发制品外贸有限公司创业项目计划书

发制外贸限公创业企划书

我我们的困扰前言随着开放型经济的发展，拓展国际贸易显得尤为重要。一些大中型发制品企业，紧跟全球化的步伐，依托于开展业务，成效显著。然而，作为实力相对较弱的中小企业以及个体者，又该如何冲破B2B桎梏呢？现状与对策：

不可否认，阿里巴巴的成功是惊人的，大中型企业从中明显获益。然而，进入阿里巴巴国际站平台程序繁琐，收取会员费，运营成本往往较高，竞争压力也十分大，刚刚起步者往往是望而生畏。因此，我们选择了速卖通这一平台，销售假发。速卖通（AliExpress）是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。速卖通主要的客户群是个人及网店卖家、内贸企业和外贸企业，传统的国内销售是生产厂家生产出产品，将产品发给分销商，这样久而久之，买家越来越少，卖家越来越多，竞争越来越激烈，发展潜力越来越低，传统外贸是国内供应商提供产品给国外进口商和国外批发商，由国外批发商和国外进口商将产品分给国外零售商，完成产品的分销，这样使国内供应商没有利润可赚，对国内供应商的发展十分不利，而速卖通将国内卖家与国外零售商直接连接起来，减少了传统模式中的步骤，增加了国内卖家的利润，使得国内买家的发展前景更为可观近年来，国家为中小企业提供了一系列扶持政策，营造有利于中小企业发展的良好环境，缓解中小企业融资困难，加大对中小企业的财税扶持力度，加快中小企业技术进步和结构调整。对于中小企业而言，应当抓住发展机遇，理智地避开B2B模，从自身优势出发，寻则新型的跨境交易平台B2C变则通，唯有改变，才能有长足发

展。我们的构想：

依托于速卖通，迎着小批量、多批次这一新的采购潮流，吸引更多的终端批发零售商直接上网采购，使我们的星星之火，形成燎原之势！另外凭借许昌这一发制品基地，采购第一手优质发制品，高效安全地向终端零售商和网店供货，将“丝丝心动”品牌推广开来，从而拓展公司产品利润空间，创造更多收益。丝丝心动不仅仅是心动，更是行动。在迈向集团化、国际化的进程中，我们公司将始终秉承“以市场为导向，互利双赢”的企业精神，坚持贯彻“以客户利益为主点”的经营宗旨，努力做到与客户共享科技创新带来的生活体验；与供应商、代理商共同赢得利益；与员工、社会大众共建立和谐社会，为社会贡献我们的力量。丝丝心，不是一个号，一名字，我们会带着一届大学生斗志，心动进行底！让客户丝丝心，心动不已

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(附)、

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一、执行总结1、公司简介

共建是在迈2、部门与职划分市部）充分评审客户合同，确保：）与客户有关档案，收集并保存客户相关资料；）建立客户档案，收集并保存客户相关资料；）安排产品出货及相关的售后服务；）定期开展客户满意度的调查活动，对顾客满意度进行评价，以便采部）选择合适的供应商并建立合格供应商名单；）完成采购项目及确保采购文件中的数据的正确性；

）负责物料交期管理，确保物料及时工厂；）通过采购信息的收集与分析，监视供应商的品质业绩。货部）物品入库时，执行专项管理与储存管理作业；）依照销售计划（订单）执行销售分仓，确保销售及时进行；）成品出入库管理，并做好记录；）按要求进行物料搬运管制及“先进先出”的执行；财部）组织财务会计管理工作；）负责资金管理工作；）负责成本管理工作；）核算利润、交纳各种税金；）与金融机构融通资金；）组织企业财务内审工作。人部）制作公司组织结构图，并建立人事、行政制度予以组织实施：控）建立员工人事档案，识别员工培训要求并规划培训方案，确保所）按年度培训计划完成培训并更新员工培训记录；）负责行政管理、保安、工业安全及员工娱乐、福利活动。

客服部）建立客户信息档案管理，对客户基本情况、产品使用历史、客服（2）配）处理日常客户服务需求，解决客户在产品使用中的常见问题，保（4）及3、投资与财,40万元（RMB册地:许昌学院商,元,15万元。以50:实际出资于万元万元用作利左投105%，投第3年4、管理团队

5、整体项目度1资金筹集

购置设备建设厂房

试运营生产

规模

化经营可行性分析

生产、销售等人员培训

国际贸易

市场投放、推销、

前期宣传

市场销售申请必要证件结束13个月二、产品概1、产品的选（1年，和26.14%费总额分别增长17.02%、24.50%年15.43%，亿15%2017年68.35170亿美元。

（2近年来，伴随着发制品原材料价格不同程度的增长，中国发制品行业在出口总额稳步增长的同时出口单价也在不断提升2008年，中国发制品出口平均单价为33.37美元/kg到2012年出口平均单价提高到美元kg年间出口平均单价涨幅达到了美元/kg出口平均单价年均增长率为11%。

（3年全年的情况来看，速卖通平台销售排名前五的品类。2014月倍的

2、出口产品类白种人地区销产品：

黑人地区热产品：

1根据他们),braids（绑辫,rows,（盘afro（2黑人的头

对发达国家：主要是采用真人发为原料制作而成，该类产品质量良较发达国家：当然我们也有一些有选择空间性的产品，混合发制品然而跟真人发三、国际假发市场析1、目标市场定/2012-2013年的统计显示国美国

39.21%，，南非、8.51%、6.38%3.57%。2、假发的目客户群1/7。1/3。由于假发是黑人的必备品。他们于lace

45%）脱发人群，比较适用人造头皮（较本身脱发或者头发++全蕾丝/会10%在9-10日。Costumewig3、重点出口场美国3300多万，黑人对假发的需求量79%尼日年日利亚排名仅次

2位，20%非洲拥有亿的而尼日利亚和南非占据了将近亿人日本占以英/4、重点出口场特点①受经济收水平、消费念等因素的响，目前界假发消费市场现以下特征欧洲和美国场以价格较的人发制品费为主，非市场则以价较低的化纤制品消费主。60%3---10倍不等。3②根据各网站搜索量统（图4-1、4-2）出，每年月

份为假发的索量高发期9-12月为旺季圣诞节后短暂采购峰，次年1-4月购平缓，5-9月为淡季。5、中高端市分析wigs中对配戴的要求也特别

中一Remy30---40%。3档至档毛类毛20%，6、竞争与困分析AliExpress）是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发。2012年卖平买数长了6倍，订单量增长8倍。时卖针国客，平上商售至是宝台商售的倍利空巨。。1、每笔交易美

955美金的平台佣金，在核算价格时，会把、这20美。速通台费式看由平是买付后取佣的式没交就收，形低我创初的金足难另方资的入由我可接国订后采商，以金入大预前投入3元以动而据卖的司设入租两办室几电而已出口②我公大中小

B2B平，B2C贸易以贸

综合速卖年2013年，

速通发成总增了10倍，2014年月，计台发关品成总将持8倍的长度或占国场四之。四、营销战略1、产品策略产品

产品得到满足的消费者会产生品牌忠诚品牌，。品牌，是Raquel（拉Re