关于市场工作计划6篇(市场部工作计划范文)

2/2关于市场工作计划6篇(市场部工作计划范文)

关于市场工作方案1

时间如流水，刺眼间我们就告辞了劳碌的20xx，迎来了崭新的20xx。在20xx年的工作中，我们有付出也有收获。为了更好的开展下一年的工作,再接再厉，取得更好的成果，特拟订20xx工作方案。

市场部门直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用特别重要，是销售环节核心的组成部门分，作为市场部门，重要的工作是关心总经理收集、制订、执行。衡量市场部门工作的标准是：销售政策、推广方案是否科学、执行力度是否严谨。所以市场部门的工作是至关重要的，我们必需严格的要求自己，在工作的同时不断的提高自己的业务水平，准时的给自己充电，学习各方面的学问。

市场部门工作方案

1制定xx年销售工作方案:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部门和销售部门工作任务和工作方案。

2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部门组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部门人员、把握销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3严格实行培训、提升团队作战力气：集中培训、努力使全部员工充分把握公司销售政策、产品学问、应用技术学问、营销理论学问，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

品学问系统培训

销学问系统培训

业执行标准培训

“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训

销售人员职业道德培训销售人员必备素养培训

应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)

以上就是我对于下一年的市场部门的工作方案。在新的一年里，我们确定要不断的牛奶，团结全都，把我们的工作做到最好，为公司的进展做出我们的贡献。

关于市场工作方案2

针对市场部的工作职能，我们制订了市场部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年方案在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情相互沟通，听取客户看法。

二、开拓创新，建立迅速而灵敏的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年市场部将协作酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场市场部销售任务方案及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的主动性。营销代表实行工作日记志，每工作日必需完成访问两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互关怀，营造一个和谐、主动的工作团体。

三、热忱接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，留意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进行非凡和有针对性服务，最大限度满足来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求看法，了解客户的需求，准时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

时常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待服务动向，为酒店总经理室供应全面，真实，准时的信息，以便制定营销决策和迅速而灵敏的推销方案。

五、亲热合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，亲热协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲热联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，缔造最佳效益。

加强与有关宣布传达新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推举酒店，宣布传达酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

×年，市场部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，缔造市场部的新形象、新境界。

关于市场工作方案3

一、工作思路

依据企业xx年年度总结会议，董事会提出并设定“五年三阶段”进展规划，达成“打好三个基础，强化两项管理，实现一项指标”的“321”工作目标，xx年将是至关重要的基础年，企业将在金融开放和资本市场中力求在完善中前进，在稳健中进展。

同时，将P2P项目定位为企业主营业务，拟定在xx年实现500万销售利润，依照目前信贷部门供应的利润率，为达成此利润目标，估量信贷目标为：信用类2400万，抵押类1000万。市场部门将全力协作企业目标，制定相应工作目标及方案，并严格依据此方案方案落实执行。由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在确定困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。

二、工作目标

依据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此方案目标：

三、具体工作执行方案

(一)部门人员架构完善，理财团队建设

完善部门人员配置，合计20人左右，部门经理1人(到岗)，培训督导1人(到岗)，企划推广专员2人(目前1人)，招商专员1人(暂无)，理财专员12~15人(目前3人)，团队长1~2人(暂无，依据理财业绩状况及管理力气，从理财专员中产生)。

1.拓宽聘请渠道，协作人事部门抓紧时间聘请，如有需要，参预现场聘请会一次，3月分中旬之前，理财专员人数达到10人;

2.依据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在四月中旬之前，确定部门人员数量，并在4月底之前，全部配置完成。

(二)扩大“中盈”品牌影响力

1.网站建设：

客户投资平台系统升级，目前正在测试中，拟定xx年5月1日正式上线，完善平台功能，丰富界面内容，由企划王勇飞负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能;

2.制作企业宣布传达画册：

目前企划人员正在设计中，企业放年假之前完成，并要求企业全部人员携带部分回家过春节，利用春节访问亲人伴侣过程中宣布传达企业，提高企业知名度;

3.多制作软文宣布传达：

利用企业公众平台及职员个人社交平台(微信、、博文、微博、贴吧等)，提高品牌影响，具体操作将制作PPT课件，并在3月底之前对企业人员培训，由王程负责;

4.加大广告投放力度：

目前有收集相关资料，正在甄选中，建议电视广告连续保留，另外，个人建议，公交站牌小型区域广告(简短，重在“中盈”品牌宣布传达)，公交车内部广告，出租车或私家车简短广告宣布传达语等(如：“中盈财宝，您的理财首选”、“中盈财宝，让您放心的投资平台”、“中盈财宝，您最真诚的财宝管家”等)，具体广告投放方案，在3月中旬完成，提交审批后，在四月份之前，完成第一批的广告投放，后续依据需要，适当追加广告投放力度。具体负责人员由部门经理及企划人员共同协商完成;

