淘宝新手培训手册演示文稿-小杨版

客服培训教程

一客服根本要求1.打字速度60/分2.对淘宝根本操作熟悉,反响敏捷3.效劳态度贴心\细心\耐心4.对产品款式细节了解、掌握5.主动了解客户需求，掌握沟通技巧6.巧用快捷键、快捷语、旺旺表情二客服旺旺效劳流程1.欢送语2.宝贝介绍3.活动告知4.订单确认5.收藏店铺三效劳过程中的本卷须知1.直接拒绝客户\或跟客户发生争吵2.回复过于简单\外表，不够耐心3.不正面答复客户问题，回复不靠谱4.订单未确认，交流过程中关闭聊天窗口5.不按效劳流程效劳客户四淘宝后台操作<1>

后台界面<2>

订单状态<3>

标单格式及本卷须知<4>标单特别注意：货号、颜色、尺码、数量及运送方式特别注意商品数量红色：订单无误，可标单安排发货蓝色：订单已付款，还未发货，买家要求退款！黄色：为仓库已经下载代发货的订单退款流程图五退款流程图<1>

买家付了款卖家却迟迟没有发货的退款流程图：卖家发了货却迟迟没有收到〞或者“买家不需要退货〞的退款流程图：买家收到货物有问题，需要退货退款的流程图<2>

客户购置流程图<3>六客服的工作

一实事求是实事求是，不隐瞒缺点的“诚心〞！网购与实体不一样,我们呈现给客人的仅仅是产品的图片、宝贝描述、或者还有视频等，但是客人仍然可能无法更进一步获得更为全面的信息量和感观上的“认知〞，所以网店的客服一定要真诚地解答客人所提出的各种问题，不能有所隐瞒，以便帮助客人寻求到更为需要和满意的产品。这样也可以防止许多因为卖家的隐瞒而造成的网购纠纷。其实，对于一个把淘宝当作工作或事业来做的掌柜来说，我们需要的是一批长期的客户，而不是做“一次性〞生意，不是吗？二热情如火热情如火，持之以恒的“恒心〞！销售过程中，客人对我们的态度，取决于我们给对方怎样的影响和刺激。客户往往会根据我们的表现和态度来做出相应的反响，试想如果我们本身就缺乏主动和热情，那还怎样影响客户的想法和行为呢？更谈不上对客户进行“说服〞了！所以对于优秀的客服人员来说，应该尽快地用自己的热情，缩短与客人之间的“心理距离〞，从而使客人相信我们，最终选择我们。当然，在售后，我们仍然要保持着同样的热情，处理着诸多方面的事宜〔比方提醒客人近期保持畅通、收件时的本卷须知，以及对物流的跟踪，万一发生问题时如何处理、联系我们的提醒等等〕，以便给我们的效劳增值，从而增加客人的满意度和“回头率〞！三细节有意识的培养，有条不紊、沉着稳当、明察秋毫的“细心〞！西方有句很有名的谚语，叫“上帝存在于细节之中〞。中国也有“天下大事，必做于细〞的说法。可见关注细节、看重细节，是人类共同的视线。它会让我们离上帝更近，离成功更近。依我看来，在成功、细节和优秀的客服之间，必然存在某种内在的联系。那么一个优秀的网店客服应该具备哪些“软件〞方面的素质呢？我感觉，以下四点是必不可少的——驾驭语言的能力、敏锐的目光、洞察的能力以及细腻的心理，只有这样，我们才能更加准备地把握到客人的心理，从而想客人所想、急客人所急，更好地提供更为优质的效劳，最终促成客人下单，也可以尽力地防止和减少中差评的发生。四心态冷静、忍耐、平和的心态，努力把“大事化小、小事化了〞促和谐的“耐心〞！其实做淘宝，开网店，因为客人无法事先接触到实物，无法从更多的信息量中去获得“感知〞，而我们面对的是全国各个不同地方的不同生活习惯的客人，所以更多的冷静、忍耐、平和的心态就显的尤为重要。好些时候，做淘宝，我们面对客人，就象组成的小家庭一样，不是一个说理的地方，但是可以是一个凭借我们的努力促进和谐的地方五爱心对待自己的店铺要有爱心，对待自己的产品要有信心。如果你是一个把淘宝当作工作甚至当作事业来做的掌柜，那么请注重产品的质量和性价比，千万不要出售劣质的产品，永远不要！！劣质的产品越多，你离失败就越近，躲也躲不了。还有，淘宝所提供的一些收费方面的增值效劳，视情况，适当地参加一些吧，比方店铺的装修和美化，直通车、数据魔方等等，这样一来可以让客人感觉到舒心，吸引人气，更可以让客人买的放心——因为你用心的投入、你的专业，会让客人由衷感觉你有完善售后的能力和实力七如何面对买家刁难

