实习报告销售毕业实习报告4篇

销售毕业实习报告范文4篇销售毕业实习报告范文4篇亚迪的高端品牌，从上市200的销量增添到1500，拥有很大的市场远景。车型及定位排量价位上市全国均匀月销量卖点新m62.0l/2.4l10-15xx300-700思锐(b+)1.5ti/1.510-15xx112-1000-1500弓，豪华s6(suv)家用(b)2.0/2.48-13万xx6000外观时髦速锐(a+)家用1.5l6-10万xx均匀10000遥控tid省油f3中层家庭月销量过3万经济省油经过快要一个月的实习期，本4s店在营销管理中主要存在以下问题：收益构成构造失调在外国，汽车销售、配件、维修的比率是1：2:4，汽车维修售后服务收益超出汽车销售收益，是汽车赢利的主要部分。而我所在的4s店东要收入于汽车销售，一方面增添销售顾问的工作压力，每个月都会销售定额，此外一方面，单调的收入不利于经销商的长久发展。缺少专业的营销人员比亚迪凌恒4s店，总合12名销售顾问，只有3名销售顾问是营销专业出生，有学财务、机械、车辆、医学的，还有几个是大专生。因为缺少专业理论知识的支撑，常常出现销售顾问为了多卖车传达不正确信息，误导花费者，为此后的纠葛埋下伏笔，公司的品牌理念难以贯彻实行。没有营销就不会有销售。销售毕业实习报告范文4篇信息的双向交流系统不完美4s中最重要的环节就是信息反应，而常常被多半公司所忽视。主要表现为两个方面：一、与厂商的信息交流;二、客户关系管理。4s店是车企掌握市场需求重要渠道之一，假如不可以与厂商进行有效的信息反应，致使厂商与4s店利益不一致，使二者环绕花费和利益分派发生纠葛。比亚迪凌恒4s店虽有客户关系管理系统，但没有起到实质作用，销售顾问为了多卖车，限制于眼前利益，只为真实想买车的人服务，一些潜伏顾客甚至是爱理不理。不利于潜伏顾客的发掘和老顾客的保持。电脑销售毕业生实习报告销售毕业实习报告范文（4）从昨年xx月开始到现在，我到达xx有限公司开始了为期一个月的实习工作。我所在的这家公司，为一家致力于为客户进行系统集成和应用软件开发的it公司。公司大，人员多，面且有优秀的公司制度，此次实习工作对于我这个初出茅庐的人来说，是特别好的一次实习时机。我刚公司工作的时候，公司人事主管安排我们先到技术研发部，商务部，财务部去观光，认识公司的基本运做状况和一些规章制度等。在技术部，我们看到了一本本厚厚的册子，里面记录了电脑零零件的功能和一些新式的产品，以及公司近来几年来的成就展现。技术部的师傅还耐心的给我们讲了公司技术上的一些有关知识。经过这些介绍，使我们大概的认识到一些技术上的知识和对电脑硬软件开发的存在的困难，公司在研发新产品的时候，第一研发部经理一定拟订可行销售毕业实习报告范文4篇的开发计划和开发标准，在开发过程中，研发部的经理一定监察开发计划和开发标准的实行，给研发人愿分派工作，监控每个项目的履行状况，最后进行成就的判定与评审，剖析总结研发过程的经验与教训。接下到达公司的商务部和财务部观光实习，商务部只假如负责公司平时对外工作，以及拟订一些公司近来的工作计划和统计公司按期内的贸易状况。在财务部我们主要认识了公司的财务制度和一些基本的财务状况，和我们同去的会计专业的同学实习的大部分时间就是在财务部实习，而对于我们市场营销专业的学生，实习的主要地址是在公司部下的销售商铺。公司部下的此中一家的销售商铺在兰大电脑城，头几日公司安排我和两个同学负责产品的装卸，而后整理统计产品的种类和数目，最后入库。其实就是充任搬运工的角色，固然有点辛苦，可是我们感觉没有什么，很扎实的干着经理交给我们的工作。第一天的时候的确累，一天下来我们都腰酸背痛的睡在双上动弹不了，可是接下来的几日慢慢就习惯了，感觉这也是一种经理，挺充分的。