延吉万达广场购物中心稳场报告

2019年01月11日延吉万达广场稳场报告目录广场概况经营诊断解决方案脱困计划2019年免租扶持使用计划广场概况经营诊断解决方案脱困计划2019年免租扶持使用计划1.广场概况—总体数据分析

总建筑面积：13.01万平方米可租赁面积：8.6万平米项目定位：城市全客层购物中心开业时间：2016年09月09日总品牌数134个主力店品牌12个步行街品牌122个服装业态28个餐饮业态35个精品业态40个儿童业态13个体验业态6个车位设计总数667个1.广场概况—总体数据分析

2018年1月1日-12月31日日平均客流1.52万人，日平均销售47.33万元2018年1月1日-12月31日周末/节日日均客流2.57万人，周末/节日日均销售93.13万元2018年1月1日-2018年12月31日客流（万人）平日（日均）1.52周末/节日（日均）2.57销售（万元）平日（日均）47.33周末/节日（日均）93.132018年1月1日-2018年12月31日客流（万人）日均2.02销售（万）日均69.16开业时间计划脱困时间第一阶段目标第二阶段目标第三阶段目标第四阶段目标脱困责任人客流（万人）销售（万元）客流（万人）销售（万元）客流（万人）销售（万元）客流（万人）销售（万元）2016/9/92020/12/312.0802.2902.51003120肖红涛1.广场概况—总体数据分析广场概况经营诊断解决方案脱困计划2019年免租扶持使用计划1.外部环境2.客群特征3.商家经营4.核心问题广场概况经营诊断经营调整营销企划2019年免租扶持使用计划1.外部环境2.客群特征3.商家经营4.核心问题2.1外部环境—城市介绍城市名称户籍人口GDP社零总额人均可支配收入数量（万）排名总额（亿元）人均（元）排名总额（亿元）人均（元）排名数额（元）排名延吉541/833461/8268496291/83.31/8人口（万）延吉市54敦化市48珲春市23龙井市17和龙市25图们市12安图县21汪清县22全市户籍人口54.13万人，朝鲜族人口30.84万人；工业、商贸、旅游为主的具有朝鲜族民族特色的宜居旅游开放中心城市，综合实力位居全省县（市）第一，是吉林省唯一的全国百强县（市）。延吉市三大产业结构占比为1.4:36.8:61.8城市发展方向来源：《延吉市城市总体规划（2009-2030年）修改》公示的通告中心城区以向西发展为主，适度向北和向东发展，控制向南发展；州政府已搬迁至项目1公里范围内，州一级以上单位计划于2030年前完成搬迁至城市西部；我项目处于城市规划发展方向，位于未来新城区的核心地带。中心城区原中心城区商业用地居住用地2.1外部环境—城市介绍2.1外部环境—商圈分析商圈分布【商圈】延吉市核心商圈——主要集中在延百商圈。延百商圈代表项目：延吉百货大楼延百商圈代表项目：百利城延吉万达21百货大楼百利城4.6km4.6km百利城距离;4.6KM开业时间：2015.9商业建面：5万㎡层数:B3~8F年销售额：4亿延吉百货大楼距离;4.6KM开业时间：1950.9商业建面：10万㎡层数:B3~8F年销售额：18亿2.1外部环境—竞争对手延吉市商业体基本情况汇总表：项目名称类别商圈距广场直线距离（公里）营业面积（万平）开业时间主力店销售额（亿）店铺数（个）首层租金（元/月/平）档次定位延吉百货大楼百货延百商圈4.6101950.9延百家电商场延百超市商场汤姆熊电玩18600800中、高端传统百货（中年为主）百利城购物中心延百商圈4.652015.9优衣库巴斯特健身CGV影院悠游堂悦宝园早教比尔森自助烤肉4141300城市时尚购物中心（青年为主）广场概况经营诊断经营调整营销企划2019年免租扶持使用计划1.外部环境2.客群特征3.商家经营4.核心问题2.2客群特征——辐射区域分析项目3KM范围面积为：28.27平方公里项目3KM工作人口为：5.04万人

项目3KM居住人口为：12.93万人

5km范围内常住人口各年龄层人数占比（百度慧眼）18以下18-24岁25-34岁35-44岁45-54岁55-64岁65以上合计人数4%25%26%27%15%2%1%17.97万人2.2客群特征调研——场内点位1：1号门点位2：2号门点位3：12家主力店+122家步行街商户调查工作点位分布：步行街1号、2号门及134个商户调查样本：进店顾客、商户定向邀约VIP顾客场内点位2.2客群特征——调研分析

