如何创建营销团队-保险公司组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档资料

掀起你的盖头来，不管成功还是失败掀起你的盖头来，不管成功还是失败！成功总是偶然的，失败多是必然的。要平常看待成功，更要平淡看待失败。掀起你的盖头来，不管成功还是失败！成功者不是“了不起〞，“了不起〞是他用的方法失败者不是“好悲哀〞，“好悲哀〞是他找的理由掀起你的盖头来，不管成功还是失败！世界只会颂扬成功，社会从不接受失败；做事只能看结果，做人只要看过程。掀起你的盖头来，不管成功还是失败！一起奋斗吧奋斗吧，只许成功不许失败。努力奋斗吧奋斗吧，只要奋斗就没有失败?如何创立营销团队?系统课程展示创立团队的成功模式开掘组织开展的绝佳方法提升组织管理的综合水平第一节?如何创立营销系统团队?如何创立营销系统团队您对保险理解的深度决定了您从事保险工作的高度<一>团队的概念何谓伙伴？何谓主管？何谓团队？令人无比骄傲的神龙分部神龙分部是中寿广州市分公司的一支功勋卓著的大团队，她于一九九五年八月和中国人寿的行销制度同时诞生，发源最早，根基最深，枝蘩叶盛。神龙分部由神龙区部、元帅区部、恐龙区部.建安区部等四大区部组成。人才济济，诚信第一，业绩显赫。在每一年每一月的市公司大团队排名中，获得冠军次数最多的，非神龙大体系团队莫属。故有“冠军团队〞之称，美名远扬。矫鹰飞翔，离不开人才的翅膀；川流不息，一齐会聚到知识的海洋。这是人才的乐土，也是您成才与成长的最好地方！神龙大体系架构图隆超武世鹏谭翀谢泽辉薛爱芳陕春雨杜虹仪王晓珍陈湛红王淑彦羊少玉陈春明聂坤容李小芬候进华刘江苏左小珍刘经梅高初燕胡代敏何欣李孔艺寇化容顾新义李金秀吴志祥李林李漫红吴展逢曾艳锦曾映红王建安莫惠英张玉玲俞文达陈伟红沈俊彤梁婉甜胡奎张丽月杨雅卉全菊艳张玉棠张玉婕刘渝李洁杉翁思平刘宇兰黄怡董蓓蕾目前团队总人数近400人，目前组经理级别以上人数为62人孙立李副葵团队的价值创立一支营销团队的真实含义是------１、拥有了一家收益良好且没有任何经营风险的公司；２、建起了一幢高楼大厦，然后每个月收取房租；３、创造了一种既有钱又有闲的高品质生活；４、成为保险公司的内部大股东并可以定期拥有OR分红；５、创造了可以完全免税的展业佣金收入；６、为自己的领导才华转为实际财富收入提供最有力的保障；７、自己一直能够生活在一群尊重你，追随你的人群中；８、在保险行业的开展中扮演了更重要的角色；９、让生命多了一份帮助他人成就他人的人生意义。睡觉睡到自然醒位高权重责任轻钱多事少离家近〈三〉创立营销团队的九大理念1、团队开展是今日不做明日就会懊悔的事，认淮这条路并一一直走下去才是最懂得经营之道的人；2、做一个经营者而不是经理人；4、管理即效劳，5、管理的精髓不在知而在于行，管理的检验不在逻辑而在于成果；6、对人要感恩，对己要克制，对物要珍惜，对事要认真；7、学历高的人未必会成功，但学力高有人一定会成功；8、最先进的往往是最简单的，最简单的往往是最值得坚守的；9、保险是延续的爱，管理是严肃的爱，人生是热切的爱，成功是执着的爱！3、要拥有足够的人才而不是足够的人数，越优秀的人越难增，

