营销学练习题带答案

营销学试题及答案一、选择题：1、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是（ B）。A.我们生产什么就卖什么 B.我们卖什么就让人们买什么C.市场需要什么就生产什么 D.好酒不怕巷子深2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（B），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。A.售前服务 B.售后服务C.售中服务 D.无偿服务3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（A）。A.公开招标选购 B.议价合约选购C.日常选购 D.正常购买4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（B）的关键。A.反向定价法 B.认知价值定价法C.需求差异定价法 D.成本导向定价法5、下列（A）属于企业的不可控因素。A营销环境 B营销组合C促销策略D产品组合6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（C）A安全需要B自尊需要C社会需要D自我实现的需要7、在营销调研中，调研人员一般先收集（B）。A一手资料B二手资料C原始资料D外部资料8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C）。A需求状况 B竞争能力 C需求状况和竞争能力 D中间商的多少9、产品生命周期中在（C）购买者一般较多。A引入期B成长期C成熟期D衰退期10、下列产品（C）富有弹性A大米B肥皂C家电D食盐.产品生命周期的最后阶段是CA.产品成熟期 B.明星类C产品衰退期 D.问号类.以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为AA.渗透定价 B.撇脂定价C.心理定价 D.促销定价.将顾客划分为更小，更具同性质的群体的过程是BA.经营多元化 B.市场细分C.市场定位 D.批发.定价是市场营销组合中的一个重要因素，因为它AA.影响总收益 B.影响聘用销售人员的数量C.影响产品的广告方式 D.可以识别机会成本.民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化_CA.市场营销组合 B.企业目标C.消费者态度 D.群体购买.下列不属于组织微观环境的是DA.顾客 B.供应商 C.竞争者 D.新法律法规.下列属于组织内部环境的是BA.竞争者 B.企业员工 C.批发商 D.零售商.分析组织内部能力和外部环境机会与挑战的方法是BA.PLOT分析法B.SWOT分析法C.利益相关者分析法 D.员工分析法.差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是AA.满足顾客需要 B.价格差别微不足道C.品牌是所渴望的 D.差别化产品总是能成功的.下列不属于产品生命周期四个阶段的是BA.引入期B.高峰期C.成长期D.成熟期21、非营利组织的日常性采购的采购金额相对B。A.较多 B.较少C.一般 D.量大22、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种B策略。A.市场集中化 B.市场专业化C.全面市场覆盖 D.产品专业化23.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（C）。A.个人全部收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配的收入D.人均国民收入.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（B）。A.生产观念 B.产品观念C推销观念D.市场营销观念.市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（C）。A.市场营销规划B.市场营销组合设计C.市场营销调研D.预测市场需求.26.产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（B）。A.产品尽快投产上市 B.提高市场占有率C.建立知名度，争取试用 D.保持市场占有率Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（B）定价策略。A.撇脂定价 B.渗透定价C.弹性定价 D.理解价值定价.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（C）阶段开始出现。A.引入期（试销期） B.成长期（畅销期）C成熟期（饱和期） D.衰退期（滞销期）.企业提高竞争力的源泉是（D）。A.质量 B.价格C.促销 D.新产品开发.一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平” ）。A.越稳定B.越低C.越高D.比较波动.市场调查与市场预测的关系是（A ）。A.市场调查是市场预测的基础B.市场预测是市场调查的基础C.二者无关系 口.二者等同.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（B）类产品效果明显。A。产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫(A)。A.前向一体化B.后向一体化 C.横向一体化 口.多角化.新产品开发过程的第一个阶段是（D）。A.评核与筛选B.营业分析 C.产品开发D.提出目标，搜集构想.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D）A.配套包装。 B。附赠品包装C.分档包装D。再使用包装.市场营销观念的中心是（B ）。A.推销已经生产出来的产品 B.发现需要并设法满足它们C.制造质优价廉的产品 口.制造大量产品并推销出去.