净水设备推广方案

净水设备营销方案一、点对点的经销商包销模式在确定经销商的同时，在家乐公司营销中心指导下，经销商出资在当地成网络并能在全国各地销售。二、开办家乐制水机产品专卖店开办家乐制水家电产品专卖店可以有效提高家乐产品的品牌知名度，扩大产品影响,增加产品可信度，是实现销售增长的重要手段，在实施过程中需统一名称、统一标识、统一展现,以大品牌、大企业、现代治理、良好效劳的一体化形象消灭在市场上，使消费者增加购置家乐产品的信念:买的放心、用的安心.1、小区专卖店在居民小区内建立统一门面形式的家乐水家电产品专卖店，既可在小区销售贴近消费者，使他们敢于尝试和购置.店不在大，标准全都就行，里面有海报、展板、演示专柜，让人看得明明白白，能增加消费者的购置信念.起步阶段3～4台,也可实现收支平衡.随着产品知名度的提高，其销量会不断增长,赢利不成问题。专卖店工作人员要经统一培训考试合格后才可以上岗，工题。对于有兴趣试饮的消费者,热忱做好供水效劳。通过试饮，让消费者体验家乐制水机产品的成效，渐渐养成饮用家乐产品生产的净水习惯。2、大型商场专柜展现城区各大型商场、超市设立专柜，利用双休日筹划促销活动,重要的是信息，发放宣传资料,提高产品知名度。为了使业务以最快的速度渗透到每一个角落，总经销商要培育一批直销业人选，有效协作各地推广中心和售后效劳部的工作。招到业务员后,首先要向他们讲解饮水学问及家乐产品的性能与特点，确制定相应的销售措施和嘉奖机制。好的产品、好的策略是关键，但更重要的是需要一支优秀的销售团队去作力量.营销的个人英雄主义时代已经过去,单凭经销商本人单兵作战明显不能1〕招多少人；2〕招什么样的人；3〕怎样招人；4)如何治理.假设说经销商确定以做终端为主的经营模式,那营销中心将供给应经销商：有丰富终端运作阅历的治理人才。担当与终端谈判、合约签订、卖场布置、促销、人员培训、促销活动组织等事务.2〕肯定阅历的终端促销人员。在大多数消费者还不认知纯水机的市场状况下,没有促销员的终端销量是可想而知的。特地的安装效劳人员。纯水机的特性就和热水器、空调一样，我们会为经销商解决上门安装的问题.假设经销商以社区销售、团购为主导的经营模式,那么中心会选择有独立谈判力量的销售人员协作销售.但是，团队并不是简洁的人的聚合。要建立有真正高效执行力的销售团队，我们会制定公正鼓励的治理方法，充分调动和发挥他们的工作乐观性,并且还需要留意对团队的培训工作。固然，作为团队的首脑，团队的责任人-—本身应力量才能得以升级。优秀的团队都是培训出来的,销售队伍的组建应和培训同步内容.销售业务人员的培训内容应全面些，包括纯水机产品学问,竞争对手的产,竞争对手产品状况，促销技巧，顾客心理分析等方面内容。四、托付送水站经销目前城镇市民饮水大多是桶装水，各街道都有送水站，送水员直接进入千家万户，他们最了解消费者，假设依靠他们开展业务肯定会事半功倍.我们可道,送水站卖桶装水只能赚一块钱，但经销我们的产品，可赚取高额利润，所以肯定会有说服力.五、房地产楼盘配套销售近年来，全国房地产业格外火爆，人们对建的楼盘提出了更高要求，中、高档楼盘受到消费者的青睐，现代家庭选择直饮水已成为趋势。加盟商可与当地房地产公司合作,以家乐纯水机净水家电产品作为提升楼盘档次的卖点，善饮用水的需求,把家乐纯水机家电产品引入楼盘销售宣传中，吸引消费者，促六、写字楼市场的开拓写字楼是桶装水的主要市场,也将是家乐纯水机家电产品销售的主战场装家乐纯水产品的地方，以治理处的名义发出通知(该通知直接派送到各单位),邀请各单位参与《水与安康》学问讲座,在此同时我们免费供给颖的水，供他们试饮，以此方法敲开写字楼的大门，然后进一步跟踪。对于机关、团体、厂矿、邮政、电信、铁路、民航、银行、保险、证券公……都可承受类似的方法,先与办公室主任或后勤主管取得联系，免费送颖水上门，同时开展询问演示。不仅亲眼所见更有亲身体验,就很简洁达成销售。电脑要从娃娃抓起。其实，安康更应当从娃娃抓起。由于水质打算体质学校、幼儿园可向每个学生每月收取水费。这样,每个学生每天花费几毛钱，即项功在当代、利在千秋的宏大事业.我们可以供给免费家乐水家电，以后收费三七开或四六开，也可直接建议学校购置。八、销往美容院、美发屋、沐足城具有良好的示范效应家乐纯水机生产的水可供顾客饮用，比桶装水更颖、更便利、更安康、更廉价；纯洁水可用于洗头、洗面、沐足、清洗.我们可以在当地具有规模的”、“直饮水洗面”、“直饮水沐足”等独具特色的颖工程，以颖带旺生意,一般有头脑的老板是会考虑承受我们的建议。我们假设使用方法得当，跟进准时，成功率肯定很高的。九、礼品市场销售中国是文明大国,礼仪之邦，尊老爱幼、尊师重友蔚然成风，固然云南但是作为一种信息沟通的过程,现代社会人们最为关注的是安康,送礼送安康的观念通过市场炒作，已经深入人心，并成就了中国巨大的安康礼品市场.