调研对象居住区域及年龄层统计调查问卷分析1

调研对象收入及家庭情况分析2

调研对象游逛深度统计调研对象消费习惯分析

广场销售分析（节假日与平日）

节假日、平日广场销售分析调研分析

节假日、平日品类销售分析调研对象活动信息知晓来源2.2客群特征——调研分析男性女性延吉市常住人口非延吉市常住人口910人占比91%90人占比9%470人占比47%530人占比53%调研对象统计以上数据说明，万达广场主要来店客群及辐射客群以延吉市常住人口为主，且女性居多。2.2客群特征——调研分析延吉万达广场取样人数1000人河南占比11%调研结果发现：客群来源以城市西部（包括延大、州政府以西、金达莱）为客流主要来源，占广场到店客流的47%；延大片区到店客流较高，占广场整体到店客流的21%。东市场占比6%铁南占比7%其他县市占比9%州政府以西占比9%调查对象的居住区域分布北大发展占比9%公园附近占比11%金达莱占比17%延大占比21%2.2客群特征——调研分析调研对象的年龄分布客群类型：到店客群集中于18-44岁年龄人群占比最大，达到74%。2.2客群特征——调研分析调研对象收入情况从收入调研情况发现，个人月均收入在2001-3999元占比均较大，分别为33%、25%，说明来我广场的消费者整体收入水平一般。2.2客群特征——调研分析消费行为和习惯分析来店频次：调查对象来延吉万达的频次以每月1-3次占比最高，占比57%；来店方式：以自驾车辆为主，占比45%；电动车/自行车占比3%；出租车占比17%，公交车占比24%，步行占比11%。2.2客群特征——调研分析场内游逛深度调查逗留时间：调研对象在延吉万达的逗留时间以3-4小时为主，占比62%。2.2客群特征——调研分析目前延吉万达消费客群仍习惯于百货商场消费，其次为超市，购物中心排名第三，说明延吉消费者的消费理念还待于培养与引导;2、从消费、体验角度分析，消费者对价格的关注度最高，其次为距离远近，排名第三的为品牌喜好；调研对象消费习惯分析2.2客群特征——调研分析场内宣传占比最高，其次为朋友圈转发占比最大。（调研时此项为多选）调研对象了解万达活动信息的渠道2.2客群特征——调研分析希望万达哪些品类更丰富区域内客群反馈增加品类：化妆品占比24%，知名快时尚占比21%，运动品牌占比19%，韩风服饰占比19%。2.2客群特征——销售分析节假日消费主要以餐饮、精品类为主；平日消费中服饰占比明显高于假日；各业态节假日/平日各业态消费业绩占比分析2.2客群特征——销售分析节假日黄金珠宝由平日9%销售占比上升至11%，家居家用、个人护理、数码电子下降1%-2%，充分说明节假日吸引了市区深处的顾客来店；节假日/平日精品细分品类消费情况对比2.2客群特征——销售分析节假日国内休闲、男女集合销售高于平日，而淑女装却低于平日；节假日/平日服饰消费情况对比2.2客群特征——销售分析节假日/平日餐饮消费情况对比简餐+洋快餐及中餐饮为餐饮最受欢迎品类。2.2客群特征——销售分析节假日儿童零售销售明显占有优势，占比分别达到了59%和61%。节假日/平日儿童、体验消费情况对比2.2客群特征——总结总结：1、延吉为人口外流型城市，年轻人外出务工较多，逢周末及重大节假日，尤其是国庆长假、春节期间，会迎来打工人群返乡潮，此时的年轻家庭客群会明显增多；因此，结合周末、平日、节假日周边人群的变化，市场营销需围绕民生、家庭、体验、时尚为主线，在不同时间段覆盖不同的宣传面，进行有效地精准营销，从而导流。2、本项目位于新城区，偏离主城区核心商圈，周边小区入住率较低；根据到店客群调研，其中家庭年龄段18-44岁占74%，说明年轻家庭客群是广场的主要目标客群；3、根据调研分析，到店客群普遍收入不高，个人月均收入在2001-3999元占比均较大，分别为33%、25%，多为公司普通职员及自由职业。民生和家庭型消费是保障平日销售和客流的基础。4、根据顾客到店目的调研结果发现，体验类在节假日有上升趋势，因品牌数量少，销售占比仍较低，结合当地家庭客群占比情况以及调研对象对于丰富品牌的期望情况，当地消费者对餐饮和儿童体验需求较大，因此，广场定位可增加儿童与成人体验业态，优化餐饮结构，补充菜系的同时，增加适合家庭聚餐的中餐，适度减少快餐饮，牢固锁定目标消费客群。广场概况经营诊断经营调整营销企划2019年免租扶持使用计划1.外部环境2.客群特征3.商家经营4.问题总结2.3商家经营-主力店、次主力店分析分析：主力店面积占比48%，销售占比42%，业绩表现失衡，特别是物尔美超市、莱恩健身和海贝儿，需重点提升与帮扶。需重点发挥万达影城优势，带动到店客流。主力店面积租费合计2018.01.01-2018.12.31总销售月均销售月均坪效月均名称（平方米）（万/月）（万元）（万元）（元/㎡）租售比

万达影城7628.1023.91715.31154.1202.015.49%万达宝贝王2024.8613.7385.0431.6156.343.19%大玩家1925.9816.0870.1571.5371.322.34%海贝儿1225.608.3113.679.376.289.21%MJSTYLE2116.5416.6419.4634.5162.948.13%滔搏运动2090.3416.4483.9839.8190.341.20%多走路1442.878.1774.7663.7441.312.69%ANTA1172.945.9192.9625.2214.623.30%苏宁易购2886.9311.02084.72183.9637.25.96%莱恩健身2083.615.847.866.732.386.55%物尔美10000.002.41038.6385.485.42.83%喜乐汇6580.1732.21625.04133.6203.024.14%主力店合计41177.94160.29751.6839.3203.819.09%2.3商家经营-主力店、次主力店分析主次力店分析：项目拥有延吉体量最大座位数最多的万达影城、首家大规模电玩城大玩家和延吉儿童娱乐设施最全的宝贝王。主次力店面积占比48%，整体销售额占比较低，为42%，业绩表现失衡，特别是物尔美超市、莱恩健身和海贝儿。1、物尔美超市受前期万桦超市的影响，口碑较差，停业整改后销售提升不大；2、莱恩健身虽重回经营，但由于人员遣散，口碑受到影响，重新经营难度较大；3、万达影城：拥有延吉独家的IMAX影厅，是延吉市体量最大的影院，市场份额占比20%-30%。销售分析（业态）：2.3商家经营-步行街分析--业态分析业态商户个数面积租售比（平方米）平均<20%（个）20%-30%（个）>30%（个）>30%占比服装284456.4131.25%622071.43%餐饮357823.9320.63%12111234.29%精品404977.8223.55%9102255.00%体验61420.4328.29%11466.67%儿童133207.7620.48%64215.38%合计1222188624.20%34286049.18%分析（业态）：服装：品牌共28个，其中租售比超过30%共有20个，占比71.43%；男装整体业绩较低迷，品牌数偏多，其中，偏商务型的男装表现尤为突出，如七匹狼，同时，客单偏高的且知名度不高的潮流男装销售表现也不理想，如IZOD；少淑女装品牌数偏多，总体业绩分摊后单个品牌租售比偏高。餐饮：品牌共35个，其中租售比超过25%共有16个，占比45%；①代理商操作的餐饮品牌如多嘴肉蟹煲、九群狼秦味老碗面，前期无餐饮经验，经营能力差；②缺乏部分菜系，如西北菜、川菜、粤菜等。精品：品牌共40个，其中租售比超过30%共有22个，占比55%；杂品的同品类之间竞争激烈，需进行优化调整，同时增加缺失的眼镜、羊绒等品牌。体验：品牌共6个，其中租售比超过30%共有4个，占比66.67%;培训教育有一定需求，日常营运中会员积累和开发工作不到位。儿童：品牌共13个，其中租售比超过30%共有2个，占比15.38%;儿童零售8家，品牌数量偏多，如KidsEden百丽国际童鞋、巴拉巴拉；缺乏青少年装。2.3商家经营-步行街分析--业态分析销售分析（楼层）：2.3经营分析—步行街分析楼层面积租售比（平方米）平均<20%（个）20%-30%（个）>30%（个）>30%占比1F6869.0626.08%10112251.16%2F7165.1724.57%1392654.17%3F7852.1221.31%1181238.71%合计2188624.20%34286049.18%分析（楼层）：1F：品牌共43个，其中租售比超过30%共有22个，占比51.16%；问题：①服饰：女装经营业绩较为稳定，其中漂亮女孩、MEAO、Markfairwhale(F)业绩表现较好。潮流男装因品牌知名度、自身运营和消费客层原因，经营较差，如JACK&JONES、selected；②黄金珠宝、数码集合表现较好，如周大福、爱迪尔、apple。③鞋品、箱包业绩表现较差，如THESHOESBAR，需及时进行调整。措施：①针对服饰品类，引进适合延吉的韩风品牌。②调整卓之雅秀等业绩不佳的鞋品，引进百丽等业绩表现良好有知名度的鞋品。2F：品牌共48个，其中租售比超过30%共有26个，占比54.17%；问题：①服饰：女装经营业绩较为稳定，其中IENIN、Dcolor业绩表现较好；②精品：6个杂品、5个鞋品箱包，2个眼镜，同品类竞争激烈，部分品牌如木九十、阿吉豆业绩表现较差。措施：①精品类重叠品类上的优化去重，增加一些缺少的精品类别，如引进缺失品类——书店。3F：品牌共31个，其中租售比超过30%共有12个，占比38.71%；问题：餐饮（凤凰冷面、嘎嘎果仙、榴莲冰后、马帝尔比萨、福悦多饺子馆）业绩较差；措施：建议三楼增加体验业态，如阶梯英语、西西弗书店等。2.3、经营分析—步行街分析广场概况经营诊断经营调整营销企划2019年免租扶持使用计划1.外部环境2.客群特征3.商家经营4.核心问题2.4核心问题核心问题问题描述城市特点及商圈概况

