金佑人生保险产品说明会活动方案

1、营销产品基本信息 1.1产品简介 1.2产品特色 1.3购买须知 2.说明会优劣分析 2.1优势 2.2劣势 3、具体行动方案 3.1活动准备 3.2活动主题 3.3活动时间 3.4现场操作流程 3.4.1会前准备 3.4.2迎宾及入场 3.4.3产品说明会开始 3.4.4主持人主持开场(5分钟) 3.4.6主题：健康与理财(45分钟) 3.4.7健康问卷(5分钟) 3.4.8交流与现场定购时间(15分钟) 3.5产说明会收尾及后期追踪 3.6考前须知 3.7活动附录 3.7.1产品说明会功能小组责任分工表 3.7.2物品清单 总结 摘要：首先，在讲师介绍完产品之后，代理人立即与准客户接触，询问听讲感受和对产品的疑问，并立即沟通解答，即使用“针对性策略”。针对性策略是指推销人员在基本理解顾客某些情况的前提下，有针对性地对顾客实行宣传、介绍，以引起顾客的兴趣，从而达到成交目的。而在会议现场的销售背景之下，准客户们都能感受到浓烈的销售气氛，此时的推销效果更好。其次，在产品说明会举办之前的准备阶段，不能无视广告的作用，在传统媒体日渐式微的现代，自媒体的使用具有无费用且目标精准的特点，尤其适合产品说明会的宣传。不但公司的微信公众平台发布消息，大量代理人也能够利用自己的手机实行信息宣传，与目标客户直接互动。1.1产品简介金佑人生，这款产品的绝对优势在保险险种的定义上，金佑人生保障60+12,保障的重疾病种和轻症病种在市面上不算多，但也算能够，其实我关心的并不是病种的多少，而是在轻症病种的选择上，非危及生命的恶性病变、不典型的急性心肌梗塞、轻微脑中风这三种常见的轻症都包括在内，这在一般性价比高的一些险种可就没有包括那么全了，当然还有轻微脑中风定义上金佑人生也是绝对优势。1.2产品特色身故或全残保障：给付20万元+当时的累积红利保额+关爱金，主险合同及附加险合同终止。*合同生效或最后一次复效(以较迟者为准)之日起180日内因意外伤害以外的原因导致身故或全残：给付主险合同及附加险合同已支付的保险费+当时的累积红利保额所对应的现金价值+特别红利，主险合同及附加险合同终止。重疾保障：如金先生被确诊初次患附加险合同列明的重大疾病，给付20万元+当时的累积红利保额+关爱金，主险合同及附加险合同终止。*附加险合同生效或最后一次复效(以较迟者为准)之日起180日内因意外伤害以外的原因被确诊初次患合同约定的重大疾病：给付主险合同及附加险合同已支付的保险费+当时的累积红利保额所对应的现金价值+特别红利，主险合同及附加险合同终止。特定疾病保障：如金先生因意外伤害，或在附加险合同生效或最后一次复效(以较迟者为准)之日起180日后因意外伤害以外的原因，被确诊初次患附加险合同列明的特定疾病，给付20%×(20万元+当时的累积红利保额),但最高不超过10万元。给付后，附加险合同继续有效，但该项责任终止，且附加险合同和主险合同的有效保险金额同比例下降。若主险合同有终了红利的，同时给付主险合同有效保险金额下降局部所对应的1.3购买须知被保险人因意外或自保险生效30天等待期后因疾病，需要住院治疗，我们将依照条款，按照当地社会医疗保险主管部门规定可报销的、必要的、合理的医疗费，给付住院医疗保险金。有社保：扣除社保报销局部后，按免赔额100元，赔付比例90%给付住院医疗保险金；无社保：按免赔额500元，赔付比例70%给付住院医疗保险金。2.1优势以产品说明会的形式对目标客户实行项目卖点宣传；让目标客户理解项目及项目的操作模式、经营理念；通过培养局部忠诚的意向客户，通过客户的口碑宣传扩大项目的影响范围；为项目的后续销售做铺垫。以推介会的方式搭起医疗保险与客户之间互动交流的平台，使客户更好地理解医疗保险、理解医疗保险新产品。通过本次健康保险产品推介会展示和提升健康保险产品的品牌知名度；赢得客户的口碑。增强客户医疗处买健康保险的信心，促动健康保险产品2.2劣势说明会的天职是“推”——把产品推到售点的货架上，并占据最大排面。新品上市假如说明会的产品铺货执行相当到位，甚至在短期内超过了预期的铺货率指标，而广告宣传品及消费者活动却迟迟没有到位或没有展开，产品的末端回转必然缓慢。这样的操作方式很容易造成通路积压，而且新品一上市就“滞销”的局面会更加打击经销商的重复进货意愿，给以后的产品推动带来更大的障碍。另一种情况也相当普遍：市场部门花了很大的心力实行高密度的广告宣传活动，并通过派样等消费者活动有效的提升了产品知名度和初次尝试率。但是因为产品铺货率极低，使得消费者无从购买。这样的状况有时称做“广告先行”,甚至在精心操作之下，也能够产生类似“持币待购”的特殊效果。