有关市场营销策划4篇

有关市场营销筹划4篇随着人民生活水平日益提高，人们更加注重饮食的营养和保健，餐饮文化越来越普及。中国成为了世界上葡萄酒消费增长最快的市场。10年来，世界葡萄酒传统消费国的消费量根本维持原有水平，唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。这让全球葡萄酒厂商趋之假设鹜。曾有法国报刊用“令人瞠目结舌〞来形容中国葡萄酒市场近年来的需求增长速度。英国ISWR/DGR研究机构的最新调研数据显示，20xx年，全球葡萄酒的消费总量为2.38825亿hl〔百升〕。其中，中国葡萄酒的消费量将达558万hl。20xx年，中国是全球最活泼的葡萄酒市场，葡萄酒消费量将增长近36%；同期，全球葡萄酒消费总量的增长幅度仅为9.15%。同时，最近三年，高档葡萄酒的销量年均增长50%，酒庄酒的销量年均增长那么超过了100%。世界葡萄酒行业最负盛名的?葡萄酒报告?预测：20xx年中国葡萄酒消费结构中：高、中、低档酒的比例分别为50%、40%、10%。高端市场的利润率往往高达30%－50%。一．市场分析行业分析我国是一个以白酒消费为主的国家，葡萄酒的生产和消费一直处在很低的水平。1995年以前我国葡萄酒的产品大都是甜型葡萄酒，产品葡萄汁含量低，通过近几年调整产品结构，已形成以全汁葡萄酒为主的产品结构，其中干型、半干型葡萄酒已占总量50一60％。在干型酒中，干红葡萄酒约占80％，干白葡萄酒约占20％，高档次产品品种日益丰富，除已有国际公认的高档单品种葡萄酒外，高档起泡葡萄酒、年份酒、产地命名酒也相继出现。葡萄酒消费市场在中国的培养经历了很长的时间，1995年以后的葡萄酒热可以是一个真正的开始。目前的消费群体主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。与白酒、啤酒等其它酒种比较，葡萄酒的市场占有率有一定提高，在消费者中的普及率还不是很高。市场份额SWOT分析品牌在市场上的优势：a品牌知名度高b拉高堡酒庄是法国八大酒庄之一，口碑很好。c是以著名葡萄产区—法国波尔多地区的精品葡萄为原料酿成的优质干红葡萄酒。d含有多种维生素、13种微量元素和28种氨基酸，其中有8种氨基酸是人体不能合成的。品牌在市场上的劣势：产品产量有限，价格较高。品牌在市场上的时机：品牌知名度高，消费群不断壮大，市场占有率持良性开展,前景广阔。品牌在市场上的威胁：行业内欧洲、北美、非洲及澳洲几大知名品牌的竞争和中国外乡品牌的崛起。核心竞争能力历史悠久、世界知名度高、文化深厚、无污染、无公害、平安、卫生、健康、营养的绿色食品。消费者分析消费群主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。据调查报告显示，购置葡萄酒的动机，自己喜欢喝的占34。29%、为健康的占领22。86%、因社交需要的15。71%、收藏跟其它各占10%、只有因时尚购置是7。14%；1、购置动机：大局部消费者以“自己喜欢喝〞为首位需求，其次就是“为健康〞接下来就是收藏跟时尚购置。2、购置方式：消费者消费红酒最多终端是餐厅、酒楼和夜场，这些地方以直接消费为主。其次大型商场、量贩也是红酒的一个重要销售窗口，这些地方的消费行为主要是送礼和自己储藏，销售量相对较小，价格对其选择的影响不大；3、饮用方式：消费者一般在宴会，派对，休闲时刻，家庭就餐时进行饮用。平时偶尔也会单独品尝。4、品酒观念：消费者对干白的消费还处于跟风阶段，真正会“品〞酒的人还不多，对干白的认识在于“调节气氛，有情调〞，对酒质不讲究，对低劣品质的酒认识不多。消费环境分析l、中国经过改革开放30年的开展，给我们提供了良好的经营环境。消费者的人均收入不断提高，消费能力越来越强。2、中国人越来越注重餐饮文化，酒早已成为桌上之物。