越难增的往往越值得增；领导即鼓励；寿险付出与收入

三年以内没有星期天，三年以后天天都是星期天收入付出时间主管的自我定位公司|同事—我—客户|伙伴——领导是门艺术，被领导是种修养——寿险人才流水线汇才靠企图育才靠辛勤用才靠激活留才靠格局三驾马车理论营销团队培训推动管理爱之情爱就是看重最爱就是看得最重真爱才能让别人也开始看重让客户最看重的人一定是真心保护客户的人让同事最看重的人一定是真心友爱别人心情的人让伙伴最看重的人一定是真心关爱伙伴成长的人保险是延续的爱，管理是严肃的爱，人生是热切的爱，成功是执着的爱！?鼓励的艺术?鼓励的大原那么1．提升自身的综合素质是鼓励成功的根底；＜形象气质．语言功底．专业实力＞２．分析形势，寻找优势；相信自己，永不言败；３．内容要精练，构思要巧妙；４．只有人性的东西才能打动人，只有富有人性的演讲才鼓励人；５．视全体利益为高于切身的利益；６．荣誉，责任，团队。如何提升鼓励的能力１．尽量多争取上台的时机；２．要有高度的责任心，准备现准备，演练再演练；３．会后观看自己的录像带并请教几位知心朋友，务求改善每一个细节；４．不断加强语言功底：发音准，音量足，听感靓；５．改善自己的形象,改进自己的肢体语言；６．胸有文墨，厚积薄发！鼓励小窍门

１、高度开心是鼓励的最好的开端；２、适度嘲笑自己，恰当地赞美听众；３、高度赞美别人的团队，然后顺便带出更为优秀的自己的团队；４．让听众有参与和表现自己的好时机；推出的行动报名指标总比实际可能的指标少一点；承诺小一点点，兑现多一点点结束语：在领导的各种才能中，没有一种能力比能够鼓励全体员工奋勇前进的能力更为重要了，要成为一个好的领导者，一定要先成为一个好的鼓励者！谁是最成功的团队创立者？谁是寿险团队的创立者⊙强烈的企图心⊙坚决的信仰心⊙顽强的坚持心谁是开展最快的创立者全力以赴投入的人愿意追求全面成长的人乐意培养主管的人谁是未来最成功的创立者高度敏锐的学习力富有智慧的贯彻力海纳百川的大格局人生信念做平常人做不平常事！第二节?超级增员说服力?增员说服三要素您我他您真的满意吗？您的薪酬您的前途

您的开心我为何值得您信赖保险行业为何值得您信赖中国人寿为何值得您信赖我为何值得您信赖中国人寿二十最国寿名声最响亮市场占率最优先组织规模最庞大政府资本最安心业务成长最惊人理赔保障最可靠营销主管最坚强教育训练最彻底保险商品最全面投资分红最稳健会议经营最出色福利待遇最完善售后效劳最温馨回馈社会最大气国寿历史最优久国寿网点最齐全伙伴表现最优秀人才成长最快捷国寿空间最广阔国寿明天最辉煌伙伴

是我们最重要的资产

他并不依赖于我们而我们都依靠着他

他并没有打搅我们的工作他正是我们工作的目的

他并非我们管理工作的局外人他正是我们管理工作的全部内容

他并不是我们的子女但他却让我们有了做父母的时机并在一直抚养我们

—中国人寿业务体系效劳理念—

他的故事他真的比您强得多吗？他真的只是一时的成功吗？他真的找不到其他更好的工作吗？增员拒绝处理集锦工作收入问题工作前途问题心理压力问题身体压力问题增员方法集锦缘故增员法陌生增员法单个沟通增员法创业说明增员法分文不花增员法投资创业增员法成功=100%意愿+0%方法第三节?如何提高组织的开展速度?三驾马车理论营销团队培训推动管理三驾马车的作用与定位马车作用与定位培训解决了为何做和如何做的题；从根本上确保业务员的产能稳定性和持续性推动解决了如何把火烧旺继而变成熊熊大火的问题；可以及时确保业绩目标的达成管理解决了身为业务员及主管的责任和自我要求问题；可以确保团队达成最基本的业绩目标。三驾马车的协调与运作成功领导式○○○自

