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文档简介
如有你有帮助，请购买下载，谢谢!I蟆分众无线传媒技术有限公司渠道管理和加盟、代理商政策（颁布日期：2006-10-16）1、目的：规范渠道建设和管理、让加盟商、代理商更准确地了解本公司的加盟、代理政策；2、范围：仅供我公司销售人员及各加盟商、代理商高管人员参考使用；3、本文件的修订权和解释权归北京分众无线传媒技术有限公司（以下简称〃分众无线”）所有。二、渠道合作原则1、诚信、互利、共赢、公平、成长。2、特别注意事项：凡是已经合作的客户确认为SP身份的，无论地处那个区域都要纳入山东凯威数码公司统一管理，不得以分众无线的名义授权。任何形式的加盟、代理商都不得代理发送与运营商合作的SP业务推广内容，否则取消其加盟、代理资格。三、渠道体系结构1、建设好、管理好渠道网络的目的渠道网络建设强调规模化、扁平化，兼顾垂直化，致力于加盟商、代理商整体运作的规范性和渠道质量的全面提升。建设健康、规范、专业化的渠道网络，即加盟体系和代理体系，加强对各级（类）加盟商、代理商的管理、检查，全方位的支持和业务培训。如有你有帮助，请购买下载，谢谢!通过公正、公开的评估体系和奖惩办法，奖优罚劣。在〃分众〃品牌的影响下，不断的开拓区域、行业的无线广告市场，渠道网络不断发展、完善的过程中逐渐形成骨干加盟商、核心代理商和其他形式的战略合作伙伴，增强渠道网络的稳定性和抗竞争风险的能力。2、渠道网络体系（结构示意图）3、渠道的定义加盟商加盟商可以用〃北京分众无线传媒技术有限公司****分公司〃的名义开展业务，但必须办理相应的营业执照。加盟商按照分公司的模式管理，由分众无线下达月、季、年度考核指标。销售合同统一管理，回款统一进入分众无线的账号，定期给加盟商返销售业绩差价（合同价-内部结算价）。加盟商可以做分众无线的全线产品，但客户对象上有特别约定，即全国性的知名品牌不是排他性的，分众无线和加盟商都可以做。如有你有帮助，请购买下载，谢谢!加盟商负责发展、管理本地区的销售网络和客户服务。加盟商不能向授权区域外销售分众无线的产品和服务。区域独家代理商区域独家代理商由分众无线授权、统一管理并进行业绩考核。区域独家代理商面向某一地理区域（按行政区划），在该区域具有成熟的广告业务销售体系，负责分众无线产品在该区域的营销推广活动和广告发布服务。分众无线在某区域的所有营销行为，都将委托该代理商具体实施。但代理商自身没有能力完成的项目并不包含其中。区域独家代理商负责发展、管理本区域内的所有二级代理商。区域独家代理商不得向其他区域扩展业务。行业代理商面向某一行业的专业广告机构、或在某一行业具有很深的客户资源的其他机构，要求在该行业具有某个区域的覆盖能力。由分众无线授权、统一管理，独立考核其业绩，其下不再设二级代理。一般是在北京、上海、广州等一线城市才可以发展行业代理商。普通代理商分众无线在未建立独家代理商/加盟商的区域发展普通授权代理商，统一管理并进行业绩考核，可以在同一地区适量发展多家。当普通代理商的销售业绩达到区域独家代理商/加盟商的考核标准时
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