公司销售试用期工作总结

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试用期结束了，总感觉自己在原地踏步。主要工作大致分为两个部分：

一、__庄园二期交房工作。

二、三期客户积累。

三、提升自身的相关学习。

详细内容如下：

一、二期交房状况

二期交房总体上来说在各位领导细心的策划和预备下，完成的还是比较好的。截止到现在，未交房户数为_户，已交房_户，完成率达到了_%。本人未交房_户，已交房_户，完成率_%，_户未交房缘由，均为房屋存在严峻的漏水问题，客户拒绝交房，目前处于第三次修理中。

总结阅历：

1、在销售的前期尽量做到全面的培训，包括设计、施工、销售等等各个环节。尤其是和开发商的设计、施工图纸、销售合同内容和销售说辞的统一等。

2、交房过程：

1)交房前提前做好预备工作，提前做出交房评估，对于问题客户事先做好安抚工作。

2)交房过程中，尽量避开，业务员和其他闲杂人员涌现在验房过程中。

3)交房路径肯定要运用技巧。

二、三期客户积累状况

三期产品包括：独体、双拼、洋房。独体共_套，双拼_套，洋房_套。

1)熟识三期相关资料。

2)积累客户。

截至到现在积累有效客户共_组，B级_客户，c级客户_组。

三、提升自己的相关学习

1)关于房地产策划类、营销类、管理类等。

2)相关的软件学习。比如，Photoshop、PPt等。

对于以后的计划方面：

在做好本职工作的同时，继续努力学习操盘方面的、策划方面以及技能方面的，比如学习软件cAD等。

公司销售试用期工作总结2

从失败到胜利，从和客户沟通还有些磕磕绊绊到而今我能完成业绩的任务，我也是感受到做好销售的工作是不简单，要付出许多的，但是这些辛苦都是值得的，自己也是有很大的收获，试用期的工作也是快要结束了，能够转正也是领导予以我的一个认可，对于试用期的销售工作，我也是来总结下。

一、学习成长

这些日子，其实每天我都是在学习成长之中度过的，无论是刚来的时候主管对我们的培训，还是在工作之中自己的反思和总结，我也是明白，作为刚来到公司的新人，自己对于产品，对于业务，其实不是那么的熟识，那么只有多付出努力，去学，多和同事来沟通，吸取阅历，才能真的自己能做好工作，同时试用期的时间，我也是要快速的去成长，才能真的变得优秀，能把工作做好，在这儿留下来，日常里，我也是仔细的去让自己成长，所以只要有学习的机会，我都是会去珍惜，而且下班之后的时间，我也是不去忙着玩，或者和伙伴吃饭喝酒，而是自己回到家里，去思索一天工作的所得，同时对于自己做的不好的地方，是该如何的改进，自己想方法，或者找同事来问，从而让自己有收获。特别是自己工作之中一些问题的解决方法，是不是好的，或者能进一步优化的，我都是尽力的去转变，去学习，来让自己得到成长。

二、工作进步

工作上，我也是不断的有进步，对自己也是定了一个小目标，每天的工作要比前一天做的好一些，可能业绩上面不肯定，究竟也是会受到一些外界因素的影响，但是自己的工作确是要做好，有进步才行，所以我也是不断的去改进，和同事也是平常多探讨，自己不懂的方面，或者感觉做的不够好的，都是去发觉，去改进，我也是意识到自己的问题所在，想要出业绩，只有自己的技能够好，付出更多才行，对客户我也是积极的去沟通，不会放弃，直到达成，或者的确不是我们的客户。销售过程之中，诚意也是特别的重要，其实许多的其他同行的产品可能也是会比我们的好，但是作为销售也是要相信自己的产品，同时在沟通之中，要尽可能最大化自己的优势，销售不但是卖的是我们的产品，也是我们的服务，我们对待客户的立场。

经过这三月的努力，我的业绩也是在部门里面排在前列了，作为新人，也是特别的优秀，但同时也是不能骄傲，也是在今后要继续的去做好，去让自己工作更超卓。

公司销售试用期工作总结3

转瞬即逝，我来__分公司已经三个月了，在这段时间里由于钢材市场的缘由，现货销售业绩很不乐观，但我在销售业务方面却得到了很大的收获，这与领导、师傅以及同事们的援助是分不开的。

我是学轧钢专业的，毕业后一贯在钢厂的生产一线从事生产技术工作，来到__分公司从事销售工作，对我来说就是进入一个全新的领域，一切都充斥了生疏和新奇。在分公司报到上班的一周时间里，我基本了解了分公司的基本概况及销售经营状况。

我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都很充盈并富有新意，主要从以下几方面介绍这三个月期间我的工作学习状况。

一、学习销售业务及简乐(ERP)操作系统的操作

1.经销商报价：此项工作就是每天在8：50之前，向__建材市场及主要经销商询问当天的销售价格;

2.做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格为依据合理确定我公司当天的销售限价，通过__(ERP)操作系统做销售价格申请，等待公司总部核定后进行销售;

(ERP)操作系统收购管理业务学习：

a)下收购订单：依据当期收购计划合理的下收购订单;

b)做收购入库：通过__(ERP)操作系统看订单的到货状况，将已到货订单的基本信息打印出来，进行入库;

c)做入库审核：通过核对订单入库的基本信息做入库审核;

d)做收购结算;

e)做收购结算审核;

(ERP)操作系统销售管理业务学习：

a)新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同;

b)做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货;

c)客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核对出库数量及金额;

d)做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案;

