计划二、城市整合营销传播案例

IBM蓝星计划—二、三级城市整合案一、项目背景及众所周知，前几年国内IT业发展势头异常迅猛，这种式的增长的原动力基本上来自于经向二、三级城市进军，IBM个人电脑事业部从2000年就开始了旨在建立和加强网络，扩大PC市场，提高销售的“蓝星计划”。2001IBM海天网联顾问（下称：海天网联）受IBM的委托，根据整合的概念成功海天网联在对二、三级城市PC市场和分析之后，明确了一级城市主要是指经济发达、信息通畅、消费水平较高的中心城市，如：、、广州、3－5配合IBM的计划——“蓝星计划”（包括：市场活动、信息传递、返点、培训计划等），海天网联有针对性地专门制定了以建立IBM电脑在推广地区形象为主和促销为辅的整合市场方案，并全面负责了市场活动的开展和各种信息的传递。二、建立并提高IBM产品在二、三级城市的品牌形象和IBM企业在此类城市的技术和行业先锋的形 概念，从而扩大IBMPC的市场需求并达到促进的目的；提高，争取的合作伙伴，并在二、三级城市建立和加强及服务系统；支持并鼓励二层从而使物流更加顺畅；在二、三级城市进行新产品上市，争取合作伙伴并进行巡展等等。将各种市场的方式进行整合，从而在目标二、三级城市形象成垂直的和效应。采用进行宣传；活动后期以宣传为主，配合为辅。时间安排：20016月初－10月底以活动、IBM产品亮点为主；深度与稿密切配合；活动后期重点在巩固信誉度，以IBM的媒介选择：平面——省会主流媒介、目标城市有限媒介；电视——省级电视媒介、目标城投放：稿每月3－4篇（平均）；深度每月1篇（平均）成功案例每月1篇（平推广并建立基于最终用户的PC专卖店；每一个月或一个半月举办1到2场研讨会，在35和：以推广城市为主，但在选择上重视省级主流的覆盖效果，针对不同的推广活动进行不同的从组合。针对“蓝星计划”35个城市的报告会（基于企业级用户和 的主体，登 决方案多能工一系列文章，从而增加各类企业级用户对IBM的了解，提高IBM在当地的知名度和影关的，按产品促销活动及蓝星店开店分别撰写稿，登稿、用户体验、名度和。日常宣传：在省会和一级城市举办IBMPC见面会（包括大众IT版、专业）。主：在报告会开展的35个城市选择省级和当流登关于IBMPC产品、企业形象、合PC专卖店的设立，在地方墒情和IT登IBMPC经销商加盟总动员的，通过表现互动互利的形象吸引合作伙伴，为IBMPC二、三级城市的建设助力。组织35个城市研讨会，：打造e星企业大会；开展“恣情酷夏,买一送一”等系列IBMPC促销活动；在和上年过海开展经销商加盟大会。多设计和制作针对“蓝星计划”35个城市的报告会，IBM个人电脑事业部与当地著名学府教授、专家就PC产品、技术、解决方案和市场进行交流，并邀请他们做报告发言。建立了IBM企业和PC产品在推广城市的美誉度。据相关表明，此次活动的行使IBM的企近50多个城市的200家主流针对“蓝星计划“的进展相继进行了。其中包括消息稿件、深度、用户体验、产品应用和解决方案等各类稿件。8IBM16080长了48％。IBMPC的2000余家经销商已经在160多座城市扎下根。随着“蓝星计划”在各地区的深入开展，预计到今年年底，IBMPC400026个省、市、品，IBM