家乐水家电产品系列纯水机将连续强化这一市场概念，把家乐水家电产品送进每一家,借助元旦、春节、中秋节、国庆节等贯穿全年的节假日,不失时机的宣传促销.品、会议礼品、社交礼品、纪念礼品与改善饮用水严密结合起来,营销中心的广告筹划也就这一概念进展全盘炒作，形成家乐水家电产品的市场特色。十、共享销售全面出击好的产品找自己最好的亲友共同共享.做一个全产品最难的就是产品知名度不高，在当地没有固定消费群,但假设先从自己身边生疏的亲友入手，由于有较好的信任感，再加上产品本身的优越性，沟通起来比较直接,对方简洁接可以以此为样板向其它生疏客户推广,让自己的亲友代为介绍宣传,并赐予肯定的返利.假设能以此方法全面出击，进展下级经销商，则会收到意想不到的效果。十一、现场宣传推销1.选择中高档住宅小区,与物业治理部门沟通好，获得他们的支持和关照，恳求供给适宜场地、桌椅、凳子、自来水、电源〔可依据具体状况缴交少量治理费)。:5—10条，造势并形成悬念,调动人们的古怪心.内容为“您还在使用桶装水吗？”“直饮水来了！”“桶装水换代产品”“珍惜生命，从改善饮用水开使！”“早一天饮用，早一”“免费供给颖直饮水”等。3。办公桌椅及桌布、收据、发票、展板、宣传资料用胶管接出自来水，5—10台。4.宣传推销前贴出通知和海报、让居民知道宣传推销内容。5。宣传推销前三天在推销区域内普投一轮宣传单张，宣传单张上要盖上营销优待政策消息。3-510人以上。.82天，一般选择在双休日开头，对较大的居民区可驻点宣.可依据不同的季节、环境，开展赠品促销活动和其他消遣活动〔如教师节、建军节、春节等〕吸引人气，促进销售。后效劳，每次营销后要进展总结，积存阅历。十二、有目的有重点地推广现代人的安康意识越来越强，因水污染造成的地域性怪病发生的报道也理工程，我们会因此名利双收.,除关注媒体报道外，更要自己去收集信息。一旦收到信息，就要马上跟进检测，如有了依据，最好请当地防疫部门一府的协作支持。公共关系是指为了获得人们的信任,树立企业或产品形象,或者帮助实的社会〔赞助〕活动、展销、展览会等等.人员推销是利用销售业务人员亲自去向目标客户对产品进展介绍、推广、,建立一种长期的合作关系，这是其他促销方式所不能及的为到达传播信息、影段来考虑。①促销目的:比方在肯定时期内，要快速增加销售量,扩大市场份额。则应更留意于广告和营业推广，强调短期效益。假设目的是塑造企业或品牌形象,,强调长期效益。②顾客特性：一般地,顾客的购置行为过程可划分为知晓、了解、信任、购置四个阶段。在不同的阶段,不同促销方式的促销效果不一样。在建立购置客的购置阶段,人员推销发挥最主要的作用，其次是营业推广.③市场特性:不同的市场对不同的促销方式的承受程度也不同。如在某些较重要.而对于一些消费者对广告普遍持不信任的态度的地区，广告的效果自然不会好.④产品所处的生命周期阶段：在导入期，为扩大产品的知名度,让更多顾,营业推广的作用开头超过广告和公共关系促销。在衰退期，除了营业推广的效果尚可,其他各种促销方式的效果都在显著下降。纯水机是一个产品不行否认，产品还处于导入阶段，大多数消费者对产不断地进展改进和调整。只要做好一个样板,重点推广,就会以点带面，起到轰动效应。十三、做好售后效劳争取更大的市场售后效劳不但关系到品牌形象，更重要的是直接关联着我们自己的市场.由于我们的优质效劳会感动消费者，消费者就会介绍他的亲戚朋友来购置您的产品，这样我们的市场就会越来越大。相反，我们的市场会逐步萎缩。对于经销商来讲，纯水机的销售效劳一般包括售前和售后效劳两方面内容。售前效劳主要是：解答顾客的技术询问,比方需不需要纯水机，选择纯水机的目的主要是解决喝水还是家庭全部的生活用水净化,应中选择什么型号的纯水机提高我们产品的美誉度和市场销量。纯水机的工作原理和使用特性等等,以及开展纯水机的现场演示等售前效劳工程.售后效劳的内容包括：为用户供给安装效劳，培训操作使用，对产品提效劳，还需要定期跟踪使用状况.因此我们为经销商供给专业的效劳队伍，并规范效劳行为，解决顾客的安装,维护问题。售前效劳的目的在于针对不同的消费者，想方法让他们认知纯水机、净。售后效劳的目的在于通过供给满足的效劳，让客户主动向其他消费者推，往往会通过使用，通过家庭成员及亲朋好友或同事的评判,对自己的购置选择销量带来极大的影响。假设顾客使用纯水机不满足的话,甚至会通过群众媒介公观上煽动、引导其他人购置纯水机。这也就是人们常说的“最好的广告是满足的顾客”的真谛所在。家乐公司营销中心作为经销理商做好售前和售后效劳的保证,不但会严格执行，还会去做得更好!我们不得不成认很多代理商会无视这个问题的重要性。我们用一个简洁的例子就可以说明这个道理：假设我们让一位消费者感动了，31位消费者，这样连续进展五次，您想我们会有多少客户？按推算将近有两万！！固然，实际效