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A）。A.深度 B.广度 C.相互关联性D.层次.某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（B）阶段。A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期.在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（D）A.重点调查法B.典型调查法 C.全面调查法 D.抽样调查法.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是【D】A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于【B】A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（C）（A）理想业务（B）困难业务（C）冒险业务 （D）成熟业务.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（C）（A）生理需要（B）安全需要 （C）自我实现需要 （D）社会需要.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（D）（A）直接购买（B）冲动购买（C）往返购买 （D）互惠购买.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件，，李艳萍，，牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（a）（A）声望定价（B）基点定价（C）招徕定价（D）需求导向定价.除下列哪种情况下，需求都富有价格弹性？（A）A、几乎没有代用品B、购买者十分注意价格变动C、购买者喜欢追寻更低的价格D、购买者觉得涨价是没有理由的47、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（C）法定价。A、尾数定价 B、招徕定价C、声望定价D、反向定价48、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（B）。A、批发B、零售C、代理D、直销49、以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（C）A、通过大批量生产能降低生产成本 B、商品的价格需求弹性较大C、仿制困难，竞争对手少 D、商品的市场规模较大，竞争潜力大TOC\o"1-5"\h\z.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是（ D）A.政府B.物价部门C.卖方D.市场的供求关系.需要层次理论的提出者是（ C）A.庇古 B.马歇尔C.马斯洛 D.科特勒.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈？（ C）A.导入期 B.成长期C.成熟期 D.衰退期.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（ B）A.全新产品 B.换代产品C.改进产品 D.仿制新产品.最古老、最普遍、最直接的推销方法是（ C）A.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑（B ）A.需求弹性小 B.需求弹性大二收入弹性小 上收入弹性大二、判断题1、从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。（义）2、互联网作为市场营销调研工具的主要优势在于它成本低。（J）3、经纪人是拥有所经营产品的所有权的批发商。（X）4、撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的商品。（X）5、在营销学里，换代产品也属于新产品。（J）6、促销就是企业为其产品作广告。（X）7、每一种产品都需经历试销期、畅销期、饱和期和滞销期等四个阶段。（X）8、一个设计出色批包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。（J）.SWOT分析法是指市场吸引力和企业实力分析的方法。答：X。SWOT分析法，即优势、弱点、机会、威胁分析法。.任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。答：X。改〃都会〃为〃不一定〃。11、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。（J）12、新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大。（J）营销学试题及答案1市场营销的核心是AA.交换B.促销C.生产D.分配2从市场营销的角度看，市场就是BA.商品交换关系的总和B.具有购买欲望和支付能力的消费者C.买卖的场所D.交换过程本身3站在经营者的角度，人们常常把卖方称之为（C），而将买方称之为市场。A.供货者B.企业C.产业D.产商4从市场营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是DA.获取利润B.求得生存和发展C.把商品推销给消费者D.满足消费者的需求和欲望5以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业属于（C）企业A.生产导向型B.社会市场营销导向型C.市场营销导向型D.推销导向型第二章单元测试1对企业造成市场营销机会和形成环境威胁的外部因素称为CA.中观环境B.微观环境C.宏观环境D.社会环境2分析营销微观环境时，需要考虑的因素包括ABCDEA.企业自身B.社会公众C.消费者D.竞争者E.供应商3营销学把市场中存在的各种尚未满足或者未能很好满足的需求称为（营销机会）。4消费者行为信息的调研中，购买者和参与购买的人都是调研对象。