标杆高层别墅项目开盘报告开盘策略

东江xx城开盘报告项目信息开盘现场开盘策略开盘总结项目信息

——基本资料楼盘名称xx.东江xx城容积率2.0总占地55万㎡总建面92.5万㎡开发商xx集团物业类型高层+别墅总户数5681楼盘区域河源市东环路（胜利大桥南行1公里处）产品主力户型155-590㎡售价联排别墅约7415元/㎡，双拼别墅约8311元/㎡，钻石墅（毛坯）14758元/㎡，洋房约4300元/㎡。项目信息

——推售产品推售产品别墅钻石墅15套300套634套双拼250套联排35套洋房二房54套246套三房106套四房86套本次开盘推出凤翔苑1、2、3、4栋高层洋房及别墅共546套，其中别墅以双拼为主，洋房以三房为主。钻石墅中包括一套装修标准约8500元/㎡的豪装别墅。洋房基本售罄，别墅销售七成左右。1234别墅别墅东江xx城一期规划图别墅户型配比洋房户型配比项目信息

——推出产品的户型配比本次推出别墅300套，其中双拼别墅有250套，占推出别墅总数的80%。东江xx城首推4栋洋房共246套，户型有二、三、四房。户型分布叫平均，三房居多占43%户型展示

——J171型洋房1、2栋动区静区项目1、2栋相对称，皆为2梯2户。层高22层，从第二层起为住宅，户型均为167㎡的四房两厅；1、2栋楼型皆为板式结构，并且均为南北朝向，通风采光俱佳。但实用率只有82%左右显得偏低；整体户型较为方正，动静分区，空间布局合理。并设有一处多功能用房可灵活使用。167㎡四房两厅户型展示

——J175型洋房3、4栋项目3、4栋为2梯3户，层高30层，第二层起为住宅。户型包括86㎡的二房及136㎡、113㎡的三房；户型皆为南北朝向，采光良好；户型布局比1、2栋稍差，三种户型中尚有不足之处，A户型客厅面积稍有浪费、B、C户型主卧没有独立卫生间。A户型136㎡三房次卧书房主卧主卧次卧主卧次卧次卧B户型86㎡二房C户型113㎡三房户型展示

——钻石墅G65型G65型一层二层三层合计间隔建筑面积（㎡）304.91185.03150.066407房3厅水池影视房次主卧卧室主卧卧室长者房钻石墅为一起产品中建面最大的别墅，一楼设有配套泳池，二楼有专门影视房，样板房里的影视放中一直播放电影，达到良好展示效果。书房厨房户型展示

——双拼美墅G147型G147型一层二层三层合计间隔建筑面积（㎡）98.0297.8064.32260.145房2厅G147户型二、三楼户型方正实用，并无过多奢侈享受性质的空间。总体给人感觉比较居家实用。车道卧室主人房主人房多功能房卧室客厅餐厅水池厨房户型展示