由放牧式○○一个好人式○○家长专政式管理培训推动接上页◎◎自由拍卖式◎军事单位式◎沙上筑塔式◎江湖豪杰式管理培训推动<一>即行即效的增员培训方法早会专题讲什么二次班会讲什么单个沟通讲什么准主管培训怎么讲主管培训怎么讲组织开展大会怎么讲“四面一体〞工作法

行动力触动面带动面感动面冲动面人的三种能力提升事物的能力提升自我的能力提升他人的能力价值篇〔一〕

晋升后的有形福利OR的福利培训的福利医疗的福利养老的福利工作的环境价值篇〔二〕

晋升后的无形福利能力方面身价方面工作意义价值篇〔三〕

增员的其他价值个人的成长育成的奖金孤儿单其他奖励如何让业务员立即行动有震撼才会有心动有带动立即有行动参加人员：全体主管、准主管及其他报名者培训地点：广州市黄埔军校培训会议室费用标准：90元/人〈自费为主〉讲师简介：1、隆超：“本团队祖师爷〞2、刘秀芬：广州市近期开展最快的分部经理3、吴志祥：本团队近期开展最快的业务主管。4、王伟强：广州军区某部现役军管通讯团长7：30—8：30行车到达黄埔军校9：00—9：50?如何引进人才?吴志祥10：00—10：50〈如何辅导新人〉刘秀芬11：00—12：00二人座谈会中午参观黄埔军校14：30—15：20如何创立营销系统团队：上篇15：30—16：20如何创立营销系统团队：下篇16：30—17：20?军人的意志?——王伟强17：30—18：00点燃思考——一位处经理晚餐后返回温暖的家！一次典型的组织开展培训大会增员培训成功的关键点明确增员前景讲透增员好处发动全民增员<二>即行即效的增员推动方法广而告之,谁是晋升最快的人〔不是恭喜，而是预告〕组织大开展，增员大抽奖新人下单位，结伴去旅游好好奖励客户中的增员转介绍中心在新人中设立新秀奖在增员中设立年度增员大奖增员推动成功的关键点晋升永远是增员的最大推动力业绩靠士气，增员靠风气<三>即行即效的增员管理方法在人才市场租下摊位，号召大家一起去在公司楼下设立招聘摊位组织增员联欢晚会安排家庭交友会要求每月每人有一位增员下单位，否那么适当处分，尤其主管带头在团队中鼓励形成一种全民增员，友爱新人的好气氛增员管理成功的关键点我爱我家，我生我娃！组织开展前景展望大市场大国寿大唐山大团队___年业务开展目标图姓名：________目前所属职级：________目前团队总人数：____________年度初团队总人数本年度直接新增员本年度团队新增人数本年度个人OR总和团队FYC总收入每期团队增员报到人数本年度组织开展具体方案及方法：1、________________________________2、________________________________3、________________________________4、________________________________5、________________________________本年度组织开展成果及领悟：1、________________________________2、________________________________3、________________________________4、________________________________5、________________________________日期第

期

人第

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人我是最棒的！我是最棒的！第四节如何建立业务团队的自我培育系统寿险人才流水线汇才靠企图育才靠辛勤用才靠激活留才靠格局培育人才流水线新人业务能手顶尖高手初级主管