5.参预有影响力的行业会议、活动：

主动拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参预一些有形影响力的行业会议，准时把握政策动态，猎取市场资源，以项目投资共享为合作点，强化"中盈P2P"品牌影响。

(三)融资目标达成方案

1.理财专员业务开展

首先，培训理财专员，全面了解企业产品，认可企业产品，从缘由市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提出具体方案，并监督落实执行(现有人员，已全部要求年假之前提交xx年业务拓展方案);

2.定期举办小型投资沙龙

暂定每月1至2次，以茶话会或相互沟通会的形式，在企业内部会议室举办，由理财专员或企业职员，邀请意向客户参预，并设定活动的具体方案，具体由王程负责策划并制作相关课件，拟定从xx年3月份开头执行;

3.定期举办公益性理财推广活动

在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联系，在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要供应免费理财询问，适当配备注册小礼品，提高“中盈”知名度，挖掘客户资源;

4.不定期举办较大型会议营销活动

依据市场进展状况及企业发标状况，以招标会或财宝论坛的形式，不定期举办中型会议营销活动，因活动规模较大，需要作全面的活动策划后方可执行，具体活动由市场部提出申请，王程负责策划，审批后执行。暂定xx年举办2~3次此类活动;

5.借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老客户，并向客户传达政策以及企业长远规划，以便挖掘客户背后的客户资源;

(四)协作及支持

1.企业内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通，增加员工归属感和团队分散力，以便于留住人才，管理人才，应用人才。

2.适当时间，允许员工携带1~2名家属参预企业举办的户外活动，以便得到家属支持，并推举家属的亲朋好友参预企业的理财投资，培育忠诚投资客户;

3.建议信贷部门协作发标多样化，依据理财周期不同，设定不同年化收益率，设定部分短期标，便于让新客户体验式投资，而较短时间内完成体验，从体验升级为正式投资客户;

4.建议行政部门完善奖惩制度，可适当设定一些非方案性奖惩制度，针对现行工作表现，适时赐予适当奖惩。寻求一些新的小型活动或玩耍(比如乒乓球、台球角逐、KTV等)，成本低，耗时少，增进员工之间相互沟通，提升员工的工作士气，缔造良好和谐的工作环境;

5.建议企业高层管理人员，定期召开全体动员会议，让员工熟知企业现行状况，进展规划以及企业目标达成状况，提升员工士气，增加工作执行力。

关于市场工作方案4

20xx年-0年是我们**地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个布满挑战，机遇与压力并重的开头的一年。因此，为了我要调整工作心态、增加责任意识、服务意识，充分熟识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心关怀下，我逐步熟识本部门的基本业务工作，也充分熟识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作方案：

在度过了紧急的20xx年之后，房地产行业最终是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的状况不说是特别的了解，但总是还有点造诣的。认为正确而不怀疑随着市场的慢慢回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会始终坚持在房地产公司上班！

一、生疏公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分熟识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况；通过上网，电话，生疏人访问多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我认为正确而不怀疑是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！

4、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的预备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。

4、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了确定了解生疏得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

二、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。

主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力气减轻领导的压力。

三、制订学习方案。

做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方始终补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

最重要的，是我20xx年的一些想法可能很不成熟，希望领导更正。同样在快速列车运行取决于前面带，我希望得到公司领导，各部门首长的正确引导和关怀。展望20xx年，我会连续努力，认真，负责的每一个业务时，处理，而且也有机会寻求和努力争取更多的客户，赢得更多的订单，提高制造业。我认为正确而不怀疑他们会完成新任务，能够应付新的挑战。20xx年，更多的挑战等着我，我已经预备好。在新的一年，我认为正确而不怀疑我可以做得更好，这是灰色的，我确定要做好。回顾过去一个时期的工作时，我对今后的工作有更多的期望，我认为正确而不怀疑我可以做得更好。在不断进展，公司已经有了进步，我的学问和业务水平也取得了进展，认为正确而不怀疑他们能够做好在20xx年，我始终在等待！

关于市场工作方案5

市场业务员工作方案书

20xx年已经到来，这一年的时间里我经过努力工作提升自己，也有了一点收获，接近年终，现在就对一年的工作做一个总结。目的就是吸取阅历教训，提高自己，争取把工作完成的更好，自己很有决心完成好明年的工作任务。下面我简洁总结一下这一年的工作。