5.依据当天__(ERP)操作系统的销售明细，制作分公司的销售短信，并于下班前报给钢材事业部;

6_做非常销售申请、临时收购计划及收购合同;

7_学习做三方贸易的业务流程。

二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料

1)北材南销推动表

2)周经营报表

3)减值测算

4)毛利测算表

5)当月资金计划调整

6)冬储调研

7)当月/次月利润猜测和资金计划

三、客户走访

共计走访客户19家，其中包括6家新客户。从走访结果来看，受市场影响客户整体收购意愿不强，部分客户现在主要在代售__、__、__及___的钢材，对我家建材的收购量较少。缘由分析如下：__及__等钢材的生产成本较低，钢材价格较低导致市场份额在逐步增加，但产品质量及售后服务不如我家;再者由于公司运营困难资金焦灼，导致各分公司在低库存运行，产品品种规格不全，部分客户有收购意愿但是没有现货导致最终无法交易。

从客户性质来看，客户以经销商为主，直供户比例较低，一旦市场有波动对我分公司销售的影响巨大。

在这三个月的销售学习中，我从两方面介绍一下自己的体会。

主观方面：我认为要深入了解自己所销售的产品，熟识自己的销售业务及工作流程;在销售过程中努力提高自己的销售技能，快速积极的建立自己的客户网络;对销售的后续服务工作肯定要跟上，快速反应并在尽可能短的时间内处理销售异议问题，在客户的心目中树立良好的售后服务形象进而打造公司的品牌效应。

客观方面：快速把握精确分析本行业的市场行情，实时的了解竞争对手的基本动向等。我认为只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在今后的销售工作中走得更稳。特别感谢公司能为我提供这么一个平台，我要以饱满的精神、充足的精力、热忱洋溢的服务立场及娴熟精湛的销售艺术投入到平常的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任，盼望通过我的努力能给公司制造更多的经济效益。

公司销售试用期工作总结4

三个月的试用期时间一晃而过，我还在回忆这三个月的试用期里我都干了些什么的时候，别人早已写起了转正工作总结。所以为了抓紧时间，为了牢牢的把握住这次转正的机会。我也要好好的为我试用期的工作做一下总结。说起我试用期的经受，我感慨万分。虽然我最终度过了我的这次试用期，但是我在这段时期里过得并不是很轻松愉悦。而且还有许多地方的表现有待加强，还有各方面的技能都需要我去学习和提升。

在我来到公司的第一个月里，我一贯抱着忐忑和焦灼的心在工作中。由于这不仅是我第一次接触销售行业，这还是我第一份出社会的正式工作。所以我的内心有太多的担心和不确定。这份工作在许多人眼里看起来都是最基础，也是最简单掌控的工作，但是对于我这个职场菜鸟来说，并不是一件那么简单能够完成的事情。对于我来说，我在这份工作里遇到的每一份任务，都是一次新的尝试，都是一次需要志气的挑战。

一开始的时候面对这些挑战，我抱着抗拒和退缩的心理。店长告知我们，在有客户来到我们店里想买东西的时候，我们肯定要上前进行热忱的服务和推销。但是当我真正面现实境况的时候，我就特别抗拒和生疏人进行沟通和推销，也很可怕她会拒绝我，或者我的推销会给她带来不好的感受。所以一贯唯唯诺诺，在和顾客的推销中，也显得很没有底气。就这样我第一个月的月绩打了一个零蛋。

接下来到了第二个月，我的店长找我谈过许多次话。在谈话的过程里，他给了我许多鼓舞和看法，我自己也觉得不能够再这样继续下去。所以在第二个月里我开始做出转变。首先我在家里，照着镜子多次练习和顾客的对话术语。主动向同事请教，有哪些可以给顾客带来好感的妙招，并且在他们进行销售的时候，我就在一旁悄悄的观测和学习。到了第二步，我就主动的迈出自己的的一大步，大胆的有底气的向顾客进行推销。面对顾客的拒绝和冷漠，我也不气馁。最末在第二个月和第三个月的业绩里，我都取得了比较好的成果。

我相信在接下来的工作里，我依旧会坚持下去。虽然我还有许多不足，也还有许多不懂的地方，但是我情愿去学习，情愿去进步，盼望领导能给我一个提升的空间，一个转正的机会。

公司销售试用期工作总结5

通过前段时间的销售员工作，我认为销售工作不仅仅是一门销售工作，反而我更加认为它是一门服务工作。客人不仅仅是看中我们销售的产品，同时对我们销售过程中提供的服务也是分外重视的。在销售的过程中我们的销售的立场和提供的援助，便是组成我们服务它们的两个最主要的两个部分，同时也是销售工作中除了产品外最重要的东西。所以在日常的销售工作中我们应当把顾客放在最首要的位置上，在不遗余力的推销公司的产品外，也要尽量满意顾客其他一些合理的要求。有一个好的服务意识，销售工作也有胜利了一半，我也是凭借这一点在公司的试用期工作中取得了傲人的业绩，胜利度过困难的试用期，光荣的成为一名正式的销售员。

为了成为一名销售员不仅要坚决自己的意志，也要在销售工工中不怕失败。销售工作不是每次都能胜利的达到公司规定的业绩，以及每次都能胜利的推销出商品的。相反，在步入这条路开始时总是充斥不尽人意的事情，自己的心理也常常会受到各种打击，如公司给的工作压力、顾客的各种刁难、顾客的白眼漠视等等。在这种时