工作实习报告

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工作实习报告篇1

在老师的指导下我们开了这个网店，取名为“e省到家”，网店实习报告。我们的网店理念是“省钱、省事、省心，让顾客以最低的付出得到最大的满意”，我们的首页是“廉价就是好货”，与廉价就是好货形成鲜亮的对比。也是我们店商品的亮点。我们主要销售日常护理、图书影像、数码/手机/通讯等产品。我们三个组员每人负责一个大类产品的发布、更新。网站有三人共同管理，订单也是共同处理，其中我负责数码/手机通讯产品的发布。

开这个网店我的心得之一就是合作的重要性。开网店合作是特别重要的；首先是与供货商的合作，在网上销售，为了尽可能的降低自己的存货成本，就要和供货商还有物流公司有很好的合作关系，以确保当顾客发来订单时可以第一时间的发货。这样不会有太高的存货成本也不会耽搁实时发货给顾客。另外就是和支付的经融机构的合作，支付是一个最重要的环节，也是核心，确保支付的安全顺当对自己和对顾客都是须要的。只有支付顺当安全，消费者才会放心的购物，由于他们的风险很小，这样才会才会赢得顾客，目前的网上开店主要由几种付款方式：网上支付，邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，应当给出多种选择，不要只接受一种支付方式，由于这样很可能会由于顾客感觉不便而失去成交机会，当然，一般状况下不要接受货到付款的方式，缘由很简约，增加了已方的经营风险。

一、卖什么？

先要明确什么商品合适在网上销售：网上开店产品的选择：要在网上开店，首先就要有相宜通过网络销售的商品，并非全部相宜网上销售的商品都适合个人开店销售。所以选择商品时要考虑到你的消费对象、运输等一系列的问题。1、网下买不到或者不简单买到的商品〔新、奇、特商品最受欢迎！〕2、你的定价比网下零售价廉价的商品〔要包括邮费和包装哦！没有哪个笨笨情愿在网上花10元钱买商店里5元就能买到的〕3、方便邮寄的商品〔超级重，超级异型的dd建议不要经营，包装、运输、人工都成问题的，新手上路还是经营轻巧发货的dd好一些〕选择在网上销售的商品要易于运输，不要太重，不要太简单破裂。假如你的产品太重会增加自己的成本，同时也会让消费者觉得运费太贵而放弃购买。所以要选择一些体积较小的便于运输的商品销售4、体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。5、附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。6、具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者非常时尚的。7、价格较合理：假如网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。8、通过网站了解就可以激起阅览者的购买欲：假如这件商品需要要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。9、网下没有，只有网上才能买到。比如外贸定单产品或者径直从国外带回来的产品。

二、·卖给谁？

销售对象需要是常上网的群体，记得曾经看到过一个调查数据，上网人群的年龄段通常在15-35岁之间，所以销售对象定位在这个年龄段是比较明智的选择。其实这个范围特别广，不可能做全部人的生意，你可以再次缩小范围，比如白领、同学、游戏族...。

三、·怎么卖？怎么卖就是营销策略：········1、就是利用地区价格差异来赚钱。很多商品在不同的地区，价格相差许多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆廉价很多，而保藏品在古都城市〔北京，西安，洛阳〕又比沿海廉价的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本事先策略。

工作实习报告篇2

这段期间的学习，让我明白了学校里学的东西不是没用，而是需要实践来检验。在学校里老觉得这也学那也学，以后出去能起多大作用。但事实证明那些东西在特定时候，特定地方能发挥很大作用。刚开始进台的时候，真的不知道自己所学的东西用在哪里，后来发觉这里的老师都是独立完成。这就要求你各项知识工作都要娴熟。这让我知道了我所学的那些杂的东西并不是没用，到这里就能连成系统起来用了。但在实习中，我也发觉学校里学的东西还是远远不够的，许多知识、阅历还需要在实践中渐渐积累。

我觉得实习真的很熬炼人，不光是我们的专业知识，对于我们还没走出校门的高校生来说，人际关系方面也是不荣忽视的。以前在学校，我们接触的都是纯净的高校生们，没有见识过社会关系，总觉得很繁复。其实并不是这样的，只要你上心去对他们，他们也肯定会对你好的，所以我去了1个礼拜就跟我公司部门的工作人员都混熟了，他们也都是刚毕业不久的同学，他们很亲切，也很情愿教我。