我是今年三月份来公司的，四月份建立了市场部，在还没有负责市场部的工作之前，我是没有*******销售阅历的，仅仅凭借对销售工作的热忱，而缺乏*******行业销售阅历和行业学问。为了尽快适应融入到这个环境，到公司之后，一切从零开头，一边学习争论产品学问，一边摸索市场，遇到产品销售上的难题，我时常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户争论针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对*******市场有了一个或许的熟识和了解。现在我慢慢可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此慢慢取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也慢慢积累到了确定程度，对市场的熟识也有一个比较透亮的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力气，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发大事。对于一个项目可以全程的操作下来。

一、存在的缺点：

对于*******市场了解的还不够深入到到，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能特别清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和认为正确而不怀疑客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所熟识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了宝贵的销售阅历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20xx年总的销售状况：

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从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的特别的失败。在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访

问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入到到。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况特别清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的支配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力气还有待提高。

三、市场分析

一、想方法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间支配的人，总是很闲适，而有了明确的目标，对自己每天时间支配得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，制订每天的工作流程表是很重要的的。对于身为业务员的我们来说，就显得更加重要了。

1、对家装业务员来说，工作表要把其次天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好其次天见面或量房，确定要依据时间来制定好自己的工作方案，要事事都考全面。最好在商定地点四周开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧急。应当留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出敬重感。

3、工作表要随身携带，随时查看，必要时准时的修改自己的方案。你不行能每天都依据工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间支配

1、早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都进行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，假如部门较大，也可以单开业务部门的早会。做到人人参预。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推动前进。2、设计跟进(8：40—9：00)

业务员参预完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽搁你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话(电话访问、电话跟进)(9：00—9：20)

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话访问或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的'劳碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，假如有客户需要量房，也好准时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、到小区开放行动(9：30—17：00)

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要依据实际状况，假如小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，假如小区客户下班后较多，就可以晚回去

5、回公司打电话(17：00—18：00)

假如业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析;su!

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行精确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。

7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近伴侣的信息，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

综上就是我的工作方案，由于有方案，所以我的工作才能更加清晰条理的做好。在以后的工作中，我将连续认真的依据这个方案执行自己的工作。

凡事预则立，不预则废。必需做好下一阶段的规划，才能更从容地进展。xx年必需毫不动摇地坚持县第九次党代会提出的“一体两翼”进展战略和我乡打造“四个岭坡”的总体目标，作为岭坡乡人民政府乡长，我必需更加主动作为，更加勤奋工作，努力将各项规划转化为美而好现实。

xx年要重点抓好以下工作：

（一）依托产业进展，强化“三农”经济。要主动引导好、爱惜好农夫的种粮主动性，主动动员群众进行单改双，杜绝空季抛荒；要加大土地流转推动前进力度，努力培育种粮大户；要大力推广超级杂交稻，全力普及双季稻，力争全乡早稻种植面积要达到水田面积的80%以上。要发挥岭坡优势，优化产业结构，鼓舞特色种植，进一步扩大冬枣、油茶、药材等经济作物的种植规模。要连续抓好潮水冬枣基地、椒坪枣茶专业合作社，金鹅中草药种植及兴盛鸽业的建设和服务工作，努力培植农业龙头企业，带动村民致富。要引导进展特色养殖，力争形成“一村一品”的格局。要主动向上争取项目和资金，着力搞好农村水利设施建设，争取完成村主干道的道路硬化工作。要在人力、物力、财力上加大力度，加快新农村建设。

（二）立足项目建设，促进社会进展。要加快岭坡小城镇建设步伐，加大投资力度，着力完善水、电、路等基础设施建设。力争用三年时间打造占地60余亩的农贸市场，以市场建设为依托，带旺乡域经济进展，主动打造宜居城镇。创新招商策略，大力宣布传达水口部队营房的优势。加大招商引资力度，力争引进1至2个矿产品、竹木器、农产品加工以及服装等项目。要大力进展民营经济，主动引导有资金、有技术的外出务工人员回乡创业，对返乡创业人士在政策上赐予支持。要进一步优化经济进展环境，主动服务，主动为企业排忧解难，确保其合法权益不受侵害。要优化整合我乡旅游景点，连续加大宣布传达力度，进一步扩大我乡的知名度，引进企业，主动开发岭坡的旅游资源，努力打造岭坡特色旅游品牌。年底完成岭坡完小整体搬迁、建设九年一贯制学校、新建主体教学楼、老师宿舍楼、中心幼儿园、校安工程等项目建设项目建成后，将极大改善我乡的训练教学条件。实施好s314沿线的六个村的千亿吨粮食产能田项目建设，这将极大促进我乡的粮食生产工作。

