大学生家教规划项目创业策划书

-` 策划书-`-`名目一、执行总结 2二、效劳概要 3三、市场及竞争分析 5四、团队打算 10五、市场营销策略 11六、具体实施方案 14七、团队治理 15八、财务分析 16九、相关要求 17十、风险推测 18一、执行总结〔一〕团队简介沸腾的大学生，我们拥有抱负，为抱负困难奋斗；我们拥有激情，为激情放飞梦想，我们展望将来，为将来展翅凌空。，成立一个属于我们自己的舞台，一方面拥有一个勤工俭学的时机，有助于保障我们的生活来源；另一方面积存社会工作阅历，有助于毕业后顺当就业，成就梦想。(二)市场描述自我，成就自我，勤工俭学的平台。恒的需求，一个永久不失美味的蛋糕。通过现在的教育状况来看，根本65%的中小学的家长都在孩子的课余时间请家教或者把孩子送到辅导班进展对孩子的进一步教育。〔三〕团队组织构造家长对教师与学费的需求，本团队将大学生家教进生家教〔四〕投资与财务2023，2023。前期不考3000。二、效劳概要〔一〕效劳对象生，后期再拓展。〔二〕效劳对象分类组、初中组、小学组。生物六个科目教程。初中组设有作文、数学、英语、三个科目教程。程。对口的大学生对其学员进展辅导，做到发挥大学生的兴趣特长，帮助学生加强记忆，全面深刻理解课本学问，稳固加强练习效果，积存教训阅历，保持欢快学习心态，调整考试心理紧急状态，做到说考不惧，轻对家长负责，让学生快活，家长放心。(三)效劳时间提是在遵守合同的家教时间规定的早上8:00-晚上10:00。假设家教或者学生由于特别状况不能依据规定的时间进展教学时，家教或者学生必需与另一方联系并解释缘由，或者依据双方的意愿调整时间进展家教，〔四〕效劳地点我们的家教效劳中心家教地点前期为福建江夏学导。而是依据教学方法和需求进展教学地点的变动。为了确保学生的安全，我们会尽快做好后期投资，有自己的辅导室。〔五〕其他事项假设在家教期间大学生家教与家长在教学问题上绝家长的不正常要求，维护自身的权益和安全。生快活，家长放心。假设家长对我们的团队有什么意见或者建议，可以拨打我们的效劳中心对我们进展教育，同时也可以发送信息到我们家教效劳中心邮箱。我们会认真听取家长的意见和看法，改进和完善我们的教学方法，有你们的支持，我们会越做越好。三、市场及竞争分析〔一〕市场需求概况多数家庭在子女教育方面消灭了猛烈的意识与观念。而且，由于人口相对集中，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不行或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体〔家庭〕数量可观，明显这是一个巨大的家庭教育消费群体。期望打算需求：目前，家长在教育方面赐予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、心理满足了局部家长的平衡平理。〕由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有慎重心理。尤其近年来，局部黑中介对市场的影信任度的建立成为教育行业一个重要的问题(二)需求特征分析正面特征一：诚信、价格合理需求。由于局部中介宣传的哄骗性，三三两两家教中介人有的宣称是在“校团委直接领导下工作”，有的承诺派出的教师是“由学校学生处选择并推举”的；而这做文章，地点也煞费苦心地与大学城扯上关系。“一位曾请过家教的家长说，其实我们对家教的素养很不放心，找一位真正可心的家教很难，而应付了事的家教对我们来说不仅铺张时间和金钱，主要是误人子弟。”正面特征二：诚信、认真、为人师表、稳重。的家长是抱着乐观的态度，满怀期望地去给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高，可谓“百里挑一”。比方有的家长期望给孩子的不同科目请相关专业的大学生；有的家长很留意家教从业者的修养、气质、人品、学问面、眼界以及沟通表达力量等；还有些家长想找生活较贫困的学生，期望为孩子树立勤奋简朴的典范。总之，他们期望所请的家教是较为优秀的，能在各方面成为孩子的表率。1.现状背景为一个普遍的社会现象。那么，家教市场为何会如此火爆?家教市场之所以能够在较短时间内进展为规模浩大的市场，这是多方面因素共同作用的结果。把家教看作是一笔交易，那么作为交易主体的家长和家庭教师必定要经受一个双向选择的过程。因此，家教效劳中心便利了家教市场的供需双方，大大提高了家教市场的运转效率和成交率，从而推动家教市场的壮大和进展。家长：家教市场火爆的源动力。不少家长“望子成龙，盼女成凤”心切，总想利用一切时间舍命地向孩子灌输学问，以便自己的孩子能够在班里或年级里名列前茅，将来可以升入重点学校。同时，现代社会对复合型人才或一专多能者的渴求也时时刺激着每个家长的神经。对此，作为家长只好花钱聘请家庭教师来加以弥补。家教的主要是在校的大学生，尤其是以师范类的大学生居多，做家教已成为大学里最流行的打工方式。大学生们在做家教的过程中，既可以用到自己所学的学问，体会“初为人师”的感觉。又可以借助家教这个途径，尝试做“社会人”，熬炼自己的社会实践力量，并能缓解家庭的经济负担，可谓两全其美。找家教的一般路径大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是二是家教公司，但价格又太高；三是自己托人去找，或自己聘请，但需要花一些时间来筛选。