医药代表职业生涯规划概要

医药代表职业生涯规划概要【目标】帮助个人确认职业发展目标鞭策自己努力工作有利于个人抓住重点并引导自己发挥潜能明确自己职业发展通道培训职业生涯规划及生涯决议能力医药代表职业生涯规划概要2/41为何要进行职业生涯规划？放牛娃故事……新业务员职业生涯规划第一节：目标与动机！下面是一位记者和一个放牛娃对话.记者问:"你为何放牛啊?"娃娃答:"为了攒钱呗!"记者又问:"那攒钱干嘛呀?"娃娃说:"为了讨老婆."记者继续问:"为何要讨老婆呢?"娃娃又答道:"为了生娃!"记者追问着:"为何要生娃呢?"娃娃思索了几秒,答道:"为了放牛啊!"医药代表职业生涯规划概要3/41新业务员职业生涯规划第四节：对个人原因分析美国萨柏职业生涯阶段理论：人职业发展划分为五大阶段。1、成长阶段：0-14岁；经历对职业从好奇、幻想到兴趣，到有意识培养职业能力逐步成长过程。萨柏将这一阶段，详细分为3个成长久：幻想期（10岁之前）：儿童从外界感知到许多职业，对于自己以为好玩和喜爱职业充满幻想和进行模仿兴趣期（11-12岁）：以兴趣为中心、了解、评价职业，开始作职业选择能力期（13-14岁）：开始考虑本身条件与喜爱职业相符合否，有意识进行能力培养医药代表职业生涯规划概要4/41新业务员职业生涯规划第四节：对个人原因分析美国萨柏职业生涯理论：人职业发展划分为五大阶段。2、探索阶段：15-24岁，择业、初就业。也能够分为3个时期试验期（15-17岁）：综合认识和考虑自己兴趣、能力与职业社会价值，就业机会，开始进行择业尝试；过渡期（18-21岁）：进入劳动力市场，或者进行专门职业培训尝试期（22-24岁）：选定工作领域，开始从事某种职业医药代表职业生涯规划概要5/41新业务员职业生涯规划第四节：对个人原因分析美国萨柏职业生涯理论：人职业发展划分为五大阶段。3、建立阶段：从25-44岁为建立稳定职业阶段尝试期（25-30岁）：对初就业选定职业不满意，再选择、变换职业工作，变换次数各人不等，也可能满意初选职业二无变换；稳定时（31-44岁）：最终职业确定，开始致力于稳定工作医药代表职业生涯规划概要6/41新业务员职业生涯规划第四节：对个人原因分析美国萨柏职业生涯理论：人职业发展划分为五大阶段。4、维持阶段45-64岁：劳动者普通到达常言所说“功成名就”情景，已不再考虑职业工作，只力争维持已取得成就和社会地位5、衰退阶段到达65岁以上：其健康情况和工作能力逐步衰退，即将退出工作，结束职业生涯医药代表职业生涯规划概要7/41新业务员职业生涯规划第四节：对个人原因分析0岁默默酝酿1岁闪亮登场10岁天天向上20岁远大理想30岁基本定向40岁奋发图强50岁处处吃香60岁告老还乡70岁打打麻将80岁晒晒太阳90岁躺在床上100岁挂在墙上美国萨柏职业生涯理论：人职业发展划分为五大阶段。医药代表职业生涯规划概要8/41不一样职业目标造就不一样人生！指个人发展与组织发展相结合，对决定个人职业生涯个人原因、组织原因和社会原因等进行分析，制订相关个人一生中在事业发展上战略构想与计划安排，实现自己职业目标。职业生涯规划定义新业务员职业生涯规划第一节：目标与动机！医药代表职业生涯规划概要9/41职业生涯规划几个原始动机？归属需求尊重需求生理需求安全需求自我实现人生追求物质追求精神追求精神追求新业务员职业生涯规划第一节：目标与动机！医药代表职业生涯规划概要10/41职业生涯规划几个原始动机？1、实现自我价值，让社会、家人认可自己2、报效父母，让辛劳大半辈子父母能安享晚年3、组建自己家庭，让妻子和儿女能过上优越生活4、帮助他人传统工作动机新业务员职业生涯规划第一节：目标与动机！医药代表职业生涯规划概要11/41遇见未知自己医药代表职业生涯规划概要12/41心智图法：描绘个人愿景40岁成为培训顾问社会贡献者

事业身心社交家庭医药代表职业生涯规划概要13/41新业务员职业生涯规划第一节：目标与动机！依靠个人特质与组织环境来实现自己职业目标选择?个人特质医药代表职业生涯规划概要14/41新业务员职业生涯规划第四节：对个人原因分析自我性格探索性格概述：性格是一个人独特心理特征总和。