高级主管新人最需要什么培训①陪同拜访②实战训练③观念提升陪访是最重要的育才需要做给他看做给你看一起做做看神龙九节棍实战训练系统1、接近技巧2、如何推销自我3、如何介绍健康类商品4、如何介绍投资类商品5、如何介绍其他类商品6、如何进行拒绝处理7、如何成交保单、8、售后效劳与转介绍9、成长的天空商场如战场。新人下到单位，没有一套经过严格训练的展业技巧，就宛如一个没有经过专业训练的散打运发动，其走上擂台比赛的胜算极小。神龙血缘体系团队之所以开展壮大到今天，新进伙伴的九节棍训练系统功不可没。它是神龙全体主管的智慧结晶，也吸收了广州市场上其他各种先进的培训资讯。象雷霆战士般的心态，象春风使者般的沟通，象淘金能手般的收获。这就是神龙九节棍训练的目的和效果所在训练中成长，训练后收获！简明介绍训练目录如下：时间课程名称第一节60分钟接近技巧第二节60分钟如何推销自我第三节60分钟如何介绍健康类商品第四节60分钟如何介绍投资类商品第五节60分钟如何介绍其它类商品第六节60分钟如何进行拒绝处理第七节60分钟如何成交保单第八节60分钟售后服务与转介绍第九节60分钟成长的天空

利他而无畏，无我那么万行。神龙九节棍的接近技巧，强调彻底的利他无我的心态和有我无它〔指拒绝和困难〕的技巧。

第一节接近技巧我是谁？我为何而来？我为何值得信任？春风潜入夜，润物细无声；看似无意沟通，实那么打动人心。第二节如何推销自我第三节如何介绍健康类商品健康是人类永恒的话题，也是最易与客户拥有共识的保险意识。简明，直接与动人是介绍健康类商品的要旨。

第四节如何介绍投资类商品您不理财，财不理您。安稳养老的基石，提升家财的价值，确保家人的安宁。投资类商品来的正是时候！

商品林林总总，万变不离其宗。利他也利我，心诚万事灵。第五节如何介绍其他类商品第六节如何进行拒绝处理最高水平的拒绝处理大师就是：没有拒绝需要处理。提前打好坚实的成交根底，不到火候不提要求。如果万一有拒绝出现，兵来将挡，水来土淹。先处理心情，后处理事情，使拒绝消之于无形。

第七节如何成交保单

足球场上，运筹帷幄；临门一脚，才是成果。定保险、签保单，收保费，关键时刻，步步紧要。第八节售后效劳与转介绍世界上所有售后效劳都应该改名称为“售前效劳〞，因为良好的售后效劳正是重新购置的开始。“标准化，重点化，效益化〞这三化标准既是售后效劳的根底，也是转介绍的开始。利人与利已利已不利人的事：坚决不做偶尔做做全力去做利人不利己的事：利人又利己的事：第九节成长的天空寿险新人在寿险的天空下成长，其前景何在，其路径何在，其方法何在；何不提前打下坚实的根底，早日拥有担挑大梁的能力，素质和责任。培育人才流水线想做

会做在做乐做业务能手最需要什么培训①提升经营档次

②鼓励开展增员

③丰富寿险知识拜访歌一天一访就地阵亡一天二访摇摇晃晃一天三访三餐不慌一天四访风风光光一天五访买车买房一天六访实现小康一天十访走向辉煌成功的神龙人的重要好习惯1、准时营业的习惯2、专业形象的习惯3、永不言败的习惯4、创造思维的习惯5、主动出击的习惯6、客户至上的习惯7、挑战顶峰的习惯神龙高手集中训练营时间：每周五下午3点至5点地点：职场会议室内人员：所有有志成为业务高手的伙伴讲师：邀请本市顶尖业务高手或本团队顶尖高手内容：如何提升业绩负责：某位业务主管全程负责筹划及主持效果：提升业绩，立竿见影；同时培养高手，稳健经营神龙准主管培训班时间：每月临近增员截止报名前一周，为期一天。地点：租用外单位会议室，或市公司培训室人员：有望成为主管的优秀伙伴〔指定为主，自愿为辅〕讲师：本团队的高阶主管或本市优秀主管内容：如何创立营销团队负责：本团队最高负责人带头效果：提升增员，立竿见影；同时让准主管们更多了一份肯定和煽动！政治家的大局演讲家的鼓励企业家的精算心理学家的沟通军事家的战略运动家的体魄寿险主管的六个家初级主管最需要什么培训①管理班组的能力②组织培训的能力