——顾客与客服案例一话说事情是这样的：昨天有一位刚刚收到货的顾客怒气冲冲的要求退货，一来就质问起我来。从语气中看得出，非常的生气。用“完全失望〞来表达对宝贝的不满，这是非常严重的评价了，而且用“懒得吵了〞来表达其极度愤怒极度不愿意合作的态度。甚至还直截了当，干脆利落地批了我“客服对尺码的判断不准〞！呜呜，极度伤心中。。

我的专业性被质疑，一方面很不开心，一方面也替自己喊冤！我要积极挽回自己的声誉！！〔两眼冒星中〕！！经验告诉我，第一：回复要及时！我需要尽快回复客人，但是我一时间不清楚具体情况，所以我先安抚客人请求他稍等，待我了解事情来龙去脉。第二：充分了解顾客的诉求，完全掌握整个事态的开展。我明白需要立刻对顾客的质问做出答复，事前我要判断错在谁的身上。这点很关键，直接影响后续工作！如果是自己的错就要及时认错并做出相应的补偿，要是他的错那么应当用最容易让他接受的方式令他心服口服而又不失礼面地接受这个错误。当我翻查过聊天记录之后，我确信自己整个销售过程都没有问题。他在质疑我的专业性，重点在于推荐的码数，顾客穿不了。我以当天的聊天记录截图引导他一同重温当天的情况，翻出公认的码数标准表，以及顾客穿着案例等数据作证，说明按照他提供的数据推荐的码数是不存在问题的。为免底气缺乏，我用不卑不亢的态度答复顾客的问题。有助于我开展工作。最后，更以“亲，您下面是70，我怎么都不可能让您去选80，这样差距是很大的哦。〞来强调我们在推荐过程中是高度负责的，

真相大白，不可过早松懈！经过以上详尽的解释一番之后，她就回想了一下，量的时候太匆忙，也不肯定量出来的数据是正确，估计出现了一些人为的错误。而回参谋题，确实推荐码数的标准也完全科学，而回头想想，自己确实有点冲动。随后也礼貌地抱歉了。以“刚刚态度不好〞、“你脾气真好，实在是不好意思〞等回复抱歉。终于雨过天晴，沉冤得雪了！请过目以下聊天记录。

第四：得到认可，仍需适时抱歉！而我要的其实并非是抱歉，最想要的是顾客的认可。如果理所当然的礼貌性拒绝的形式接受抱歉，也不存在不妥，不过呢，你仍然可以做得更好！！此时，我立马作出反映，适时真诚地称赞他，夸她“很饱满〞，每个人的自我感觉都是良好的，同时需要被肯定。接下来，那么为他的购置过程中带来的不便抱歉说“真的很不好意思。〞！很多人不解，觉得虚伪，其实不会，这是很落套的一句说话，但是，也是令顾客舒服且有助缓和罪反感并感觉你细腻窝心的一个表现。第五：帮助顾客缓和罪反感。设身处地想顾客所想！以换位的方式去想他所想，设身处地地去体谅他的苦衷。这是老师家长从小教育我们的事，何不应用到这里？？他现在感到很愧疚，我就抚慰他说其实这样发火是人之常情，告诉他“买到不适宜的东东，当然会影响人的心情〞。且直叙此乃“直性情，很好的〞，暗示这样的性格容易相处，没机心。这样，他会感觉我也是性情中人，并具备气度。犹如朋友一般体贴细腻照顾他的感受。会感动，也可减轻内心中的愧疚感。直接会对我们客服产生好感。

