创业基础教程 高文兵 2.第六章创业项目选择

第一节创业项目重点内容创业项目定义创业项目与一般项目的区别创业项目的分类创业项目的来源创业项目定义创业项目是为实现创业目标而进行的活动，活动往往最后形成的是一种服务或者产品，其影响可以是开辟新的市场、新的供应渠道或推行新的产业组织。故我们可以将创业项目界定为：创业者为实现创业目标，而在创业过程当中选择自己未来产出的产品或服务。类别区别创业项目一般项目管理者个人或志同道合的创业团队母公司指派的项目小组管理方式更多使用“例外管理”和“创新管理”以一般规则化管理为主技术要求需要创新技术和工艺技术和工艺较成熟获利方式企业成长时权益资本的增加项目产品投入运营后的收益市场拓展无市场基础，拓展较难有一定市场认知度，拓展相对较易项目目标企业运营上轨道按要求交付项目产品创业项目与一般项目对比创业项目特征总结更高要求的管理者非常规的管理方式技术要求更高收益来自资本增加市场的拓展需要投入更多资源项目目标创业项目分类基于互联网技术的使用情况进行分类基于开发创业项目的方式进行分类依据大学生创业主体的分类基于互联网技术的使用情况进行分类传统创业项目主要是指在传统制造、加工领域的项目，基本不依赖互联网技术的项目。比如服装制造、食品制造加工、工艺品制造等。这类创业项目往往是产品或服务的上游供应方，是劳动密集型的项目。新型创业项目主要是指借助互联网等高新技术形成的产品或服务。比如，IT行业、电子商务、物流行业、新能源、新材料、高端软件等领域的创业项目。这类创业项目往往需要专业性和创新性的高新技术做支撑。微型创业项目是指利用微平台或者网络平台开发活提供的产品和服务。比如大学生开网店、周边信息发布平台等。微型创业项目往往投资金额低、见效快、可批量复制或拓展。基于开发创业项目的方式进行分类自主创业即由创业者个人或团队对资金链、营业或办公场所、人事安排、市场开发等多个事项系统地进行规划后推出相应的产品或服务。这种创业项目需要解决的问题较为繁重且风险较大。加盟式创业项目中，创业者成为加盟商（受许人），与连锁总部（特许人）之间形成一种契约关系。根据契约，连锁总部向加盟商提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员培训、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助，加盟商向连锁总部支付相应的费用。体验式培训创业项目，是在体验式培训创业过程中选择体验的项目。体验式培训创业是目前国内较为流行的一种创业模式。创业方案指导的创业项目，即创业者基于创业方案选定推出的产品或服务。依据大学生创业主体的分类自主型创业项目是指大学生个人或者团体，以自身的兴趣、专业特长、在校期间的科研成果或者创业构思为中心而计划推出的产品或服务。这种创业项目的选定是从大学生自身条件出发的，因此是由内到外，由自身到外界环境的确定过程。支持型创业项目是指大学生个人或者团体在选择创业项目时，以外界的资金、技术、政策等多方面的支持为选择出发点，再计划推出的产品或服务。创业项目来源创业项目的四种来源：1.来源于问题2.来源于变化3.来源于竞争4.来源于创新的大脑大学生创业群体项目来源分类自主型创业项目来源此类创业项目的来源主要包括创业者自身的兴趣领域、创业者自身专业技术特长领域、创业者自身的发明专利等。支持型创业项目来源此类创业项目主要来自外界对于创业者的有利支持，创业者从外界支持出发选定相应的创业项目。比如国家政策支持的行业、投资界关注的行业领域等。第二节创业项目选择一、基本概念