✓5随机抽样是指根据自己的主观判断或标准去抽选样本。X第三章单元测试1识别竞争者并非是一件简单容易的事，通常可从（）来识别。AA.产业和市场两个方面B.市场方面C.产业方面D.竞争环境方面2下列不属于市场领导者战略的是AA.制定行业标准制定行业标准制定行业标准B.扩大总市场C.保护市场份额D.扩大市场份额3有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于AA.市场挑战者B.强竞争者C.市场补缺者D.好竞争者4市场跟随者可以应用（）的战略。CA.产品创新B.产品伪造C.产品模仿D.产品5市场补缺者竞争战略的关键是BA.多元化B.专业化C.避免竞争D.紧密跟随第四章单元测试1()差异的存在是市场细分的内在依据。CA.产品B.价格C.客户需求D.细分2不属于消费者市场细分变量的是AA.采购方法B.地理细分C.人口细分D.心理细分3企业开展目标营销的第二个步骤是AA.目标市场选择B.市场细分C.市场定位D.执行市场营销计划4()是设计公司的产品和形象，以求在目标顾客心目中占据一个独特位置的行动。AA.市场定位市场细分市场选择D.市场拓展5如下图所示的目标市场战略是B图省A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.大市场营销第五章单元测试1在产品整体概念中最基本、最主要的部分是AA.核心产品B.有形产品C.包装D,附加产品2根据消费者购买习惯和特点，消费品一般区分为ABCDA.便利品B.选购品C.特殊品D,非渴求品3品牌是一个复杂的符号，它包含了商品的属性、利益、价值、文化、个性和使用者六个层次。✓4“宝洁”公司采用的品牌策略是A 。A.多品牌策略B.品牌更新策略C.品牌延伸策略D.产品线扩展策略5包装有多种类型，按照包装的不同层次可以划分为首要包装、次要包装和装运包装。第六章单元测试1影响企业定价的主要因素有 等。ABCEA.定价目标B.产品成本C.市场需求D.经营者意志E.竞争者的产品和价格2产品组合定价策略包含ABCDEA.产品线定价策略B,可选择的产品定价策略C.附属产品定价策略D.副产品定价策略E.产品捆绑定价策略3价格折扣主要有 等类型。ABCDEA.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣E价格折扣主要4心理定价策略主要有ACE 。A.声望定价B.区域定价C.尾数定价D.基点定价E.招徕定价5定价方法主要有三种，分别是 、需求导向定价法和竞争导向定价法。BA.心理导向定价法B.成本导向定价法C.折扣折让定价法D.地理因素定价法第七章单元测试1消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。AA.密集分销B.独家分销C.选择分销D.直销2（）主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。AA.营销中间商B.供应商C.制造商D.广告商3（）就是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。CA.营销渠道B.通路渠道C.分销渠道D.购买渠道4分销渠道包括了商人中间商和代理中间商，此外还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。✓5按商品在流通过程中是否有中间环节参与，分为直接渠道和密集分销渠道。X第八章单元测试1人员推销活动的主体是AA.推销人员B.推销市场C.推销品D.推销条件2（）是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。AA.促销B.产品C.定价D.分销3促销的基本方式有ABCDA.人员推销B.广告C.销售促进D.公共宣传4促销的作用主要有哪些？ABCDA.传递信息B.突出特点C.唤起需求D.稳定销售5整合营销营销的理论基础是ABCD 。A.消费者B.成本C.沟通D.方便营销学试题及答案一、单项选择题1、消费者支出模式主要受（ ）影响。A家庭所在地点 B家庭人口C家庭生命周期的阶段 D消费者收入2、迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐，这体现的市场营销管理哲学是（ ）：A产品观念 B推销观念C市场营销观念 D社会市场营销观念3、分销渠道策略的实质是（）A寻找尽可能短的销售渠道 B找到最理想的中间商C便于顾客购买，扩大企业产品销售 D确定使用何种分销渠道4、牙膏市场上特色产品的形成依据是（ ）：A受益细分B行为细分 C心理细分 D人口细分5、在选择目标市场的策略中，企业同时为几个细分市场提供服务，根据不同细分市场的需求特点设计不同的产品，并实施相应的营销组合策略被称为（）A无差异性营销策略B差异性营销策略C集中性营销策略D分散性营销策略6、下面选项中哪一个不属于生产者市场细分变量（ ）。A用户心理B用户要求C用户规模D用户地点7、如果按照生活方式，把消费者分为传统型、新潮型、简朴型、潇洒型，这种旅游市场细分的依据是（）A地理变量 B人口统计变量 C心理变量D行为变量8、最容易导致企业出现市场营销近视症的经营思想是（）A生产观念B产品观念C推销观念 D营销观念9、“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念（）A生产观念B推销观念 C市场营销观念 D产品观念10、市场营销环境包括（ ）：A人口环境和经济环境 B自然环境和文化环境C微观环境和宏观环境 D政治环境和法律环境11、当目标顾客人数众多时，企业的生产者倾向于利用（）A长而宽的渠道B短渠道C窄渠道D直接渠道12、“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学（）A生产观念B产品观念C推销观念 D市场营销观念13、产品生命周期四阶段中，竞争最为激烈的阶段为（ ）:A导入期B成长期C成熟期D衰退期14、与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）A营销环境 B宏观营销环境 