2022联通公司渠道经营个人工作总结范文-渠道经理年终工作总结

2022联通公司渠道经营个人工作总结范文_渠道经理年终工作总结回顾XX工作的种种经历，让我百感交集以写成此篇个人工作总结。在过去的一年中我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此XX年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年！自李总关于“诚信建设和谐”的讲话以来，烟台分公司全体同仁发扬李总讲话精神，积极落实讲话内容，公司决心在“四个月努力，争取好销售业绩”的最后冲刺中取得优异成绩。与此同时，出现了许多专家标兵。他们在公司运营和诚信管理的前沿努力工作。可以说是"建诚信,创和谐"的典范。在这种良好氛围的影响下，我感到了肩上的负担和压力。我知道我想对自己提出更高的要求。自XX年8月加入联通公司，已有整整4个年头了。在这四年中，我深爱这个集体，深爱这个岗位，与广大同仁共事的每一天都是我学习的时刻，在此感谢在座各位。在这四年中，从未满足，我不断努力，我知道我不是秀的，但是我强烈愿望我是秀的，在公司领导的指点下，我发现了自己的不足，不断向前辈请教，这才有我今天微薄的成绩。我的工作是渠道管理。我的目标是巩固现有客户并开发新客户。因此，我经常要拜访合作运营商并与他们进行谈判，以发展成为中国联通的新客户。我知道，虽然我的工作是公司业务的一部分，但它与公司的“来源”有关。因此，我决不能懈怠，在失败和成功之后继续努力，继续发展。渠道外勤工作，的确不是一件轻松的工作，虽然不敢说艰苦，但是在拜访的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾前进，不能有半点抱怨。我负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，我知道只有代理商完全理解我们的政策，我们的工作才能顺利进行，因此我十分注重和代理商及时沟通公司政策，公司许多新政策，新规定，我都尽量第一时间传达到每一个代理商，如果哪个代理商对政策不明确，我可以上门进行讲解。在我的工作中，沟通是非常重要的，尤其是与代理人的沟通应该是耐心和谨慎的。当然，仅仅耐心和谨慎地与代理沟通是不够的。我们必须坚持自己的原则。有一次，我找到了一家从事联通业务的代理商，同时也从事其他通信运营商的产品。在这种情况下，公司的规定不允许这样做。我知道这个问题不能粗心。在与经纪人谈判时，他的态度非常不合作、咄咄逼人和困难。他还说：“我不是公开销售。假装你没看到就行了？这都是为了赚更多的钱。我们是好兄弟。我们会有一个很长的未来，并好好照顾它！”。我知道他听不进道理。对他们来说，目标是盈利。只要他们有兴趣，他们就能把工作做得更好。因此，在向代理人解释公司规定的同时，确保其合作办公室包含在其主要维护用户中，并在不违反公司规定的情况下提供尽可能多的便利条件。经过一个下午的劝说，该代理人最终承诺今后除中国联通外，不经营任何其他业务。在后来的访问中，我为他的服务解决了一些问题，并逐渐建立了良好的关系。在XX年中，在各位的同仁支持下，我发展了6家卖场，3家合作厅和12家专营店，其中移动密集的重点区域有青年路世界风手机卖场、中星合作厅、海港路合作厅、西大街光发专营店。我希望在XX年通过我的努力，取得更大的成绩。如果我的努力得到肯定，那一定离不开公司的大家庭氛围，离不开领导的耐心指导，离不开同事朋友的无私支持和帮助。没有这些，我将一事无成，我的成就也是空中楼阁。因此，我认为XX年的努力也是公司腾飞的一年。我们相信，通过大家的互助合作，我们将在新的一年里取得更加辉煌的成就。祝烟台联通更加繁荣！非常感谢。回顾XX工作的种种经历，让我百感交集以写成此篇个人工作总结。在过去的一年中我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此XX年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年！自李总关于“诚信建设和谐”的讲话以来，烟台分公司全体同仁发扬李总讲话精神，积极落实讲话内容，公司决心在“四个月努力，争取好销售业绩”的最后冲刺中取得优异成绩。与此同时，出现了许多专家标兵。他们在公司运营和诚信管理的前沿努力工作。可以说是"建诚信,创和谐"的典范。