金地株洲项目推广提报

chapter聊聊株洲

从传统工业城市到湖南东大门株洲，它不仅是长株潭城市群三大核心城市之一，

也是中国老工业基地，地处“一带一部”的核心区，坚持城市向东、向南发展的战略，对接广深经济带，融入长江经济带；市域内有京广高铁、沪昆高铁、岳汝高速，加之厦渝高铁列入国家高铁建设规划，“湖南东门户”枢纽职能更加显现；株洲，正迈向城市伟大更迭进程之路，株洲，将以焕新城市的力量，吹响新时代发展的号角。关键词：迭代众多房企来株造城，助力城市发展株洲，凭借优越的地理位置、良好的营商环境和突出的产业基础,随着城市不断拓展，株洲楼市在历练中成长，从曾经的工业之城到如今的宜居之城……尤其在最几年迎来“井喷式”的发展，这里成为众多知名房企争相进驻的热点城市！继恒大、中建、晋合、碧桂园之后，

绿地、当代、新城、金茂、中海、建发等约TOP100房企26家，TOP10房企6家，纷纷来株“造城”关键词：赶海众品牌开发商，围城而猎虽提升株洲房地产整体水平、强化对品牌房企认知，但也加剧市场竞争和分化，有大牌大盘、有低密产品，有性价住区……2021年预计新增供应394万方，与2020年供应相当，按去年流速预计去化周期达27个月，去化压力增大！关键词：增量、提质石峰区天元区荷塘区芦淞区40.29天元区180.49云龙示范区55.1446.31荷塘区云龙区石峰区2020年底天元区土拍激烈，在售新项目多，2021年新增供应占五区总供应近半，但在高活跃度供销推动下，去化周期为五区最短。71.592021年株洲市内五区预计新增供应量（单位：万方）天元区2021年供应量与去化周期2021年株洲市内五区预计可售量及去化周期050100150200250300350400338.56100.26112.83103.47158.7321.79月29.33月40.27月38.38月31.17月荷塘区芦淞区天元区石峰区云龙示范区（预计可售量=存量+预计新增供应量）单位：预计可售量（万方），去化周期（月）教育利好——引名长沙名校长沙限制集团化办学规模，株洲已签约名校项目教育附加值提升，倒逼株洲提升自身教育素质，因地制宜扩大优质教育资源覆盖面。长郡云龙实验学校师大附中荷塘学校师大附中天元学校株洲雅礼实验学校长沙市一中株洲实验学校长沙限制名校集团化办学签约名校项目教育竞争力进一步提升项目学区划分增加不确定性株洲本土优质教育资源愈加抢手政策利好——延期或将加大政策红利为稳定株洲楼市健康发展，“828”新政虽将于21年3月底截止，视市场情冴而定或将延期或将加大政策支持力度，抑或借助住博会再次释放政策红利。2021年政策补贴力度或将持续2020年：100%契税补贴2019年：75%契税补贴住博会政策力度与疫情扶助维稳政策一脉相承中央要求，因城施策稳企稳市场的需要执行有效期视情况延长2020年8月28日，株洲市人民政府办公室印収《关于进一步促进房地产市场平稳健康収展的若干措施》的通知，

具体含16条措施。“828”新政出台背景城市视角

小结：整体宏观上稳市场基调不变，加之众多品牌房企进驻，加速株洲房地产开发，在提质提量下，也加大竞争态势；目前天元区新增项目最多，受区域发展、生态环境及名校资源等利好明显，较其它区去化压力小；长沙名校资源引入，将极大改变未来有学位项目竞争格局。chapter说说对手

2本项目位于株洲天元区，为株洲配套均好度最高的主城“豪宅片区”①

项目位于株洲天元区，距株洲市政府4公里，距城市核心商圈2公里，距离高铁站3.5公里；②

本项目所在板块为湘水湾片区，既能共享中心片区优质配套，同时因景观、品质楼盘众多成为全市“豪宅片区”神农广场（城市核心商圈）神农广场（城市核心商圈）高铁站本案中心片区（湘水湾）高端生态住区，公园、湘江为邻客户认可度高本项目地块北面为

浣溪沙公园西面为一路之隔

在建雅礼学校项目周边在建项目：华地金钟·美墅湾长房·湘江府、晋合·湘水湾(七期)华地金钟·美墅湾长房·湘江府晋合·湘水湾本案中海国际·学府里项目所处中心板块新建：建发央著武广板块新建：中海国际·学府里建发央著雅礼学校浣溪沙公园从产品规划、户型尺度、价格、生态景观、学校教育资源上，本项目最直接竞争项目主为：长房·湘江府建发央著中海国际·学府里长房·湘江府长房湘江府，是长房集团在株洲打造开发的第一个高端项目总建面约33万方、2.0低容积率，

