一点一汽丰田双十电商促销合作方案

一汽丰田双十一促销合作方案一点资讯ￜ全国营销中心出品201709252017项目简报项目简报项目目标：双十一为丰田促销平台引流，收集销售线索&促进订单转化项目挑战：精准定向：TA数据精准挖掘，助力一丰活动信息高效触达转化助力：构筑高效的人群转化平台，资源效果最大化1营销优势精准优势：一点资讯&OPPO数据全维度打通用户优势：汇集大量高质男性用户，八成有购车计划【一点资讯】依托平台目标用户全方位的数据进行三维度精准触达精准优势兴趣频道定向人群标签定向竞品人群渗透【一点资讯】精准优势-A）人群标签定向精准优势【一点资讯】精准优势-B）兴趣频道定向精准优势财经、互联网、科技、汽车、娱乐、体育、家庭、育儿、家居、拳击、美股、羽毛球、公司、男性时尚、移动互联、科技数码、健康、电子商务、军事、摄影、双十一、日系等兴趣频道联投洞察目标受众关注的兴趣频道一汽丰田性别：女（32%）/男（68%）年龄：25岁-39岁（73.7%）学历：大专以上（57%）个人月收入：10K左右（75%）画像品牌云图产出逻辑：一点资讯平台一汽丰田受众还关注的兴趣频道-20170921【一点资讯】精准优势-C）竞品拦截精准优势对浏览/点击/关注过竞品车型的人群进行分类车型广告素材优先推送，达成竞品拦截竞品人群ID定投聚合竞品人群：轩逸、速腾、奇骏、飞度、阳光、悦动、伊兰特广告素材分类推送【OPPO】精准优势-IMEI号人群定投精准优势人群数据库匹配定向维度导出IMEI号人口属性：年龄/性别/地域/婚姻/收入/设备用户行为：浏览频次/购买意图/阅读时长/活跃度兴趣特征：教育/旅游/汽车/家居/家装/育儿……行业领域：汽车/家电/金融/地产/电商/食品饮料关键词：新品/优惠/促销/性价比/竞品/口碑……IMEI【OPPO】精准优势-IMEI号人群定投①锁定汽车人群②多维数据洞察③建立人群画像④IMEI号定投锁定安装了汽车类APP的人群辅以搜索/资讯阅读等数据，如：1.浏览器搜索：双十一、促销等2.资讯阅读：一汽丰田及竞品汽车3.社交行为：双十一购车发帖等匹配定向维度：时段/地域/设备等针对集成的IMEI号定投统一生成IMEI号汽车男性驾照自驾游……CookieID：CBC5634D2精准优势【一点资讯&OPPO】种子用户兴趣画像延展投放逻辑精准优势一汽丰田种子用户用户数据匹配用户兴趣延展TA定向投放一点用户注册信息匹配OPPO硬件信息匹配匹配用户兴趣画像延展匹配用户行为画像三维度精准定向IMEI号定投优质内容获取超高用户粘性高粘性凭借优质的资讯内容，获取大量高活跃度高粘性的用户人群5200万DAU55分钟单日人均停留时长310万单日评论数4700万主动订阅用户数高增长一点资讯在今年用户继续保持接近100%的增速用户留存率逐渐增涨，证明产品的出色质量100%50%ios次日留存率23%30日留存率整体增长率3.3亿装机量数据来源：一点资讯2017年3月份数据用户优势男性为主的高阶用户平台用户优势58.8%男生占比41.2%女生占比男性用户为主占全部用户的58.7%汽车用户年龄主要为26岁-40岁学历主要为本科及以上的高学历白领阶层占比70%以上数据来源：一点资讯2016年10月份数据数据来源：2016年Q2艾瑞《一点资讯汽车营销新趋势研究报告》月收入水平高于整体有购车计划用户约12.4%用户优势均值：11813.7元均值：10512.2元2016年一点资讯.