3、进口红酒在我国市场虽来势汹汹，但市场仍有很大空缺。4、消费者越来越注重生活品味，越来越多的了解知名红酒的文化，培养了很多红酒的忠实Fans。竞争对手分析1、拉高堡葡萄酒的主要竞争对手是世界八大酒庄A、产品质量较好B、品牌知名度较高C、收藏价值高，在世界各国都有很多的忠实收藏家2、八大酒庄酒存在的一些缺陷：A、产量少，根本都是在3万箱左右。B、价格高，每瓶价格都在数千元以上。二、营销策略品牌竞争策略拉高堡酒庄位于法国梅多克地区吉伦特河左岸生艾斯提夫北部，面积达55公顷，属于法国中级酒庄，每年产量大到达300000瓶。20xx年集锦奖，20xx年中央农业部金奖。葡萄采摘时间通常略晚，经过精心分类筛选、轻微压榨，置于24小时完全温控的不锈钢瓶中进行20-30天的初步发酵，使葡萄果皮上的各类物质充分释放，渗入到酒体中。之后酒汁用橡木桶存储于酒庄一个古老的半地下式酒窖中陈酿，经过21个月的时间待酒体成熟以后进行装瓶。其深沉的酒体富含平衡的单宁酸度，给人带来愉悦的感受。入口饱满景致、香味馥郁，留有像木桶陈酿的香味给人以无限遐想。拉高堡红酒是波尔多梅多克地区能够将现代酿酒科技与传统陈酿方法有益结合的典型代表。广告策略销售渠道策略1、在—线的大型商场超市，量贩特设产品展示与终端效劳礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌说服，注重产品文化的培养。2、促销活动，在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场，展开试饮活动，让消费者直接感受到产品的口感和品质。同时，由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。公共关系促销策略举办产品品尝会暨高收入阶层和年轻人会员晚会，广泛邀请一些政府部门、主管部门领导，商业销售的负责人，品酒专家、社会名流、消费者代表，新闻媒介单位参加。内容：邀请上述人员参加产品的品尝，广泛地征求社会各界的意见和建议，包括产品口感、酒度、价格、包装、宣传、销售等环节。在品尝会之后辅以联欢晚会，以防止单调。地点：可选择有一定档次的宾馆酒店或各地知名酒窖作用：花少量的钱财既可广泛征求社会各界对产品的看法，防止产品与市场发生较大程度的偏差，同时又广泛宣传产品，塑造良好的公关形象。广告促销策略1、广告定位A、市场定位以广东地区为华南地区第一站，广州作为主要推广城市，深圳、汕头、惠州、湛江为辅，向整个珠三角地区辐射，产品推广活动的开展以广东为重点。B、商品定位具有较高收藏价值、性价比最高的高档红酒，真正无污染、无公害、平安、卫生、健康、营养的绿色食品。C、品牌定位新一代健康、营养的法国名庄红酒2、广告目标广告目标是突出该红酒的优点和产品形象，使之根植于消费者心中，从而到达扩大影响，实现促销目的与营销的目的。3、广告对象A、目标市场细分通过调查和综合分析认定，该系列产品目标市场定在广州市场，再占领深圳、汕头、惠州、湛江市场并辐射珠三角地区。同时寻求国内市场。主要是华南地区、华东地区，华北地区。B、产品目标消费群确定为：高收入阶层和年轻人，年龄在22—50岁之间。4、广告媒体策略该红酒处于销售额稳步增长阶段，产品潜在市场大，购置欲强，应注意运用各种组合媒介造成较大的广告声势，给人强烈的印象，在较短时间内向消费者传递较为密集的信息量。同时，应采取集中性的广告宣传策略，侧重宣传产品性能、优点、特点；广告宣传对象重点在启发那些最先购置的用户，广告媒介也应选择与这些消费者关系最大的媒介方式，有重点地、组合协调地使用以下媒介和方法：1、报纸广告A、投放地域：先在主要推广城市广州开始，网络主要报纸媒体，待产品有更大盈利再向全国各大报纸媒体铺开。