由高层和叠墅组成，产品建筑面积区间约为120~193㎡，2梯2户、2梯3户纯板式产品核心价值：一线浣溪沙公园、江景、学校、品牌目前推售产品：叠墅：约147-203㎡城芯江边墅高层：约127-173㎡墅区公园美宅广告推广形象现场广告包装建发央著定位：株洲芯·学府旁·百万综合大城位于神农大道与黄河北路交会处，总建面约超百万方承袭中国风骨，恪守文脉，将千年中式

建筑的精髓，融入湖湘人文风韵的灵感，将中国古代建筑精致与尊贵，在此尽显。推售产品——即将推出高层：建面约93-188㎡国风华宅核心价值：城市中心、成熟配套、中式建筑、学校（白鹤小学新址旁）建发央著

广告推广形象建发央著

现场广告包装中海国际·学府里中海国际社区，是中海地产第五代住宅产品代表，也是高端精品物业项目品牌。项目择址天元区武广教育新城，总占地面积600余亩，总发展面积150万㎡。毗邻株洲二中附属小学，紧邻株洲二中初中部、高中部，坐拥面积约1104亩博古山公园与星月湖风光带目前推售产品：约92-128㎡学府华宅认筹中核心价值：城市中心、成熟配套、中式建筑、学校（白鹤小学新址旁）广告推广形象2021年3月28日，株洲首个国际美学营销中心暨

鲸文化运动主题公园开放推广上主打——二中名校

教育大盘周边华地金钟·美墅湾

推广项目视角

小结：从以上竞品梳理及规划产品、高层产品在尺度上、户型设计上大致雷同（都为板楼或类板产品）；长房、中海及建发项目凭大盘体量、已建名校旁、品牌等影响，加之后期周边湘水湾七期高层推出，凭老牌豪宅号召力和一线江景，都可能分流部分高层客流；本项目规划中大部分洋房和小高层产品，相对主要竞品甚至天元区没有同类产品在售，有明显产品差异化优势；主要竞品在推广话术大同小异，“豪”气夺人。推广突破点：自说自话，自吹自擂是上述项目通病，早已司空见惯的消费者很难引起对项目的共鸣；在物质逐步满足的今天，除非无可复刻的价值，在物理卖点上的分高下已是下下策，然而株洲市场并无在精神、人居文化、独特标签上的引领项目；株洲作为湖南最早一批“移民城市”，接受面广，消费力强。不是出不起价，而是要看值不值；本案受众品质较高，有一定的文化修养，在对话面上可以进行挖掘。近些年株洲狠抓教育板块，文化素质的提高也将为项目创造差异化推广催生良好的受众土壤。chapter上帝是谁

3直面核心话题：天花板贩卖非顶豪！引发核心话题：谁来买单？主力总价100—150万的产品，会引来哪些人的关注？有购买能力的菁英阶层垫垫脚尖也能接受的中产阶级解决温饱后的刚需大众孩子教育高于一切的教育刚需1、老江湖（边缘）A、绝对产品力的拥有者必定直奔大平层、别墅，我们机会不大B、作为投资品，或者早就买了；况且，我们的价格挤压了投资空间C、早就瞄准天元板块，就等精品2、部分小鲜肉（边缘）A、多数止步于价格，喜欢但买不起B、极大的荣耀感，咬咬牙买小户C、家里有粮，老子买单，属于“接班人”3、宝贵的少壮派（核心）A、株洲工商界明日之星，未来的社会中坚B、小有所成的进城客，通过置业印证成功、提升社会地位的私营业主C、衣锦还乡的北上广深返乡客，信赖金地，信赖天元、价格抗性低这样的一群

“城市的菁英阶层”

——宝贵的少壮派他们构成：政府及泛公务员单位、企事业单位、私营业主、公司高管以天元区为主，家庭观念强，喜欢大户型，注重生活圈子；希望为家人提供更好生活空间居所，尤其看重孩子教育成长。经过这几年耳闻目染，品牌意识强，知道舒适和物业重要性；他们置业，不只是面积变大，更是渴望拥有品质的生活，他们内心希望被别人羡慕、认可；他们需要这座城市给他们个更多的归属感和认同感；他们共性：他们自身正处享受最好的人生阶段，需要更高品质、有格调的生活体验。他们是行业的先行者，因为先行才取得了如今的成就。他们最想要的，绝不是什么功成身退，山水归隐他们不到那个年龄，不在那个层级，但匹配他们的生活方式和格调，却一直都未曾出现。所以，在推广诉求必需：将项目与他们需求之间创造不可估量的心理认同和共鸣话术圈定：豪宅内核不可或缺文化内涵绑定品味差异内芯锁定标签chapter注入灵魂

