践，真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白，真正增长了我的社会交际阅历。一个人可以没有渊博的学问，但肯定不能没有社会交际的阅历和力量，这也是我此次实践体会最深的一份心得。

本人存在的问题以及几点思索：

在实践过程中，我也发觉了自身存在的一些问题：

第一，本人的人际交往的力量还欠佳，这还应在日后的日常生活、交际中有待加强和学习。

其次，缺乏社会阅历，在为人处事方面尚还不太成熟，处理事物的看法和方法往往有时不得当。

虽然在实践中存在着一些问题，但是我觉得仍有一些值得傲慢的闪光点的。

寒假实习总结14

作为一名初出茅庐的应届毕业生，我只是在课堂上吸取了的相关会计的理论学问，实践阅历是相当的欠缺的，实习是开展工作的基础，同时也是让新员工更快的融入公司的阶梯，所以实习是势在必行。根据我所在的公司xx的惯例，在实习的第一天我就来到了公司车间去了解公司的生产流程，对我们财务人员来说会对公司的整体运转有一个大致的了解，尤其是在核算本钱会计时有很大的关心。

来到财务科上班的时候，科长叫我先看她们以往所做的会计凭证，还教我记账。虽说记账看上去象学校生都会做的事，可重复如此大的工作，假如没有肯定的耐烦和细心是很难胜任的，由于一出错并不是任凭使用笔涂了，或是用橡皮擦涂了就算了。

每一个步骤会计制度