创业项目选择包含两个方面，创业项目目标的选择和创业项目实施的选择。1.创业项目目标创业项目目标是创业者在创业过程中期望通过该创业项目的实施而要实现的预期结果。2.创业项目实施创业项目实施是指创业者在多次论证项目实施方案后，运用事先筹备人、财、物等资源将项目从文案付诸实际的过程。二、创业项目目标（一）创业项目目标的作用指向作用。只有我们自己明确知道自己想要的是什么，想要达到的目的地在哪里，我们才能一直朝着心中所想前进，不会被路途中的其他风景转移了注意力而偏离心中想要到达的地方；激励作用。在我们创业之路上心生疲惫时，想一想心中所愿，便能重拾信心，不会彷徨退缩；标尺作用。我们所设定的创业项目目标可以分阶段分层次，以一步步衡量我们走到了哪里，完成了哪些成果，也让我们可以更进一步思考接下来的路应该怎么走，是否需要根据时势变化而做出一些调整；凝聚作用。有目标的指引，可以使整个创业项目团队拧成一股绳，各展所长，一起朝目标奋进。（二）创业项目目标选择的原则个人的兴趣特长，可以以自身所学的专业为依托，这样可有助于创业者快速地熟悉这一行业，容易打开局面；市场机会及需求，如果同一产品和服务的提供者越少，竞争往往没有那么激烈，适合创业者进入市场，当然门槛也可能会更高，在选定一项产品或服务来进行创业之后，仍然需要随时根据市场需要的变化调整创业进程，使得创业项目所提供的产品和服务更符合市场需要；国家政策的支持，尽量选择国家提供优惠政策的行业进行创业，包括小微企业、环保产业、高新科技行业、农业等等，国家在资金、税收、程序上都会提供便利。除此之外，在创业项目的选择过程中，还有融资渠道、资金回笼期、投资回报率等很多因素需要综合考量，各创业者应当根据自身的具体情况做出选择。三、创业项目实施（一）创业项目实施的过程前期的准备过程，即进行项目实施准备。在项目计划付诸实施之前，必须投入时间和精力营造有利于计划实施的条件和环境。计划的执行过程，即通过完成项目计划涉及的各项工作，按照原计划制定的轨道行事。创业者在执行创业项目计划过程中，可能会遇到很多意外，使创业项目的实施不能达成原目标而出现偏差。（二）创业项目实施选择的原则协调平衡原则，一个优秀的创业者要善于将不同的人力、物力以及时间分配到合适的环节，实现良好的资源配置。计划和控制原则。首先对于创业项目应当如何实施制定一份考虑周全的计划表，这样，整个项目组才知道什么时候该做什么，做到什么程度，随时检查计划的执行情况，以整个创业项目的目标来对创业计划执行进度进行考察，及时纠正偏差和顺应时势调整计划。注重团队建设原则。一个创业项目的有效实施必然不可能靠单一的个人就能完成，它所依赖的是一个团队的力量。（三）创业环境条件保障创业项目的顺利实施经济环境，对于创业者而言，其所处的经济环境包括所在国家的宏观经济形势、微观经济动态，也包括创业项目实施所在地区的经济发展水平、消费者的消费观和消费水平状况等。资源环境，这里所说的创业资源包括人力资源、资金、技术资源等等。我们要选择创业资源充足的环境。政策环境，随着政府越来越重视大学生创业，各地政府因地制宜出台了一系列鼓励大学生创业的优惠政策，政策涉及风险评估、限定年限的免息贷款、创业培训等多项内容。当地环境，创业项目的实施还要看当地的环境对大学生创业的社会认可度，对创业较为宽容的外部环境有利于创业的实施，在创业过程中遇到各种人际往来也更容易打交道，创业者所承受的压力也更小。四、如何选择大学生适合的创业项目（一）大学生创业群体特性技术性。大学生由于接受过高等教育，知识文化程度较高，特别是工科类学生，在学校所学专业本身即具有较强的技术性和专业性，其创业目标则可以朝高科技、高技术含量的领域进发，技术可以成为创办企业的核心力量。创新性。随着高等教育改革的推进，对于大学生的教育越来越注重创新，鼓励学生去思索一些有创意的点子，这类教育为大学生创业埋下了火种。信息网络性。随着信息技术的飞速发展和各国信息网络的全面覆盖，当今世界已经成为了信息网络技术主导的时代，而这也为大学生创业提供了很多商机，而大学生本身较为熟悉计算机与网络，对于把握与信息网络相关的商机更具优势。（二）项目选择标准结合大学生创业的理念与目标，大学生在选择创业项目时要注重发挥自身的优势，避免自己的劣势，包括融资渠道缺乏、社会经验不足、社会认可度低等等不足之处，可以以下几条标准为参照：第一，选择享有政策优惠的创业项目。第二，选择初始资金较少，资金周转期短的项目。