4拟定了话术界面，为项目构建标签化的故事线storyline我们项目的打开方式应该从价值体系出发传统的价值体系搭建：繁琐、难以记忆、解释不清，最后啥也没记住湘水湾、名校旁、低密生态住区序列一级价值二级价值三级价值细文诠释1品牌——品质世界百强，万亿央企82载华润，与共和国共成长共和国长子红色央企①华润取自“中华”的“华”和毛主席毛润之的“润”，寓意着“中华大地，雨露滋润”，是唯一一个以领导人名字命名的企业；②前身是1938年在香港成立的“联和行”，由周恩来总理指导成立，在抗战期为延安输送抗战物资和粮食；是已有82载历史的大型红色央企。③1948年联和行改组更名为华润公司，2003年归属国务院国资委直接监管，被列为国有重点骨干企业；④华润肩负国之重任，享有“共和国长子”之称。3世界500强第79位①截至2019年末，总资产为18,062亿港元，营业额为7,440亿港元；②2020年世界500强排名第79位。③5大行业领域分别是大消费、大健康、城市建设运营、能与服务、科技与金融；④7大战略业务单元了分别是华润创业，华润电力、华润置地、华润水泥、华润燃气、华润医药、以及华润金融。⑤享誉全国的著名品牌包括华润雪花啤酒、华润怡宝水、华润万家超市、东阿阿胶、999药业、江中药业、华润置地万象城商业综合体等。6品质给城市更多改变住宅地产TOP10①2019年实现签约额2,425亿元，总土地储备6868万平方米，现进入80个城市，开发项目超过300个；②2019年住宅地产排名第9名、商业地产排名第1名；③从高端产品线到城郊产品线，有大家熟悉的住宅产品线；住宅产品线“幸福里、悦府、二十四城、凯旋门、外滩九里、橡树湾”等，均是各城市的高品质高口碑产品；④合肥、沈阳、苏州等城市的凯旋门项目，均是当地家喻户晓的豪宅项目。8入湘15载，以品质深耕长沙①华润置地2006年进驻长沙，入湘15年，目前长沙共9个品质项目，一路走来，华润置地在长沙秉承品质，得到了2万业主的如潮好评。②从2006年的星沙销冠华润凤凰城，到2011年洋湖60万方第一景观大盘华润橡树湾，到2017年望城的低密高端墅区华润桃源里，以及2018年梅溪湖新地标华润琨御府，到现在的洋湖标杆凯旋门，华润9盘精益求精。9区位——地质城市副中心，潜力可期湘江新区中部首个国家级新区①湘江新区于2015

年国务院批复设立，是中国第12

个、中部地区首个国家级新区；②新区覆盖岳麓区、望城区、宁乡市3个行政区和长沙高新区、宁乡经开区、望城经开区、宁乡高新区、岳麓高新区5个园区。领跑中西部，进入第一方阵①获批5年来，湘江新区生产总值从2015年1600亿元增长至2019年2460亿元，GDP增长率54%；合同引资超过万亿元，投资50亿以上项目就有67个。②新区内名企云集，以国家智能网联汽车测试区为支点，先后吸引了包括百度、腾讯、华为、京东、中车、地平线等产业链上下游头部企业落户。③湘江新区的变化我们都有目共睹，目前我们可以看到，梅溪湖崛起了高水准的文化艺术、国际商务、研发创新集中区；洋湖也华丽转身为总部经济聚集的宝地；大王山原来的百米矿坑，“变废为宝”变成了湘江欢乐城；滨江新城也已经变成了以金融、现代商务、商业为核心驱动的长沙“陆家嘴”。生态宜居新城核心竞争力高居三大热点板块之首①湘江新区有三大核心区域，分别是滨江新城、梅溪湖国际新城以及洋湖国际生态新城。②三个热点板块对比来看，梅溪湖相对饱和、而且二期越来越偏远，滨江以金融商务为主、居住属性相对较差，两个板块均有容积率高、建筑密度大、人均资源占有率低的弊端，板块开发接近尾声、未来潜力持续走低。③洋湖板块价值前期太过于低估，现在商业、环境、医疗、教育等利好逐一兑现的时候，洋湖已成为全长沙最火的板块。后起之秀、价值兑现①洋湖国际生态新城又分为三个核心板块，分别是总部经济区、城市湿地区和生态宜居区；②而我们项目所处的生态宜居区，是整个洋湖板块教育、商业、医疗、环境资源最全、最优的核心区域。③现在我们看洋湖，商业林立、学校资源丰富、自然环境得天独厚，俨然已成为长沙的新晋富人区，居住人群的品味极高、眼界极远，真正的精英圈层。43配套——商质艺术与繁华，净收眼底5分钟国际繁华商业圈国际化商业荟萃①片区商业已然国际化，德国的卓伯根、瑞典的宜家、加上中国风情的洋湖水街、龙湖天街，以及中盈广场、柏宁地王广场、奥克斯时代广场、湘江时代、富力中心以及喜来登白金五星级酒店；②洋湖总部经济区已成气候，而且享受所有这些商业利好，均在2.5公里范围内，也就是车程均不超过5分钟。44双地铁旁，执掌城市引擎双地铁、三纵三横网路①项目到3号线洋湖湿地站约1200米左右，现3号线已实现一期工程全线开通；②另规划中的地铁8