大局部学生在找家教时，也有三种途径：一是通过学校组织，但三是自己去找，但根本上没有结果。家长找家教时关心的问题量，包括辅导力量、授课水平；其次是信任度，牢靠程度；三是价格，崇左市居民到底大局部都是中等收入。4.大学生家教的优势大学生家教，相对来说有以下优势：二是收费低，适合更宽阔的人群；三是比较简洁跟学员沟通，工作认真负责；四是简洁治理培训，可以很快培育出优秀教员。而且崇左优秀大学生很多，完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。〔四〕竞争优势中期我们就会扩大到整个大学城很多，但是能够找到的人并不多，我们大学生家教正好可以满足他们的需求。我校大学生都经受了从初中到高中再到大学的任中小学的家教工作及作业辅导工作。起步阶段:我们团队首先是召集福建江夏学院各执行力量、教学力量的品学兼优的语文教育、数学教育、英语教育等专业的大学生。效劳对象首先是针对四周居民的孩子。、表达力量、组织力量、执行力量、教学力量的品学兼优的具有效劳精神大专、本科综合文科教育、语文教育、数学教育、英语教育等专业的大学生。成为一个具有市场前景的家教公司。效劳对象扩大到福州市的中、小学、幼儿园。把我们的公司建设成为一个拥有高信誉、高质量的家教效劳中心。(二)公司宗旨(三)效劳特色我们会以最大的热忱投身到家教的工作当中，时时刻刻把学生的教育放在第一位，发挥大学生家教的兴稳固加强练习效果，积存教训阅历，保持欢快学习心态，调整考试心理紧急状态，做到说考不惧，轻松应长负责，让学生快活，家长放心。〔四〕进展战略我们的目标是建立一个以大学城为中心具有特色家教效劳中心，把团队拓展到福州市。五、市场营销战略〔一〕组建高水平的合作团队依据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。〔二〕保持团队的高实力性并且定期对员工进展相关的专业技能的培训。进展团队内部的沟通心得活动，进而提高整个团队的分散力和战斗力。〔三〕搞好宣传工作利用好的团队深入市场搞好全方位多角度的宣争剧烈的市场中打响第一炮。〔四〕树立良好的公司形象金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。〔五〕客户目标导为主，重在异者为主。〔六〕全方位立体化的营销打算心。重点：信誉、质量、保证、效劳。的上门效劳，路径：上宣传自己的效劳内容和优势传单、海报公布人群密集地带，如家属区；交通要道上的实体店铺，做好询问效劳；报纸、播送、闻的相关报道和采访、渲染；通过丰富的人际关系，发挥亲朋好友的宣传作活动等方式更好的打造自己的品牌。本钱要素广告宣传费用公司注册与场地租赁费用学院招收与相关培训费用7.收费及定价课时费参考及说明小学生每节课30元-40元 初中生每节课40元-50元80-100六、具体实施方案〔一〕组建高水平的合作团队依据家教效劳中心的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。〔二〕保持团队的高实力性请具有权威及相应工作阅历的教师坐镇，并且定期对员工进展相关的专业技能的培训。进展团队内部的〔三〕搞好宣传工作利用好的团队深入市场搞好全方位多角度的宣争剧烈的市场中打响第一炮。〔四〕树立良好的团队形象如牛、慧知于行、通厚载德。〔五〕教员评比制度进展跟踪调查并依据调查报告调整教员诚信度，好让家长放心的选择。〔六〕教员分类家长对教师与学费的需求，本中心将家庭教师进展了严格的细化筛选，分为：一般家教、优秀家教、专业家教、在职教师。〔七〕请家教流程薪要求、对教员的要求等。我公司依据家长的要求，尽快找到适宜的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满足，可以免费换教员。七、团队治理〔一〕团队成员治理方式：除了给学员介绍家教，我们允许团队教员每人做不作为他们的关心收入。即使团队分红不是很高，加上家教收入，从团队成员个人总的来看，收入还是很高的，保证了他们的工作乐观性。有了工作乐观性，团队才能顺当的开展各项工作。〔二〕团队教员治理方式：周会做一次客户信息反响，以把握会员工作状况，对于做得好的教员，优先考虑介绍其次份家教。会费收取以教员家教总次数为记录，前三十次收20%，三十次之后降为10%，教员做的越好，时间越长，后期收费越低，教员收益越高。除家教外，我们还会雇佣教员参与教学辅导班的教学任务。〔三〕客户治理方式：每两周做一次回访，准时解决客户与会教。客户协议书见附录。在校外成功开办中小学生作业辅导班，将团到教学收入。八、财务分析〔一〕财务打算广根本上不会有太大花费，大局部资金会用在实体效劳和员工的佣金上。〔二〕赢利方式20％以会费的方〔缴费比例可依据会员的反映状况适当调整〕九、相关要求任何有损形象的行为。否则，取消本公司教员资格。己。〔家长〕协作，提高学员的学习成绩和综合素养，传授先进的学习方法。这是作为本公司教员的根本职责，必需遵守！抹。言行举止应符合教员身份。烟。事需改期，要事先通知家长或学员，必要时可做出必要的解释。要敬重学员家长，与学生学习有关的要求2因材施教、因势利导的原则。确定不要实行填鸭式的