在这一个月的实习过程中，我发觉在一个全新的工作环境里，就应当积累适合这个环境的全新的工作阅历。机械地套用以前的工作阅历是没有用的，有时甚至会带来失误。在一个公司或行业积累的工作阅历不肯定适合另一家公司，在金融行业积累的工作阅历又不肯定适合政府工作。隔行如隔山，虽然会计与金融有着千丝万屡的联系，甚至在一些极端状况下两者可以等同，但究竟在日常的工作中，这是两个有着不同特点的工作。留意观测会计与金融工作的各自不同的特点，并用我们所学的专业的知识分析这些特点，这正是我这次实习的一个重要任务。

这个月初期，接了许多热线电话，大部分是公司反映运用状况，提供问题线索，有价值的部分，会有机动技术人员随时在外做解决操作，在这个期间，虽说不能径直做业务，但却是学会了一个最基本的也是最须要的本事，就是怎样和人沟通，沟通，做为一个业务员也好，技术询问也好，要想从事金融这个行业，首先学会的就需要是这方面，通过和众多客户的沟通，让我渐渐懂得如何与生疏人说话，如何给人一种老实可信的印象，不管从语言方面，还是自己的立场方面都有了很大的提升，让我有了明显的进步，最最少相比以前有了很大转变。

十月就要继续回学校上课了，还是很回味和同伴们一起工作时的感觉，是那么的快乐·温馨·欢快

工作实习报告篇3

实习时间：

20**年7月8日至8月6日

实习地点：

南京教育旅行社

实习内容：

旅行社实习20**年暑假的旅行社实习，对我来说受益匪浅，因此这次实习对旅行社的详细营运与操作。管理等方面有了了解，这次实习也让我发觉书本上的知识与实际问题的差距，对旅行社这一行业有了更深的体会。在实习期间我体会到旅游这个行业中旅行社。社与社之间的竞争人与人竞争的激烈程度。在旅行社业这样的服务性行业所需要的人才不仅是要有肯定的专业知识，还需要你懂得如何为人处事和接人带物，以及对旅行社顾客的耐烦以及责任心。着实更为重要的在实际的过程中我才真正发觉自己学识的浅薄，阅历的缺乏真是学到用时方恨少，我感觉在学校学到的理论知识和自己在工作中实践其实并不是一个概念，我想这也是学校之所以暑假让我们学习的缘由，让我们进一步的巩固和理解课堂所学知识，培育和提高同学的技能，理论联系实际，我认为旅游管理专业中实践环节重要的是理论联系实际，提高了我们调查讨论，观测问题，分析问题和解决问题的技能和方法，培育在校高校生在社会中的生存及技能，在实习期间所学习到的社会阅历团队精神将会使我终身受益。

实习期间我了解到以下几点。

1、了解旅游地的内外交通。旅游地的环境爱护等。

2、了解旅行社的服务规程及管理要领。

3、了解旅行社的性质，经营业务与管理模式。旅行社是为人们旅行提供服务的特地机构。旅游活动的进展是旅行社得以生产和进展的前提条件，从行业性质来看，旅行社属于服务业。为旅游者提供食。住。行。游。阻。娱的六方面服务。从20世纪20时代我国第一家旅行社创立，随着我国国民经济的进展。国家政策的开放与完善，旅游景点的不断开发。我国的旅行社的数量快速增长，并且服务质量也不断提升。我国的旅行社根据经营业务范围划分为，国际旅行社和国内旅行社。国际旅行社经营入境旅游业务。出境旅游业务和国内旅游业务；国内旅行社特地经营国内旅游业务。

工作实习报告篇4

说长沙是个火炉真的没有说错，艳阳高照，处处都是热气腾腾的，感觉人都要被蒸熟了！火辣辣的太阳，惺忪的睡眼，就这样我开始了第一次实习。

这个工程的甲方是湘雅附二医院，建筑物设计地下结构三层，上部结构25层，由湖南建工集团负责建造的一个非常工程。建筑给人的第一印象是用钢量大，往施工现场看去映入眼帘的是密密麻麻的钢筋，从图片就可以看

到板的钢筋布置特点，第一是特别密，其次是直径特别大。结构的每个部位差不多都是加密加粗的钢筋，以柱子为例，柱子的箍筋都是从下部到上部都是加密的，看上去就是一个钢筋柱，有的同学甚至质疑在浇筑混凝土的时候混凝土是否能密实，当然答案是确定的。为什么这么一个工程需要投入这么多资金？这还得从它的用途说起。这个工程除了作为医院医疗用房之外，还是一个人防工程，作为人防工程它需要有承受强大冲击波的技能，很显着，钢筋是最抱负的材料，所以钢筋的用量多也就不足为奇了。另一方面，这个工程运用的混凝土等级相当的高，这甚至是有的老师也没有想到的。梁所运用的混凝土达到了C40级，柱子所运用混凝土更是达到了让人难以置信的C60，足以可见这个工程的重要性！

