抖音营销策划方案

抖音运营策划方案logoCONENTSPART01抖音大数据分析PART02抖音营销策略PART03内容发布参考PART01媒体矩阵数据统计截止2020年12月，为抖音目前最新数据数据统计截止2020年12月，为抖音目前最新数据在抖音流量红利时代，我们怎么办？根据抖音大数据分析报告，目前抖音日活跃量突破6亿，已成为第一大社交媒体平台。抖音已成为项目线上宣传必须要突破的重点领域。现实困境

目的为先1、不同于普通商品的媒体带货，房产作为家庭资产中的大宗商品，冲动消费的可能性较小；同时项目开发商品牌效应不足；综上项目的抖音运营目前主要着重于增加品牌曝光率，将话题做大，提高品牌知名度。2、鉴于抖音运营平台的机制，当账号拥有固定粉丝之后，后期可对重点活动、重要节点，进行话题互动和热搜造势，线下引流是效益转化的突破关键。抖音怎么发？只发产品信息可以吗？不可以！内容发布要以抖音运营平台的机制为原则。

流量池运行规则：1、流量池共分为“300左右播放量”至“3000万左右播放量”8个等级，由下至上逐步递加，如右图所示。2、每个等级都会考核一次反馈数据，如果发布内容被判定为营销号，或存在异常播放情况（如除抖+之外的买粉丝、买播放量行为），系统会自动限制推广。3、一旦曝光量触发到下一个流量池，就会加大曝光量或再次曝光。因此：我们不做营销号！避免重复性发布产品信息等刷流量的行为！避免只发布产品信息这种单一内容的行为！抖音算法：正三角流量池我们不发产品信息，那发什么？根据大数据分析报告：①70后最爱看“美食”、80后最爱看“风景”、90后最爱看“萌娃”—（项目客群定位为26-45岁地缘性客户）②2020年度抖音关键词为“坚持”、“相信”、“加油”将项目的抖音视频内容定位为：正能量为基调，原创、生活向、情感向为主导。流量TOP8内容：高颜值/搞笑段子/才艺技能/变装流量TOP8内容：萌娃萌宠/生活体验类/卡通动漫/励志流量TOP8内容特点分析新15s美有新奇的亮点满足观众的猎奇心态惊艳感快节奏爆发有代入感参与感引发共鸣情感画面美景色美人美项目内容发布五大参考方向城市风景系列项目信息、干货知识讲解美食视频风景讲解实地考察、探索项目及周边探访美食工作日常Vlog①：城市风景系列对比分析：优点：①抖音算法推荐同城的几率更大②能将项目与城市更好的结合，地产具有极强的区域性，风景类视频在定位及文案中都可提及，加深本地人对项目的认可度的同时也能让外地人对项目与城市加深关联印象缺点：①风景类视频对画面品质、剪辑、文案的要求相较于其他类视频更高②风景类实地拍摄难度系数较大我们怎么做：视频采用空镜+配乐+文案的形式，抒情、治愈风可拍摄地标景色可拍摄项目及周边：如营销中心的风动幕墙、项目周边的生态公园景色②：项目信息、干货内容讲解优点：①项目信息、干货内容发布后整理为系列、合集状态（视频封面定格），形成信息记忆点②利于项目信息的宣传，持续的在特定领域产出垂直内容，针对性更强缺点：①内容趣味性不足，不利于初期吸粉引流②信息碎片化时代人们的集中力不足，信息宣讲、干货知识类视频完播率低对比分析：我们怎么做：视频采用问题+回答的形式，如提问“买房地段怎么选？”+回答讲解固定出镜形象及模式，如选择A拍摄内容，拍摄地点在会议室，则之后A作为固定形象出镜，拍摄地点在会议室把第一眼/第一句或结尾作为固定元素，如视频采用自我介绍式开头“嗨我是观潮起XX，今天我们...“，则之后视频发布中都沿用此元素开头；视频中结尾采用开放式结尾“今天的内容就是这样了，那么下一期你们想看什么呢，点击右侧评论留言告诉我”，则之后视频发布中都沿用此元素结尾。