第三，选择处于成长期的项目，可以降低大学生创业经验不足带来的风险，也可以从学习中获得稳定的利润回报。第四，以当前经济发展为导向，发现市场空白，选择新兴有特色的产品。案例一：创业博士——金冠华【评析】从金冠华博士的创业经历可以看出，大学生创业群体可以从自身专业对应的领域入手，以市场调查为基础，从市场空白或需求中发现创业项目。通过坚持不懈的大胆创新，研发具有核心竞争力的新技术或新工艺，使自己的创业项目能够经受市场的竞争和考验。此外，从金冠华的经历可以看出，一个成功的创业者身上必须拥有闪光的精神品质，金光华正是通过自己不放弃的一次次尝试，坚持科研创新，最终带领团队在经历多次创业的失败和挫折后迎来了成功的喜悦。五、大学生创业项目成功案例案例二：做机会的掌舵者——牛少博【评析】通过这个案例不仅印证了“机会只会留给有准备的人”这句话，更说明了“机会只会留给善于思考和发现的人”这个理。牛少博同学从初三开始一直到读大学，不断的在生活中发现身边潜在的商机，并且准确的把握创业机会。在这几年里，他做成功了大大小小的数个创业项目，积攒了宝贵的创业经验。同时，在创业过程中持之以恒的思考、寻找和调整，最终选择自己看到的创业项目。案例三：豆果美食创始人CEO王宇翔【评析】当今世界俨然已成为以互联网技术为基础的信息时代，在时代潮流中发现商机，选取合适的创业项目，创业者往往容易取得事半功倍的效果。互联网时代，创业者不仅要了解和利用这种技术，更要有一种互联网思维，用互联网改造传统的产品或服务的提供。第三节创业项目方案设计与评估一、基本概念（一）创业项目方案创业项目方案是指创业者为实施创业项目而制定的具有可操作性的计划或文案。（二）创业项目方案设计创业项目方案的设计即对实施创业项目的计划或文案进行设计的过程。（三）创业项目方案评估创业项目方案评估即创业者通过建立一套指标体系对创业项目方案的动态内容和静态内容进行评估，评估的目的是验证方案的实施是否能够有效的使创业者达到预期目标。二、创业项目方案设计（一）创业项目方案设计理念创业项目方案设计理念是创业项目方案设计者（一般也是创业者）的创业价值观念、对项目的理解和认识、对项目的期望和要求的综合。（二）创业项目方案设计的原则创业项目方案的设计过程，是创业者实施创业项目的前提，其对于创业项目的成功将会十分有利。而创业项目方案的设计需要秉持以下几个原则，才能形成一个好的创业项目方案。实事求是原则可行性原则严谨性原则针对性原则完整性原则（三）创业项目方案设计的主要内容创业项目方案一般包括创业项目简介，目标市场分析，竞争对手分析，项目实施步骤，销售计划，项目团队组建和管理，发展规划等内容。上述各环节是创业项目方案几个主要的内容，创业者根据不同的创业项目，在创业方案中可以增减相关的内容。一个完整的创业项目方案，关键是要告诉创业者如何从现有条件通往预想的状态。三、创业项目方案评估与选择创业项目方案评估的内容包括静态内容评估和动态内容评估两方面。（一）静态内容评估创业项目方案中静态内容主要包括方案实施的条件、实施目标、风险防范等方面。（二）动态内容评估动态内容评估也可以称为过程评估，即对方案中项目实施方面的内容进行评估。动态内容的评估，需要建立经济性、资源性、时间性指标用作评估。四、创业项目方案评估的基本方法与步骤（一）创业项目方案评估的基本方法创业项目方案的评估的基本方法是指标体系法。指标体系法是指通过计算、描述分析评价指标，得出方案评估结论的方法，通常包括定量指标和定性指标等。（二）指标体系法步骤（1）明确方案的内容；（2）对方案内容进行动态和静态的分类；（3）进一步分解为不同问题；（4）为分解的问题选取一个或几个指标予以说明。（三）创业项目方案选择的原则对创业项目方案进行评估后，创业者在实施项目方案前最后需要做的事情便是在多个可行方案中选择一个作为最终的实施方案。创业者选择项目方案时应该遵循以下几个原则。适应性原则创业者在选择创业方案时，应该选择适应自身条件和创业环境的创业方案。目标性原则创业者在选择创业方案时，应该根据自己要求选择最符合自己目标的创业方案。发展性原则