我在碧桂园的1000天读后感

我在碧桂园的1000天读后感《我在碧桂园的1000天》，这本书是前碧桂园CFO、执行董事吴建斌先生从财务视角近距离深度还原了碧桂园从2014年—2017年的发展历程。从2014年4月到2017年1月，作者吴建斌做了1000天碧桂园首席财务官。在这1000天里，碧桂园在房企中的排名从第七升到了第二。他离开11个月后，碧桂园成了宇宙第一大房企。2018年12月31日，《2018年度中国房地产企业销售TOP200》排行榜发布，碧桂园2018全年销售7286.9亿元，位居榜首，领先第2名万科1200亿元。

据说，这本书出版后，碧桂园掌门人杨国强先生直接找到出版社，将此书全部买走，随后甚至追到了作者——前碧桂园首席财务官吴建斌的新公司，要求作者收回送给朋友的样书。倒也是一桩趣事，更激发了我阅读的兴趣。

一、关于碧桂园和它高速增长的秘诀

碧桂园，曾是广东顺德的一家区域房地产企业，名号远没有招商、保利、万科、恒大响亮，但就是这家企业从2011年至2018年，其合同销售金额分别为432亿元，476亿元，1060亿元，1288亿元，1402亿元，3088亿元，5508亿元，7287亿元，7年时间内销售金额增长了15.9倍，这样体量下的增长速度在房企中甚至于在所有企业中都是不多见的。

每个人对企业成功或者说高速发展的解读都不尽相同，更遑论我们是通过读书来判断企业，也就不可避免受到了作者的影响。粗略看来，坚持利益分享、坚持大人才观、坚持大的格局和保持定力是其高速发展的重要因素。

坚持利益共享。碧桂园掌门人在企业销售遇到困境、成本居高不下时，先后及时启动了“成就共享”和“同心共享”计划，一举激发了全员的最大潜能，带领企业走上了高歌猛进的道路。简单讲，就是企业把一些特定项目的利润按一定比例分享给项目员工。从项目经理和员工角度，项目执行过程中每节省的一元项目成本费用或每扩大的一元有效销售和回款都直接折算0.2元（即利润的20%）的奖金发放给项目员工，同时鼓励甚至强制高管和员工入股项目，一方面缓解集团资金压力，同时获取更高收益。基层项目经理和员工的积极性被空前调动，由于房地产项目属于资金密集型且利差丰厚，动辄几亿元甚至几十亿元的投资，按照奖金规则折算到项目经理一个人甚至能拿到几千万乃至上亿元的奖金，集团都按照规则完整兑现，最大程度激发了全员的无限潜能，并将大家的利益与企业的利益高度捆绑。

关于大人才观。碧桂园从2014年起开启“未来领袖”学员培养计划，定位国内外一流名校（包括斯坦福、麻省理工、伦敦帝国理工等），招聘精英博士生，纳入培养计划，刚入职即提供超过40万元的薪酬并辅以全套高端培养方案。坚持找到优秀人才支持企业发展比守着一堆钱更重要，因此在人才选拔、聘用和资助方面不计代价。不计代价并非意味着杨国强先生真的不算成本，他是这么算账的，100个博士一年开支不过4000-5000万，虽然很大，但可以承受，如果两年后100人中有1人成才，在房地产行业他给公司赚回的钱将远远超过投入的成本，更有甚者会覆盖所有博士生的投入成本。

坚持大的格局、专注和战略定力。过去几年，房地产行业呈现了多次过山车的周期性特点。在整个行业持续低迷的时候，是收缩还是扩张，是聚焦一线，还是在二三线甚至四线储备，能否抵御外在诱惑和杂音，这些都是考验一个企业舵手的重大挑战。当别人贪婪的时候，我谨慎；当别人收缩的时候，我贪婪。杨先生成功地籍此实现了弯道超车。

二、关于财务人在企业中的角色

财务人员应该怎么做，尤其是在民营企业的财务人员。作者从央企中海地产跳入家族企业碧桂园，从体制内到体制外，从相对驾轻就熟的国企高管到面临着巨大的环境挑战和压力的民营企业职业经理人，作者勇敢地一跃并实现了平稳的过渡和华丽的转身。

作者把碧桂园掌门人杨国强的一番话写在了扉页，“在做生意方面，财务要记住，在不违法的前提下，永远不要让公司受到任何约束，有的做就狠狠做，没的做就耐心地等等”。

作者就职当天，就为碧桂园划了一道净借贷比率70%“红线”，并维持至今。到2016年年中，碧桂园的净借贷比率仅为62.6%。自作者2014年加入碧桂园以来，碧桂园平均利率由2013年的7.34%降至2016年年中的5.76%。这些靓丽数据背后，在香港拥有众多资源的作者功不可没。的确，作者初入民企，放低身段，调查分析，从战略、预算、现金流管理、融资发债、信用评级、激励机制等，逐一入手，一点点规范并提升碧桂园的财务管理水平和竞争力，截至作者离开时，财务组织架构调整已经基本到位，价值创造和共享平台已日趋完善，境内外融资渠道全面打开，融资成本持续下降，股价稳步提升，市值也大幅改善。

三、关于作者提炼的12条经营军规

一是坚持大局观，不赘述。二是坚持勇敢，这个勇敢既要胆子大，看准机会不遗余力、不留后路地像饿狼一样冲上去搏杀，也要在面临压力时，比如资金周转问题或者舆情危机例如今年连续的工地事故，能够勇敢地喊停，一夜之间全面停工。三是梦想天马行空，但要脚踏实地。用心做事，杜绝假大空。四是做人做事顾全大局。碧桂园内部高度统一明确的共识、最大的政治就是“销售就是大局”，没有销售一切为零。五是坚持特立独行，并不断纠错。一次战略方向选择的成功尽管可能是运气，但已足够给团队带来敢于胜利的自信，如何能从一个偶然的胜利走向持续必然的胜利，那就要有不断的纠错机制，不断反思、检讨、复盘，虽痛苦直穿心扉，但若成习惯，不责怪、不抱怨，向前看，则必有所成。六是两害相权取其轻。知易行难。七是寻找优秀人才，敢花钱但物有所值，前已述及。八是透析人性弱点，既迎合又要掌控。人性是贪婪的，“打土豪分田地”是愿景，但要从家族企业拿出大量真金白银与外人分享非一般企业家能够做到。九是勤奋用心。十是鞠躬尽瘁。十一是不遗余力回报社会。十二是当初一无所有，岂怕财尽人散重来。随时设想最坏结果并能够坦然接受归零心态，则必然拥有一颗无比强大的心脏，自信且豪迈，也很大可能达成速度和胆识的完美结合，成就一番伟业。用人拒绝平庸之辈，做事突破常规思维。

时间回到2017年1月4日晚，碧桂园