延吉为人口外流型城市，项目处于城市新区，周边新开发小区入住率低，周边3km辐射人口较少；重大节假日期间，返乡潮优势明显。交通组织及功能设施

周边共有6条公交线路，但车隔较长多为20-30分钟，且末班车收车多为20:00。广场定位与业态组合

前期定位为城市全客层购物中心，但由于项目周边年轻客群基数少，且常住人口较少，但三口之家、五口之家群体占有一定比例，因此，需把广场各业态配比针对辐射人群日常生活需求的各个环节进行优化。建议：定位调整为城市家庭型购物中心。平日主打民生，以黄金、超市吸引周边年龄偏大客群，稳固平日客流；周末主打体验，家庭聚餐，吸引家庭年轻客群；重大节假日主打全业态爆发。2.4核心问题核心问题问题描述营运问题1、主次力店经营能力弱，主次力店自身推广渠道不足；2、场内DP点位不足，卖场氛围不足；3、团队较为年轻，运营基础管理薄弱，对商家经营指导有待加强；4、招商资源开发和储备不足。营销问题1、平日、节假日活动覆盖范围不够，对全城渗透性不够；2、市场营销活动持续性、爆发度不够，热点型趣味性活动不多；3、SP活动形式单一，重点品牌VIP会员量不足，销售爆发点不够；4、延吉人民对万达品牌的知名度有，但美誉度不够；品质问题1、广场内休憩点不足，影响顾客游逛体验；2、主力店及公区导视不足；广场概况经营诊断解决方案脱困计划2019年免租扶持使用计划1.定位及业态规划2.空铺及招商计划3.营运方案4.市场营销方案5.交通动线及外广场空间利用广场概况经营诊断解决方案脱困计划2019年免租扶持使用计划1.定位及业态规划2.空铺及招商计划3.营运方案4.市场营销方案5.交通动线及外广场空间利用业态调整策略及方向主力店

汰换超市，调整健身；业态服装业态：一层提升女装占比，针对部分业绩表现较差品牌进行优化，引进延吉市场相对韩国知名度较高的成熟品牌；二层增加潮流新锐男装。精品业态：做强黄金珠宝，减少重复品类，尤其是杂品、鞋品，引进家居家用、潮流集合，数码电子等；儿童业态：做全儿童业态，提升品牌级次，如FILA儿童等；体验业态：全面增加体验业态占比，如培训、射箭、武馆、瑜伽等；餐饮业态：减少代理商、投资客操作的品牌占比，优化南片餐饮，引进直营且运作能力稳定被广大消费者所熟知的、认可的品牌，补齐菜系（如三俞竹苑、疆味、湘小馆等）；调整策略短期规划（针对预警铺位不违背落位原则进行补铺）完成时间：2019年2月28日中期规划（租决到期品牌要以家庭购物中心为主题对于缺失品类进行补充）完成时间：2019年6月30日长期规划（提升品牌级次，重视品牌形象）；完成时间：2019年12月30日3.1调整方案-定位及业态调整延吉万达广场定位“城市家庭型购物中心”3.1调整方案-定位及业态调整业态分类调整前第二阶段调整占比标准调整方向主力店12个2个/汰换超市，提高零售类主力店品牌级次，目标品牌（永辉/万客隆），引进知名儿童教育品类或韩风快时尚集合，调整健身步行街服装23%28%≤30%到期13个品牌，引进少淑女装；增加时尚男装；增加潮流新锐男装，今年调整到位10个品牌。精品32%32%≥30%到期26个品牌。整合鞋品箱包及运动品牌的落位；增加黄金珠宝、时尚运动类，今年调整到位23个品牌。体验5%7%≥5%到期2个品牌。如有主动招调机会，按照调整方案进行。儿童11%8%≤8%到期4个品牌。整合儿童零售品牌落位。今年调整到位4个。餐饮29%25%≥25%到期8个品牌。丰富品类，增加人气餐饮，今年调整到位2个品牌(马蒂尔、DF),其余保留。调整方向（2019年）：稳定提升超市经营，暂不调整。超市2020年调整到位负一层调整前一层调整前调整方向（2019年）：时尚精品：提升品牌级次，丰富品类，逐步调整至2021年到位；时尚少淑：提升品牌级次，引进Lily、乐町等同级次品牌不少于2个；时尚潮流：丰富时尚运动品类、优化段落结构，引进如RAPIDO、BeanPolo等同级次品牌不少于2个；移位调整1个，计划引进星巴克咖啡。时尚少淑2021年调整到位（2019年到期品牌：5个）时尚潮流2019年调整到位（2019年到期品牌：11个）时尚精品2021年调整到位（2019年到期品牌：1个）儿童空间2021年调整到位（2019年到期品牌：11个）宝贝王早教2019调整到位潮流男士（时尚+潮流）2021年调整到位（2019年到期品牌：10个）时尚家居2022年调整到位（2019年到期品牌：8个）二层调整前调整方向（2019年）：儿童空间：补充品类缺失，优化品牌组合，引进如PaulFrank.Kids、米六等同级次童装品牌不少于2个；增加培训教育品类，引进如涂来涂去等品牌不少于1个；增加儿童DIY、儿童配套服务、儿童乐园等品类；由于广场尚未脱困，2019年到期品牌已到短期续约为主，至2021年逐步调整到位；潮流男士（时尚+潮流）：优化规整段落结构，移位调整2个，引进如集道等同级次品牌不少1个，由于广场尚未脱困，2019年到期品牌已到短期续约为主，至2021年逐步调整到位；时尚家居：丰富品类节构，增加杂品配饰、家居家用、生活服务品类，引进生活无忧等同级次品牌不少于2个。三层调整前调整方向（2019年）：美食空间：补充品类缺失，丰富中餐菜系，引进如疆味等同级次品牌不少于1个；2019年到期已续约为主，至2021年调整到位。

体验空间2021年调整到位（2019年到期品牌：0个）风味餐饮2019年调整到位（2019年到期品牌：4个）美食空间（人气餐厅+家庭聚餐）2021年调整到位（2019年到期品牌：4个）自助餐/成人体验/培训教育2020年调整到位广场概况经营诊断解决方案脱困计划2019年免租扶持使用计划1.定位及业态规划2.空铺及招商计划3.营运方案4.市场营销方案5.交通动线及外广场空间利用3.2商家经营-步行街分析—空铺及招商计划2月份空铺预警品牌2个（2066米奇妙、3F-C莱恩健身）一、招商计划：1月份计划招商完成品牌数2个，实现招商面积2205.2平方米。二、招商难点：1、米奇妙2次掉铺，年底品牌开店困难。2、主力店面积较大，当地健身品牌承租能力差，健身行业延吉市场受一些不正规的小型健身中心营销方式影响，经营业绩较差，目前也在考率更改教育培训业态。3.2商家经营-步行街分析—空铺及招商计划1月预警空铺招商计划序号铺位号/数原品牌业态租赁面积（㎡）招商品牌业态招商完成时间落实部门12066米奇妙精品121.59巴拉婴童精品2019/1/20门店23F-C莱恩健身主力店2083.61天下健身主力店2019/1/20门店广场概况经营诊断解决方案脱困计划2019年免租扶持使用计划1.定位及业态规划2.空铺及招商计划3.营运方案4.市场营销方案5.交通动线及外广场空间利用提升内容