C微观营销环境 D营销组合15、市场细分的最大弊端是（）A不利于企业发展掘新的市场机会B不利于企业提高竞争能力C不利于企业降低生产成本和推销费用 D不利于企业满足千变万化的市场需求16、在企业定价方法中，目标利润定价法属于（ ）A成本导向定价 B需求导向定价C竞争导向定价 D市场导向定价17、下列哪一项不属于新产品定价策略（）A撇脂定价策略 B尾数定价策略C渗透定价策略 D满意定价策略18、市场细分的基本标准是（）A市场的可衡量性 B目标市场的有效性C消费者需求的差异性 D市场的相对稳定性19、企业利用现有产品和现有市场组合所产生的策略在产品一市场战略中被称为（）A市场发展战略 B市场渗透战略C产品发展战略 D多角化经营战略20、快速渗透策略是以何种方式推出新产品的（ ）：A高价格一低促销 B高价格一高促销C低价格一高促销 D低价格一低促销21、企业最显著、最独特的首要核心职能是（ ）A市场营销 B生产功能C财务功能 D推销职能22、（ ）又称德尔斐法。A专家调查法 B经验判断法 C社会调查法 D时间序列预测法23、造成因果倒置的广告预算方法是（）A竞争对等法 B目标任务法 C销售百分比法D量力而行法24、奢侈品如名牌男装等属于（）。A便利品B选购品C特殊品D非渴求物品25、长城电脑公司是一家专业电脑生产企业，为适应市场竞争，打算成立销售公司，这是一种（ ）策略。A后向一体化B前向一体化C水平一体化D混合一体化26、在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（）A无差异性营销策略B差异性营销策略C集中性营销策略D分散性营销策略27、当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明进入（ ）A衰退期B成长期C潜伏期D成熟期28、某商店的电视机售价为6000元/台，但实际进货只有5000元/台，该产品定价为成本加成定价法。则该企业的加成率为（ ）。A120%B12%C20%D112%29、对于需求价格弹性较大的商品，以下（ ）表述是错误的。A需求量的相应变动大于价格自身的变动B不适宜采取薄利多销来增加盈利C提价务必谨慎D又称为富于弹性的需求TOC\o"1-5"\h\z30、企业利润迅速增长，并达到最高峰，在（ ）。A市场导入期B市场成长期C市场成熟期D市场衰退期31、属于产业市场细分标准的是（ ）A职业 B生活格调C收入 D顾客能力32、在市场营销组合的4CS理论中，以下选项不属于4c内容的是（ ）。AConsumerBConvenienceCConsumptionDCommunication33、从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是（ ）A创造产品价值 B创造顾客价值C技术创新 D产品创新34、下面哪一条最准确地概括了广告的特点？（）A公共性、人员性、新奇性等。B公共性、渗透性、培养关系、强化刺激等C可信度高、提供诱因、放大性、直接性等D公共性、渗透性、放大性、非人员性等35、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业和组织称为）。

A代理商A代理商B辅助商C零售商D供应商36、日常生活必需品较适合采用（ ）A综合性的分销策略 B选择性的分销策略C独家分销策略 D广泛分销策略37、在市场营销战略决策中，市场领先者选取的营销战略目标是（）A扩大市场份额 B维持高市场占有率 C发挥局部优势D占领角落市场38、产品投资组合中采用维持策略的多为（ ）类的产品。A明星类产品B金牛类产品 C问题类产品D瘦狗类产品39、市场定位是指（ ）。A确定本企业产品的销售地点 B确立企业产品独特的形象C企业经营的地域范围的界定D政府规定的企业经营范围40、在产品生命周期的不同阶段，应选择不同的促销手段，在产品的导入期，最适宜的促销手段是（）A广告 B人员推销 C营业推广 D公共关系41、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费，这种定价策略属于（）A成本加成策略 B差别定价策略 0心理定价策略 D组合定价策略42、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（ ）A产品核心B产品形式C产品附加D产品组合43、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者,这种竞争情况叫做（）A垄断竞争B寡头竞争C完全竞争D完全垄断44、市场营销学产生于（ ）A十九世纪末B二十世纪C二战末期D本世纪五十年代45、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为（ ）A市场领导者 B市场利基者C强竞争者 D近竞争者46、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A撇脂定价B渗透定价C目标定价D加成定价47、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的TOC\o"1-5"\h\z新产品，叫做（ ）A改进产品B换代产品C升级产品D仿新产品48、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ ）A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价49.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ ）A无差异市场营销战略 B密集市场营销战略C差异市场营销战略 D集中市场营销战略50、生产者——批发商——零售商——消费者称为（）A一阶渠道B二阶渠道0三阶渠道D四阶渠道

51、广告公司属于市场营销渠道企业中的（ ）。A商人中间商B实体分配者C供应商D信息传播媒介单位52、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属于（ ）A生理需要 B安全需要 C社会需要 D尊重需要53、促销的实质是（）A