不过，在绝绝大局部情况下，风险是很大的；特别是快速消费品，同质化水平高，购买参与度低，想要他们“持币待购”简直是不可3、具体行动方案3.1活动准备(1)成立工作小组(2)确定目标与主题“1对1”的“零售销售”模式存有很多缺陷，公司通过资源整合和专业策划的支持，(3)确定时间与场地(4)邀请领导、演讲嘉宾、主持人主持人发送邀请函，并对具体事项实行沟通(目标、时间、内容、着装等)。事业说明会的演讲嘉宾一般为2-3人(主讲人1人)。在选择主讲人时要注意人选参加保险业(5)下发通知及会前宣导在每次产品说明会召开前要下发通知，通知要附上会议时间、地点、主题等，各营“金佑人生”健康保险及人身保障说明会2018年2月20日3.4现场操作流程产品说明会的当天，会务人员要提前1个半小时到场再次查看各项准备工作的落实情况。(包括：检查各项物品、材料、音响、麦克及辅助设备等)并提前30分钟播放“欢迎滚动投影片”及暖场音乐。产品说明会的迎宾接待工作主要内容包括：1、礼仪人员为参会领导、演讲嘉宾佩带胸牌、引领入座。2、礼仪人员引导参会人员到签到处签到、进场就座。3、会场其它工作人员负责签到、收取入场券、将抽奖券的副联投入抽奖箱。4、维持入场秩序。(签到表附后)为了表达公司的专业形象，产品说明会应准时开始，产品说明会正式开始主持人上台时要播放上场音乐。3.4.4主持人主持开场(5分钟)各位父老乡亲大家下午好!(主持人)今天下午是中国太平洋保险股份举行的《“金佑人生”健康保险及人身保障说明会》,我是主持人XX。首先非常感谢各位父老乡亲能在百忙之中抽出时间来参加我们的会议，我代表中国太平洋人寿保险公司的所有员工对大家的到来表示感谢!谢谢你们!平日注入一滴水，难时拥有太平洋，这是一句家喻户晓的广告词，太平洋保险公司到底是一家什么样的公司呢?它的实力如何呢?接下来我就有两分钟的时间，给大家做个简要的介绍。请大家仔细听了，我对公司做过介绍之后，问大家几个问题，只要能回答准确，我们都有精美的礼品赠送噢!3.4.5现场抽奖(三等奖，10位，控制时间不得超过10分钟)现场抽奖能够按照入场券的编号随机抽取，在抽奖的过程中，会务人员要注意会场秩序地维持及音乐地播放。中奖的参会人员由主持人叫上台来由礼仪人员发放奖品。奖品的选择能够是带有公司标志的小礼物，也能够是事先精心策划的特别礼品。3.4.6主题：健康与理财(45分钟)健康保险就是较少的支出换取较大的保障，所以它有“四两拔千斤”之功效。现在市面上的保险产品很多，也不是每一个产品都适合于你，哪一款才是适合自己的保险产品呢?今天我们很有幸请来了一位太平洋保险公司的一位资深经理，他已经在保险公司从事多年，在保险行业有丰富的经验。我想通过他20分钟的讲解，你一定能找到答案，下面就有请来自太平洋保险公司的3A级讲师XX经理，让我们以热烈的掌声欢迎他上台。3.4.7健康问卷(5分钟)3.4.8交流与现场定购时间(15分钟)主持人提示，接下来是15分钟的交流时间，有请客户服务人员入场，来宾可向客制作投影片。落实各营区参加会议人数。根据参会人数确定礼品数量(参会人员表表附3.6考前须知3.7活动附录工作组人员工作职责负责人所需物品各种文件的下发、物品的购买及准备、会议议程的制定、编排、演练、总结，会议各项工作的检查、资料的汇总、布置会场、及各项设备的调试。在放滚动投影及各种音乐。音乐CD、海报、公司宣传展板、各种电1、礼仪人员2、接待人员1、礼仪人员负责接待领导、演讲嘉宾，佩带胸牌、引式中司仪来宾上台领奖引领。2、接待人员负责来宾登记。绶带、产品说明会来宾签到表、胸牌、礼负责会议中的各种突发事件的应急处理，维持会场秩数量合计事业说明会来宾签到表2张1元横幅1个23元邀请函100张50元胸牌15张20元场地布置费健康问卷36元奖品100个20000元合计22130元总结产品说明会是一个综合的营销管理行为。它通过有针对性的策划，开发新的营销渠道，销售人员选择具体的目标市场，以“批发销售”的方式设计销售过程，起到了广告宣传、销售促动公司与客户之间的关系改善的作用，同时使销售队伍持续成熟，并能很好地控制销售人员的销售风险，是一种值得推广的人身保险销售方式的创新。产品说明会的运作能够扩大到一些专业产品的销售过程中，如在团体业务开拓中，能够举办“企业福利规划联谊会”,邀请社会保险、企业人力资源管理等方面的专家，为准客户提供专业化的讲解与咨询服务，以扩大成交率；在健康保险方面，能够举办“健康保险产品专题说明会”,为客户提供疾病、医疗、保健和保险方面的咨询，应该能够获得较好的效大学生活一晃而过，回首走过的岁月，心中倍感充实，当我写完这