2022年医学专题-医无忧早会简介

寿险(shòuxiǎn)市场部2011年2月医无忧(wúyōu)早会简介本资料(zīliào)仅用于内部培训，请勿外传。第一页，共十七页。早会概要(gàiyào)信心(xìnxīn)建设早会树立销售(xiāoshòu)信心权威数据+感人案例引用2010中国卫生统计年鉴

销售技巧早会（分营销与区拓两版）明确产品卖点认识销售价值明确目标市场示范销售流程一张纸话术用于训后的自学及通关演练销售简易话术2第二页，共十七页。信心(xìnxīn)建设早会内容简介住院费用逐年上涨社会医保现状概述目录外医疗必要性住院率高住院费用越来越高常见重大疾病的治疗康复费用(fèiyong)重疾发病率正在迅速提高医保报销80％，并非所有花费的80％目录内药品仅占1.4%进口药、特效药、先进诊疗手段，社保不报(bùbào)或部分报重大疾病死亡率逐年提升，目录外用药需求扩大进口药由于纯度高受偏爱市场对高品质医疗服务的需求强劲3第三页，共十七页。序号疾病种类治疗康复费用1恶性肿瘤12-50万2急性心肌梗塞10-30万3脑中风后遗症10-40万4重大器官移植术或造血干细胞移植术20-50万5冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）10-30万6终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）10万/年7多个肢体缺失10-40万8急性或亚急性重症肝炎4-5万/年9良性脑肿瘤5-25万10慢性肝功能衰竭失代偿期3-7万/年11脑炎后遗症或脑膜炎后遗症3-5万/年12深度昏迷8-12万/年13双耳失聪20-40万14双目失明8-20万15瘫痪5-8万/年16心脏瓣膜手术10-25万常见重大(zhòngdà)疾病的治疗康复费用4——《2007年我国卫生事业发展统计(tǒngjì)公报》第四页，共十七页。5重疾发病率正在迅速(xùnsù)提高第五页，共十七页。恶性肿瘤CT、伽马刀、核磁共振等治疗项目为社保不报销或部分报销项目，同时80%以上进口特效药不在社保医疗报销范围内重大器官移植术或造血干细胞移植术心脏移植、肺胀移植不属于社保报销项目，器官移植后均需终身服用抗排斥药物冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）冠状动脉造影属于社保部分费用报销项目，搭桥每条桥4万元，需长期药物治疗和康复治疗严重帕金森病终身护理及药物治疗，进口特效药不是社保报销药品进口药、特效药、先进诊疗手段社保不报(bùbào)或部分报

6——《2007年我国卫生事业发展(fāzhǎn)统计公报》第六页，共十七页。目录(mùlù)外用药需求扩大

我国重大疾病(jíbìng)死亡率逐年提升，自1990年以来，三大杀手除脑血管疾病稍有下降之外，恶性肿瘤与心脏病近年发病率及死亡率急速提升，截至2009年，三项合计占比高达68%。国家卫生部《2010年中国(zhōnɡɡuó)卫生统计年鉴》7第七页，共十七页。销售(xiāoshòu)技巧早会内容简介产品介绍销售利益目标市场销售流程第八页，共十七页。销售(xiāoshòu)利益高额佣金提升收入主管以上享受津贴晋升维持助力(zhùlì)考核客户经理入围表彰综合实力专业价值9第九页，共十七页。高额(ɡāoé)佣金提升收入（以营销为例，早会中会区分营销和区拓）……只要客户(kèhù)续保，就有10%的佣金客户，30岁，无社保，选择尊品计划，假设续保十年，无理赔，从第二年开始享受费率优惠。则业务员李平安实现佣金(yòngjīn)收入：保单年度合计12345678910FYP226762339198819881988198824772477247724772477佣金比例

30%15%10%10%10%10%10%10%10%10%FYC2834.8701.7298.2198.8198.8198.8247.7247.7247.7247.7247.710第十页，共十七页。营销主任部经理固定津贴12%4%承前页案例，首年佣金701.7元李平安的主任实现(shíxiàn)固定津贴701.7元*12%=84元李平安的部经理实现固定津贴701.7元*4%=29元11主管以上享受津贴（以营销(yínɡxiāo)为例，早会中会区分营销(yínɡxiāo)和区拓）第十一页，共十七页。FYC晋升参与正式业务员晋升业务主任考核（累计金额可达考核条件中个人月均FYC考核标准的10%）维持参与个人（团队）维持考核（累计金额可达考核条件中个人（团队）月均FYC考核标准的30%，其中转正后第一次、第二次参加考核的正式业务员，累计金额可达其考核条件中个人月均FYC考核标准的50%）件数晋升参与正式业务员晋升业务主任考核，300元为一件（同一考核期内最多计入一件）维持参与维持考核，300元为一件（同一考核期内最多计入一件）营销(yínɡxiāo)系列：12晋升维持助力(zhùlì)考核（以营销为例，早会中会区分营销和区拓）第十二页，共十七页。目标(mùbiāo)市场追求高品质医疗的人——医无忧可以报销目录(mùlù)外的费用保障意识强的人——医无忧是消费型产品需要短期医疗保障的人——医无忧是一年期产品无法参与社保的人——医无忧可以提供社保内外的保障谁是需要(xūyào)医无忧的人？13第十三页，共十七页。销售(xiāoshòu)流程五步曲话术示范

观念导入社保介绍产品卖点促成转介绍14附：简易(jiǎnyì)话术（用于小组演练通关）第十四页，共十七页。使用(shǐyòng)建议各机构在种子讲师班培训后，要求营业部在产品上市前举行“医无忧”专题早会2次，第一次为信心建设早会，第二次为销售技巧早会。销售技巧早会后，打印简易销售话术交给业务员，并在续后一周内安排话术通关，对表现优秀者适当进行小奖品奖励。产品上市后每周进行销售经验分享(fēnxiǎnɡ)早会一次，并将出单人张贴光荣榜公布。第十五页，共十七页。谢谢(xièxie)！第十六页，共十七页。内容(nèiróng)总结寿险市场部。进口药、特效药、先进诊疗手段，社保不报或部分报。重大器官移植术或造血干细胞移植术。冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）。脑