具体措施完成时间责任人

提升商户服务1、由区域牵头建立帮困小组，在中心与区域的指导下，由区域从营运、招商、市场资源多维度进行帮扶。已完成总经理2、困难商户帮扶。深入了解困难商户的实际经营情况，建立点对点的帮扶机制。对每个楼层销售后三名由总经理亲自负责，销售倒数四到六名由副总经理负责，销售倒数七到十名由营运经理负责。持续总经理3、强化主次力店的管理。每月招商营运副总组织主次力店专项沟通业绩达成专题会议，解决主次力店的需求，通过宣传推广及资源整合提升主次力店的业绩。建立主次力店微信沟通群，加强沟通。每月招商营运副总4、辅导重点商户进行vip会员管理。同时通过整合场内品牌会员进行精准营销，实现会员共享。2月28日招商营运副总

提升营运品质1、三会及三查。总经理参与早会、班后会、晨会，落实上传下达；总经理每日巡场，结合自查、互查及联合检查，每周带队进行现场品质全面复查，问题现场整改或上项整改；每日总经理2、顾客满意度调查。总经理组织平日及周末现场与到店消费者进行随机访谈，通过交流了解消费者的需要和喜好，为营销活动和招商调整提供精准参考。在每次访谈中加入针对现场服务、品质形象的评分，由顾客用实际体验对项目整体现场品质进行全面提升。2月28日招商营运副总3、全面梳理广场所有商户盈亏平衡点，对商户经营风险承担能力做客观评估；严格执行提前3个月梳理预警品牌要求，对预警商户按轻重缓急进行经营帮扶、政策支持、招调三类划分。1月31日招商营运副总3.3营运方案广场概况经营诊断解决方案脱困计划2019年免租扶持使用计划1.定位及业态规划2.空铺及招商计划3.营运方案4.市场营销方案5.交通动线及外广场空间利用广场概况经营诊断解决方案脱困计划2019年免租扶持使用计划4.1.营销策略4.2.档期规划4.1、营销策略-SWOT分析1、区位劣势：区位处于城市西侧边缘，距主城区商圈7公里；2、项目配套：周围楼盘都是在建项目，万达华府入住率不足20%，金街没有租售完毕，商户进驻较少，没有形成内外合力；3、市民消费惯性大：朝鲜族为主的城市居民结构，对于传统商圈的认同和惯性高；1、地缘潜力：地处延西新区，城市发展的重点区域，2020年政府规划区域人口20万人；2、消费习惯：朝鲜族居民占比57%，朝族文化为主导，能歌善舞、吃喝玩乐、喜好聚会、追求品质生活；3、消费能力：居民品牌意识较强，消费能力较高，全国个人消费指数排名第14位，餐饮娱乐消费占比较高，穿着类消费增长强劲。1、区位：项目周边拥有国际机场、高铁站、五星级酒店、行政中心、新建社区等城市配套，交通便利，人口导入趋势明显；2、业态优势：以休闲体验、餐饮、儿童娱乐为主要业态，可以满足家庭多元化一站式需求；3、环境优势：停车场优势，购物环境优势，有温控监测、空气质量监测、安全系数高；4、经营优势：万达品牌资源库，完善的商业管理体系，品牌经营扶持力度；5、营销优势：活动平台优势，创新包容性强，异业资源整合能力、媒介性强；SWOT优势劣势机会威胁1、强大对手：当地商业非常发达，以人民街和花园路为代表的两大商圈几乎垄断了城市零售，以延吉百货（年销售超22亿）为代表的本地商业企业非常强势，我们广场能够对标的品类都远远优于我们，并且很多我们的目标品牌都受迫于这些传统企业，给招商和日常经营带来一定难度；2、延大聚客：因延吉大学所处花园路商圈，一站式购物娱乐非常方便，所以我们对于延大纳客受到一定阻力，一直成效不明显；4.1营销主题定位与Slogan广场营销策略定位简述：定位调性：城市家庭型slogan：延吉万达广场延边人民的家以城市亲子家庭为核心关注群1、客群：到店人群女性占比53%，年龄结构在25-34岁之间，与广场定位的城市家庭型客层符合，25-34岁之间的占比27%2、调性：以“延边人民的家”为主基调，打造具有万达标签的特色互动活动，每季度一场全城轰动的话题营销活动，每月一场大型爆发型主题人气活动，每周末持续不断的稳场旺场人气活动3、资源整合：整合政府资源、异业培训机构资源、商户资源充分资源整合，洽谈企事业单位，培训机构，银行等通力合作（如上元节活动、少儿网络春晚选拔赛、少儿模特大赛等）。整体营销策略目标客群：城市家庭型客群活动策略：1、假日经济带动平日销售：假日以商户促销爆点日活动为主，较好利用客流拉升销售；平日以暖场互动活动为主，持续吸纳客流，保持人气；2、依托品牌优势，拉升平日客户对项目活动的关注度：针对项目现阶段在餐饮、儿童娱乐在城市的经营优势，进而通过营销活动的连续性，做好购物、体验的互动导流，形成客户在平日对广场活动的期待；3、场景营销贯穿活动始终：结合不同主题活动档期，推出有民族特色文化场景展览活动，吸引市民关注度，制造城市热议话题；让市民觉得每个阶段都可以在万达广场有一次场情景秀，形成固定式系列节日，进而达到引流，提升美誉度；4、借助广场空间优势，推进以家庭客层为主消费群的体验购物：结合广场实际，营销主线要突出“家庭日”，利用丰富、大力度的活动，吸引区域周边的家庭客群及延边大学客流，提升客流和销售；5、打造韩范韩风购物中心：结合当地的民族文化特点，打造纯正的韩范韩风营销活动，吸引当地消费者持续到店。（做小视频借助新媒体进行推广，设置民族大舞台，持续加强各种极富民族特点的文艺演出活动），同时持续打造小型足球联赛，形成广场的独有IP。6、利用客流提升促进品牌招调：通过档期营销活动的组织实现客流提升，进而促进品牌招调的落位，带动招商。4.1、营销策略——活动策略4.1、营销策略——1.借助假日大客流，对平日活动进行宣传。2.假日活动连带平日活动进行宣传，坚持“内增活动”与“外增引力”相结合。3、平日以异业暖场互动活动和品牌品类日为主，持续吸纳客流，保持人气。假日经济带动平日活动

整合平日活动，从周一至周五开展周一民生产品特惠日、周二观影半价日、周三餐饮半价日、周四娱乐体验全天半价畅玩、周五运动特惠日等大力度活动，有效结合场内餐饮业态以及大力度高品质礼品吸客极大的拉动的活动期间进店销售。