好啦，这就是一个由发火责问到最后抱歉的整个过程当然，要是我们平时注意提升自己的效劳素质，就还需要给客人更多的相关咨询或知识。拿我个人来说，在推荐一个产品之外，符合客人的需求之外，我还会主动介绍一些搭配建议，从实用性到如何更好的搭配或是注意不能如何搭配都详尽的给出最真诚的建议，以求拉近与顾客间的距离，令顾客从真诚中信任你。这样推销起来，才会更加得心应手，又防止一局部被刁难的为难局面！八顾客与客一色差：一般是和实拍连在一起的：色差是个国际都难以解决的问题，就算是自己实拍的，因为光线的不同，颜色有时候看起来也会不同，面对对颜色有要求的顾客，我们就应该不卑不亢，实话实说，不要因为是自己实拍，就说没有色差，我们只能说色差只能降到最低，妞们要想好后在拍下哦，要是到时候寄过去因为颜色问题而发生的售后问题，我们是不负责的，虽然顾客是上帝，但是我们也要保持自己的原那么，不能一味的迁就，不过大多数的顾客一般都会理解我们的。二尺码问题：首先是否是标准码，这个一定要告诉顾客，不要说我下面有尺码表，你对照看就可以了，这样还是很难消除顾客的疑虑的，在网上买衣服本来就是一件有风险的事情，还加上你不给他准确的答案，那这单就难很成交了，还是那句话，实话实说，是就是，不是就不是，尺码表仅供参考，如果是模特拍的可以告诉模特穿的什么码数，多高多重，如果是平铺，就自己试一下，说自己多高多重是穿什么码数的，给顾客多一点参考，成交量会高很多的，不要因为顾客问的多就怕麻烦，没有耐心答复，如果是这样的话，我还是劝你先管好自己的小性子，再来做客服吧。九沟通技巧<1>一关于售前：曾经有一位客户跟我说：他说，看中我家店只是因为看到我家店的一句广告语“我年轻我就要潮一把，因为挑战完美而诞生〞，｛这就是售前的主要性啦，要先做好宝贝的介绍，这样才更容易吸引顾客的眼光｝所以一个整洁的店铺，和完美的宝贝介绍是吸引客户的一个很主要的前提重要任务，店铺整理要先做好，才能更好的吸引客户的眼球二关于售中：这个主要看客服个人的售后能力，下面讲解一下关于客服方面的这一年，成长了很多，也改变了很多，总结一下我的客服经验咯如何成为好客服：时刻微笑面对客户，始终表达尊重和诚意，在坚持原那么的根底上，用客户喜欢的方式方法对待客户，站在客户的立场思考问题，关注客户需求，提供资讯，帮助客户更好的了解我们的产品客服必备技巧之一：打字速度快，这个是很多人都知道的，一人客服有时要跟十几个客户聊天，所以打字速度一定要快，不能客户等您一个回复要等半天，这样客户就很容易没耐心就去别家了喔客服必备技巧之二：对自家产品要熟悉，做为客服，我觉得至少要对自重点推广的宝贝了解掌握熟悉，因为主推广的宝贝是在店铺最显眼的地方，也是买家最容易，最多人问的，所以要是对自家产品都不了解，那每天几十个客户问到产品那方面的性能，自己都不知道，每一个都要去问别人，或是去百度，那等您找到答案，客户早就没耐心等待了.客服必备技巧之三:保持良好的心态，这个也是很重要的，因为淘宝上各种形形色色的人都有，淘宝上形形色色的人都有。有时候一些客户就是摆明的来刁难你的。但是不要因此影响自己的情绪.做淘宝客服一定要学会自我调节..有些客户很好说话，有些客户比较挑剔.问东问西的，一般都是问一下产品的问题.面对这样的客户我们要很耐心的答复他们所提出的问题.有些客户比较爽快，跟你说几句，问有没有货，就拍下了.有些客户比较多疑.一般是都是怕网购看不到实物，不太放心，面对这样的客户，我们要把我们的产品优劣跟客户说明白，不能只说优点，不要等下客户把它想像太完美了，收到跟想像的不一样，可能就会给您一个大大的中差评喔.沟通技巧<2>客服必备技巧之四：沟通能力和理解能力要强，有些客户说话比较模糊，所以我们理解能力强点，才能很快的明白客户想在表达的是什么意思，更快的促成成交率.当然，实在不明白的时候就要问客户啦.切记不懂装懂，答非所问.学会观念上的礼貌待人：首先你要学会“尊敬客户〞常把，您，请，可以么，好么，谢谢，抱歉等词挂在嘴边，这样只有好处，没有害处，俗说话，礼多人不怪嘛.客服必备技巧之五：应变能力.我们做网络销售的，大家都知道，有时快递那边会出现丢件，或是损坏等问题，客户有时会来找我们麻烦，把责任推在我们身上，所以我们应该有较好的应变能力，随机应变突发事件，有效的处理突发问题件.我们要学会巧用表情，表情无疑是表达情绪的最好帮手，比方在买家还价时你说明理由并加上一个哭泣表情，表示你的利润已十分低下。在每次的周旋后面加个微笑表情，杀伤力很强，你不乱会让对方乱的。如果有什么小失误添加天使表情此表情很无辜很可爱，可以让对方消除抱怨。如果是大失误一定要诚恳抱歉，添加对不起的表情。哈，禁用词语的大家就根据情况添加喔客服必备技巧之六：说服能力，只要是买家大多数都比较喜欢杀价.所以我们客服应具备很好的说服能力，把我们产品的特色，优势，像我们店的，满多少元包申通快递，还有送赠品，讲解给买家知道这本身就是很优惠的了，买家主要都是贪廉价的心理，在坚持我们底线的情况下，尽可能的优惠给买家，让买家知道这个已经是在优惠上再优惠的了，买家就会感觉赚到廉价了，就会很快的买下，生意就促成啦.当然.主要还得根据不同买家的心理做出不同的策略.客服必备技巧之七：团队精神.不管大团队还是小团队，产生效率的前提都是——团结.每一个成功的淘宝店背后都是有一个共同奋斗的团队支持的，如果团队间合作有问题会大大的减低工作效率.所以一个好团队是一个是一个企业开展的主要因素.客服必备技巧之八：对工作的热枕，责任心和敬业感.只有自身对工作有兴趣，有热情，才会极大的爆发自身潜在的能力，专业执着，精益求精，今天的事情不推到明天，自己的事情不推给别人，在工作是以较小的投入，获得高效的产出，以专业的态度，平常的心态对待每一件事情，持续学习，不断提升，我很喜欢的一句话，“今天的最好表现是明天的最低要求〞十关于售后

