文旅小镇运营模式分析

文旅小镇运营模式分析SCENICSPOTMANAGEMENT郑州旅游职业学院CONTENS文旅小镇概括企业主导型文旅小镇商业模式案例分析启示和建议1234PART1文旅小镇概括11文旅小镇概括

文旅小镇只是特色小镇类型之一。特色小镇是建立特色产业基础上的小镇，特色产业可能是旅游、文创，也可能是陶瓷、中药，还可能是物流、无人机。在国民经济众多的产业门类中，都可能因产业集聚、消费集聚、人才集聚而产生特色小镇。而文旅小镇是指核心产业是文旅产业的小镇。11区别有独特文旅资源的古镇在城郊新建的小镇核心不同核心在古，再加以重新定位和改造选址不同一般在城郊或者自然资源特别丰富的地方客群不同辐射更广，可能是某一区域，或者全国依托主城消费群体，以年轻人居多功能不同以休闲度假消费为主，时间较长，功能主要是满足游客内心的某种需求以休闲就近消费为主，时间短功能主要满足游客玩、吃、等感官需求依托的资源不同依托古镇的历史感，独有的文化，别具一格的建筑风格，秀美的自然风景，原生态的生活状态等，游客寻求的不是感官刺激，而是内心感受游乐设施、餐饮为主要资源，人造景观、演艺、休闲配套也不可少出行方式不同以人数少的结伴出行或者独自一人，以飞机和轨道交通为主以人数多的结伴出行为主，交通工具选择一般是自驾或者公共交通盈利模式不同以门票、农家乐、出租、餐饮为主，也有度假地产开发的产品销售1）收取门票、商业经营盈利；2）地产开发的产品销售文旅小镇分类PART2企业主导型文旅小镇商业模式2企业主导型文旅小镇商业模式“灵山模式”与“乌镇模式”最大的不同是：不存在“历史遗产保护与再利用”的情况，整个小镇的每一个景点、酒店、商业等都是新建的，且由灵山旅游公司统一开发和运营。市政府相关金融灵山文化旅游集团投资建设基础设施公共项目、小镇的开发和运营股权收益引导参股股权收益参股【灵山基础设施建设的模式图】2企业主导型文旅小镇商业模式文旅小镇的开发模式客户定位客源渠道商业模式运营模式投融资分析成本分析成功因素PART3案例分析3案例分析古北水镇的商业模式设计比较精巧：在收入模式上:土地一、二级联动开发大量提升了收入规模；旅游项目运营提供丰富的收入来源，且各项收入之间相互促进，以此又提升收入规模；在资产模式上：采用租赁原有古镇，将原来的老房子等基础设施整修、改建，这样资产比较轻，投入比较少；酒店是自持，这样报表上资产栏比较好看，商业是自营，报表上体现的营业额比较大古北水镇的商业模式一级土地开发二级房产开发旅游项目开发旅游项目运营土地一级开发+升值溢价住宅开发酒店开发商业开发古迹修复水镇建设及设施开发景区、索道、温泉、餐饮、住宿、娱乐、演艺、展览等运营3

案例分析---古北水镇消费

古北水镇的运营模式——“乌镇模式”，以“整体产权开发、复合多元经营、度假商务并重、资产全面增值”为核心，观光与休闲度假并重，门票与经营复合，实现了高品质文化型综合类出游目的地的建设与运营古镇开发公司原始居民游客古镇原商铺和住宅房屋古镇原商铺和住宅房屋雇佣服务脱胎换骨被改造拥有租赁全资买断产权统一规划、统一经营3规模：总占地面积1600亩，建筑面积约18.9万平方米，景观面积55万平方米，水域面积20万平方米，容积率0.45，建筑密度0.23区位交通：位于长三角地理中心无锡马山国家风景名胜区两小时内可抵达上海、杭州、南京等地距无锡市中心三阳广场约30公里，可乘地铁2号线至梅园总站，换乘88路或89路公交车至灵山景区下，可乘坐灵山胜境至拈花湾免费班车案例分析----拈花湾13案例分析-----拈花湾拈花湾商业-----香月花街商业物业运营管理：该模块物业均由灵山集团自持，多数采用出租，特色产品采取联营，小部分自营的模式经营。商用物业自持自营模式联营模式出租模式灵山集团与商户联合经营，商铺以零租金的方式交由商户经营，灵山抽取商户20%营业额作为回报，主要经营特色产品灵山集团自营，部分产品由其旗下工厂提供，部分采购，经营业态有特色食品，手工艺品等灵山集团出租商铺，且不参与收益分配。绝大多数商户采用这种模式，租金在3.5-6元/㎡/天，租金视商铺位置和商户产品竞争力而定商业物业管理费：第一年8元/㎡/月，第二年开始10元/㎡/月PART4启示和建议4古北水镇成功的原因•多方注资•政企合作•与品牌房企合作，地产回现平衡资金压力•产品设计•统一开发•冬季补足•服务加分合作开发专业打造合作开发：多方注资4拈花湾成功的原因专业打造