预埋管的铺设。预埋管是为了给以后像电话线之类的线路预留通道，这个工程中运用的预留管是钢质管道，区分于许多工程中运用的PVC管，也是表达工程重要性的另一个方面。预留管道的转弯不能是直角，道理很简约，为了以后穿线的时候让线路不致卡在预留管的转角出，所以通常管道的转弯做成光滑的转角。另一方面，也是特别值得留意的一个方面，就是管道的末端用用一个类似泡沫的东西包裹起来的，目的是防止水泥浆进入而堵塞管道。

接下来说到的就是梁和柱的混凝土的运用问题。强柱弱梁，所以，墙和柱所运用的混凝土的等级是不一样的，柱的混凝土等级比梁的混凝土等价高。但是梁和柱的混凝土一般不是在一起浇筑的，那么很自然就会牵涉到施工缝的问题。施工缝留在什么地方也是有讲究的，不恰当的施工缝对建筑物的影响是很大的，这也是我们在以后工程中需要留意的。在施工缝处如何才能使先浇筑的混凝土里的砂浆不流失呢？在这个工程中运用的是一张很密的金属网，用以阻挡柱一侧的混凝土向水平方向流淌，柱和梁也就可以分先后在不同时期浇筑了。

钢筋的连接有绑扎连接，焊接和机械连接，这次主要说的是机械连接。机械连接的性能是最好的，但是并不是什么地方都是机械连接的，接卸连接主要是在钢筋直径较大，钢筋受力较大的部位，如梁。机械连接又可以分为挤压连接和锥螺纹套管连接，在这个工程中的机械连接基本都是采纳后者的，而锥螺纹套管连接是的螺纹也是在工地现场加工的，而不是钢筋本身就有的。

一个工程的重要性不同使得我们要以不同的标准区分对待它们，当然它们的资金投入也是相差很大的。但是无论如何我们都需要严格遵循国家标准，同时积极发挥我们的主观能动性，达到资源的优化配置，只有这样我们才能真正用最少的资金建设出符合要求的工程。

工作实习报告篇5

对于高校的第一个暑假实习，我想了很久，也做了许多的打算，但因各种缘由而作罢。针对自己所学的专业，实习的首选当然是和自己专业亲密相关的行业，但事非人愿，当今的社会是一个竞争异样激烈的争斗场，想找一份和自己专业相关的职业是特别难的，更何况是暑假实习了，但为了不让暑假的两个月白白糜费，出去实习是必定的选择，只是实习的地方非吾所愿罢了，这也正应了那句“先就业，在择业。”只是用在这里并不非常精确，应改成“先实习，再择习。”