售后的话，我个人觉得，售后的重要比售前还要重要，上次看过一篇文章，具体忘记了，大概意思就是我们人的心理，对一件事的感觉的好坏，最后的感觉占了80%的决定作用，比方，我们对这次购物感觉怎么样，大局部取决于最后一次交谈。也就是我们俗话说的，好头不如好尾。

所以做足售后也是很主要的喔，它直接影响着每一个回头客的青昧我相信淘宝上，卖买家做朋友的还是很多的，希望大家可以一起共创一下相互平等，相互尊重的交易平台作为客服，单纯的学习的心态解决不了问题，而是谦卑的学习心态。淘宝就像一个大海.而我们就像一个海绵，在淘宝上不断的扩大自己，增强自己的能力.带着空杯的心去学习，才能学得下去，只有有效地学习，才能满足上面所提的各项技能，才能与时俱进，不断推动网店成长，与淘宝共开展。有效学习，终生学习化解非好评<1>一首先一点，我要说的是碰到新手买家给出非好评的情况〔往往给出的是中评〕。这也是我碰到的给出非好评最多的一种情况。针对新手买家，因为他〔她〕接触淘宝不久，不懂淘宝规那么。有的就如：如何拍下？如何填写拍下时的内容？如何付款都要向卖家咨询的买家，您是一定要耐心和他〔她〕讲解的。他〔她〕们给出非好评，很多时候并不是说对您的效劳或者商品很不满意，相反他〔她〕们会认为您的效劳还可以，商品也一般可以过得去，不是太好也不坏。所以评价往往以中评居多。因为他〔她〕们并不知道中评实际上已经影响了您的好评率！这种情况出现的比例居多也是最容易解决的。只要您耐心得跟他〔她〕说明情况，他〔她〕们都是会很乐意帮助修改的。二在买家前来咨询购置之时，您就可以有意识得留意下，买家得信誉级别，是否是新手，以及他〔她〕的购置记录中，是否有给别的买家非好评，看下他〔她〕的非好评留言中写着是为什么而给出的，是卖家商品不好呢？还是效劳不好，或者是不够细心等等！做到心中有数。三选择联系方式①我会第一时间在旺旺上联系买家，看下对方在不在线，不在线的情况，我会留言，写上：“亲您好刚看到您对小店做出了满意度评价，在此首先我们要感谢您光临小店，并及时付款和评价。另外，请问您是因为什么原因而对小店不是很满意呢？上线看到我们的留言，请记得一定联系我们，我们会相应的给您做出合理的答复并解决。后面记得要附上自己的联系和QQ〔因为拥有QQ的人真的很多，呵呵〕②碰到不在线，而您肯定又是急着去解决这个问题了，此时，您可以先给对方发条短信，大致说明下情况。能解决当然最好，如果不行，也可以探探对方的态度，为下一步打做好准备。③其实，我觉得最有效，也是最直接的方法就是打了，因为在发短信或者在旺旺上打字沟通没有那种亲切感，有的问题也说不清楚。但打也要选好时机，注意言语。不要选在人家上班，吃饭，或者晚上很晚了去打。个人觉得在中午估计饭点结束或下午时间最正确。打之前一定要先想好要说什么话切记言简意赅，另外打一次不成，切忌频繁的打骚扰。这样人家当然就不乐意了。④细心观察：有时有的买家并没有留下联系方式，或者，坐机联系不上，此时，您可以看下拍下之后的买家的资料。