结合各文艺机构、文工团、街道社区进行联手，共同举办内容多样、形式不一的民族文化活动，延长人流驻足时间，提升广场人气，促进商户销售。民生特惠万达惠民幸福生活乐享万达4.1、营销策略——场景营销贯穿活动始终1.增加线下体验感，精准的锁定目标客群，将场景概念引入到营销领域。让人民不仅在乎买什么、吃什么，更在乎怎样把消费“秀”出去2.考虑当地城市的地理环境以及优势资源因素，还要捕捉各类娱乐热点，通过场景营销培育自有IP活动。3.以情感、潮流、体验噱头吸引，以SP+PR的形式，带动消费，转化销售4.融合多种场景设计元素，开展整体设计。挖掘现有场景、创造新场景、节日场景、打造场景式消费体验。

告别单一的传统场景，现场设置各类场景体验，增加顾客参与度，例如：恶趣味的拽文字墙、打地鼠、发泄气泡、移动KTV、拳力测试等环节，可供压力山大的年轻族群在场景中娱乐发泄，让他家在猎奇的同时尽情释放心绪。场景日·疯狂盒计划

利用双季节运营模式，将冬季的自然条件进行有利的结合，室外打造冰灯大世界活动，满足顾客冬季游玩的需求，室内推出“赏花季”等系列活动，以及朝鲜族民俗特色展，填补了天气转冷室外广场人流较少的尴尬，也带游客感受到延吉最美赏花季。场景季·花花世界4.1、营销策略——儿童、餐饮整合包装儿童：1、对儿童业态整合包装，打造万达儿童整体概念，进行整体推广。2、儿童业态会员互通，形成一个大会员库的形式，会员共享。3、制定几种儿童品牌组合，洋快餐、儿童体验、儿童零售组合套餐。4、制定家庭一日行程手册，按全天日程为家庭客群安排吃喝玩乐，让家长感觉轻松，孩子玩儿的尽兴。餐饮：1、打造万达餐饮整体概念，分细品类进行品牌文化宣传。2、核心是将万达餐饮给出明确定位，定位为家庭聚餐、情侣约会必选之地。3、增加民族特色，并在传统中创新，例如20种石锅拌饭口味等。4、注重宣传万达餐饮的全国性品牌、卫生保障、体验环境、服务品质。

万达广场全国性餐饮品牌，让顾客身在延吉，品味全国餐饮，走在潮流前沿。万达的高品质管理，合理的细品类安排，优雅的就餐环境，及周到的服务，让顾客体验在地店就餐无法感受的多选性、舒适性，以及品质标签性。享受精致生活，品尝美味万达。精致生活美味万达

万达广场所有娱乐体验设施，均根据儿童健康成长，智力发育的规律，聘请专业早教老师，幼教专家系统设计，让孩子在开心玩乐中，促进儿童身体及智力的全面成长发育。万达品质，信任保障，家长安心。同时万达广场儿童零售、餐饮也为儿童及家长打造了一站式休闲配套，来万达广场，满足一天行程，全家开心。智慧成长信任万达广场概况经营诊断解决方案脱困计划2019年免租扶持使用计划4.1.营销策略4.2.档期规划2019年共计活动天数175天4.2、档期规划媒体主题月度主力活动销售客流指标年度2019年甜蜜之恋惊喜之约2月玫瑰花海情人狂欢节万人“致爱行动”表白万达“放飞爱情”狂欢夜情侣全场约会券墨香情浓年味大集寻味延边1月大V：延吉新闻网广播：FM105.9/104.6户外：户外LED大屏大V：延吉新闻网广播：FM105.9/104.6户外：户外LED大屏上元盛典纳新祈福2月朝鲜族上元篝火狂欢节朝鲜族上元万枚花灯展朝鲜族上元体育竞技赛忠实顾客评选大V：延吉新闻网广播：FM105.9/104.6户外：户外LED大屏销售：100万客流;3万销售:100万客流：3万销售：100万客流：3万邀吃日启动仪式暖心童趣迎狂欢延边州冬季迎春博会新年大礼包惊喜超值抢大V：延吉新闻网广播：FM105.9/104.6户外：户外LED大屏万达特权尊享驾到3月朝鲜族“巧姐”手工艺展朝鲜族家庭美食节女士优享3.8折起粉红女王潘多拉魔盒足球联赛启动仪式销售：100万客流：3万2019年共计活动天数175天4.2、档期规划超级会员狂欢惊喜4月朝鲜族民族舞蹈大赛异国风情美食节城市会员低价风暴霸道年中庆环球嘉年华6月延边州首届朝鲜族美食节延边州首届汽车电子音乐节延边州第二届千人瑜伽大赛城市抢购节全年超底价家庭狂欢节时尚运动季5月延边州首届朝鲜族传统秋千节大学生摇滚音乐节极地动物展51元玩转万达普天“童”庆伴你“童”行6月主题月度销售客流指标2019年年度朝鲜族传统礼仪小学堂延边首届魔术嘉年华延边首届风筝文化节端午节活动跑儿童游乐超值攻略媒体大V：延吉新闻网广播：FM105.9/104.6户外：户外LED大屏大V：延吉新闻网广播：FM105.9/104.6户外：户外LED大屏大V：延吉新闻网广播：FM105.9/104.6户外：户外LED大屏大V：延吉新闻网广播：FM105.9/104.6户外：户外LED大屏魔蝶森林展+蝴蝶手绘销售：150万客流：4万销售:100万客流:3万销售：100万客流：3万销售：150万客流:4万主力活动4.3、营销活动1月

年货大集寻味延边品牌联动1全馆购物满99元赠送年货礼包一份，礼包为朝族特产包括泡菜、打糕等.2新年换新衣：全场服饰类5折起寒假、春节玩不停：宝贝王每晚六点两款大型设备免费玩、大玩家购5币抵10币、海贝儿淘气堡39元畅玩全天新人新年拼手气，餐饮消费158元可抽免单。黄金珠宝、家电惠购不停超市，物尔美和你一起过大年，酒水饮料购满199报销15元打车费、购物满219免费送货。3万达影城：贺岁大片陪你过大年，同时观影送红包，红包内为5元精品代金券、10元超市购物券、15元餐饮代金券4万达请你过新年：集餐饮、服装、精品、儿童、体验业态五福卡，集齐至任意商铺消费满500元即可送万达新年礼包。（包内为影城、屈臣氏、肯德基、必胜客、麦当劳代金券组合，合计500元）营销活动11月5-6日延边州首届朝鲜族年味大集21月12-13日“暖心童趣”迎春狂欢31月26-31日延边州冬季迎春冬博会4.3、营销活动上元盛典纳新祈福2月

品牌联动1全场消费58元赠送汤圆一份以及上元祈福卡一张闹元宵猜灯谜，红包送不停，凡是猜中灯谜可获得红包，红包内有影票1张、餐饮20元代金券、10元超市代金券、10元名创优品代金券、10元NOM代金券E、5元启路代金券、大玩家10枚币券、宝贝王15枚币券等不同。2餐饮：上元节家庭套餐99元起，进店送汤圆及儿童娱乐代金券3娱乐体验：凭上元祈福卡进店免费体验大型设备，部分机台免费玩（大玩家、宝贝王、海贝尔、9DVR、密室逃脱）4超市：思念、三全凌元宵买一赠一，同时凭上元祈福卡销售费58元加1元可换购心相印纸抽1盒。营销活动12月17-19日朝鲜族“上元”篝火狂欢节22月17-19日朝鲜族“上元”万枚花灯展32月17-19日朝鲜族“上元”体育竞技赛4墨香情浓：邀请著名朝鲜族书法家为万达广场提字：购物到延百，生活在万达4.3、营销活动3月