③全面带头的能力主管的五官要端正1、眼睛要有神2、嘴唇要热情3、腰杆要挺直4、心胸要开阔5、腿脚要辛勤顶尖高手最需要什么培训高手俱乐部的交流外出旅游团的参观各种专题培训高级主管最需要什么培训全体鼓励的能力个体沟通的能力全面成长的能力建立业务团队的四大培训系统早会及早干事会经营系统新人九节棍训练系统高手集中训练营准主管培训班如果您想成功，

请先让您的伙伴成功！第六节

?成功经营者的特质?

最好的车辆一定是由最优质的零部件组成

主管的自我修炼车辆的部件================================

行销能力=>轮胎增员能力=>车体号召能力=>发动机专业素养=>内涵外观行政能力=>方向盘身体健康=>油箱人际关系=>润滑剂

谁曾见过风？你我都未曾；树叶颤抖时，有风穿其中。谁曾见过风？你我都未曾；树冠点头时，劲风吹得猛。

风

[英]克列斯蒂娜·罗赛蒂

严勇仁

信智孙子日：将者1、以大我为重，而非以小我为重2、对上懂得服从，对下懂得服众3、顺势而为，利人利已主管之智政治家的大局演讲家的鼓励企业家的精算心理学家的沟通军事家的战略运动家的体魄寿险主管的六个家主管之信主管形象让人信服以诚信待人，用成绩说话主管要三清：钱清、情清、事清主管的五官要端正1、眼睛要有神2、嘴唇要热情3、腰杆要挺直4、心胸要开阔5、腿脚要辛勤主管之仁1、关爱无价，仁者无敌2、抓大放小，最能精彩3、海纳百川、有容乃大1、跟我来、而非给我上2、贴近前沿、活在战场3、挫折中升华、挑战中成长主管之勇我所要求的，必是我先做到的没有人对你坚持原那么有意见，只会对你坚持原那么的方法有意见有善才可固执，有善就要固执主管之严成功的殿堂没有名额限制，

只有条件的限制第五节?活动量管理?活动量管理三部曲发动填写登记关于活动量生命在于运动，寿险在于活动；没有活动量，就没有业绩量。大数法那么是寿险行销最重要的法那么！寿险行销领的不是计时工资，而是计件〔活动量〕工资。活动是艰苦的，管理是辛苦的，不管理好自己的活动量才是真正痛苦的！发动认清本质，达成共识群情振奋，自动自觉全民发动，统一要求填写设计并推广统一格式外出拜访，当即填写让经营日志转化为“准客户〞日志登记二次早会，全员登记案例分析，经验共享会后统计，统一要求关于活动量管理一头睡着了的雄狮，绝比照不上一只正在活动的蚂蚁严以律己，严以待人〔自己人〕，严师才能出高徒金玉人品，烈火中炼；德中富贵，舒徐、繁衍！

年收入目标表寿险收入公式业绩量=活动量*成交率*件均保费

附表：

月参加各种奖项角逐名单业绩量奖项拜访量奖项增员奖项角逐者名单角逐者名单角逐者名单

获奖名单获奖名单获奖名单

隆超直辖区部敬业宣誓书

为了顺利达成全年目标，我们自愿并且宣誓一定以最大的热情和聪明才智来效劳客户，效劳组织；以下是我们的业务承诺书。〔一〕业绩量奖项每月新单佣金1500元是我们的最根本的开展保障，如果当月做到FYC1500以上，即可获得“神龙展业明星奖〞；如果当月做不到FYC1500，即乐捐现金50元/人。〔二〕