在这种良好氛围的影响下，我感到了肩上的负担和压力。我知道我想对自己提出更高的要求。自XX年8月加入联通公司，已有整整4个年头了。在这四年中，我深爱这个集体，深爱这个岗位，与广大同仁共事的每一天都是我学习的时刻，在此感谢在座各位。在这四年中，从未满足，我不断努力，我知道我不是秀的，但是我强烈愿望我是秀的，在公司领导的指点下，我发现了自己的不足，不断向前辈请教，这才有我今天微薄的成绩。我的工作是渠道管理。我的目标是巩固现有客户并开发新客户。因此，我经常要拜访合作运营商并与他们进行谈判，以发展成为中国联通的新客户。我知道，虽然我的工作是公司业务的一部分，但它与公司的“来源”有关。因此，我决不能懈怠，在失败和成功之后继续努力，继续发展。渠道外勤工作，的确不是一件轻松的工作，虽然不敢说艰苦，但是在拜访的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾前进，不能有半点抱怨。我负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，我知道只有代理商完全理解我们的政策，我们的工作才能顺利进行，因此我十分注重和代理商及时沟通公司政策，公司许多新政策，新规定，我都尽量传达到每一个代理商，如果哪个代理商对政策不明确，我可以上门进行讲解。在我的工作中，沟通是非常重要的，尤其是与代理人的沟通应该是耐心和谨慎的。当然，仅仅耐心和谨慎地与代理沟通是不够的。我们必须坚持自己的原则。有一次，我找到了一家从事联通业务的代理商，同时也从事其他通信运营商的产品。在这种情况下，公司的规定不允许这样做。我知道这个问题不能粗心。在与经纪人谈判时，他的态度非常不合作、咄咄逼人和困难。他还说：“我不是公开销售。假装你没看到就行了？这都是为了赚更多的钱。我们是好兄弟。我们会有一个很长的未来，并好好照顾它！”。我知道他听不进道理。对他们来说，目标是盈利。只要他们有兴趣，他们就能把工作做得更好。因此，在向代理人解释公司规定的同时，确保其合作办公室包含在其主要维护用户中，并在不违反公司规定的情况下提供尽可能多的便利条件。经过一个下午的劝说，该代理人最终承诺今后除中国联通外，不经营任何其他业务。在后来的访问中，我为他的服务解决了一些问题，并逐渐建立了良好的关系。在XX年中，在各位的同仁支持下，我发展了6家卖场，3家合作厅和12家专营店，其中移动密集的重点区域有青年路世界风手机卖场、中星合作厅、海港路合作厅、西大街光发专营店。我希望在XX年通过我的努力，取得更大的成绩。如果我的努力得到肯定，那一定离不开公司的大家庭氛围，离不开领导的耐心指导，离不开同事朋友的无私支持和帮助。没有这些，我将一事无成，我的成就也是空中楼阁。因此，我认为XX年的努力也是公司腾飞的一年。我们相信，通过大家的互助合作，我们将在新的一年里取得更加辉煌的成就。祝烟台联通更加繁荣！非常感谢。自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商**人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细致，认真搞好资料录入。对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料，及时、准确地登记在案，并认真录入电脑，实现了“零失误”、“零差错”。三是严格程序，规范搞好协议签署。严格按照公司的制度规定、营销计划，做到准确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、VIp客户经理等岗位的任务目标作为公司巩固市场的先行者，渠道经理是公司形象的重要代表。我在工作中积累了一些经验。首先，我们必须有广泛的知识。除了必要的基础知识外，培训代理还熟悉营销、通讯产品、管理、移动产品销售流程、客户服务等方面的知识。其次，我们必须有良好的服务态度。渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的顾问。在我的工作中，我树立了“待人如己”的理念，思考代理商的想法，担心代理商的担忧，基于“沟通发自内心”，携手为代理商提供良好的服务。第三，我们必须在一定程度上了解代理人的需求。第四，我们必须成为代理人的“智囊团”。