做了几日的搬运工后，公司开始对我们进行了上岗前的培训，主要介绍了装机的一些知识和公司的一些主要产品的性能，功能等，还有对于销售方面的一些知识，这些知识都是我们在学校里面学过的，所以听起来感觉很轻松都能听懂。培训完此后，我们就开始了正式的上岗，先是装机，一开始我们就看着师傅的给客户装机，我们不过给师傅打个下手，经过几日此后师傅开始让我们学着装机，因为我从前常常拆卸自己的电脑，所以对于装机问题不是很大，好多程序都是驾轻就熟，可是与此最大的不一样销售毕业实习报告范文4篇就是工作人员的装机更专业一些。实践时期我争取全部可能的时机让我着手，短短的几日时间，自己装过起码三台电脑，除此以外还到过用户家中为用户解决问题，我对计算机的一般性故障也能作必定的保护，具备了必定的产品真伪辨别能力，使得我对电脑的装机过程更加娴熟，对计算机的整体认识和掌握也有了明显提升。可是值得加深学习的是对硬件的一些保护还短缺火候，毕竟自己不是专业的保护人员。装机固然对我来说以及很熟习了，但很明显有的时候我对电脑的整体性考虑的仍是不够周祥，比方装机的时候每个硬件都是最好的，可是装起来的整机不必定是性能最好的，既要考虑到每个硬件的属性，也要考虑到整体的性能。几日的装机事后，经理安排我们进行公司产品的销售，从前我们向来等着销售的到来，毕竟我们是学市场营销的，在学校时期做过好多兼职都是搞销售的，所以感觉这是我们的强处，于是我们满怀信心的接受经理的任务安排。我们的任务是负责销售公司店面中的比方硬盘、内存、各样接口、显卡、显示器等一些硬件，以及我们组装好的整机。在开始销售的第一天里，我充分运用我从前做兼职时销售技巧，可是成效却不怎么明显。于是我沉着下来反省问题出在哪里，从前做兼职时都是卖一些饮料、电器等，这些东西不牵涉技术方面甚至是极少，可是销售电脑和电脑硬件却对技术方面的要求很高，所以要求销售人员一定娴熟掌握每个电脑硬件的各项指标以及这些硬件组装起来的整机的整体指标，而我们对于这些硬件的详尽指标与性能的认识却不是十分的精美，虽销售毕业实习报告范文4篇然培训的时候经理讲了一些对于这方面的知识，可是要想在短时间内全面，详尽的精晓这些知识是很困难的。发现了问题以后，我利用歇息的时候，仔细的学习这些硬件的技术与性能指标，固然没有老销售人员那样精晓，但相对从前是强多了，接下来的几日，感觉明显随手了，当面对客户时，我能很娴熟的介绍产品的各项指标，以及此产品同什么样的产品搭配能显示出更出众的性能。可是也有碰到难堪的时候，有一次我们碰到一个顾客说是要一个显示器，我们店面是代理冠捷的显示器，当我把此中一快显卡的性能指标介绍顾客时，以及跟什么样的主板搭配能够更好的时候，那位顾客想了想说，你说的很好，可是我想跟另一种种类的主板搭配电脑的性能更优胜。于是我就和那位顾客争辩了起来，一会我们经理过来了，听取了我们的争辩后，经理说那位顾客说的的确没错，不过那个品牌的那个种类的主板我们这里没有，市道上也没有了。我立时感觉到自己很难堪，经理宽慰我说这是一个学习的过程，他刚来的时候也碰到过好多难堪的事情，做的时间长了就自然好了。十几日的销售很快就结束了，结束的时候我们每一个人向经理报告了我们的销售状况，我们每一个人都顺利的达成了经理交给我们的销售任务。我们的实习也靠近结尾了，在最后一天的会谈会上，经理对我们的实习表示满意，同时也鼓舞我们持续努力，祝福我们顺利走向工作岗位。随后我们在财务处领到了自己这一个月来的劳动所得，感觉到很充分也很宽慰，可是也有一丝的遗憾，刚才对这项工作感兴趣了，立刻又结束了。可是这短短的一个月我们的确学到了好多。我在学校销售毕业实习报告范文4篇时主要学的是课本上的知识，比方花费者行为剖析、花费者购置动机剖析、花费者购置决议过程等好多市场营销的专业知识，可是实践毕竟和理论还有