（三）严抓综治维稳，确保一方平安。稳定是各项社会事业进展的基础，维护社会稳定责任重大。要带领群众学法、懂法、守法，依法打击邪恶势力，依法爱惜自己合法权益；要引导群众遵纪守法、尊老爱幼，讲道理、讲诚信、讲良心，树立一方的正义、正气和正确的舆论导向。要加大冲突排查，立足“防”，全面落实各项政策，确保不因工作缘由影响社会稳定。立足“查”，多渠道搜集信息，把握工作主动权，防患于未然。突出“解”，对冲突纠纷准时处理，做到小事不出村，大事不出乡，尽量解决在萌芽状态。要加大打击力度。对地痞地霸及黑恶势力不包庇，不手软，协作公安司法机关严峻打击。

（四）落实奖扶政策，提升计生水平。要严格执行方案生育“三查四术”制度，落实好方案生育嘉奖扶助政策。要加快步伐，完善三级网络，实行以村为主的工作模式的确提高计生工作服务水平。要严格依据政策，严格依法行政，加大社会抚养费征收力度。要进一步通过利益导向，贯彻落实独生子女优待政策，嘉奖扶助制度，深入到到开展关爱女孩活动，转变群众生育观念，真正使计生国策深入到到人心，使被动落实计生节育服务措施转变为群众的自觉行动。开展好计生模拟调查及调查讲评大会，切实摸清本乡计生底子，并在调查和讲评中进一步提高乡村干部计生工作水平。

（五）推动前进科教文卫，领先提议文明新风。要加强训练基础设施投入，提高训练教学质量，做好特困生、留守儿童的帮扶工作。加强思想道德建设，努力提高全民素养。组织指导群众文化活动，结合科技、文艺、卫生“三下乡”活动，主动开展科技服务、送戏下村活动，活跃群众文化生活。做好乡文化站对外开放工作。以农家书屋、龙狮腰鼓队为基础，连续发掘传统文化，打造岭坡文化品牌，领先提议文明乡风。加强广播电视站工作，不断提高广播电视站工作人员的素养，确保乡村电视网络信号的畅通。留意环境卫生整治工作，通过宣布传达、评比、示范点等有效手段促进全乡环境卫生工作上新台阶。

（六）搞好政务公开，实施阳光行政。加强领导，落实责任。政府及各站所、各村委会要把政务、村务公开工作作为一项重要工作来抓，成立“一把手”挂帅的政务（村务）公开工作领导小组和监督小组，主要领导亲自抓，分管领导具体抓，并落实人员特地抓，形成了一级抓一级、层层抓落实的组织领导机制，加强对政务村务公开工作的领导，做到领导工作到位、责任落实到人。确立“党委统一领导，政府主抓，人大监督实施，党政办负责组织协调”的工作机制，进一步明确职责，落实责任，保证政务村务公开工作的顺当进行。连续实行“村帐乡代管”，进一步规范村级财务管理，进一步深入到到推行“4+2”工作法，搞好村务公开，实现村级民主管理。

（七）主动关注民生，扶助弱势群体。以解决农村低保、看病难、读书难、饮水难、住房难、行路难等问题为突破口，扎实推动前进新农村建设工作。解决重点优抚对象、五保户、孤寡老人、单亲家庭困难户、残疾人困难户的生活、居住问题，使他们过上平稳的生活。敬老院在现有基础上，进一步规范管理，使五保老人真正做到“老有所养、老有所依、老有所学，老有所乐，老有所为”。加大农合和新农保工作的推动前进力度。广泛宣布传达农合及新农保的政策和实惠，发动村民主动参保，做到农合和新农保在全乡的全面掩盖。

（八）加强队伍建设，优化服务效能。以建设服务型机关为目标，提高机关效能为环节，深入到到反腐倡廉为内容，进一步加强机关作风建设，大力营造透亮的政务环境、优良的服务环境、高效的办事环境，不断提升服务群众、服务企业、服务进展的水平。进一步在乡村干部和宽阔党员中深入到到开展学习型创先争优和干部大走访活动，进一步强化干部为民意识，提高理论水平，增加服务力气，促进清正廉洁。打造一支“精干、务实、高效、清廉、勤政、为民”的乡村干部队伍，在宽阔人民群众中树立起党政机关和干部队伍的良好形象。

（九）加强走访监督，做好蹲点工作。依据党委、政府的支配，xx年我在城前村蹲点，我将深入到到走访村民、加强对村干部的督促，主要做好几件事：一是建好城前村村委会村部，确保在今年4月份竣工；二是建好城前村八组的桥，争取在8月份竣工；三是硬化八组