万达特权女王驾到品牌联动1服装业态：春装8折，冬装出清3折起。联动精品阪织屋、慕黛丽、浪漫春天、VAKA品牌，服饰类购买满238元赠送内睡品牌38元代金券，可累计2餐饮业态：联动久锅一局、刘一锅、呷哺呷哺、小天鹅推出春季营养养生套餐，在这四个品牌消费满138元赠送屈臣氏10元代金券1张。3超市购女士用品满38元赠送丝巾一条，同时全场购物满38元返3.8元。苏宁易购：女王购手机，立减2004做一个精致女人：Queenielnternatioal、巴萨尼奥、APPLE、周大福、宇泰珠宝、爱迪尔、屈臣氏、名尊美容院等品牌满1000元送100元代金券，打造大牌的你。营销活动13月8-10日朝鲜族“巧姐”手工艺展23月8-10日朝鲜族家庭美食节33月8-10日粉色女王节“女王小镇”4.3、营销活动4月

品牌联动1服装业态：春装8折，冬装出清3折起。2餐饮业态：联动久锅一局、刘一锅、呷哺呷哺、小天鹅推出春季营养养生套餐，在这四个品牌消费满138元赠送屈臣氏10元代金券1张。3超市购物满199元可领取20元餐饮代金券一张。民生1元购苏宁易购：小家电“零”元购4体验业态：原价199元大礼包凭会员卡可99元购买加一元可办理淘气堡月卡一张营销活动14月5-7日朝鲜族舞蹈大赛24月13-21日异国风情美食节34月27-28日城市会员低价风暴超级会员日狂欢惊喜购4.3、营销活动5月

品牌联动1服装业态：夏装新品八折起，全场满520元可领取二人观影套餐一份（59元）2餐饮业态：餐饮消费满199元可领取KFC冰淇淋一个3KEF、麦当劳、必胜客消费满100元可领取10元超市代金券一张4儿童零售业态联动餐饮，娱乐业态。儿童业态满200元赠送20元餐饮代金券1张以及大玩家5枚币。同时免费畅玩宝贝王两款大型设备营销活动15月1-12日延边州首届朝鲜族传统秋千节25月18-19日极地动物展35月25-26日大学生摇滚音乐节家庭狂欢节时尚运动季4.3、营销活动6月

品牌联动1服装业态：儿童服饰全场五折起，阿吉特消费满500元送100元代金券2餐饮业态：餐饮消费满138元赠送屈臣氏10元代金券1张。3全场消费满66元即可参与抽奖4儿童零售业态联动餐饮，娱乐业态。儿童业态满200元赠送20元餐饮代金券1张以及大玩家5枚币。同时免费畅玩宝贝王两款大型设备营销活动16月1-2日延边首届魔术嘉年华26月15-16日延边首届风筝文化节36月7-9端午节活动普天童庆伴你童行4.4、费用预算时间阶段客流目标（万人次）销售目标（万元）小程序（万人）费用预算（万元）营销大纲预计缺口平日日均周末日均平日日均周末日均注册用户活跃会员1月1.62.055900.80.98064.515.52月1.62.055900.80.99531.9563.053月1.72.160950.918518.866.24月1.52.050800.70.87813.864.25月1.72.260950.80.99527.167.96月1.72.155900.9112035.0784.93合计553191.22361.78

商管全年350万元，其中已使用421万元，剩余54万元，按照1-6月份进行分解。4.5、媒体推广传统媒体、新媒体以儿童、餐饮品类整合营销通过热点活动发起召集频次为持续进行辐射全市借助当地政府、媒体力量联动活动落地万达通过政府、媒体渠道式精准宣传频次每月一次辐射全州27个小区社区广告、DM单以年轻家庭客层为核心推广档期爆点人气与商品活动频次以每档期一次辐射五公里全市66个幼儿园、61个社区以品类营销为推广核心，拜访邀约频次每半月一次建立三公里内社区群精准邀约借助当地政府、媒体力量；传统媒体集中周边县市、周边社区；新媒体全面释放；自媒体形成矩阵。下一阶段亮点特色活动（政府联动）特色活动活动名称：悦团圆·迎新纳福上元佳节活动时间：2月19日活动地点：2号中厅/外广场活动内容：联合州政府及体育局等机构共同全州推广祈福风情秀活动，朝鲜族“打秋千、打年糕、象帽舞、平鼓舞等民族特色活动。下一阶段亮点特色活动（场景）通过圣诞美陈新年变装，以及户外灌木美陈、新年元素美陈结合猪属相和民族特色进行布置，营造欢乐、喜庆氛围，另外延吉过年有返乡客群，通过布置同学会分享老照片和全家福情景DP点等氛围引起顾客共鸣，营造话题，吸引延吉周边县市亲子家庭客群及年轻客群到延吉万达广场，树立延吉万达在延边州人心目中的品牌形象。目标培养顾客购物习惯迎合目标客群消费提升平日客流销售平日活动规划平日SP活动以星期为单位，每天不同主题优惠促销活动，吸引周边客群到店。针对平日开展：周一生鲜早市

民生特惠周二蓝色星期二周三尊享美食

赢

免单大奖

免费品美食周四童

乐汇周五全民健身日

运动装备满减现通过持续活动，以此增加广场与顾客粘合性和培养购物习惯。平日活动规划平日活动策略：每周固定活动日，增加消费者记忆点。目标拉动家庭客群到店刺激家庭客群消费提升餐饮业态业绩餐饮业态活动规划着力推广每月17日，邀吃日餐饮主题文化活动。进而打造万达餐饮整体概念，分细品类进行品牌文化宣传。联动周边中学、幼儿园打造专享优惠套餐进行定点宣传联动美食公众号进行延吉万达美食专享推送分享，将场内美食商户进行整体包装，不断推送，加强顾客印象餐饮业态活动策略：核心是将万达餐饮给出明确定位，定位为家庭聚餐、情侣约会必选之地。2019餐饮业态规划目标拉动年轻客群到店刺激年轻客群消费提升体验业态业绩体验业态活动规划联动场内万达影城，组织9.9元特价电影票抢购活动，培养顾客观影习惯，形成万达影城口碑，带动相关联动消费联动场内大玩家设置专题日免费送游戏币活动，打造游乐专属活动，增加会员到店频率联动场内宝贝王组织大型游戏设备限时免费玩的主题活动，吸引优质客群到店，增强到店率体验业态活动策略：借力万达影城优势资源，围绕开展系列年轻族群喜闻乐见的体验活动2019体验业态规划目标拉动家庭客群到店刺激家庭客群消费提升儿童业态业绩儿童业态活动规划整合场内儿童服饰、儿童体验商户促销资源，打造儿童购物节、童玩节等特色活动。设置固定打卡日，带动场内亲子家庭消费习惯，形成连单销售。联动场内美琪教育、瑞思英语、宝贝王，定期邀约场外儿童异业，进场组织文艺汇演、职业体验、亲子DIY、亲子运动会等活动，现场派发餐饮优惠券及儿童品类优惠券。儿童业态活动策略：做有规模，有影响力的儿童业态活动。联合政府、广播电台等进行二次发声，同时广场内其他资源相互联动。