经过一番痛楚的查找，究竟找到了一份化肥的推销工作，虽然和自己的专业扯不上任何关系，但至少获得了一份实习工作。面试的时候，心里还是很焦灼的，究竟是第一次应聘，心里底气不足，不知道将会被问什么样的问题。我的第一个问题是让我说一下自己的优点，当时我还是满不好意思的，把自己的优点说的太多，颇有“王婆卖瓜，自卖自夸”的味道，说的太少证明对自己不自信，我镇静了一下心情，很自信的回答到：“第一.我的表达技能，适合销售；第二.我的责任心比较强，会仔细的做好工作；第三.我比较有亲和力，有利于和人沟通”，经过一番回答之后，我的自信心也加强了不少，随后的回答越来越流畅，在回答完所以的提问后，对于今年天自己的表现还是很满足的。第二天，我接到公司的电话，告知我被录用了，听到这个消息很是激昂，我究竟有了一份实习的工作，随后我便去公司进行了简约的岗前培训，既然要推销化肥，就首先要知道化肥的功效和自家化肥的优势所在，经过一番学习，初步掌控了一些关于化肥的信息。接下来就要去实战了，化肥销售的主要对象是农产品经销商，他们是在城乡的结合带，由于那里才是市场，对于农村，我是不怎么熟识的，由于我从小就在城市里长大，对于去农村，我是充斥了新鲜感的，但很快这种新鲜感便被现实的残酷敲打的支离破裂。来到经销商的所在地，我们便开始工作，六人共分为三组，一组两人，我和同伴首先选择了一家店面比较大的经你销商作为突破口，由于这里卖的化肥品种比较多，方便进行推销。走进店里，老板立即笑脸相迎，立刻过来询问我们需要点什么，当得知我们不是来买化肥，而是推销后，老板的脸色阴了下来，说道：“我这里牌子许多了，不需要其他牌子的化肥了，况且我也没听过你们的牌子，你们走吧！”说完就把我们往外赶，此时我们脸上火辣辣的，心里如打翻了五味瓶，尽管我们说了一通自己家化肥的好处，但那位老板的立场没有丝毫的好转，反而越加的不耐烦，见此，我们只好另寻它家推销，可是结果稀奇的全都，一样的立场，一样的结果，一次次的碰壁，一次次的笑脸相对，劳碌了一天，费了许多的口舌，但化肥一包都没推销出去，这让我的内心充斥了苦涩，深深的感受到社会的残酷，知名品牌的化肥，人家抢者要，反之那么无人问津，这就像人一样，有技能的人供不应求，没有技能的人只能疲于奔命的混口饭吃。实习的日子在这样的过程中日复一日，每一日下来都饱受创伤，都对生活有了新的体会，实习了一个月，没有推销多少化肥，自然也就没有赚多少钱，获得更多的是种生活的感悟。

这个实习是痛并欢乐着的.，现在回想起我找实习工作过程中的点点滴滴，心中充斥无限的感慨。在实习过程中我的意志力有了很大的提高，与人交往的技能也与日俱增，处理事情的方法也有所完善，对生活的觉悟也进一步的提高，同时也深深的感受到生活的艰辛与不易，有收获，但从中也看到了许多自己的不足，社会阅历还是明显的不足，做事情还是比较稚嫩的，这些还需要在日后的生活中进行磨练，通过实习中我发觉自己持之以恒的技能还是明显不足的，针对这一些自己的欠缺，在以后的学习的生活中我要渐渐的克服与改进，对于自己的优点要进一步的发扬与完善，在实习中，我深深的意识到知识的重要性，人要有作为，充分的知识储备是需要的，所以在以后的学习中更要强化自己的知识储备，在学好自己的专业课的基础上，博览群书，加强自己的综合素养，千里之行始于足下，对于我来说，最重要的就是要脚踏实地的去做，总的来说，这个实习过程虽然辛苦，但也很值！

工作实习报告篇6

公司简介：

桂林集琦华康制药有限公司成立于20**年，是一家专业从事大容量注射剂的研制、生产和销售的科技型企业。公司注册资本600万元人民币。

良好的厂区环境、先进的生产设备、严格的生产管理、牢靠的产品质量，使公司—次性通过了国家GMP认证检查，并获得国家大容量注射剂GMP认证证书，成为广西同类企业中领先通过国家GMP认证的企业之一。

公司现有员工71人，其中专科以上学历46人，各类专业技术人员占员工总数的66.8%，药业专业人员占员工总数的28%。

公司的主要产品有：氯化钠注射液、葡萄糖氯化钠注射液、葡萄糖注射液、替硝唑注射液、氟康唑注射液以及苦参碱氯化钠注射液。公司自成立以来，产品历年经各级药监部门随机抽检，合格率均为100％。产品畅销广东、广西、湖南、湖北、江西等十余省、市、自治区，成为各级医疗机构临床用药之首选。

公司将继续坚持以质量为立足之本，以老实守信为服务宗旨，以技术创新和管理创新为企业进展壮大之动力，提倡“以人为本”的企业文化，遵循“时刻关爱您的健康”的经营理念；力争在3至5年内进展成为一个拥有1到2个有自主知识产权的国家新药品种和有多项仿制输液品种的有较强科技创新水平的现代企业，成为桂林集琦药业股份有限公司属下有较强产品创新技能、市场拓展技能和赢利技能的子公司。

心得体会：

会计专业是一门应用性很强的学科，会计那么是一项重要的经济管理工作，是提高经济效益的重要手段，一个公司的生存与进展那么更离不开会计。因此，经过三年半的高校学习后，在掌控了肯定的会计基础知识的前提下，为了进一步巩固理论知识，将理论与实践有机地结合起来，本人于20**年2月15日至4月15日在桂林集琦华康有限公司财务部进行了为期两个月的专业实习。

公司的财务部并没