号线也交汇于项目旁的洋湖湿地站，双地铁价值明显。③自驾出行，亦有三纵三横交通路网覆盖；三纵分别是含浦大道、

潭州大道、潇湘南大道；三横分别是二环线、洋湖大道、三环线。45国际医院，健康保障国际医院健康保障人才聚集①湖南省妇女儿童医院，总投资约40

亿，2019

年已开诊服务于整个洋湖。②由老百姓大药房和湖南省妇幼保健院资源共享、美国哥伦比亚大学医学中心跨国合作，以“打造中国最好的妇女儿童医院”为目标，并且具备JCI

国际医疗水准的大型三甲妇女儿童专科医院。46国际文化中心五馆一园一中心①洋湖文化艺术场馆星罗棋布，五馆一园一中心，文化聚集地。②五馆：李自健美术馆、谢子龙影像艺术馆、洋湖湿地科普馆、湘江新区规划馆、雷宜锌雕塑馆；③一园：洋湖国际雕塑园④一中心：国际文化艺术交流中心。11教育——学质千年学府，书香鼎盛洋湖教育高地长沙是教育名城①长沙作为历史名城，历来就是全国最重视教育的城市之一；②而长沙人买房，最看重的也是教育，长沙高价、高保值的楼盘均是优质学区房。12洋湖是教育高地①洋湖片区教育资源丰富，周边名校环伺，并且四大名校中的长郡、雅礼、师大附中均落子洋湖；②片区内共计17

所中小学名校，预计可提供约3.24万个学位；③放眼全长沙，洋湖也是教育高地、教育重地。13文脉之都、桂冠之地17所优质名校环伺①雅礼洋湖中学、麓山国际实验学校、中加国际学校（中外合资国际性学校）、湘江实验小学，洋湖长郡中学等，国内国外、公立私立学校一应俱全。②雅礼中学清华北大自主招生录取人数排名全国前列，2020年雅礼中学一本上线率超90%；③雅礼洋湖实验中学是目前雅礼教育集团布局河西最大的分校区，学校办学规模

102

个班，在校学生预计5100

名，于2017

年开学对外招生，学校的师资力量都是由雅礼集团本部调任。④洋湖麓山国际实验中学，是麓山国际实验学校开办的第一所直属分校；⑤9年制学区，规划小学42个班，中学24个班，小学招生1890人，初中招生1200人，师资力量雄厚。16近享优质学区①凯旋门正北面即雅礼洋湖中学、东北侧为麓山国际学校；②下楼即达学校，学习有效率、安全有保障。17户型——形质完美布局，多变空间完美规划，无敌视野全板楼设计①高端小区首选板楼设计，正南北方向，南北通透，采光充沛，户型方正，面宽充裕，布局合理，各功能空间尺度适宜。②住宅外墙为现代典雅风格，外立面整体简洁素雅，色调明快。18超大楼间距，无敌视野①小区地形狭长，设计针对基地现状和条件，打造超宽楼间距（**米待补充），满足充分的通风采光；②超大楼间距保证每栋视野均无遮挡，打造品质住宅，引领共享健康新生活。19多变空间，超高赠送首创“N+2”全生命周期户型①打造长沙首创的N+2户型，“横厅+竖厅”布局，空间多变；②可变空间，可根据家庭人员需求打造全生命周期户型。20超高得房率①135及170户型北向设置两个全赠送露台，赠送面积达**，得房率超高达**；②105户型赠送面积赠送面积达**，得房率高达**。21园林——氧质尽享活氧，森居花园外部景观园林近享洋湖湿地公园①国家4A