很多时候可以看到买家的邮箱，此时，您就可以用邮箱联系了。聪明的您估计也会发现很多买家的邮箱都是用QQ邮箱，此时可以加买家QQ号，很多买家QQ是会在线的哦，此时在QQ上和买家联系即可。也能比较直观的说明情况!化解非好评<2>四速度：联系上买家并协商好修改后，您一定要第一时间把如何进行修改评价的方法介绍给买家，因为双方都有事情，不能耽误太久，您当然更不愿意谈好的事情因为买家不知道如何修改而变黄了，这就需要您先前做好准备，您可以将如何修改的方法以图文并茂的方式先做好WORD文档，此时马上就可以发给买家。注意一定要不失时机的即时说好即时改。〔如果哪位卖家确实有需要如何修改的步骤，可以联系我，呵呵，当然是希望大家永远都不要用到！〕五当然在处理任何纠纷时，保存自身的良好心态那是最重要的。其中心平气和，微笑效劳是必不可缺的哦：每一个客服每天都应该保持良好的心态和愉悦的心情。这样才能在与买家交流当中，无限的感染客户，展现自己优异的一面，买家当然会更加愿意和你交谈咯，我时常在自己的电脑桌前放一些笑脸等摆饰。还有一些具有亲和力的贴画，同时在旺旺聊天上，燕子要旺旺聊天工具上也保存了一些可爱的表情，图文并茂。这样就会做到时刻都能提醒自己要微笑面对每一个客户。即便对方实际上并没有看到自己。我一直都记着不管发生什么事情要微笑对待的每一位客户！六诚心，耐心，贴心,细心，更要用心――对待每一个买家。也就是四个字：用“心〞效劳！十一如何面对效劳挑战在今天，随着市场竞争的日益加剧，效劳工作也相应的面临着更严峻的挑战，人们该怎样去面对这些挑战呢？应主要从以下3个方面着手：①能保持一种以客户为中心的态度，始终如一地关注客户的需求；②理解你的客户和他对效劳的观点以及他的想法；③掌握一种有效的效劳技巧，去指导你的效劳行为，而不是说完全凭借自己的感受去做事平凡创造奇迹努力提升业绩野火烧不尽，春风吹又生。唯有此刻，最平凡不过的野草所蕴含的生命意识才可以创造奇迹我们的生命像泥土一样平凡也像泥土一样神奇，泥土会产生奇迹的，有时会长出参天大树，有时会培育奇艳的花卉，而更多的是长出普通的野草，正如同泥土一样在这个世界上最多的就是你我这群最普通的平凡的人山可以移动／风和潮汐能够旋转／正是告述我们平凡的力量需要我们一滴一点取体会的。生活中到处充满了平凡，而平凡中却又处处创造了奇迹把简单的事做好了，就是不简单；把平凡的事做好了，就是不平凡；把简单而又平凡的事做好了，就会创造奇迹。十二客服语言标准准那么最主要的：代表店铺和公司形象产品专家和形象专家了解顾客需求，引导话题，诱导成交让顾客记住店铺特色责任心和态度最重要客服应该具备的知识产品属性和应用知识：货号规格材质功能品牌根本信息：NOX男装时尚男装新锐品牌顾客消费心理常识：大多消费着关心的价格和质量客服根本技能买家购物流程的全程操作熟悉：详细看店铺的自助购物售后效劳的知识：看店铺的品牌效劳中心应急和重要事情，及时上报：客户纠纷投诉等客服语言标准最高标准：微笑效劳〔电脑看到〕、有效解决