汽车频道用户个人月收入分布2016年有购车计划用户个人月收入分布数据来源：2016年Q2艾瑞《一点资讯汽车营销新趋势研究报告》平台用户购车意愿强烈用户优势近8成汽车用户有购车计划4成汽车用户计划半年之内购买数据来源：2016年Q2艾瑞《一点资讯汽车营销新趋势研究报告》与友商用户重合度极低—3.39%用户优势数据来源：艾瑞数据201705友商用户重合度3.39%【OPPO】一汽丰田-用户画像描述用户优势72.9%男生占比27.1%女生占比男性用户为主占全部用户的72.9%汽车用户年龄主要为26岁-35岁学历主要为本科及以上的高学历二线+三四线城市占比较多其他：17.5%丰田用户定义：根据用户使用汽车类APP的行为及关注、浏览、搜索新闻内容的关键词（等系列与一汽丰田有关的行为）综合判定用户优势【OPPO】一汽丰田-用户画像描述用户兴趣热爱旅行、户外及网购，喜欢探索世界，有一定的审美和经济能力目前OPPO用户消费的汽车价位在14.9W左右，以中档经济型轿车为主关注车型汽车保有情况28.3%67.6%72%换车人群无车人群家庭汽车拥有率2合作规划前期-预热：互动H5&优质转化资源高潮-引爆：互动内容&优质转化资源项目执行ROADMAP分类/阶段前期-预热高潮-引爆阶段目标精准曝光发放购车抵扣卷构筑高效人群转化资源矩阵最大化曝光，高效转化资源推介高转化资源（一点资讯&OPPO）项目举措创意互动H5双十一频道合作高转化资源（一点资讯&OPPO）【互动H5】——翻出你的小幸运前期预热STEP-1打开活动页面为三张正面的扑克牌显示每张扑克牌的代金券互动机制STEP-2扑克牌翻转，随机打断顺序STEP-3(通关）点击，获取代金券STEP-4用户购车成功将发票/截图发送至一点官方邮箱获取100元京东卡STEP-3(未领取）返回重新开始挑战新客户：发送购车发票截图老客户：发送微信绑码截图注：以上Demo仅为示意，以具体合作为准H5游戏及奖励机制刺激用户进行互动，促进成交量恭喜获得一汽丰田双十一购车代金券重新开始点击领取点击你认为代金券额度最大的一张幸运牌STEP1筛选2017年爆款产品List供用户选择（数码，美妆，女装，男装，家居产品列举3件）STEP2用户选择三件最想购买的产品放入购物车系统自动生成总价值填写信息可获得与购物愿望清单商品总价值相同的购车优惠券购物愿望清单小米优衣库家纺提交联系方式获取礼物留下联系方式可以参加双十一大抽奖免费获得购物车中的礼物【互动H5】——抢购不剁手（备选）前期预热STEP3领取购车优惠券即可抽奖有机会获得选取的3件礼物STEP4互动机制【互动H5】——一丰有礼，送你“诗和远方”（直击省油卖点）前期预热以日志的形式，吸引用户参与引导用户计算开车费用换算成等价旅游形象展现省油的直接利益点引出产品信息，引导用户领取购车优惠券29000KM假如一年，你驾车行驶了21700RMB摆渡一下公里油费9325泰国5晚4日游诗和远方省钱不会快乐但一丰帮你省下来的钱带你到达诗和远方时你就会很快乐！摆渡人箴言分享好友购车优惠券那一年时间，你需要如果开一汽丰田汽车，一年可以帮你省下【一步到位】用户直接在广告图片下方收集表单填写试驾信息前期预热测试数据曝光量：841,223（标题+头图均可跳转）