B、投放位置：日报的经济版、市场信息版；商业报刊的市场行情版C、创作简述：表现出无污染、无公害、平安、卫生、健康、营养的绿色食品，采用绿色环境和体魄健康的人为视觉元素，描述产品的优点和好处。2、杂志广告〔同上〕3、电视广告A、时间：黄金时间的前后十分钟内及经济新闻、经济专栏的前后刊播。B、创意简述：从产品的消费者定位出发，在电视镜头中突出制造商业活动、竞争的气氛和忙碌的生活，并利用现代人对健康和养颜的执着及对绿色食品的喜好心理，表达健康生活，营养人生的意境。4、产品说明书广告〔1〕使用场合与对象：a．附在产品包装内给消费者；b．邮寄给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批发、零售商。〔2〕要求印刷设计精美，内容包括产品优点、性能、、征订单。〔3〕POP广告：使用在终端销售现场，使消费者易发现，重视该产品。场部a、使用方式：免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食市b、要求：印制精美，图案、色彩鲜明醒目。我们的实习，在这周终于告一段落，这写日子以来我们的课程真的比较少，但是我个人觉得这些天却是异常的累，但有一句话是这么说的“累并快乐着〞，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有时机将我在书本上学到的东西应用到实践中去，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，让我们更加的注重的团队精神。从我们确定主题、方案、与企业进行商讨、问卷设计与修改、整理分析数据和撰写调查报告、以及我们后期的筹划方案。这一系列的活动过程都是以8人组成的团队进行的一次真正意义上的调查活动，充分发挥了我学习的主动性和积极性，锻炼了我的组织能力和实践能力。虽然在实践的过程中碰到了很多钉子，对实践的内容没头绪，制作过程不知道该如何着手，同学及老师对我们的评价与批评…..种种的问题困扰我们，有时候的我甚至有点不知道所错，就在这时，我的团队他们来了，给我提供了灵感，从他们那里我看到了问题的另一面，当然，我相信其他的队员他们也是这样。切实的体会到了彼此的好。当然我们队员间除了默契的配合外，当然也有一点的问题而吵得面红耳赤，总有那一股让对方理解自己的见解，并且同意。虽然对问题的看法有不同的观点，但是很快也能达成共识，为了这一份团体的作业，努力着。另外我们还有与老师的交流，老师帮我们分析我们的情况，我们该怎么着手去做这些事，当然老师也是必须知道我们的我们的思路，看看我们的见地是怎样？加以分析与讲解，当然在这期间我们也是为了一个简单的问题争的是面红耳赤的。除了我们团队本身带来的一些列困难，，我们还面临着消费群体的不理解，我记得我在发前几分问卷时，总是碰钉，他们都是以各式各样的理由拒绝我，可是后来慢慢的就算那些不大愿意填写问卷的人，我也能够在他们哪里得到我想要的问卷调查的结果。自己的问卷也是越来越顺畅，几乎再也没有碰壁的情况发生了。从这我知道了原来发问卷也是一门很深的学问，怎样才能让别人不拒绝你，是需要充分发挥你的应变能力和社交能力的。自己在这其中的社交能力也得到了很大的提高。这一切的一切都是我们在这次实训时面对的困难与问题，但是我们不但没有泄气,反而这更让我们振作精神对待问题。我明白老师和同学的评价和批评是为了让我们个更完美的实践调查。我们这次学习了营销筹划实习的教学实践，利用了理论和老师提供的平台，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的教学。经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交能力，写作能力，更让我提高了组织能力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析能力。