618促销活动方案

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促销活动策划篇一一、店铺分析

主营：女鞋——高跟鞋

日均访客：20XX0↓

（过去30天）支付转化率：1.11%

定位人群：1825（大)、2530

前期5.175.31

后期6.16.15

（2）爆发期

（3）收尾期

2、活动主题与目的

（1）预热期——我的鞋由我做主

A.主题活动：

B.目的：

提升店铺访客数

积累收藏购物车数量

挑选夏款潜力款

品牌初期预热

（2）爆发期——我要做女王

A.主题活动：

微淘端口进入打6折

买一送一（旧+新）→返单价低的鞋的价格

满减优惠

B.目的：

提升店铺无线端访客数

提升店铺转化率（通知老客户）和客单价

夏款潜力款爆发新款预热旧款清库存

提升品牌知名度

（3）收尾期——你就是女王大人

A.主题活动：

晒单有礼（好评截图返现510元、微博晒单@店铺官微有礼）

朋友圈获赞20/50/100、拉新关注收藏店铺（面值50/80元的门槛优惠券、清仓款免费赠送）

B.目的：

新老客户沉淀

品牌传播

三、推广执行

1、预热期

（1）免费流量

SEO标题优化（618行业相关热词、飙升词）

微淘（活动发布与扩散）

装修（优惠券剩余数量）

（2）付费流量

a.淘宝直通车

宝贝层面：春季爆款与夏款（据率和收藏加购比例确定潜力款）提流

店铺层面：首页、活动页、新品集合页推广

流量渠道层面：无线端计划培养、定向/站外计划拉新

b.钻石展位

资源位：PC/无线首焦（曝光量足够大）、站外资源位（选取率可接受的，如门户类、视频类资料）

定向人群（拉新）：DMP+访客定向+兴趣点→可先进行多计划多单元低投测试人群，根据率筛选，加大力度

落地页：首页、活动页面、春季爆款单品页

明星店铺：品牌概念文案展现

2、爆发期

（1）免费流量

SEO上下架时间优化（行业、店铺无线端流量波峰）

装修（大促倒计时进度条）

（2）付费流量

a.淘宝直通车

流量渠道：提升无线端计划力度、定向/站外计划看效果

宝贝层面：侧重预热期挑选出的潜力夏款、旧款配合清仓

b.钻石展位

资源位：PC/无线首焦（曝光量足够大）

定向人群：DMP优质人群（收藏、购物车人群）+访客定向（自主店铺、率高的同行）

落地页：首页、活动页面、夏季爆款单品页

明星店铺：侧重618活动文案

3、收尾期

（1）免费流量

SEO标题恢复

（2）付费流量

a.淘宝直通车

主推产品力度转移（旧爆款→新爆款）

新款提流（活动爆发当天数据有潜力的）

b.钻石展位

定向人群：

落地页：首页、夏款单品页

明星店铺：品牌+日常投放文案

（3）店铺活动后续

新老客户晒单、传播品牌有礼（赠送无门槛优惠券、提升会员等级、专享新品买一送一）

四、预期目标

促销活动策划篇二1店铺分析

店铺主营产品：毛绒玩具——泰迪熊

日均访客：10000以上

日均客单价：5070

转化率：过去30天4.05%

定位人群：男女比例50%左右，年龄1830

产品分析

优势：

1、价格（性价比）：结合价格搜索热度统计：最热门的搜索区间是3495，其次是1134。本店目前的宝贝，根据宝贝款式不同，基本处在10200之间，约是80%90%的宝贝能迎合价格市场。

2、无线端流量占比大

3、库存充足；

4、产品款式丰富新颖；

劣势：品牌知名度低；突出的爆款少；

2活动方案

1、预热期（5.206.17，预算+50%，6.166.17预算+80%）

活动：提前购活动；店铺装修和库存准备；店铺红包/优惠券，收藏加购有礼；微博微淘活动，短信发送，老客户维护

目标：引入流量，提高店铺访客数；营造氛围；积累收藏/购物车数

2、爆发期（6.18，预算投入100%）

活动：营销活动刺激购买转化；微淘加大预热期奖品等力度，保持消费者参与程度；设置无线会员卡领取入口、微淘、微博等端口进入打7折；

目标：造抢购氛围；刺激购买转化；提升客单价；为后续持续销售铺垫；

3、余热期（6.196.25，降低，根据数据控制调整）

活动：朋友圈获赞20/50/100、关注收藏店铺（赠送面值5/30元的门槛优惠券）；凭6.18收藏加购截图享优惠；

目标：新老客户沉淀；加强品牌传播效力

3推广执行

1、预热期

5.205.27：提前购活动；店铺装修和库存准备；

5.286.10：提前购活动；店铺红包/优惠券，收藏加购有礼；

6.116.17：红包/优惠券；收藏加