级景区洋湖湿地公园，占地7200亩；②共配套了12KM的水上游道、约20KM

的自行车道、体育公园、艺术馆、足球世界、湿地科普馆等主题。22长沙首座“内外双园”项目市政园林“私享后花园”①项目将市政园林引入园区，通过廊桥和栈道等连通内外；②双园连通，形成两个完成的步道闭环，作为凯旋门业主私享主题花园。23内部园林“一轴两环三公园”①“一轴”为商业文化轴，在雅礼洋湖中学南门沿连山路呈现，社区底商可满足基础生活需求，雅礼文脉奠定优雅气质；②“两环”为生态功能环和宜居休憩环，对小区从整体到局部进行充分考量，从客户居住需求及长沙气候（对风向、日照等均有考量）的基础出发，升级为华润的“润享家”体系；③三公园为儿童主题乐园、生态市政公园、运动社区公园。④可同时满足生态、宜居、休憩、娱乐、美观、实用等各项功能。24森居花园理念架空层泛会所①一期架空层主题围绕青年及老年打造，二期架空层主题围绕儿童进行打造；②打造主题包括儿童室内游乐区、书吧、室内健身区、咖啡区、茶室、棋牌休闲区。25萌象乐园①东侧打造萌象乐园，引进大型游乐装置，形成项目形象IP“萌象”，作为网红拍照打卡点。26运动公园①配置普通篮球场、羽毛球场、乒乓球场的基础上，二期新增网球场、滑板极限运动场地等设施设备，

契合新新人类、高端运动人群诉求。27润享家体系①润享家是华润置地从人群行为方式的原始出发，升级迭代出来的景观空间表现体系；②凯旋门项目在润享家体系基础上升级出“幸福回家路、邻里空间、全龄段活动场地“三大体系，达到人与自然与生活的三维和谐。28安全——安质六大安防，护航生活六大安防，护航生活访客对讲系统①在满足生活便利基础上，对潜在危险及时排除。29家居报警系统①户内设紧急求助报警按钮、燃气报警探测器，对意外危险及时排除。30视频监控系统①小区视频监控全覆盖，对潜在危险及时排除。31人脸识别系统①设置门禁人脸识别系统，非业主无法进入楼栋，对潜在危险及时排除。32智能安防系统①配置密码指纹电子锁、智能猫眼系统，对潜在危险及时排除。33物业安保系统①物业24h巡逻，对意外危险及潜在危险及时排除。34精装——精质高定品质，奢居人生高定体系新风除霾体系①采用单向流新风机组，内置PM2.5

过滤网。②HEPA（高效过滤层）能够阻止细微颗粒物，如细菌、病毒、烟雾等，24小时达到完美净化效果。③高性能电机，超静音运行，抗干扰隔音降噪。35高规格筑精品①整屋现代简约定位，明亮高端，华润精装10标行业领先，且部分精装项在10标基础上规格升级；②全屋墙纸体现高端；③五金洗浴均为国际品牌TOTO；④客餐厅配置抛釉砖。36无噪设计①南向均做封窗处理；②且南向卧室均配置3层隔音玻璃；③搭配新风系统，实现活氧无噪。37人性化智能服务体系人性化配置①根据客户诉求，精装围绕人性化配置；②客厅配置风管机、户内赠送分体机，厨房新增凉霸，另电器增配燃气热水器；38智能化增配①增配密码指纹电子锁；②增配智能猫眼。39物业——礼质华润物管，四季呵护品牌物业，品质保障华润物业，高端首选①华润物业创立1982年，截止2019年物业百强排名top11名，已先后进驻曼谷、香港、北京、深圳、上海、等80个座城市；②服务包括香港半山豪宅、上海外滩九里等在内的华润旗下的80多个高端项目。40一级资质物业①华润物业科技荣膺中国指数研究院2020年物业百强企业TOP11（排名首位）、物业企业服务规模TOP10、特色物业服务领先企业、百强服务质量领先企业、年度社会责任感企业5项大奖。②凭借高品质服务及业务发展，荣获“2020物业服务企业潜力独角兽”称号。③目前进驻城市84个，管理项目超900个，管理规模1.76亿㎡，具有非常丰富的物业管理经验。41港式服务、贴心呵护私人管家定制服务①华润物管是港式私人管家定制服务，与外包式物业相比，自有物业与项目本身的契合性更高，在专业性和品牌持续性上更有保障；②华润物业公司延续了置地港式物业服务特点，针对不同年龄、类型业主需求及节日等，每年公司统筹各项目开展各种类型社区活动，在拉近邻里关系，增加邻里互动同时，让业主在华润置地小区内乐居、优居。4224h智能化物业服务①24小时物业服务、智能化的物业系统保障业主的人生安全问题。四悦服务体系①悦服务|传递品质温度

借助科技手段强化基础物业服务能力，提高基础物业服务效率，提升基础物业服务整体水平，不断优化和改进客户服务触点，传递品质温度。②悦资产|创造预见价值

通过专业的资产托管服务，围绕有形资产提供增值服务，使资产托管可视化，让客户轻松掌握资产增值保值，创造预见价值。③悦智慧|科技凝聚智慧

借助科技手段，为物业前介设计、工程设备管理、能源管理提供智慧物联解决方案，助推智慧物联高效运营。④悦生活|构筑生活方式

通过大数据洞察客户需求精准定位，以平台创新业务，不断升级生活品质，为客户研发更慧心的服务，创造全新消费场景，构筑品质生活方式。不做会计，财务将项目价值整理到位我们要做的是善于发现价值之间的关联这样的方式能让单独的价值被复合后的无限放大城和家从工业重镇到幸福之城从规划兑现到宜居高地株洲“一谷三区”建设已取得决定性成效，“动力