当代心理学家比较一致看法是：性格是一个人较稳定对现实态度以及与之对应习惯化行为方式。控制力

焦虑

意志独立

性格内外向性格向度医药代表职业生涯规划概要15/41新业务员职业生涯规划第四节：对个人原因分析游戏：请用5分钟时间在白纸上画一只猪医药代表职业生涯规划概要16/41假如猪被画在纸张上半部分，你是一个主动、乐观人。假如猪被画在纸张中间部分，你是个现实主义者。假如猪被画在纸张下半部分，你是个有点消极，但充满危机感人。假如猪是面向左，你相信传统，而且很友好，能够很清楚地记住日期和他人生日。假如猪是面向右，你富有革新精神，而且主动主动，不过对家庭和日期没有什么概念。假如猪被画得非常详细，你有较强分析能力，慎重小心，而且对事情持怀疑态度。假如猪被画得很简单，你是一个情绪化，天真，而且对细节不在意，勇于冒险人。假如猪被画得少于4条腿，你可能以为没安全感，或者正处于一段变动生活中。你画耳朵越大，你就越是一个好听众。你画猪尾巴越长，你对自己生活越满意！画一只猪解读：医药代表职业生涯规划概要17/41自我性格探索新业务员职业生涯规划第四节：对个人原因分析性格小测试医药代表职业生涯规划概要18/41自我性格探索性格小测试答案：A为活泼型活泼，热情，多变B为力量型坚定，果断，自负C为完美型细致，敏感，消极D为和平型平稳，随和，寡言新业务员职业生涯规划第四节：对个人原因分析医药代表职业生涯规划概要19/41新业务员职业生涯规划第四节：对个人原因分析价值观是人对周围事物一个评价或态度，是人们在一定环境中动机、目标需要和情感意志综合表达美国心理学家洛特克在1973年提出13种价值观：成就感美感追求挑战健康收入与财富独立性爱、家庭、人际关系道德感欢乐权利安全感自我成长帮助他人自我价值观探索医药代表职业生涯规划概要20/41新业务员职业生涯规划第四节：对个人原因分析自我价值观探索价值观小测试医药代表职业生涯规划概要21/41新业务员职业生涯规划第一节：目标与动机！依靠个人特质与组织环境来实现自己职业目标选择?组织环境医药代表职业生涯规划概要22/41新业务员职业生涯规划第三节：对外部环境分析

医药代表岗位新时期下所面临外部环境近期新闻中湖南“芦笋片”事件中多数医药代表无助眼神；各种媒体频频曝光回扣事件对医药代表指责；医院诊室前贴着“医药代表禁止入内”通告君不见：医药代表岗位社会环境分析：医药代表职业生涯规划概要23/41医药代表岗位本身现实状况分析：铁鞋踏破路还长，资料礼品肩上扛。夏季烈日在身旁，冬季雪地印两行。风雨无阻整日忙，思念痛苦心里藏。四海为家很正常，没有亲人在一旁。弟兄姐妹聚一堂，我们都是卖药郎。医药代表工作内部情况新业务员职业生涯规划第三节：对外部环境分析医药代表职业生涯规划概要24/41新业务员职业生涯规划第三节：对外部环境分析医药代表“专业化”要求医药专业经验专业关系营销学术营销医药代表职业生涯规划概要25/41新业务员职业生涯规划第四节：对个人原因分析优异医药代表所具备综合素质结构医药代表职业生涯规划概要26/41新业务员职业生涯规划第一节：目标与动机！依靠个人特质与组织环境来实现自己职业目标选择?个人成功Vs企业成功个人愿景Vs企业愿景个人价值观

Vs

企业价值观组织环境医药代表职业生涯规划概要27/41新业务员职业生涯规划第二节：对组织环境分析新营销队伍与机制企业发展趋势分析：医药代表职业生涯规划概要28/41企业发展前景分析：企业实力企业品种企业政策发展机会医药代表职业生涯规划概要29/41企业职业发展分析：销售管理产品&市场人员&培训商务运行大客户经理政府事务经理？？？医药代表职业生涯规划概要30/41医药代表发展通道分析：学术代表初级代表高级代表教授代表没有销售经验刚入职代表入职一年，产品知识和销售技巧过关，业绩达标代表入职两年，连续两年业绩达标，考评过关代表入职三年以上，业绩优异，销售技巧娴熟代表医药代表职业生涯规划概要31/41销售管理发展通道分析：地域经理销售主管大区经理销售总监高代以上经过考评代表，自己还负责部分区域销售年度绩效考评优异主管提升为经理，脱产最少管理3位地域经理以上，既往绩效以及管理能力突出者有优异领导力和管理能力，决议以及市场敏锐度，企业发展决议医药代表职业生涯规划概要32/41产品&市场发展通道分析：产品经理助理产品经理高级产品经理市场总监高代以上经过考评代表，含有较强分析和判断力，学术性高负责一定区域或者几个产品学术推广和市场分析，活动策划负责某个领域内全部产品统筹策划和推广辅助企业决议层分析判断市场策略和规划产品线，架构划分等医药代表职业生涯规划概要33/41商务运行发展通道分析：大客户经理商务经理商务大区经理商务总监高代以上经过考评代表，熟悉商务运作流程，具备优异谈判技巧，交际能力负责重点三甲医院VIP维护和开发，具备非常强公关和谈判能力负责某个区域内全部商务工作，最少率领3个以上商务经理企业商务运行，商业合作，医院合作回款，企业发展决议等医药代表职业生涯规划概要34/41新业务员职业生涯规划第三节：对外部环境分析代表晋升和考评高级代表学术代表公开考评绩效考评技能考试海选面试竞聘医药代表职业生涯规划概要35/41新业务员职业生涯规划第五节：职业目标达成方法设定职业发展目标短、中、长久目标设定医药代表职业生涯规划概要36/41新业务员职业生涯规划第五节：职业目标达成方法制订切实可行计划鱼骨头分解目标方法医药代表职业生涯规划概要37/41新业务员职业生涯规划第五节：职业目标达成方法评定反馈计划达成情况突破自我！天天成长一点点！医药代表职业生涯规划概要38/41Theilliterateofthe21stcenturywillnotbethosewhocannotreadorwrite;itwillb