美团商业计划书

美发技师培训计划篇一：美团网商业模式及经营策略分析美团网商业模式及经营策略分析摘要随着美国的团网的疯狂崛起，全世界都掀起了模仿它的狂潮。美团网于年月号上线运营，是国内首家团购网站。它的上线，迅速引爆了团购行业在国内的发展，两年多，中国团购网站的数量达到了六千家之多，但是年来团购热潮逐渐减缓，但美团网在独立团购网站所占市场份额仍为领头羊。本论文首先介绍美团网的基本情况及其发展阶段，然后通过竞争环境、盈利模式及经营成本等分析其商业模式，再者通过美团的组织结构和发展战略等分析其经营策略，最后总结美团网的成功之处并提出改进性建议。关键美团网商业模式经策略一、网站简介（）述美团网(/)是国大陆地区第一个精品团购形式的类电子商务网站。由创办人王兴于年月日出。其经营范围是网络购物，美团网每天推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、、、美发店等，网友够以低廉的价格进行团购并获得优惠劵。团的宗是为消费者发现最值得信赖的商家同时让消费者享受超低折扣的优质服务。为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。美团网的页面继承了的极简风格一之内涵盖了当日团购商品的所有重要信以从部站点链接过来第方论。（）要发展阶段年月日至年月日团网上海站，武汉站，广州站陆续上线年月团购网站运营状况，美团网以的成绩获得第一！年月13日阿巴巴领投美团网万金年月美网月销售额超过亿占据市场的份额，第二次夺得行业第一。年月日日销售额突破万年3月美网单月销售额再创历史新高，突破亿大关达元率先开启团行业亿代！二、商业模式分析页脚内容

美发技师培训计划（一）美团提供的产品及服务．供团购产品信息，为客户提供其所需要的产品且大多为高折扣的产品。．团商家营销平台，作为供应商的一个广告渠道，为其的产品进行营销。．放api档。．团联盟。消者保障服务。包括未消费随时退款、过期未消费无条件退款、极速退款、不满意就免单。（二）企业竞争环境及竞争优势分析波特五力模型可以反映了企业的竞争环境，了解行业之间的竞争状态。下面运用五力模型分析美团网的竞争环境。、争环境（波特五力模型）（）应商的议价能力目前美团主要发展对象是知名度较小的小企业，组织团购可以为这些供应商聚集大量人气，带来更多消费，所以他们依赖性比较大，议价能力相对比较弱。因此，美团的议价能力相对比较强。（）买者的议价能力团购网站的买方是分散的个人或群体消费者，单个买方无法大批量购买，因此买方的议价能力比较弱。但团购的消费者大部分是因为商品超低价格折扣，若有更低折扣，他们就会转移到其他网站，所以总体看买方议价能力还是比较强的。（）进入者的威胁团购是一个门槛较低的行业，没有资本，规模，人员甚至技术方面的门槛。所以跟风者众多，导致一年多就上演千大战。发展至今，行业利润普遍不到，品牌效应初显，用户价值体验和价值创造逐渐成为竞争的焦点，服务和创新没有做好的团购网站已经难以进入该行业竞争，所以潜在进入者的威胁比较小。（）代品的威胁团购行业是新兴起的商业模式，行业发展还不成熟，而已经占据很大市场份额的那些知名、、网都是团购网站强有力的替品由于团网站出售的产或服务在其他电子商务网站也能比较容易搜到，所以团购网站的替代品生产商具有比较大的威胁，所以美团网要加强发展差异化服务。页脚内容

美发技师培训计划（）业竞争者的竞争程度年月美团网发了中国的团购热潮，据统计截止年半年，全国团购网站累计共家。目前，国内各大团购网站存在不同程度的亏损，艾瑞预计未来能真正存活下来的独立团购网站将不超过3家现在美团网的主要竞争对手还有拉手网、窝窝网、满座网等一系列优秀团购网，所以竞争还是比较激烈的。、业的竞争优势在众多的团购网站中，美团在速途研究院的年第二季度团购市场分析报告报告中排名第一位。相比其他团购网，美团网有以下优势：（）牌优势。美团网是中国第一家团购网站，带动并引领了中国团购行业的发展；美团网拥有数百万的注册用户且保持持续高速增长；美团网创始人王兴在互联网界有着很高的知名度和美誉度。（）务优势。多维度提升用户体验，提现消费者第一。美团网除了严格的商家审核之外，还投入千万元进行呼叫中心建设，同时率先推天未消费，无条件退款、消不满意，美团就免单和期未消费，一键退等系列消费者保障计划。（）金优势。一直高居行业榜首的营业收入以及红杉资本的投资等使得美团网的实力越发的强大。（）营经验丰富。美团网有着强大的商务洽谈团队，有着丰富的商业合作谈判经验。（）物流掌控。美团网的物流方式是，客户付款后将收到一个唯一的美团网验证码，然后带着验证码到相应的城市购买，可以节省快递的时间与费用。（三）企业盈利模式分析目前，美团的盈利模式有以下四个方面：．金模式。美团网最主要的盈利模式，主要是通过出售团购商品，直接赚取中间的差价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家做折扣促销，按照协议金额形成收入。．告收入。客户在美团网上做广告，美团网由此收取广告费。转费模式。美团网直接将页面链接到产品所属公司，让产品所属公司获得更多被知晓的机会，甚至开发出更多潜在客户，因此美团网通过向该公司收取转介费用。活回扣。商家在美团上做活动和展会时，美团会收取回扣，获得收入。（四）经营成本分析页脚内容