谷”的打造如火如荼，着力创建国家创新型城市级，固投和服务业收入增速全省第一。“一横三纵”再

次拉动长株潭一体化进程。政治经济、科教、文化中心、高新技术产业开发区的落位使得天元区真正成为株洲的富人集居地，连续3年内五区房价排名榜首。和中和西西方现代审美带来格调东方人居理念融进生活源自于新古典主义的名仕风格，将当代的元素融入名仕系列的设计中，尊贵典雅，中心对称和层次丰富的空间，匹配高档的石材，统一的成色，精雕细磨，将新古典的韵味和经典一一呈现。国学人居智慧的倡导者，不打搅、不盲从、不争但与谋；礼禅且融和，和自然对话，与邻里相助。和园和院推窗

浣溪沙公园下楼

名仕景观3.0湘水湾生态公园占地约1800亩，投资2亿余元，景观与神农城景观连接成为一个整体，水系贯通，已然成为株洲市富豪人居向往的高地。选用集团名仕系列3.0标准化设计，打造小区尊享、精饰、艺术景观空间感。“全龄美好升级”的主题覆盖亲子、运动、宠物、老人复合型功能。和风和水上风上水

紫气东来湘江在侧

玉带缠腰天元一词出自上古对弈名词，象征众星烘托的群星竞耀中最光彩夺目的第一明星“北极星”。《史记历书》：“王者易姓受命，必慎始初。改正朔，易服色，推本天元，顺承厥意”。天元：万物的本源和开始。母亲河近在咫尺，环抱宗地呈玉带缠腰状，堪舆中指河流或道路呈圆形、半圆形或弧形围着建筑。“环抱有情”即为是大富大贵之地，门庭必然显要。和教和养雅礼、二中相伴

成于名校自建品牌幼儿园

长于陪伴传统株洲名校二中，全株洲莘莘学子的向往之地，雅礼入天元，更是省内第一名校对孩子成才的最大加持，学区是整个社会的刚需。一切美好，始于陪伴！孩子的第一步最为关注的是爱在身旁，无需劳神费力接送，无需托人费财搞指标，省下的都是满满的亲子时光。和动和静低密私享静谧空间社区交融邻里情感2.0的容积率笑傲湘水湾片区，用更大的土地做更少的房子，只为每家每户都有属于每个家的幸福空间。360plus玩呗主题游乐园、儿童主题乐园、四季植物课堂等活动空间，社区景观功能丰富，将浓浓的人和情感在此再次升温。和宽和得高层、小高产品高屋建瓴于市退台洋房产品臻贵稀缺于世高层产品客厅尺度、主卧衣帽间、通透度、功能性、赠送率、小高层产品梯户比、面宽量、赠送率均为

市场同类产品罕见。首层南北阔绰庭院赠送，且片区洋房产品供应量少，每层产品较之市场产品层高、得房率、舒适度均占

据明显优势。和健和康金地物业

值得托付的一生陪伴金地360°健康家护航健康人生2020中国物业服务百强企业服务规模TOP10，服务覆盖120余座大中城市及美国东西海岸的8个不同城市和地区。致力成为最受客户信赖的物业管理服务企业。金地结合后疫情时代客户对公共空间的需求，以360°健康家以健康为核心，涵盖社区生活时间、空间、年龄三个维度，充分考虑老人、青年、小孩等不同人群在社区中的全天候生活需求。和品和邻名儒显赫的聚居地金地铸就城市名片“红衣佳人白衣友，朝与同歌暮同酒”，出入皆人杰，往来无白丁，居于此，往来都是志向相投的城市菁英，让“人物”和“领袖”聚合一起，是献给人生进阶的和为贵。金地品牌匠心构建，33年的孜孜匠心，首入株洲的大手笔创建，在全株洲的向往地，一个门牌铸就一个姓氏。和“九和”价值体系城和家