——双拼美墅G117型G117型一层二层三层合计间隔建筑面积（㎡）75.3275.7964.48215.594房2厅G117户型在双拼别墅中面积最小，与G147户型同属于居家实用型。一层泳池及成熟的园林打造使其不失别墅的高贵与档次。客厅餐厅入口车道水池主卧室卧室次卧室卧室厨房户型展示示——双拼美墅墅G88型G88型负一层一层二层三层合计间隔建筑面积（㎡）82.1881.0274.7866.65304.634房2厅G88户型虽然只只有四房，，但是带有有地下室是是它的一大大亮点。二二、三、层层的布局依然紧紧凑实用，，与其他双双拼别墅大大同小异。。客厅餐厅入口车道水池主卧室卧室次主卧卧室娱乐室储藏厨房户型展示——双拼美墅G87型G87型负一层一层二层三层合计间隔建筑面积（㎡）94.2198.3588.9168.45349.925房2厅G87户型在双拼拼中面积最最大，拥有有钻石墅所所没有的地地下室。地地下一层为为影视厅、健身身房及多功功能室。一一楼没有水水池改为活活动室。客厅餐厅入口车道主卧室卧室卧室影视厅卧室厨房多功能室室健身身房房多功功能室室户型型展展示示———联排排美美墅墅N102型项目目联联排排别别墅墅分分布布在在项项目目最最北北边边地地块块的的南南侧侧及及西西侧侧外外围围。。一一楼楼并并无无花花园园，，主主卧卧约约16.8㎡㎡、卧卧室室约约9.9㎡㎡比其其他他别别墅墅的的卧卧室室都都小小。。N102型首层二层三层合计间隔建筑面积（㎡）70.2860.0239.28169.583房2厅客厅餐厅主卧卧卧室室卧室室产品品总总结结别墅墅洋房房别墅墅有有联联排排、、双双拼拼、、钻钻石石墅墅面面积积170㎡㎡至640㎡㎡。因因为为推推出出产产品品体体量量较较大大，，所所以以大大幅幅度度的的面面积积区区间间可可以以获获得得更更多多客客户户的的认认可可。。在在以以后后的的开开发发当当中中，，可可以以针针对对各各种种产产品品的的销销售售情情况况，，适适当当调调整整产产品品类类型型；；本次次开开盘盘推推出出的的大大部部分分别别墅墅以以注注重重居居住住功功能能，，使使用用价价值值为为主主。。在在别别墅墅产产品品打打造造上上减减少少奢奢侈侈享享受受性性质质的的空空间间，，以以项项目目整整体体园园林林及及配配套套来来提提升升项项目目档档次次及及附附加加值值。。洋房房皆皆为为板板式式楼楼型型，，实实用用率率略略低低但但是是舒舒适适度度更更高高。。并并且且二二、、三三、、四四房房都都有有，，产产品品线线丰丰富富，，可可以以满满足足不不同同需需求求的的客客户户；；1、2栋洋房房比3、4栋空间间布局局更加加合理理、舒舒适度度更高高，而而且拥拥有更更好的的园林林景观观。以以1、2栋明星星产品品带动动3、4栋廋狗狗产品品，优优劣产产品相相组合合，达达到更更好的的销售售效果果；产品总总结营销节节点活动时间2010.3.92011.3.292011.4.302011.5.242011.6.10-7.12011.7.72011.8.272011.9.102011.10.1活动内容举行盛大奠基仪式翔丰酒店举办xx东江xx城咨询会xx翔丰国际酒店外展中心正式对外开放河源媒体赴增城xx采风文化广场举办“xx之夜”露天电影月活动别墅意向登记客户参观xx的经典项目——广州xx·xx城xx·东江xx城营销中心对外开放xx样板房开放暨明星见面会xx开盘营销主题开工典礼、东方国际酒店举行答谢午宴为河源打造高品质大型常住型楼盘突出“五星级居住幸福”项目主要负责人出席媒体沟通见面会观影，上演“幸福生活”参观xx目前最高端的美墅—钻石墅示范区展示营销中心、楼盘模型展示样板房、园林景观xx盛世开盘，开盘活动总结开启xx进军河源第一站形成入市态势，准备加入市场竞争宣扬项目文化理念，火爆蓄客树立业界口碑，展现品牌影响力持续营销动作，保持在市场上不断有反响增强客户信心，利用现场体验的感受，展现开发品牌释放一期产品信息，吸引市场极高关注获得客户认可，释放认筹信息，引起市场关注全盘推出，在10.1与众楼盘争锋项目信信息开盘现现场开盘策策略开盘总总结开盘现现场——项目包包装沿路导导视沿路以以路旗旗及地地标引引导客客户，保保证客客户顺顺利来来到项项目现场场。制服诱诱惑从保安安、礼礼仪小小姐及及工作作人员都都保证证统一一、正正规的的服装，，给客客户以以仪式式感。。开盘当当天来来访车车辆开盘当当天来来访车车辆包包括摩摩托车约约400辆。东东环路路上两侧停停满了了来访访车辆辆，另另准备的的一个个约200多停车车位的停停车场场也几几乎停停满。。来访车车辆中中车牌牌以本本地客客户为主主，其其次广广州、、深圳圳客户较较多。。珠三三角地地区客客户为边边缘客客户。开盘现现场——车辆观观察样板房房照常常开放放——双拼别别墅样样板房房导视牌牌外立面面楼顶花花园温馨提提示卧室小品样板房房照常常开放放——钻石墅墅样板板房导视牌牌外立面面卧室换鞋套套处影响厅厅书房在选房房现场场外依依然有有活动动供客客户欣欣赏，，吸引引人气气。完成电电子网网球、、儿童童篮球球、愤愤怒小小鸟等等儿童童游戏戏后可可获得得精美美礼品品一份份。只只有小小孩能能够获获奖，大人只只能参与。。开盘现场场——开盘活动动健身房内内有跑步步机、健健身房单单车等健身器材材，自己己插电源源可正常常使用。。虽然没有有人打球球，但空空调已打打开。表表明乒乓乓球室正正常开放放。开盘当天天xx东江xx城将其配配套设施施免费开开放给客客户使用用，使客客户切身身感受到到项目的的优质配配套服务务，提升升客户的的寇培，，增加购购房者购购房信心心。开盘现场场——客户体验验项目信息开盘现场开盘策略开盘总结轮候一区轮候二区新客户认筹客户营销中心隔板购房路线开盘策略——选房路线签到区xx商业广场商业楼新客户当天也也可认筹开盘策略——开盘现场平面面图签到区水果区轮候一区电子屏幕茶水区进入选房区验筹区轮候二区流动厕所流动厕所选房区入口开盘策略——开盘流程凭认筹单电子子签到按认筹时间顺顺序叫号进场场选房筹号显示示在LED屏幕上严格把关客户户选房秩序签到只需用机机器刷一下认认筹单，大大大节约开盘整整体时间。便于维护现场场秩序。有2位主持人在轮轮候2区内场叫号，，按认筹时间间先后顺序进进入轮候2区。LED屏幕上显示最最新选房号和和最新销控单单位。客户凭认筹单单在验筹区验验筹后进入选选房区。开盘策略——细节部分在选房速度过过快时由主持持人现场穿插有有奖问答。只只有主动回答的的客户才有机机会参与抽奖环环节。充分的的调动了客户积积极性，使现现场气氛轻松活活跃。在开盘当天到到场客户过多多而开盘现场无无法提供充足足的卫生间时，，在适当地方方放置几个流动动厕所。表现现出对客户的体体贴关心，减减少客户购房时时焦虑。当开盘所需场场地太大而已已有建筑过于分散散时，利用高高大盆景及铁丝网网有效的将不不同功能的区域分分隔。可以保保证分隔效果又不不会使现场显显得过于生硬。开盘策略——价格策略钻石墅房号装修标准面积总价（元）均价（元/㎡）006豪装552.561570568828423.5003毛坯6401276368819943.26008毛坯552.561085668819647.98002毛坯640937598814649.98004毛坯640879088813735.76006毛坯640880798813762.48008毛坯640861868813466.7010毛坯640913168814268.26012毛坯640897598814024.98014毛坯640860468813444.83016毛坯640846868813232.33018毛坯640896068814001.08020毛坯640900798814074.98022毛坯640885868813841.7024毛坯640971699915182.81开盘当天将别别墅、洋房价价格表公开发发放给到选房房客户，可以让让客户事先选选好自己可以以接受的房号号。减少选房时间间。这也需要要开发商对认认筹客户的诚诚意度有足够的的信心。钻石石墅均价幅度度较大，毛坯坯价格13232——19943元/㎡.开盘策略——价格策略一栋二栋房号均价房号均价房号均价房号均价2014034