美发技师培训计划对于目前中国的团购网站而言，其平均毛利率仅在左，相对于—毛率而言简直小巫见大巫。由于团购网站的疯长，为了获得更多的用户，争夺市场份额，其广告的投入可谓一掷千金，可是其利润的增长却跟不上广告的投入以及运营的资本。美团网在此方面表现较具优势。其广告主要集中在搜索引擎的优化，投入的成本较少。其成本主要在其庞大的机构的运营、广告、市场的拓展。较大部分团购网站来讲，其拓展是理性的而且有次序的，很大程度降低了企业的成本。（五）目标客户分析美团网的目标客户有两类：第一类是消费者。至岁有接受一定文化教育的中产或中产以上的阶层，主要是公司白领和在校学生，因为这部分人群具有强大的消费力，也是当今网民的主体。第二类是商家。商家主要是所提供的产品边际成本较低，往往不会因为提供较低的折扣而亏损很大，而且希望通过此来起到宣传的效果的小企业。（六）业务流程的描述三、经营策略分析（一）发展战略美团是独立团购网的领军企业，其在执行快速扩张的过程中，又要做好行业表率以及维持自己的行业领军地位。故美团战略可以概括为柔性综合，即通过创新保持进攻性的同时，维持美团在行业内的领先地位以及公司的稳定。

通过创新创造差异化营销创新主要从产品创新，技术创新，营销创新三方面出发。首先产品创新，产品形态的创新，建立自己的长尾团模式。第二，技术创新，结合现在较为流行的业，做一个基于地位置的推荐。第三，营销创新，营销可以引入意向营销理念。

融资扩大规模团购网站的数量已经超过市场容量，而且发展至今网络团购行业势必面临整合，团购网站应该迅速融资扩大规模、加大营销投入。为了扩大融资，美团网可以主要采取上市、向海外投资者出售企业股权进行融资。．过并购以及合作保持领先页脚内容

美发技师培训计划通过收购或者与区域性团购网站合作的方式，深挖区域化经营，增加服务站点，更重要的是往营销平台发展，扩大美团的品牌价值，以及给企业提供统一的流程管理，保持地方的竞争力。完服务增加竞争力。包括售后服务和物流服务。加对商家的管理，提高商家服务质量和诚信度。（三）市场营销策略篇二：美团商业计划书班级：英语组员：程纪云董园马雷鹏is①②③toofin页脚内容

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篇三：满团网商业计划书团网商业计划书组长：组员：、、、、目录第一章页脚内容

美发技师培训计划摘目策划背景项的介绍项的盈利模式项目的市场定位第二章第三章第四章第五章第六章项目实施目标项的竞争情况项目的资金需求公司介绍公简介公司发展战页脚内容

美发技师培训计划略公管理市分析市背景竞争者竞争策略产品和服务产服务及盈利产品及服务规划营销策略营目标定位营任务及分析营销策略及促销策略经风险与策略面的困难和主要风险我们采取的策略第章摘项策划背景自从引入美国模，团购网在中国疯狂增长。短短半年时间国内些模式的团购网站便发展到了近家这其中有行业巨头拉手、美团等。这些网站增长如此之快，必然有其独到之处，但是这种模式不是都一定能成功的。目团网众，场于乱但专业团购网较少，故专业性团购网的商机是非常明显的。我们的方案就是做到专业，开设团购网所用的资金不大，也就是低投入高回收。团购网讲求的是价廉物美，方便快捷，更新速度快，让消费者每天都充满新鲜感和购买的欲望。项的介绍项目名称：满团网团购平台我们所提供的服务：前期主要为优惠券团购，中后期也做广告。我提供服务的过程中应该注意的各种因素：强网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。页脚内容

美发技师培训计划引一种新型的购物理念，并把这种理念做到推广。要客户相信我们，理解我们的理念，快速推广我们的项目。项的盈利模式以惠券团购制胜，走量吸引客户。商返利，让客户在网站上投放广告、推广盈利。通网络营销等手段打开网站的客流量以后，吸引商家对本网站进行广告投资，实现虚拟资产的盈利。项的市场定位网站定位：专业优惠券团购网目标客户：商家：帮助他们推广品牌，做促销，拓宽他们的渠道。消费者：中青年女性、具有团购习惯的家庭主妇项实施目标前目标：吸引商家，增强知名度，通过口碑建立初步品牌知名度。中目标：代理商家的推广与广告服务。项的竞争情况我们的直接竞争对手是：温州团、空中团、温尚团、拉手网、美团项的资金需求经过初步预算，我公司建成需前期投入20万，这部分资金主要采用资金筹集方法：公成员自主筹集吸风险投资第二章公司绍公简介公司名称：蓓蓓网络科技有限公司宗旨：为客户提供更为方便快捷、实惠的购物体验，为商家提供更为系统的宣传平台。本公司是基于互联网的电子商务网站实体公司，以优惠券的团购为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。主营范围：优惠券团购副营范围：通过对各实体商家资料的整合，商家可以自己提供团购信息，为他们免费提供宣传平台，以此吸引消费者，扩大网站流量，增加商家品牌力。页脚内容

美发技师培训计划公发展战略我公司的发展战略：网站建立推（建立信任度）百、贴吧等门户网站免费推广扩大网流量）-

分销（扩大品牌知名度）团购平台建立、各大引擎提交、完善网站内部构架，添加内容，初步在免费引擎中全面推广，写