中和西

园和院

风和水

教和养

动和静

宽和得

健和康

品和邻中从工业重从规划兑东方人居西方现代推窗下楼上风上湘江在雅礼、二自建品牌低密私社区交高

层、小

高退台洋房金地物业值金地360°健金地铸名儒显镇现理审浣名水侧相幼儿享融产品产品得康家就赫到幸福之城到宜居高地念融进生活美带来格调溪沙公园仕景观3.0紫气东来玉带缠腰伴成于名校园长于陪伴静谧空间邻里情感高屋建瓴于市臻贵稀缺于世托付的一生陪伴护航健康城市名片的聚居地所以我们的storyline叫做和he名词动词介词传达了最为推崇的东方人居理念从案名出发，“和”是一种专属习近平同志说，“中华文化崇尚和谐，中国‘和’文化源远流长，蕴涵着天人合一的宇宙观、协和万邦的国际观、和而不同的社会观、人心和善的道德观”。对于中国人来说，以和为贵、与人为善，信守和平、和睦、和谐，是生活习惯，更是文化认同。美好的事物复以美好的事物最为通行的沟通纽带，“金地”和“株洲”和he家和万事兴，是每个中国家族追求的终极人居奥义和

瑞满堂，是每个中国家族呈现出的最美画面天地人

和，是东方智慧最完美的表达方式政通人

和，是当前盛世下的最佳描述案名主推：金地·和悦和：项目核心体系，悦：国学人居臻美极质视觉创作案名辅推：金地·玖和金地·上和赋金地·天元府物理属性定位：湘水湾·雅礼旁·九和尊邸地段核心区隔，因湘水湾片区株洲受众面高，认同度高，后期政府“浣溪沙公园”落地后，可以考虑以公园特点为地段定位用核心价值体系强化项目豪宅定位教育核心卖点，教育是社会的刚需，在定位上必须保留其地位君子 和 而不同slogan主要客群：城市菁英少壮派新贵核心故事线：项目集合精粹家庭以和为贵身份赋予：差异化定位使项目标签化与市场推广战术体系，我们用4个章节讲述豪宅创建 四部曲Part1：风声Part2：故事Part3：圈层Part4：震动风声造场：拿地之前起波澜，未启面纱，行内热议造秀：拿地之后造话题，初识丽影，举城皆知【】时间：4月下旬目的：造势金地品牌，预热项目到来，为城市展厅聚集流量Part

1（品牌立市期）道听途说、街闻巷议、口口相传这是一般人的株洲而我们面对的，是菁英的株洲品牌落地，我们定要不落俗套更需在文化的骨子里传递项目的精神内核兰亭奖中国书法兰亭奖是经中宣部批准，由中国文学艺术界联合会、中国书法家协会主办的中国书法艺术最高奖，是18个国家级文艺奖项之一。九

位

大师崔寒柏王玺

张安利谷松章刘长龙陈靖

林景辉杨科云彭双龙九

和

巨作即使对和文化通过中国的国粹艺术的最佳展示字如其人，每幅作品都饱含艺术巨匠对生活的感悟书法和文化，文化和理念，理念和生活最完美的诠释九

和

体系 城和家中和西园和院风和水教和养动和静宽和得健和康邻和里九位大师九幅巨作九和体系创作理念——创作——呈现艺术如此，项目亦如此解读站台金地入建宁 九和悦株洲品牌与项目入市主题九大墨宝齐聚株洲只为一种生活是骨子里的态度，亦是对于株洲更为美好的人居方式宣言来看传播节奏系列文化海报造势株城君子和

而不同陈靖：融和各个大家精粹，态度是我创作的本源九大墨宝齐聚株洲只为一种生活金地株洲第一子

即将和风相见湘水湾·雅礼旁·九和尊邸金地·和悦

T：5888

8888君子以

和

为贵王玺：习字三十载，求真求和，愈显臻贵九大墨宝齐聚株洲只为一种生活金地株洲第一子

即将和风相见湘水湾·雅礼旁·九和尊邸金地·和悦

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8888君子上

和

下睦崔寒柏：书道亦如生活之道，平和之处方见真功夫九大墨宝齐聚株洲只为一种生活金地株洲第一子

即将和风相见湘水湾·雅礼旁·九和尊邸金地·和悦

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8888Step1：九“和”华容道游戏互动赢大奖Step2：线上拉流量线上同步上线九个和字的华容道互动小游戏，

拼出9个和字，可以有机会赢取线上大奖，拼出一个或几个的发布朋友圈，也能在城市展厅开放后换取精致订做小礼品，排名每天更新，实时进行互动。Step2：“和”系列短视频发布，为品牌发布会再造势来一场不一样的

品牌发布会Step1：来一场不一样的品牌发布会开场之初，巨幕发布九位大师的创作过程和理念的纪录片，为整个发布会的现场营造出高端、文化的氛围。Step2：来一场不一样的品牌发布会巨幕呈现九幅墨宝配合礼仪小姐请上真迹出场，宣布墨宝将以抽奖的方式赠送给现场来宾，掀起高潮Step3：来一场不一样的品牌发布会“九和”核心价值体系的现场讲解，将项目的规划理念、核心价值在现场得以全方位展现Step4：来一场不一样的品牌发布会LOGO的创意发布环节，不仅让“和”的理念得以升华，也让金地在株洲表明金般品质的开发理念故事storyline：难得不是开头，而是解读和发展present