点击量：3383点击率：0.4%leads数：29个

是常规信息流手机线索的：3倍用户在广告下方直接填写留资，减少跳转流失，高效收集销售线索点击图片和标题：可选择跳转官网，或进入专题页（左侧示意）继续填写其他留资项此次电商项目，建议点击跳转官网黄金资源-启动页

&创新资源-浮屏前期预热启动页浮屏×高点击率曝光资源，为官网引流，促进成交量，收集销售线索【OPPO资源】浏览器启动页&浏览器信息流浏览器启动页浏览器信息流新卡罗拉幸福升级更省油更安全新卡罗拉5分钟前大范围触达OPPO高端年轻受众，为官网引流，促进成交量，收集销售线索OPPO浏览器DAU：5000万MAU：1.4亿前期预热频道资源联投前期预热汽车一汽丰田卡罗拉RAV4荣放丰田皇冠威驰新卡罗拉幸福升级更省油更安全新卡罗拉幸福升级更省油更安全新卡罗拉幸福升级更省油更安全全新RAV4荣放英超之夜劲享活力盛宴全新CROWN皇冠蓝色运动款限量上市超高性价比小型车不凡4重奏新卡罗拉新卡罗拉卡罗拉RAV4荣放丰田皇冠威驰注：以上Demo仅为示意，以具体合作为准精准触达保客及潜客，加强曝光，为互动H5引流，发放购车抵扣券前期预热互动H5《翻出你的小幸运》H5互动为例开始游戏领取优惠券发送购车发票/微信绑码截图至一点邮箱获取100元京东卡未领取优惠券优先推送一步到位（对未领取优惠券的用户优先推送一步到位广告）一点资讯联手OPPO，精准曝光一丰电商活动，为互动H5引流，收集销售线索&发放购车抵扣券一点资源启动页/浮屏/车型频道页信息流OPPO资源浏览器启动页/浏览器信息流【用户路径】前期预热【双11频道资源】频道自动订阅+头图冠名+图形式二级标签等高潮引爆享好物图文/视频/图集展示场景化主题推介品牌专题曝光可链接至落地页频道自动订阅（3-5位）频道导流频道分类标签栏目导流全民吐槽：互动栏目《全民吐槽双十一》限时购产品展示频道头图logo冠名品牌曝光【搞笑短视频】互动栏目--全民吐槽双十一高潮引爆全民吐槽双十一“双十一”你做过最奇葩的事情都有什么？双十一你买过最奇葩的东西都有什么？用户可在互动区填写亲身经历引发共鸣更多观点碰撞，更多精彩看点品牌软性植入避免用户反感情绪动画短视频生动展示用户双十一需求用户可实时弹幕发表进行内容吐槽品牌产品可进行动画、话题软性植入在某宝上下单了一箱乐事薯片，等了好多天都没到，刚想打开软件投诉客服，结果发现是自己忘付款了有哪些汽车广告让你瞬间暖心？用户回答：车到山前必有路，有路必有丰田车…高品质多样化软性植入用户讨论引爆网络热点话题品牌植入示例超爱卡罗拉放开那量卡罗拉让我来普拉多：我还是不是你最爱的神车双十一你是否会在电商平台购车？用户回答：看到一辆丰田陆地巡洋舰，直接下单提车，就是这么任性地做个梦…【一步到位】用户直接在广告图片下方收集表单填写试驾信息高潮引爆测试数据曝光量：841,223（标题+头图均可跳转）

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是常规信息流手机线索的：3倍用户在广告下方直接填写留资，减少跳转流失，高效收集销售线索点击图片和标题：可选择跳转官网，或进入专题页（左侧示意）继续填写其他留资项此次电商项目，建议点击跳转官网高潮引爆高点击率曝光资源，专为高端品牌打造，1:1原生精美大图，高效收集销售线索创新资源-原生画报（新资源）原生画报丰田皇冠双十一限量版疯狂抢购中宝马1系合作效果总曝光：4,410,322总点击：49,546CTR高达：1.1%创新资源-动态浮标（全新资源）高潮引爆动态展现更易引发关注，为双十一官网引流，达到高曝光与高转化动态浮标双十一效果特享资源-电商组图（新资源）高潮引爆电商组图展示，信息流内可滑动图片，不同图片可跳转不同链接，有效收集销售线索案例分享：青岛啤酒3-5张，左右滑动黄金资源-启动页

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活动引爆期高潮引爆（对未领取优惠券的用户优先推送一步到位产品，高效收集销售线索）一点资讯联手OPPO，在短期内最大化曝光一丰双十一电商活动，为官网引流，提升成交量及微信绑码量的同时，高效收集销售线索一点资源双十一频道/一步到位/动态浮标/原生画报/电商组图/开机大图/浮屏/车型频道页信息流OPPO资源浏览器启动页/浏览器信息流跳转官网用户路径总览活动预热启动页点击广告位进入互动H5，H5中介绍活动流程（参与互动游戏，即可领取购车抵扣券，用户线下核销后发送发票或微信绑码截图及手机号至一点资讯官方邮箱，可获得100元京东卡）浮屏OPPO浏览器启动页OPPO浏览器推荐页信息流推荐页一步到位频道页信息流活动引爆双十一频道点击进入活动官网启动页动态浮标/原生画报/浮屏OPPO浏览器启动页电商组图OPPO浏览器推荐页信息流推荐页一步到位频道页信息流KPI示意曝光74,992,000次点击1,013,280个CPM26.67元CPC1.97元销售线索6666条CPL300元成交量因无支付平台，无法考核微信绑码因无法唤起微信且绑码路径太长，无法考核到店无法考核奖品设置面值100元京东卡*XXX张123数据精准