2019儿童业态规划营销档期规划—1-2月份春节营销方案细案营销档期规划—1-2月份春节营销方案细案营销档期规划—1-2月份春节营销方案细案营销档期规划—1-2月份春节营销方案细案营销档期规划—1-2月份春节营销方案细案营销档期规划—1-2月份春节营销方案细案营销档期规划—1-2月份春节营销方案细案营销档期规划—1-2月份春节营销方案细案营销档期规划—1-2月份春节营销方案细案味道年特色活动活动名称：悦年味·小丑军团熊猫驾到活动时间：1月18日-1月20日活动地点：全场活动内容：有令大人捧腹、令孩子尖叫欢呼的小丑巡演！用专业滑稽的表演，激发你的笑点，让你开怀到底。还有春晚网红熊猫现场惊喜互动。3日

四、活动规划排期第一波段类别活动名称概述地点日期主力PR悦美味万达邀吃日美味启幕邀请延边朝鲜族餐饮协会，联合万达广场餐饮品牌商户，发起“放心阳光餐厅”行动，为消费者提供“安心、安全、健康、绿色”的餐饮美食；结合年味，联动广场特色朝鲜族餐饮品牌凤凰冷面开展专场活动和朝鲜族特色。现场制作炒米糕、紫菜卷；免费品味朝鲜族特色糕点.弘扬中国朝鲜族传统饮食文化，搭建消费社交平台。领导和商户代表上台开启美食地图，正式启动邀吃日活动仪式。餐饮当日不高于6折2号厅1月17日悦年味燃情小年味派对整合异业资源，于小年夜前夜，举办燃情小年夜主题派对；联动场内各业态，给予参与客群特殊待遇或发放针对性礼券，将客流有效进行转化2号厅1月27日悦年味小丑军团熊猫驾到有令大人捧腹、令孩子尖叫欢呼的小丑巡演！用专业滑稽的表演，激发你的笑点，让你开怀到底。还有春晚网红熊猫现场惊喜互动。全场1月18日-20日悦趣味全国中俄蒙跆拳道大赛联合鼎诚国际跆拳道馆举办中俄蒙全国青少年跆拳道大赛，千人跆拳道“占领”万达广场，KO不开心。2号厅1月25日-26日辅助PR悦年味小年到大年传统年俗秀小年到大年期间，每天舞台上举办年俗展演，年俗展中可包含书法名家送春联、民间艺人捏面人、画糖画、写春联、剪窗花等形式，同时配合新春演艺，创新展现形式，做到年俗不俗。步行街1月28日-2月3日悦年味返乡车票换红包在场内设置红包墙点位，顾客凭任意返乡车票，可免费换取红包一个步行街1月17日-2月3人知名书法家新年送祝福邀约知名朝鲜族书法家为延吉万达，新春来临之际；题写新春祝福语和书写延吉万达—延边人的家的主题宣传语。2号厅2月2日悦趣味Friendfamily新年街舞秀音乐趴+时尚街舞会，新年街舞show在2号厅开启，一场街舞与街舞的对碰，在此上演！2号厅1月20日

四、活动规划排期第一波段类别活动名称概述地点日期主力SP悦美味吃货锦鲤盛宴全年制作美食台历，设置全年“邀吃日优惠券”广场自行设置游戏规则，抽出美食大赢家，获得2019年全年霸王餐资格（每月17日免费就餐，限一人）3F餐饮1月19日-20日悦年味新年上上签抽出好运来活动期间全场消费满100元可以求签一次，一等奖赢取扫地机器人一台；二等奖养生壶2个；三等奖宝贝王福袋：80个；四等奖：宝贝王地堆活动劵（35元面值200个）末等奖：矿泉水（1000瓶）步行街1月17日-2月3日悦年味邀吃日餐饮大回馈针对三层餐饮商户，通过小程序全场消费储30抵50元全场餐饮通用卷，拉动全场各业态的销售。全场1月17日-1月27日悦年味欢聚套餐66元起洽谈场内餐饮商户，活动期间，特推出欢聚套餐66元起，可设置几档，双人餐、三人餐、四人餐，不做特殊限制，套餐内所含菜品至少1种为招牌菜品，且供应量十足3F餐饮1月28日-2月3日辅助SP悦年味小年到大年岁末抢购节岁末抢购节，联动场内全业态，活动期间推出春节专属优惠全场1月28日-2月3日悦年味大玩家寒假疯玩节通过小程序抢购：10元=25枚币；30元=55枚币；99元=150枚币每个微信号仅限购买1次，不可重复购买（2）活动期间每天设置免单大奖，顾客在指定期间到店消费有机会中整单免费玩大奖。大玩家1月17日-2月19日悦年味万达影城“朕要看电影”使用故宫元素KV主形象，主推春节档期4部电影，以“朕来万达看电影，我要给朕送点礼”为话题，广场以大客户价格采购故宫元素包装的卖品做观影搭赠万达影城1月17日-2月19日悦年味巴拉巴拉给孩子的新年礼（1）冬装5.9折或买一送一

；（2）春装抢鲜上市，满额送礼；（3）带孩子过中国年，剪窗花、画春联、大联欢。巴拉巴拉1月17日-2月3日悦年味宝贝王-憨福归来（1）春节回家大作战—报名参加互动活动有机会获得海底小纵队镀金纪念版胸针；（2）鼻涕猪Family游戏互动赢猪年生肖版玩偶；（3）萌娃聚万达，五谷丰登过腊八；（4）猪福满堂-DIY猪年饰品。宝贝王1月17日-2月19日欢乐年2月4日-2月10日特色活动活动名称：玩具展活动时间：2月4日-2月10日活动地点：2号中厅/步行街活动内容：玩具、手办、二次元，童年回忆、热血动漫，千万玩具空降万达，为大家带来一次潮流和玩具的Party！充分拉动假日期间家庭群体进店率。

四、活动规划排期第二波段类别活动名称概述地点日期主力PR悦欢乐新春天天乐1、开门红：大年初一威风锣鼓，舞狮迎春；2、初一至初三：以巡游为暖场主PR活动，每个主题每天4场，每场不少于40分钟；（财神巡游赠送红包，卡通巡游做游戏送奖品，小丑搞怪巡游、英雄巡游送礼物）3、初四至初六：广场通过线上官微发布和线下社区联动邀约，以麻将大赛、斗地主大赛、包饺子大赛、少儿大舞台、全家总动员等比赛、互动游戏为主的PR活动；4、联合场内喜乐会摄影机构，在广场DP点处，放置设置全家福场景，供顾客照全家福，并且进行展示，线上投票集赞评选。5、春节期间：提前联系社区，邀约朝鲜族社区居民现场展示，朝鲜族传统春节敬老拜年的仪式活动步行街/2号厅2月5日-2月10日悦欢乐玩具展玩具、手办、二次元，童年回忆、热血动漫，千万玩具空降万达，为大家带来一次潮流和玩具的Party步行街/2号厅2月4日-2月10日辅助PR悦欢乐真人变形金刚空降万达风靡抖音，身高近三米的大块头，近距离逼真实景，现场互动身临其境，与他们同行，一起兵站，让你与英雄零距离接触！步行街2月9日-2月10日悦欢乐儿童体验开怀畅玩每日上午9:30-12:00宝贝王大型设备免费畅玩宝贝王2月9日-2月10日