此外，还让我稳固了专业知识，学会了如何运用理论与实践相结合。另外，我们还再一次的利用和分析了一下spss，spss对我们大多数的人来说都已经变得很陌生了，不过这一次的利用，又让我们不少的人重新的学习和复习了一下我们上学期学的spss软件。这次的数据分析我们比以前变得更加的专业，我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表。大大的提高了自己在这方面的学习与应用，这样看来我们比上一次的应用是更加的准确与有方向感。知道该何去何从。经过了前期的报告的分析与总结后，我们发现了市场是怎样的，我们对于我们所选的稀奇古怪店有了进一步的掌握，我们知道该从什么方面出发，我们从我们的问卷和市场报告，知道了我们的消费者的一些问题，当然也针对着一些列的问题进行了专门的研究与分析。后来，我们面对着一些的问题，把我们的报告给我们的老师讲解。后来，我们就进入了我们的关键的环节，也就是我们的方案的筹划，当然这一工程不是我们一个两个就可以完成的，这时候我们的团队一起来努力，我们分工与综合。我们把这一方案的板块分下去，在我们团队的努力之下，我们的筹划方案出来了，最后我们在一教室里进行集体的讲评与交流。总之经过这次的实践，让我学到了很多以前从未学到过的知识。让我开动了脑筋并投入到此次调查活动中，积极发挥了我们专业的优势，同时也大大的提高了自己个人方面的能力。实习虽苦，可是我乐在其中。第一局部(一)、前言本次广告投放活动时间为一年。目标为通过这段时间对广告产品的宣传推广其形象，并扩大该产品的受众范围。(二)、市场分析一、产品分析“益达〞是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，是全球无糖口香糖的第一品牌，在美国，"益达"目前是销量最大的口香糖产品。此外，它还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。在中国，箭牌公司1996年开始在广东试销"益达"无糖口香糖，翌年将其推向上海和浙江市场。20xx年"益达"开始登陆北京。根据AC尼尔森公司的最新统计，20xx年"益达"无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上。它有三个系列：至尊——富含维V和维E洁白——亮白牙齿无糖——健康护齿。竞争对手雅客好丽友乐天。核心理念——关爱牙齿，更关心你。二、市场分析它的开展分为三个阶段：第一阶段〔1996-20xx〕益达是什么？引入阶段，市场开发，概念宣传，理性诉求第二阶段〔20xx-2021〕谁的益达？是你的益达！成长阶段，丰富产品，占领市场，感情建立第三阶段〔20xx年至今〕什么时候用益达？餐后嚼两粒益达！成熟阶段，加深感情，培养习惯。所以从总体来看，益达目前在中国市场的比较有开展前景，能够在众多口香糖产品中占据一席之地，再加上最近几年推出的酸甜苦辣一系列产品，吸引了大批年轻消费者。三、消费者研究因为一打最近推出的一系列由桂纶镁和彭于晏主打的酸甜苦辣产品，受到众多年轻人的追捧，再加上它清新的口味，绚丽的包装，消费者主要集中在中高水平、中高教育水平、注重牙齿及身体健康的人群，一般是15岁至34岁之间的人群。〔三〕、广告战略由于益达目前在中国市场已占有一席之地，所以本次活动重点在于通过几次活动宣传的方式推广，在原有根底之上扩大其消费者范围。选取情人节、五一、母亲节、和端午节作为活动的主要时间，対益达进行广告宣传。