：战场开辟，战术铺开，和悦呈现【 】时间：5月上旬——6月上旬目的：确定市场标签，利用1个月时间详细解读我们的故事重要节点：城市展厅5月20日开放、雅礼炒作——6月中旬中考落幕Part

2（价值解读期）九和相鉴——金地·和悦5月20日城市展厅和风来袭

待君一同握手言“和”基调：物理主线：塑造故事线，各个方面解读须有质感情感主线：金地和株洲，将产品的质量酝化为生活的质量战术：阵地：形象重塑，高屋建瓴渠道：渗透植入，接近受众活动：大推倡导，小辅价值物料：精工提质，娓娓道来新媒体：IP导入，自有天地只用一个“和”字，同样能做出深入价值体系的创意，让文化来刷屏！所谓和无非以人为本33载的前行我们一直致力于人65城的坚持金地时刻敬畏匠心金地株洲第一子

5月和风相见湘水湾·雅礼旁·九和尊邸金地·和悦

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8888所谓和当然融于自然空间是很奇妙你敬她一尺，她还你一个春天一花一树一个世界用更多的尺度，对话大自然金地株洲第一子

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8888一组创作：所谓和装下和美空间我们懂得用爱的面宽

能成就两代人的幸福

我们深知用孝的尺度

才装得下三代人的完满所谓和播种门风翰墨从垂髫蹒跚学步我们想宝贝一定要在身边至风华正茂之年雅礼、二中授业庭前金地株洲第一子

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8888金地株洲第一子

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8888阵地用一组围墙画面来强化“九和”体系价值，用一些温暖的互动装置在呈现“和”的温暖城和家株洲一路向前

天元万象更新品和邻金地匠心首城

名儒显赫为邻中和西名仕优雅于外

国学人居传心园和院推窗浣溪沙公园

下楼名仕景观3.0风和水紫气东来正位

玉带环腰风华教和养雅礼、二中环伺

幼学始于陪伴动和静2.0超低密私享

360玩呗乐园释放宽和得规划户户全景

空间寸寸合心健和康金地物业托付

360°健康护航围墙文案：累了，停下来坐坐！和朋友一起聊聊你的幸福！帮你照亮前方！好让温暖

和你一同回家！向前！向前！雅礼

和你只差300米哦！一本用“和”组成的项目读本，让受众很好的了解项目PR：关注客户的关注，用有效的人给予项目厚度【

核：硬核价值点强势输出，强化项目各个卖点

】时间：6月上旬——7月下旬目的：正式展厅开放从前至后，让对项目的期待出现人传人重要节点：雅礼炒作——6月中旬中考落幕、7月20日正式展厅开放圈层Part

3（蓄客影响期）师和雅礼——金地·和悦6月1日特邀雅礼实验学校

XX校长

与您畅聊基调：第一阶段物理主线：塑造故事线，各个方面解读须有质感第一阶段情感主线：金地和株洲，将产品的质量酝化为生活的质量战术：阵地：形象重塑，高屋建瓴渠道：渗透植入，接近受众活动：大推倡导，小辅价值物料：精工提质，娓娓道来新媒体：IP导入，自有天地圈层类SP造势活动-1：名人名校

对话株洲教育未来这个阶段正逢新生择校、中考、高考，也是我们开放前造势关键时期，邀请株洲教委、雅礼学校原副校长XXX一同站台，畅谈雅礼名校引入对株洲下一代素质提升、区域发展重要性。事件通过大众、自媒体对事件后宣，快速引爆对株洲雅礼学校名校价值认同。提升客户对我们项目期待和信心，激发客户从心里的认同感！圈层类SP造势活动-2：7月初，中考成绩可查询，邀请长沙雅礼中学“学霸”分享学习经验雅礼中学“学霸”揭秘进一步提升客户入读株洲雅礼学校信心和期待。类似：长沙雅礼中学理科——黄雨桐以满分上剑桥大学“学霸”或雅礼优秀“学霸”分享学习经验高考状元告诉你如何择校雅礼高考状元如何炼成这次高考才知道雅礼名校这么牛微信公众号借事话题推文炒作：线上来一波硬和价值单图与价值解读H5强势占据差异化优势和

有不同3米层高只为让阳光进入得更彻底7月20日正式展示中心（和馆）全城热赏湘水湾·雅礼旁·九和尊邸金地·和悦

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有不同360玩呗主题园林除却鸟鸣，便是孩子们的欢笑7月20日正式展示中心（和馆）全城热赏湘水湾·雅礼旁·九和尊邸金地·和悦

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有不同2000亩公园入帘身处窗前便是四季景观大片7月20日正式展示中心（和馆）全城热赏湘水湾