最高原那么：让顾客舒心、满意而归效劳根本要求：反响及时〔关键字：反响快、训练有素〕顾客首次到访打招呼的时间不能超过15秒。打字速度要快，至少要到达50字/分钟，且不能有错别字；

每次答复顾客问题，顾客等待时间不能超过20秒。如答复太长，宜分次答复；热情亲切〔赞美、热情、亲昵称呼、自然、真诚〕

用语标准，礼貌问候，让顾客感觉热情，不是很生硬的话语，做到亲昵称呼，自然亲切了解需求〔细心、耐心、有问必答、准确、找话题〕对顾客的咨询、顾客需求给予准确的回应，并快速提供顾客满意的答复，需求不明确时做到引导顾客产生需求。专业销售〔自信，随需应变、舒服〕以专业的言语、专业的知识、专业的技能，答复顾客异议，让顾客感觉我们是专家并感受上帝般的舒服主动推荐和关联销售善于向顾客推荐公司主推款，并给予关联推荐，乃至达成更高的客单价。建立信任〔建立好感、交朋友、〕通过经验，找到和顾客共鸣的话题，想顾客所想，给顾客切当建议，建立销售的信任转移话题，促成交易碰到顾客刁难、啰嗦或公司弱点问题，迅速转移话题，引导销售，并以促成交易为目的体验愉悦〔解决问题、强化优势、欢送〕效劳过程给顾客找准记忆点，强化顾客记忆，给顾客良好的体验并留下愉悦的回忆。十三客服应该防止的几种情况<1>责任心：态度冷漠，话语生硬，动作消极立场：言语措词恶劣或欠妥，攻击或损伤顾客专业：知识不够技能浅，效劳不到位，给公司造成损失细心度：促销活动理解不深，细节不清楚，顾客晕，效率低你家卖的是正品吗？1、我家网店是以公司名义开设的，工商有备案，销售产品均为全国销售规模前十的男包品牌，您可以放心购置的。2、反问：您也许是第一次到商城或第一次到我家店铺查看商品吧？我们都是官方商城评估验证后批准的第一批元老店铺呢，商品您可以放心的3.亲本店都是自营自销产品所有商品均为正品销售的怎么区分是正品呢？1全国已经有好几万顾客成为我们NOX的顾客了，您可以随意看一下？需要我帮您简单介绍一下吗？2到目前，我们销售出去的几万件商品，没接收到一件假货投诉呀。3很多个体小店铺抓住顾客贪廉价想法，什么A货，外贸尾单等等，到头来是顾客自己吃亏。4我们是可以提供正规发票的，对您是有保证的(除非客户非常要求再提这个信息)价格能再少点吗？能打折吗？1我家厂家直销，价格已经是最低优惠哦，2售价是公司出台规定的，我们客服是没有权利议价的，希望理解哈！你们家买的挺贵的啊？能不能送个小礼品1呵呵，不知道您是不是和我们开玩笑说啊？贵与不贵是相对的，我们点看不是靠低价起家的，如果您了解的话，我们更乐意为您提供一种价值的效劳2公司在节假日都会有一些促销活动，回馈新老顾客，但促销类型也很多，不一定就是送礼品的，届时您可以积极关注一下。大家彼此理解哈别家都送礼品了〔别家都可以再优惠〕，你家怎么这么死板啊1各家各有各的经，商城竞争也剧烈，有的商家卖你很廉价，但是其他效劳根本得不到保证，这个你们可要小心啊。2公司拟定商品价格不是随意轻易定价的，怎样的商品卖怎样的价格，公司一定有方案合理定价的客服应该防止的几种情况<2>顾客再次声明，价格不廉价就走了1您真的认为我们价格很贵吗？是觉得和您的心理价位有差距还是别家卖比我们低呢？2〔顾客答复：如果属于心里价位，就缓和一下气氛〕说：这样吧，我们聊来聊去，都挺辛苦，我也看出您买这款的诚意，算了，真是磨不过你呀，我帮您申请一个小礼品送吧？其他人可是没有这样时机的3、〔顾客答复：如果属于竞争对手价位〕说：哦，竞争对手这样价格呀，也太低了呀，换着我，我还真不敢买哟。这样吧，价格是不好低的，我帮您申请一下吧？其他顾客可是没有这样的特别照顾哦能不能给包个邮1我们是全场满200就包邮的，〔如果顾客特别希望，或非常直接告诉没有免邮就不买了〕2满200元的，说可以申请一下看，但不能保证批下来，先给个心理暗示，批准下来后，顾客喜悦程度超过期望值，体验是不一样的，会更认同我们〔灵活应用200免邮政策〕是NOX正品吗？怎么这么廉价？1、反问：是吗？您以前都是在商场买包吧？2、网络销售，省却了传统企业很多渠道和门店费用，商品价格一般都要比线下优惠，所以现在有越来越多的人热衷网络购物，也挺时尚的，我家商品新款多，还齐全，价格方面还很有优势的，您可以沉着挑选一下有包装袋吗？有专柜发票吗？可以明确对方是否需要，说：一般情况下，购物袋快递时候会折了，我们一般不放在里面的，您需要的话，请留言给我们，仓库会帮您配好的我们是正规的公司行为，可以给您开正式发票的，不过需要您下单时候，留言给我们，不要忘记了哦。买了不喜欢可以换款吗？1、7天内可以换同款的不同颜色或尺码；2、如果超过7天，要换其他款式，那是不行的，3、为防止不必要的退换货，您在拍下的时候，请慎重考虑哦，想好了再下单并完成付款哦退换货什么流程呢？