③：实地考察、探索项目对比分析优点：①由实地探访的形式拍摄视频，视觉效果更丰富，纪实性更强；②能够抓住用户猎奇心理缺点：①该模式多用于中介探访多个楼盘的情况，单个项目输出不够吸引人；②实地探访至少需要2人参与（1人出镜，1人拍摄），效率低，耗时耗力我们怎么做：视频采用实景+探访的形式，如“原创IMAX天幕华宅到底怎么样，今天跟我一起来看看吧”可全方位、多角度、细节化地展示项目，如项目周边配套商业、医疗教育，项目的户型详解等④：工作Vlog对比分析：优点：①Vlog=Videoblog，顾名思义，在视频内容呈现上更加个性化和生活化，②展现观潮起品牌的价值观，让品牌更加真实、接地气，展现项目实力的同时加深客户信任③目前抖音同质化内容较多，抖音推送机制算法会自动减少同质化严重的内容流量，Vlog的真实性和原创性特质使其传播基础量大于其他内容④Vlog的可评论性更强，用户通过评论方式提高参与度，互动性更强缺点：①在视频拍摄中，人物形象主体个性必须足够鲜明才能达到效果②讲究内容的真实性，但真实拍摄的素材内容多，剪辑难度较大我们怎么做：视频采用实景+日常的形式，可采用主题“地产人的真实一天”、“我在XX的工作日常”等视频拍摄可与营销团队互动，全员参与，可采用主题“与同事的互动”可在活动开展时拍摄幕后筹备工作，主题可采用“你所不知道的那些事”⑤：美食对比分析：优点：①相较于工作Vlog，美食视频的拍摄难度较小，对视频文案、出镜形象的个人要求低，可实施性、可复制性强②在抖音大数据分析报告中提到“人们选择观看美食视频并不是因为它的实用性，而是因为其治愈性”，食物作为人们生活的刚需，受众广，美食视频的受众明显大于其他项内容；同样，美食类视频的点击率与完播率也明显高于其他项内容缺点：①美食视频较难与项目信息挂钩，如一开始选择拍摄美食视频进行吸粉，后期可能较难转型（转型可能造成掉粉）②美食视频拍摄至少需要3人（1人拍摄，1人出镜，1人打光’食物必须有暖黄光才能在视频中表现食欲‘），效率低，耗时耗力我们怎么做：视频采用美食实拍+日常的形式，可选用主题“今天中午吃什么?”、“打工人的干饭日常”等可拍摄“美食展示”，将项目与吃结合，以“衣、食、住、行”的“食”为突破点，将吃延伸到生活、家庭中综上，建议视频内容方向为；城市风景；项目信息、干货知识讲解；工作Vlog形式。美食与实地探访类可作为前期吸粉引流，进行尝试。除了内容发布，抖音还能怎么玩儿？建立A-B媒体矩阵！建立以“XX”为中心的媒体矩阵，形成链式传播；通过流量循环的机制，打响观潮起品牌。1、在抖音平台上，建立多个关联账号：如右图所示，A账号为“小鱼海棠”，B账号为“是小鱼耶”（专做美妆带货），C账号为“小鱼海棠摄影师”；关注账号的粉丝会互相引流2、如右图，“小鱼海棠”的粉丝不一定会全部关注“是小鱼耶”，但关注了“是小鱼耶”账号的粉丝，就一定是粉丝粘性极高的人群，相当于在抖音公域流量池中打造了属于自己的私域流量池，转化率极高3、二次传播性强，如抖音定位XX，则1000条同城视频中出现10条“XXX”话题相关，能够进一步扩大影响力A-B媒体矩阵：媒体矩阵-链路搭建#logo置业顾问1号logo#logo办公室#logo物业1号#logo采访系列#logo置业顾问2号#logo美食我们怎么完善媒体矩阵

：矩阵中的账号互相关注矩阵中的账号每次发布视频标题中“@XX”在评论区与矩阵中其他账号互动——如置业顾问1号发布视频“今天加班现在刚坐下吃饭”，置业