浅谈企业新产品市场推广的对策

浅谈企业新产品市场推广的对策浅谈企业新产品市场推广的对策

当前，随着我国消费市场的不断开展成熟，消费者的需求也逐渐呈现出多元化趋势。在此背景下，企业要想进一步提升其出名度和市场影响力，就必须因势利导，积极发挥其自身优势，制定科学的开展战略，不断提高其产品的科技含量。同时，企业还要深入了解和掌握消费者的实际产品需求，以便有针对性地进行产品生产和研发工作。一般地，消费者对产品的需求主要由外观设计、产品效用、质量、外观设计、品牌、包装规格等方面的需求组成。为了进一步加快产品的更新换代速度，以更好地适应消费者的实际需求，不断提升其综合竞争力，增加其竞争优势。在新产品市场推广环节，企业必须加强各方面的管理，以提升其推广功效，为产品打造通畅销路。本文主要从市场推广的实际现状入手，深入分析和研究了企业新产品的推广工作，并立足企业开展实际提出了合理化解决对策。

1做好新产品市场推广的调研工作

对企业来说，企业新产品在流入市场之前必须做好市场调查研究工作，以便更好地了解市场需求开展情况，从而制定科学合理的新品上市计划及相关推广目标。在进行调研策动时，企业必须从营销环境、消费者消费行为习惯、竞争企业产品情况、销售渠道等方面进行综合考虑，以便提升其市场推广调研工作的针对性和有效性。具体而言，企业在产品开发环节，必须做好下列几方面工作：一是坚持以市场需求为导向，不断提升其产品和市场需求的契合度；二是新产品上市之初，企业必须积极进行新品市场测试，以积极了解消费者对产品外观设计、产品实效、口感、价格、售后效劳等方面的看法和倡议，以便对症下药，进行合理调整；三是广泛了解和掌握区域市场的竞争品牌情况，运用SWOT分析办法做好产品定位分析，以便确定产品的重点市场与消费人群，并根据产品的特点和优势，扬长避短，制订出最正确新品入市计划；四是突出新产品营销计划的辨别度，根据产品的性能特点进行差别化营销，确定各产品的营销指标、财务指标，并进行阶段化销售总结，以进一步扩大其品牌影响范围，保证企业新产品成功上市。

2加大新产品市场推广的宣传工作

在新产品上市阶段，企业为了使人更多了解和认同其产品，往往需要花费大量时间和精力在宣传推广上。一方面，由于产品刚才进入市场流通领域，很多消费者都不了解其产品性能，产品的市场影响力和出名度都相对较低。企业为了扩大销路，必须采用各种积极有效的宣传推广方式进行广告宣传，以有效地提升其传播影响力，刺激消费者购置该产品；另一方面对于那些新产品和改进后的产品来说，推广宣传能够最大限度地转变消费者的传统消费观念，或有效扭转其对此类产品的刻板印象，重新建立起一种全新的产品印象，这对于企业的产品营销具有十分重要的意义。由此可知，企业在新品上市前必须制定一整套切实可行的广告宣传战略，以提升产品的市场影响力和品牌出名度，在一定程度上引导消费者的消费导向和消费行为。在宣传时，企业必须从新产品的优点和特点出发，提高宣传活动的针对性和专业性，从而有效激发消费者的消费欲望和兴趣。示例，企业可以利用新旧比照的广告宣传方式，将新产品与老产品或老品牌进行比照，以增强其广告宣传效果。同时，企业还可以积极利用现代化信息传播平台，扩大其传播范围。如企业可以借助、微博、QQ、贴吧等信息平台宣传其新产品，并积极与消费者进行交流与互动。有关研究数据显示，在新产品营销过程中，很多企业因广告宣传力度缺乏导致其产品滞销，影响了其产品营销活动的进一步开展。此外，企业在制定营销战略时，必须坚持实事求是原那么，不可夸大其实，误导消费者，损害其合法利益。随着企业的不断开展壮大，建立健全完善的广告推广机制越来越成为企业进行销售活动的必然要求。企业可以逐步加大广告宣传的投入力度，高效整合资源，提高资源的利用效率。另外，企业还要加强与其他企业的合作与交流，不断提高其广告宣传决策的科学性，以有效防止和减少新品推广和宣传过程中的失误。

3选择新产品市场推广的准确目标

近年来，随着企业竞争的日趋剧烈，企业必须不断提升其产品的竞争力才能有效应对市场开展需求，在剧烈的市场竞争中屡屡取胜。而在新产品市场推广的过程中，企业必须准确定位其目标市场，找准目标消费群体，做好产业化开展工作。企业要想使其新产品顺利打入消费市场，获得消费者的认可和青睐，就必须做好市场和产品的双重定位，以满足更多消费群体的实际需求。目标市场的选择直接影响着企业销售推广活动的最终成败。因此，企业必须做好消费者定位、产品功能定位、产品价格定位、产品形象定位以及传播定位等几方面的工作，进一步细化市场，有方案、有重点、有针对性地发展销售活动。通常情况下企业目标市场的选择主要受地区、人口、气候、生活习惯、职业等方面因素的影响。