1亲，可以看看我们这里的“退换货须知〞2最主要的，有退换货需求，要及时告知我们，说明情况，我们会按合理的流程为您办理的如果是质量问题，需要发图片给我们审核的吊牌被拿掉了可不可以退换？1原那么上是不行的〔看看顾客反映〕2〔顾客再次咨询和要求〕当然，这个不是死的，我们会根据届时情况判定以及做人性化处理。3〔呵呵，以前也有这样现象出现过，我记得当时一位顾客退款时候少退了10元吧，客服应该防止的几种情况<3>退换邮费谁负责？可以到付吗？退换地址？第一种：邮费1如果是质量退货，我们会承担邮费的；2如果是您个人原因引起退换货的邮费，是您这边出的；第二种：商品本身购置本钱的费用1商品本身的退款，我们会根据到仓后，由专门的质量人员给予鉴定，是我们的质量问题，我们将全额退款；2如果是顾客穿着不当引起的，产品有影响二次销售的地方存在，那对不起，我们会有个适当的扣款，希望您理解，都清楚吧？友情提示：本店拒绝接收平邮、物流与到付件哟，同时请保持吊牌包装完好，不影响再次销售，否那么会直接影响到售后问题的处理的哟，如有不便之处敬请谅解！谢谢合作！亲，为了能及时给您处理退换货，麻烦您在寄回的包裹里面附上一张小纸条，上面注明您的姓名、旺旺ID、发回的原因、换货的颜色以及尺码，地址是：收件人：sunkoo尚酷时尚服饰售后部，，厦门市思明区前埔中二路821号，亿中信商务中心6楼，361022。一般情况下钱什么时候到我的账户？如果退换流程顺利和正常，一般2-3工作日内吧〔有时候财务会出差什么的，也有可能和要考虑的〕什么时候能发？今天能发货吗？用什么快递能不能指定快递？1们每天的订单处理工作量比较大的，当天5点以前的单子都是今天发出的，一般是当天6点以后的就要明天处理了哦2们以圆通或申通为主的，主发快递不到就发EMS。这个主要是仓库安排，灵活的；正常情况下，到您××，应该是×××工作日时间吧，不过不排除快递公司那边是否有什么突发变化给拖延等等，不管用什么快递，我们会让货品最快速度，平安送到您的家门口，网购就是好啊，我也经指定快递也不是不可以，不过从您的角度说，我们只要保证货品及时平安送达您家，就可以的；顾客一定指定，请他留言你们家发货怎么这么慢呀1好意思，您是还没有收到货是吗？我帮您查一下什么情况，请告知我您的姓名或者订单号？如果是周末单子，需特别说明：您的订单是上周五下的，但是我们的订单都是在工作日处理的，因此，会比正常单子多耽误两天，呵呵，还请多理解，订单处理的流程还是比较多的，要点时间商品一定有货吗？1款最近销量上升，要提前预定的哦，我们是按付款时间先后顺序发货的哦2库存显示还有货，不过不多了〔不要说有多少件〕，如果您要买这款，从我们经验来看，早拍早付款，就比较有保证一些的客服应该防止的几种情况<4>到时候拍下付款后没货怎么办？1前我们的库存表数据管理还是比较严谨的；2说的情况，现在对于商城任何一家买箱包的的店铺，都会有存在的，只不过是程度不同罢了因为拍下和出货有个时间差，这段时间专卖店也在卖的，因此，有时候会出现像您说的情况，不过，我们家的缺货概率大约都在5%以下，比行业30%的缺货率已经很好了。您可以比较或了解一下为什么缺货了不早点通知？1好意思，万分抱歉，非常理解您现在的心情，2这样的：您这款××，正常情况，应该是昨天要通知您的，不巧的是，经办同事昨天身体不舒服〔或其他真正理由〕，有3个顾客缺货的，都没能通知到，今早，同事才从家里告知我们您的情况，所以我们马上联系您了。3种情况也较少，一般我们第二个工作日都会通知的，给您带来的麻烦，还多情谅解谅解。4这次做的不好，我们下次一定争取效劳好您的5果不介意，我给您推荐两款热销的，当然保证一定会及时给您发货的，您看行吗？要不这样，如果您没有其他要挑选的款式，可以先申请退款一下，再次对不起啊我要投诉你们给差评1解实际情况，做出判断，属于我们自身问题还是顾客原因2果是我们自己工作失误造成，诚恳向顾客致歉，顾客不太消气的，给送小礼品或代金券等弥补顾客及时上报此类情况到主管，做好档案记录3如是我们工作失误造成的，我们会弥补你的损失，您放心，我可以向我们主管申请一下，给您一个满意的答复4家店铺以诚信经营为核心的效劳理念，只要对不起顾客的，一定会给你么解决并有相应补偿的，您看我是给您申请代金券还是送××礼品啊？不好意思，这些东西一定要收哦，亲，不知我这样的处理您满不满意？顾客刚进店铺欢送客户您好，我NOX旗舰店××号，很快乐为您效劳，感谢您的惠顾，欢送下次光临啊。祝您生活更美好等客气话十四淘宝客服常用语<1>欢送语：您好!很快乐为您效劳，有什么为你可以为您效劳的。回复语您好，很快乐为您效劳，您刚刚说的商品有货。