拜访量奖项每日五访是我们最根本的敬业承诺，如果当月做到120访以上，即可获得“神龙最正确敬业奖〞；如果当月没有做到120访，即乐捐现金50元/人。〔三〕

增员量奖项每月每人至少有一人顺利通过代理人考试，如果当月做到1人以上，即可获得“神龙优秀干部奖〞；如果当月没有一个人通过代理人考试，即乐捐现金50元/人。〔四〕

其他事项：1、

所有乐捐款项一半用来颁发奖项，一半用来做为直辖区部活动基金。2、

要求各位伙伴积极参与奖项竞赛，其中第一项为根本项，所有人必须参加；第二项、第三项可自由选择参加。3、

解释权在敬业执行管理小组?组长：张毅组员：陈艳芳、王晓燕、苏伟园?隆超直辖区部

目标宣誓书隆超直辖区部是神龙体系的龙头区部，是直接诞生武世鹏区部、全菊艳区部、王建安区部的摇篮之地，更是中国人寿最有旺盛生命力的业务区部。她的坚韧与创新是其内在的精神和成功的“秘诀〞。我们身为隆超直辖区部的成员，我们一定要努力奋进，团结向上并达成自己年度目标和人生目标。姓名全年收入目标全年晋升目标姓名全年收入目标全年晋升目标第六节?时间的管理?世界上两大学问?如何成功??为何失败?人生目标为何未能达成＜一＞长期目标为何未能达成

没有清晰的长期目标没有有效的工作习惯没有健康的身心保障＜二＞中期目标为何未能达成对目标的重要性认识不够没有找到有效的工作方法没有用心地跟进目标进度

月重要时间进度表本月重要时间安排：1、________________________________2、________________________________3、________________________________4、________________________________5、________________________________本月执行结果及领悟：1、________________________________2、________________________________3、________________________________4、________________________________5、________________________________日期时间进度＜三＞短期目标为何未能达成对目标的紧迫性认识不够没有看到未达成目标的损失程度没有严格的时间保障总之：时间管理是人生所有目标成败的源头，管理好了时间等于管理好了生命和人生所有的目标时间管理的六项原那么1、工作价值导向而非应急程度导向2、善用空闲等待时间3、充分授权4、立即行动5、充分保证最重要和最有效益的时间6、谁是抢走你时间的强盗团队管理者应该把绝大局部精力放在各项战略目标管理而非细节管理上，但细节的管理又是战略目标的全部根底。

如何两者兼顾？

答案是：全面培养并彻底授权给能把各项细节管理做好的干部，自己就能将大局部精力用在战略事务上！

赢在战略时间管理的好表格二、每日行程表业务主管典型的一天8:00—8:30早干事会8:30—9:15早会9:15--9:30班会9:30—11:30处理管理及行政事务，约见下午的客户或增员11:30—2:00陪客户或组员午餐并午休14:00—18:00拜访客户或增员18:00—19:30回家晚餐看书报电视19:30—22:30约见或在家学习,同时做好一天的总结方案22:30--晚安一、主管工作时间分配表