四、活动规划排期第二波段类别活动名称概述地点日期主力SP悦欢乐欢乐东北年初一至初六，开展摇钱树/抽红包/聚宝盆等抽现金活动；年连有鱼：提前跟超市预定红鲤鱼，进行赠“鲤”活动；步行街2月5日-2月10日悦欢乐财神爷红包十足用2月9日-2月10日活动期间财神送红包，红包内为十足抵用券步行街2月9日-2月10日辅助SP悦欢乐友聚套餐88元起洽谈餐饮商户推出朋友聚88元超值套餐，188元套餐、288元套餐等，促进节日期间聚会餐饮销售3F餐饮2月5日-2月10日悦年味大玩家寒假疯玩节各广场通过小程序抢购：10元=25枚币；30元=55枚币；99元=150枚币每个微信号仅限购买1次，不可重复购买（2）活动期间每天设置免单大奖，顾客在指定期间到店消费有机会中整单免费玩大奖。大玩家1月17日-2月19日悦年味万达影城“朕要看电影”使用故宫元素KV主形象，主推春节档期4部电影，以“朕来万达看电影，我要给朕送点礼”为话题，广场以大客户价格采购故宫元素包装的卖品做观影搭赠万达影城1月17日-2月19日悦年味宝贝王-憨福归来（1）春节回家大作战—报名参加互动活动有机会获得海底小纵队镀金纪念版胸针；（2）鼻涕猪Family游戏互动赢猪年生肖版玩偶；（3）萌娃聚万达，五谷丰登过腊八；（4）猪福满堂-DIY猪年饰品。宝贝王1月1日-2月19日幸福年2月11日-2月19日特色活动活动名称：悦团圆·迎新纳福上元佳节活动时间：2月19日活动地点：2号中厅/外广场活动内容：联合州政府及体育局等机构共同全州推广祈福风情秀活动，朝鲜族“打秋千、打年糕、象帽舞、平鼓舞等民族特色活动。

四、活动规划排期第三波段类别活动名称概述地点日期主力PR悦团圆元宵免费尝灯谜花式猜元宵节当天，免费送汤圆，汤圆中包花生米，吃到的发支幸运签，除了祝福外，赠送相应礼品，搭建灯谜场景，现场猜灯谜，也可利用大屏幕线上猜灯谜，摇一摇活动2号厅2月19日悦团圆家庭包元宵大赛

联动主力店，邀约家庭客层举办家庭包元宵大赛，现场配合丰富的演出互动、及抽奖环节2号厅2月16日–2月17日悦团圆迎新纳福上元佳节

联合州政府及体育局等机构共同全州推广祈福风情秀活动，朝鲜族“打秋千、打年糕、象帽舞、平鼓舞等民族特色活动2号厅/外广场2月19日辅助PR悦团圆梦之舞大型街舞展演通过周边社区、延边大学、舞蹈学校邀约，给参加选手展现舞蹈的平台，跳出激情。暑期儿童街舞千人公开课，联合延吉市各大舞蹈学校，现场教学，发挥无限制，给孩子一个璀璨的舞台，成就孩子不一样的精彩！2号厅2月16日悦团圆社区辣妈舞动大赛周边社区邀约，免费报名，舞蹈形式在合法条件下不限，通过比赛角逐出名次，发放场内各业态代金券，提升销售。2号厅2月16日-17日

四、活动规划排期第三波段类别活动名称概述地点日期主力SP悦团圆邀吃日第二季团圆家宴活动期间，联合场内餐饮商户，每天每家商户推出5份团圆家宴免费套餐、及5折套餐等全场2月17日悦团圆开年头彩抽旺旺活动期间，，消费满100元即可参与大转盘抽奖，以“开年头彩就是旺”概念展开，奖品为一等奖宝贝王福袋：40个；二等奖：旺旺大礼包：80个；三等奖：四等奖：宝贝王地堆活动劵（35元面值200个）末等奖：矿泉水（1000瓶）步行街2月11日-19日悦团圆全民狂欢沙里淘金顾客当日全场单票消费满100元，即可领取淘金券1张；步行街2月4日-2月10日辅助SP悦年味大玩家寒假疯玩节各广场通过小程序抢购：10元=25枚币；30元=55枚币；99元=150枚币每个微信号仅限购买1次，不可重复购买（2）活动期间每天设置免单大奖，顾客在指定期间到店消费有机会中整单免费玩大奖。大玩家1月17日-2月19日悦年味万达影城“朕要看电影”使用故宫元素KV主形象，主推春节档期4部电影，以“朕来万达看电影，我要给朕送点礼”为话题，广场以大客户价格采购故宫元素包装的卖品做观影搭赠万达影城1月17日-2月19日悦年味宝贝王-憨福归来（1）春节回家大作战—报名参加互动活动有机会获得海底小纵队镀金纪念版胸针；（2）鼻涕猪Family游戏互动赢猪年生肖版玩偶；（3）萌娃聚万达，五谷丰登过腊八；（4）猪福满堂-DIY猪年饰品。宝贝王1月17日-2月19日

四、蓝色星期二业态品牌活动主题活动内容活动时段体验业态影院观影半价全国影院观影半价全天大玩家欢享优惠购币满230元返20延期券；满360元返40枚延期券，满560元返60枚延期券；分机台免费玩活动12:00-14:00餐饮业态水吧限量半价限量饮品第半价全天正餐满百送20全场任意消费满100元送70优惠券（小天鹅火锅50元、多嘴肉蟹煲20元）全天主力店超市特价优惠不锈钢餐具全场6折全天

四、活动规划邀吃日活动内容业态品牌活动主题活动内容活动时段餐饮业态当月主爆发餐饮美食大放“价”餐饮6折（酒水、饮料除外）全天当月非主爆发餐饮优惠定时半价折扣中午11:00前订餐，享半价优惠10:00-11:00满80送100通过小程序，储值30元抵50元全场餐饮通用劵全天买一赠一指定单品买一赠一全天限量饮品半价限量饮品半价全天

四、活动规划小程序活动主题活动时间活动内容悦年味小程序线上年味大集1月17-2月3日洽谈餐饮业态提供新年美食单品或套餐，充分利用微信小程序，特价限量发售，营造线上年味大集，与线下互动，有效进行客流转化悦欢乐小程序线上抽大奖2月4日-2月10日利用微信小程序幸运抽大奖活动，注册小程序促进拉新联动场内超市，奖品设置为超市十足抵用券（广场贴补）及其他小礼品等悦幸福小程序钻戒惊喜闪购2月11日—14日发布钻戒惊喜闪购，5折以下，进行线上秒杀抢购。同时配备巧克力、蛋糕等适合售卖的畅销品悦欢乐小程序最潮爆款限时购1月17-2月19日整合时下最潮的礼