在此次活动期间，我们会采取促销、有奖竞猜、抽奖等形式吸引受众注意力，并提供优惠方案激发其购置欲望；通过宣传益达"〔Extra〕的优点例如是市场上口味卓越的无糖口香糖产品：它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防龋齿〔蛀牙〕，随时随地带给您愉悦的护牙体验；全新益达"洁白"无糖口香糖，含有独特洁齿配方，每次咀嚼后能有效减少堆积在牙齿上的`污垢，帮助牙齿保持亮丽洁白，轻松简便护齿洁齿，拥有清新动人笑容，时刻焕发健康魅力；益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿等来加深益达在他们心目中的形象，从而起到改变他们以往的消费习惯，引导消费者购置广告产品。另外还可以通过消费者回馈信息参与抽奖这一方式促使其形成购置广告产品的消费习惯。〔四〕、广告对象消费者主要集中在中高水平、中高教育水平、注重牙齿及身体健康的人群，一般是15岁至34岁之间的人群。〔五〕、广告诉求地区目标地区：北京、上海、广州、成都、武汉选定理由：上述五个城市覆盖了中国大陆地区由北至南，由东至西的一线大城市，城市作为区域的中心，集中了大量不同的企业和机构，为区域提供各种产品和效劳，不同等级的城市，提供的效劳种类和效劳范围都是不同的。小城市提供的效劳种类少、级别低，效劳范围比较小；大城市提供的效劳种类多、级别高，效劳范围相对较大。被选的几座城市都是级别高且效劳范围广的大城市，从而能较好的到达宣传产品的目的和效果，不仅如此，北上广这三座中国的特级城市，作为被选地区，它的效劳范围甚至可以辐射至全国，这也就弥补了东北、西北一些人口密度较为稀疏的地区未被选作广告地区而难以推广的缺乏。所需费用：100万〔六〕、广告策略具体细节第一步，做好市场调研，由于益达产品有不同口味、不同包装方式以及不同形态和种类，基于此种情况，以发放问卷或者进行网络票选投票的方式选出最受消费者喜爱的益达产品最为主打推广和广告的主要产品，利用有限的资金着重投入在最优化的产品上，并确定目标效果。第二步，选择三种最适合该产品且不同类型的媒体进行广告投放，并在选定媒体后，根据媒体形态设计媒体广告，例如电视广告需要制作广告宣传片；平面广告需要制作宣传画或海报；播送广告需要录制广告录音。第三步，估计广告预算，将前期调查和设计同广告的具体投入所需费用做汇总，得出预算总费用报至广告主。第四步，根据广告主做限定的金额进行具体方案实施，确定广告投放的时限。〔二四步骤可顺序调换，也可为广告主先规定金额，广告商再根据既定的金额进行广告设计，具体情况具体分析。〕第五步，投放广告。第六步，根据广告投放前期做取得的效果差异进行策略调整，效果好的地区可加大投放密度，而效果较差的地区那么相对减少。第七步，完成广告宣传期，在做市场调查，查看反响效果是否到达了之前既定的目标效果。〔七〕、广告预算及分配1、电视媒体所选媒体：湖南卫视简介：湖南卫视节目公司直属于湖南电视台作为湖南卫视广告媒体运营商,向客户提供湖南卫视广告植入式及硬广告，湖南卫视最近价格表、收视率、节目编排,高速公路广揭发布及各种演出活动。媒体广告同时包括湖南经视综合频道，湖南娱乐频道，湖南都市频道，湖南电视剧频道，湖南潇湘电影频道，湖南电视剧频道等媒体广告效劳,致力为客户提供整合营销传播的全面效劳。湖南卫视广告价格比较合理，能给广告主带来不错的效益，因此收到广阔广告主的青睐。2、平面媒体所选媒体：南方周末简介：?南方周末?荣获“20xx艾菲广告实效奖〞，是第一个获得国际营销大奖的中国报纸。20xx年，世界品牌实验室〔WBL〕公布的?中国500最具价值品牌?中，南方周末以20亿元的品牌价值位居周报第一名。20xx年，南方周末在由中国商务广告协会和中国传媒大学主办的“20xx中国消费者理想品牌大调查〞中，位列报纸类“理想品牌〞第一位。3、杂志所选媒体：扣篮Slam理由：体育杂志中拥有消费者较多的杂志〔八〕、广告效果预测经由广告主认可，按照广告方案实施，广告预计可到达的目标与前言局部所提及的推广形象，扩大受众范围相照应。