10%

20%

50%

20%

30%

50%

30%

40%

30%

展业时间

增员时间

管理时间

高层主管

中层主管

基层主管

三、每日事项表早会班会客户或增员专员早干事会公司及其他每日行和计划表助理谁偷吃了我的奶酪?每天二十四小时中最能产生效益的三种时间我与客户面谈了

小时我与增员面谈了

小时我与组员交流了

小时其余的时间用在什么地方？深圳观念风暴时间就是金钱效率就是生命第七节?情绪的管理?主讲：隆超关于情绪管理愉快的生活总是由愉快的思想造成的智商高的人不一定成功，但情商高的人一定会成功情绪管理是这样一门科学，当你知道为会什么要这样做的时候，你就已经这样做了！情绪一：欣赏希望自己有好情绪，先给别人好情绪；欣赏一个人，就要学会接受他的全部；业务主管口头禅：我听了很快乐，你实在不简单。情绪二：积极既然是你自己的选择，就要相信和保护自己的选择方法总比问题多，时机总比困难多积极的人象太阳，照到哪里哪里亮消极的人像月亮，初一、十五不一样情绪三：宽容1、人生之事不如意者，十之八九2、身边之人不完美者，百分之百3、宽阔胸怀，抓住重心情绪四：坚强自己站不稳，别人靠不住今日的小挫折让我防止明日的大挫折天将大任于斯人也，必先苦其肌肤，劳其筋骨情绪五：快乐鱼之所以快乐，是因为能沉能浮相比过去最难的时候，这点困难算什么；相比身边更苦的人，这点苦算什么？快乐是生命的精华，快乐是生存的意义。情绪六：勤奋天道酬勤，付出必有回报，老天自有公正能吃苦苦半生，不能吃苦苦一生生命在于运动，财富源于勤奋情绪七：单纯单纯是种美丽，认真的人最美单纯是种幸福，心无杂念天地宽单纯是种智慧，越单纯越接近事物的核心，越单纯就越打动人心情绪八：溶入此刻吃饭归吃饭，睡觉归睡觉，是人生最高智慧的表达人的责任有多种，不能顾此而失彼心态归零的功夫是情绪管理最高功夫的表达情绪9：人际关系一个与别人有着良好人际关系的人总是情绪最好的人！利人与利已利已不利人的事：坚决不做偶尔做做全力去做利人不利己的事：利人又利己的事：与别人有着良好关系的人，即使有时犯点错，别人也不会不尊重你；与别人关系不好的人，哪怕偶尔犯点错，别人也会指责你！在人际关系宝典中，没有对与错，只有好与坏;就如夫妻关系中没有谁对谁错,只有双方能否相知相容!给别人最需要的，别人就会给你最重要的〔人际关系宝典的核心〕只要找对方法，任何人都可融洽相处

人际关系宝典心平气和，磨练自我最为困苦时，我刻苦勤奋最大危机时，我珍惜一切最大挑战时，我开动潜能最为精彩时，我相信自己——摘自?曾经走过的路?结束语爱让世界更美、爱让自己更顺！爱自己、爱别人、更爱这世界！?保险菜根谭?之茫茫苦海回头是岸?保险菜根谭?之

放下屠刀立地成佛保险?菜根谭?之～～～登高心旷～～～～～～舒啸兴迈～～～?保险菜根谭?之欲路勿染踢翻水瓶?保险菜根谭?之金玉人品烈火中炼?保险菜根谭?之德中富贵舒徐繁衍?保险菜根谭?之顺逆一视欣戚两忘?保险菜根谭?之性冷寒薄热心福厚?保险菜根谭?之学贵有恒道在悟真?保险菜根谭?之小人之学耳入口出?保险菜根谭?之只知诵经不明佛理?保险菜根谭?之玩物丧志勿徒留连?保险菜根谭?之处世方圆、宽严相济处治世宜方，处乱世宜圆，处叔季之世当方圆并用；待善人宜宽，待恶人宜严，待庸众之人当宽严互存。责勿太严，教勿太高攻人之恶勿太严，要思其堪受；教人之善勿过高，当使其可从。藏巧于拙，才是真巧！寓清于浊，才是真清！保险?菜根谭?之与有肝胆者共事，

是大福！

于无字处读书，

是大智！第八节

?领导与被领导?主管的自我定位公司|同事—我—客户|伙伴——领导是门艺术，被领导是种修养——领导是门艺术1、股份制是团队领导者权威的根底2、帮助成长是团队领导者工作的一切3、推动不如带动；凡事以身作那么4、重利益，但更重成长；重权威，但更重情义5、全面自我提升，深得各方人心6、海纳百川，有容乃大高层主管的管理权威做为管理者，要100%把握住管理权威的根底，此点绝不容无视，绝对来不得半点心慈手软。我们管理权威的根底是：A、能考核过关，保持最高职级；B、直辖组、直辖区部、直接展业和直接增员等概念很震撼人；C、组织能力、沟通技巧与鼓励水平很出色；D、对组员和下属的关爱和好交情很到位。被领导是种修养1、对职务的尊重是任