一、工作表现在****公司工作以来，坚持以公司发展为己任，服从组织领导，服从大局，模范遵守公司规章制度，工作态度端正，责任心强，工作能力强；勤于思考，善于学习，虚心听取领导和同事的意见，善于发现、分析和解决问题；始终严格要求自己，努力学习，努力学习；能吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作为生命，代理人为上帝，受到领导和同事的高度赞扬二、工作能力经过*年的工作，我具备以下七种能力：具有较强的沟通和培训能力。经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销能力。签署的各个协调没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失。能够熟悉各种移动业务。经过几年的工作经验，我对移动商务知识有了更全面的了解，尤其是在营销和培训方面。具有较强的处理问题能力和沟通能力。4、具有较强的业务开发能力和敏锐的市场洞察力。具有较强的亲和力。有较强的责任心、主动性和丰富的工作经验，能承受较强的工作压力具有较强服从意识、应变能力、团队精神和协作能力。三、工作计划按照公司工作规划，结合本职岗位，制定了今后的工作计划：目前，文山移动随着市场的逐步发展，已经从以前的产品从导入阶段逐步进入了成熟、发展、提高阶段，而要完成这个阶段的任务，首先应该从提高代理商营销能力和本领入手，从而使公司不断增加效益、做大做强。1.制定中短期培训计划，明确年度培训目标、任务和措施，细化至季度、月度。2•创新培训工作机制。主要包括：①针对不同的代理商，制定不同的培训措施，增加针对性;②培训重心下移，深入到乡镇开展现场培训;③应急培训，根据公司新推业务，随时抓好代理商的培训，确保新业务、新产品能及时传递到基层;④常态培训，确保代理商能够始终保持较强的营销能力。3、加强与市场、前台等部门的联系与合作，及时掌握和了解市场动态，捕捉信息的各个方面，为培训奠定基础。拓宽培训内容、领域。主要是突出公司形象、公司文化、公司发展战略及公司经典的营销案例、代理商的素质等几个方面，从而使公司与代理商建立起信任，树立起信心形成水乳交融、鱼水般的合作关系。做好数据录入工作，建立“代理档案”。严格按照程序，规范、高效、准确地抓好协议签署，为公司业务壮大、效益提升夯实基础。2022年是XX的第一年。今年，在分公司领导的正确领导下，在全体员工的共同努力下，我们保质保量地完成了2022年的艰巨任务。我们的班组是一个团结上进的班组，在班长的带领下，全组人员心往一处想、劲儿往一处使，认真的完成每一项工作任务。我做一名18年的老职工，我一直在自己的岗位上尽职尽责的工作，时刻想着如何能为我公司多贡献自己的一份力量。在2022这一年里，我积极的参加分公司的组织的各项活动，在新中国成立六十华诞的服务保障中，我高标准严格要求自己，积极协助班长工作，主动把工单系统中的“用户过户资料”承担下来，上夜班的时候主动把白班未处理完的各项工作处理完毕。每次上早班、中班的时候，提前20分钟到岗接班，做到班中有事，随叫随到，遇到加班加点更是常事，出色的完成了各项工作任务。现将本人2022年的工作情况汇报如下：一、加强思想政治学习，不断提高自身素质认真学习科学发展观，把学习作为工作和生活中的一项重要内容，夯实理论基础，不断汲取新的知识，更新理念，提高自己的政治水平，坚持科学发展观，以适应社会发展和社会经济发展的客观要求。二、认真履行职责,认真完成本职工作在工作中，严格遵守班组里的各项规章制度，爱岗敬业、扎实工作、热情服务、勤学苦干，充分发挥一不怕苦、二不怕累、确保成功的战斗精神，任劳任怨，不畏困难。在本职岗位上发挥出应有的作用。三、努力学习，不断提高业务水平我深知在社会发展如此之快的今天不断学习提高是多么的重要，只有能认真学习才能更好的完成自己的工作任务，更好的为人民服务。为了不断提高自身技能，我从不放过每一个学习的机会，在工作中虚心求教，不断总结完善，创新思路，科学统筹，大大的提高了工作效率。利用业余时间参加高等教育自学考试，并于今年7月份拿下本科毕业证。为自己更好的完成本工作打下了坚实的基础。四、确立工作目标，塑造品牌服务形象心系客户，想之所想，急之所急，“客户满意、业务发展”始终作为我的工作目标，尽自己所能为客户排忧解难，主动热情，迅速办理，及时回复，用诚心、细心、耐心、精心，为客户提供优质热忱的服务。作为党的积极分子和发展对象,我要牢记党的教导,用党员的行为规范约束自己,不断鞭策