我们现在正在做活动：满１００元减５元，满２００元减１０元，。〔以此类推〕默认为圆通快递。您好，我需要为您看一下库存单，麻烦您稍等。对话用语：亲，您说的我确实无法办到。希望我下次能帮到您。好吧，如果您相信我个人的意见，我推荐几款，纯粹是个人意见啊，呵呵。。。亲，您的眼光真不错，我个人也很喜欢您选的这款。您好，我们家宝贝的价格是这样的，有的普通的可能的可能会廉价点，有的看着差不多但价格上要差很多，主要是材料和做工的不同，贵的本钱很高但质量是过硬的。议价的对话亲，您好，我最大的折扣权利是就是３００元以上打９折扣吧，谢谢您的理解。呵呵，这真的让我很为难，我请示一下组长，看能不能给您一些折扣，不过估计有点难，亲，请您稍等。。。。。。非常抱歉你说的折扣很难申请到，要不您看**元可以吗？我可以再问一下，否那么我真的不好办。亲，感谢您购置我们的产品，合作愉快，欢送下次光临。支付的对话客户付款以后的迅速对话答复，能给客户专业的信任感。亲，已经为您修好价格了，一共是**元，您方便时付款就行，感谢您购置我们的产品。亲，已经看到您支付成功了，我们会及时为您发货，感谢你购置我们的商品，有需要请随时招呼我。不客气，期待能再次为您效劳。祝您每天好心情，晚安！您好，请你直接将款支付到我们公司的支付宝账户，请安以下步骤操作：１进入您的支付账户。２点击进入我要付款３点击直接给亲朋好友付款，并点下一步４输入两边我们公司的支付宝账户ｘｘ并输入付款金额与说明。５点击下一步按钮进入下一页面，我公司名ｘｘｘ输入你的支付宝密码确认汇款。６成功汇款提示。物流对话大多数客户购置产品的时候纠结快递时间，统一答复就可以解决客户的重复问题提问江浙沪一般１－２天，如快递公司不耽误，发货的第二天就可以收到。淘宝客服常用语<2>江浙沪以外的一般３－５天，偏远地区一般５－７天。默认为圆通快递。售后对话您好，是有什么问题让您不满意吗？如果是我们快递公司的原因给您带来不便，我们很抱歉给您添麻烦了，我们公司实现无条件退换商品，亲，请您放心，我们一定会给您一个满意答复。亲，请您放心，我们公司会给您一个满意的解决方式，但您需要配合的是：１发送破坏的商品图案照片给我们：２您认为瑕疵不可以接受，根据您的照片情况，您可以选择退货或者是给您补发，这个事情给你麻烦了，请接受我的歉意。评价对话亲。感谢您购置我们的商品，我已经为您做了好评。如果您收到商品不喜欢或不满意，我们会无条件为您退换商品，如果有其他售后效劳问题，请您在评价之前与我们联系，您可以通过淘宝旺旺，或打我们客服，我们会立刻为您解决。再次感谢你的惠顾，期待能成您的朋友，祝您万事如意。运费说明：亲，快递的运费是这样算的：江浙沪首重５元／公斤，续重１元／公斤；其它地区首重１０元／公斤，续重８元／公斤；偏远地区另算。谢谢合作！**4点~~~~~~~~~~~~~~~~~~~淘宝网是买卖及交友的结合.在交友中买卖,在买卖中交友.但是做为一名淘宝卖家.当你坐在电脑前开始为买家效劳时，你的语言应该从〞生活随意型〞转到〞工作专业型〞淘宝网而言.有些用语可适当的“亲切〞些,也是可以的,在家里,在朋友面前可以不需要考虑那么多.在家中，在朋友面前可以不需经过考虑而随心所欲表达出自己的性格。但是在工作中就必须养成适合的修辞和择语的习惯及表达的逻辑性。亲爱的XX;由于雨雪天气.快递公司不能及时送件.很抱歉让你久等!!!下大雪封路了快递停了.改邮政发货了！！！！！！宝来保证每张照片均采用正品柯达皇家相纸或原装柯达丽晶相纸冲洗，保证每件照片创意礼物都用心制作。用词的准确大局部时间不是照稿宣读就是养成一种面向广阔听众的统一表达方式。作为一名淘宝卖家代表你面对的是每一个各不相同的客户，是个性、心境、期望值等各不相同的个体。这就要求我们要有个性化的表达沟通，又必须掌握许多有共性的表达方式与技巧。下面举一些例子。这其中的语言运用虽然要表达的意思差不多，但由于表达的方式不一样而会使买家产生不同的感觉从而影响你及你所代表的公司的关系。1、选择积极的用词与方式在保持一个积极的态度时，沟通用语也应当尽量选择表达正面意思的词。比方说，要感谢买家在中的等候，常用的说法是〞很抱歉让你久等〞。(这个效果是好象我们真的做错了,)这〞抱歉久等〞实际上在潜意识中强化了对方〞久等〞这个感觉。比较正面的表达可以是〞非常感谢您的耐心等待〞。(通过赞扬的方式来表现顾客真的很善解人意,对方听起来会舒服很多.)淘宝客服常用语<3>如果一个客户就产品的一个问题几次求救于你，你想表达你让客户真正解决问题的期望，于是你说，〞我不想再让您重蹈覆辙〞。干吗要提醒这个倒霉的〞覆辙〞呢？你不妨这样表达：〞我这次有信心这个问题不会再发生〞。是不是更顺耳些？又比方，你想给客户以信心，于是