第二局部益达之节日广告市场推销活动筹划一、情人节1、活动时间：2月1日至2月14日情人节2、活动场所：网络〔本次活动主要针对网络受众群体〕3、活动内容：名称：益达之〞寻找爱情〞，微电影剧本征集大赛——让你打造下一个爱情“酸甜苦辣〞。要求：a：本次征稿只针对千字剧本大纲，参赛作品篇幅在一千字左右并另附上剧中人物小传。剧本内容以爱情为主，从爱情的酸甜苦辣等各个方面着手。b:参赛人员无要求，可以为任何人。奖励：设置三个奖励一等奖：一名。能得到2万元的稿酬，写出的剧本用作益达下一季微电影广告剧本。二等奖：三名。能得到1万元的奖金，以及主办方提供的两箱益达。三等奖：五名：能得到5千元的奖金，以及主办方提供的三箱益达。④时间：从2月1日开始，截止日期为2月12日。大赛在2月14日公布获奖作品。4、活动宣传与操作①活动合作伙伴：与各大门户网站合作，如新浪、腾讯、优酷、百度等这样的大型门户网站，以及与各大高校合作，在各大高校的校园网，校园论坛上发布活动信息。②操作：在各大门户网站的首页，如新浪网页的版面上制作精美的发布，益达“寻找爱情〞微电影剧本征集大赛——让你打造下一个爱情“酸甜苦辣〞。在视频网站，如优酷上，播放益达爱情“酸甜苦辣〞广告时，在广告末尾，标注本次活动。二、五一劳动节1、活动时间：4月29日至5月1日2、活动场所：各大大型商场〔如家乐福，沃尔玛，以及各大城市的本地大型商场如武汉的武商量贩等〕3、活动内容：①口号：从五一开始，益达带你畅游世界〔欧洲7日游〕②具体活动：即4月29日至5月1日的五一期间，各大大型商场的益达专柜为回馈顾客，凡在此期间购置益达产品消费到达200元的顾客将有时机参与“益达带你畅游世界〞的抽奖活动，抽到一等奖的顾客，将得到免费欧洲7日游的时机。③奖项：一等奖：欧洲7日游二等奖：益达产品1箱三等奖：益达公司提供的精美杯子一份三、母亲节1、主要活动时间：母亲节〔母亲节为每年五月的第二个星期日，具体时间每年都不一样〕2、活动产所：网络〔前期〕各大高校以及各大商场〔母亲节当日活动场所〕3、活动内容：①活动：⑴益达之“我的漂亮妈妈——我与妈妈一起吃益达〞，摄影展活动⑵母亲节当日，益达产品促销活动。买二送一，且当日所盈利的百分之五拿来捐助公益团体，捐给孤寡老人。②具体：a、首先在网络上以及益达的视频、平面等广告上标注此项活动，搜集各种关于妈妈的优秀摄影照片。参加者无年龄等要求，一切人员皆可参加，参赛奖可将有关摄影照片发入我们所提供的邮箱，标注姓名，具体联系方式。我们会选出十五幅优秀作品，并给予奖励。参赛时间从五月1日起至五月的第二星期五截止。b、在母亲节当日，我们会将所选的十五幅优秀摄影作品，以展示的方式放在各大商场的促销门口，以及各大高校里，一方面是作为母亲节影展，一方面在节日前言假设说对营销渠道的学习是让我更加深入的了解营销这门行业，那么对营销筹划的学习那么让我懂得做营销的方法。因此为了深刻稳固知识以及熟悉的运用这些方法，对于这次作业且当做是一次对从这门课程所学到的知识的运用与复习吧，当然这其中也会有很多我自己的心得体会，因为假设只是单一的学习，对于所学的知识没有融会贯穿，没有自己的理解，那无异于纸上谈兵，这样在实际运用时就会捉襟见肘。像平时做的作业假设还是按自己原来的思维方式拍脑袋、百度，不仅老师课堂上所教的等于白教，最后的作业也将变的毫无意义。课堂中所学到的方法在没学过筹划以前，我思考的方式可以说是一根筋的，虽然目的性很强，但是准确性和效率却很低；就像下围棋假设一个劲的想吃掉对方的子，往往会因为考虑不周而造成适得其反的效果。而经过这一学期对?营销筹划?的不断学习过程中，我渐渐的学会了如何用其它方式思考，并在平时的学习或者解决问题中，不断加以运用联系，使这些思考的方式渐渐成为自己的一种习惯。下面就将这这学期所学的内容来好好总结归纳一下吧。首先是对营销筹划的认识，即创意是一个创造性的想法，可以为筹划提供点子；用不一样的，