企业在选择目标市场时，必须从自身开展实际出发，综合考虑以上几方面因素，选择最正确目标市场发展销售活动，以便更好地突出其产品的特点和优势。在实际销售活动中，一些企业因目标市场定位不准确，或过分追求利润将目标市场定位过大，导致其营销活动失利，影响其销售的后续开展，不利于企业的健康稳定开展。

4设计好新产品市场推广的渠道

企业在新产品流入市场前，应该设计好科学合理的推广渠道，以更好地扩大销路，提升销售效率。对企业而言，尤其是一些处于成长时期的中小企业而言，由于其自身开展力量有限，营销资源缺乏，在进行新产品市场推广时，仅仅依靠其自身力量是远远不够的。新品上市时间越长，就越不利于企业的营销开展。因此，在新品推广上市时，企业可以选择一些适宜的经销商进行行业合作，以有效地缩短其新品上市周期，保障其产品上市平安。而销售渠道设计是在新品上市之前就应该完成的工作。在进行销售渠道设计时，企业应该做好产品特征分析和评价，并根据销售产品的实用性特点确定销售周期的长度。企业为了实现其利润最大化，就必须尽可能地降低其产品的分销本钱，提高其销售效率。因此，企业在进行产品销售渠道设计时，必须从产品的重量、性能、购置批量、购置时间以及人才、市场布局等变量因素出发，准确分析，科学定位，确定销售渠道的最终长度、宽度和广度。此外，销售渠道的设计还离不开中间商的选择和评估。在新产品推广至一定阶段时，企业必须综合产品在目标市场上的信誉度、美誉度、销售功效以及营销组合策略等方面的表现，客观准确地评价其销售活动，以便及时调整和优化其新产品推广渠道。有些企业在新商品上市之初就确定了其销售渠道的长度和宽度，而不考虑企业的实际营销能力，这种做法是不可取的。一方面销售渠道的过长或过短都不利于企业营销活动的正常开展；另一方面销售渠道设计不合理还会造成人力和物力的极大浪费，加重企业本钱负担。5制定新产品市场推广的优惠政策

由于企业在新品推广过程中要处理多种关系，各方面都必须做到统筹兼顾，尤其是协调好企业与消费者之间的关系，因此企业必须制定科学完善的价格策略，在保证其经营利润的根底上给予消费者一定的优惠，以刺激其消费需求。企业在制定新产品优惠政策时，必须从其开展实际出发，建立良好的客户关系，将称心顾客开展为亲密顾客。同时，企业还应站在顾客的角度和立场上考虑其需求和渴望，建立快速反馈机制，以有效地提升其产品效劳质量。企业在进行产品营销时，应该把握好其优惠尺度，不宜过大或过小。过大容易使消费者对产品产生不信任心理，过小又不能充沛激发其购置欲望。新产品上市之前要制定出积极的销售政策，激发经销商的热情。在制定政策时，企业要把握下列两方面内容：一是树立起经销商的信心，与厂商利益共享，风险共担；二是确保经销商有利可图。在制定经销商的政策上可以实行分级、分时间、分区域的政策，关键是在事前要政策透明，让经销商感到按照一定的销售量来获得利润。但是新品上市一般很难找到好的经销商，最好的办法是自己做和经销商合作相结合，倒过来做渠道，先用精兵强将踏踏实实地把市场做起来。让经销商看到希望，再逐步把市场交给经销商做，并及时给予支持和指导。

6选择好新产品市场推广的机会

企业新产品市场推广的机会选择直接影响着其新产品推广的最终成败。新产品上市的早晚必须视其目标市场需求、企业开展状况、竞争对手企业情况而定。因此，企业必须充沛利用手头各种有效资源，争取新产品早日进入市场。一般地，新产品进入市场的时间越早，就越能发挥其功能优势和时间优势，从而吸引更多客户。早进入市场的产品相比于晚进入市场的产品更具优势，更易获得消费者的认可和接受。因此，企业为了扩大其市场影响力和影响力，往往尽可能地提早进行产品上市推广，以便建立和提高这一行业的进入壁垒，形成竞争优势。同时，企业还必须做好市场细分和定位，以免错失开展良机。但最正确市场进入机会也并不是越早越好。企业晚进入市场可以更好地吸取其他企业的经验和教训，更好地把握消费者偏好，节约产品推广本钱，取得长期的竞争优势。

7做好新产品市场推广的效劳工作

销售效劳工作作为企业新产品市场推广的重要组成局部之一，直接影响着其市场推广的最终功效和质量，必须予以重视。因此，企业必须做好经销商开展工作，积极提升其后期效劳质量；构建产品销售效劳体系，理清效劳的脉络结构；定期进行产品回访工作，及时了解和掌握客户的想法和需求，有的放矢，不断改良和提高其效劳质量；提升物流运输效率，减少中间流通环节。总之，新产品上市是一个长期的过程，需要企业不断调整其推广和宣传战略，树