2014078202406030140383024157301407330240794014057402417740140924024098501407750241975014111502411760140966024217601413060241367014115702423770141497024155801413480242568014168802417490141539024276901418790241931001417210024296100142061002421211014192110243161101422511024231120142111202433512014244120242501301423013024355130142631302426914014249140243751401428214024288150142691502439515014301150243071601428816024414160143201602432617014307170244341701433917024345180143271802445418014358180243641901434619024474190143771902438320014365200245212001439620024402210148382102495221014835210248692层与3层没有层差价价格。从3层起，随着层层数的拔高视视野越来越开开阔，景观也也月来越好，，每层价格上上升约为20元/㎡。1、2、3、4栋顶层皆为复复式结构。产产品由普通单层层户型转为式式结构时价格格有明显提升。。差价达到432元/㎡到849元/㎡。其中外围产产品提升尤为为明显。开盘策略——价格策略三栋四栋房号均价房号均价房号均价房号均价房号均价房号均价

2033949201397520240012033991301425130240293033999301402530240223034056401415240240824033987401401340240754033964501417250240685034006501403350240605033980601419160240876034025601405260240806033999701421670241067034044701407170240987034018801423180241258034062801409080241188034037901425190241449034081901410990241379034056100142711002416410034101100141291002415610034075110142901102418311034119110141471102417511034094120143101202420212034139120141671202419512034113130143301302422113034157130141861302421413034131140143501402424114034176140142051402423314034150150143701502426015034195150142241502425315034169160143901602427916034214160142431602427116034188170144101702429917034234170142621702429117034207180144291802431718034252180142821802431018034226190144491902433719034271190143001902432919034245200144692002435620034290200143202002434920034264210144882102437521034309210143392102436821034283220145082202439522034328220143582202438722034301230145282302441323034347230143772302440623034320240145482402443324034464240143962402442624034340250145672502445225034385250144162502444425034358260145872602447126034404260144342602446426034377270146072702449127034423270144542702448327034396280146152802447728034442280144732802462728034415290154642902505029034939290149722902504229035213开盘策略——价格策略2栋3栋4栋020102010102030102031栋一栋二栋三栋四栋1、2栋位置比3、4栋更靠近中心广广场，起价价略高。由由于3、4栋层数更高高，后面高高层均价提提升拔高整整栋楼层均均价。1、3栋靠西边户户型景观最最好，也不不会受到街街道上噪音音的影响，所所以均价最最贵。户型由西至至动视野越越来越差，，所以均价价骤减。至至最东边又会受到到路边马路路噪音的影影响，于是是又会有一一个小幅度上升。。所以价格格由西至东东层波浪形形。一栋二栋三栋四栋开盘策略