体育服务业多业态商业模式典范-以上海美帆游艇俱乐部为例

体育服务业多业态商业模式典范以上海美帆游艇俱乐部为例

一总体概况上海美帆游艇俱乐部（简称“上海美帆”），位于上海市青浦区淀山湖畔，占地面积约19万平方米，目前是长三角地区规模和影响最大、国际化和活跃程度最高的帆船主题俱乐部。上海美帆成立于2004年，在国际奥林匹克帆船委员会的支持下获得了“扬帆中国”青少年OP帆船培训的公益项目，开始了青少年帆船普及之路。自2008年起，俱乐部开始了成人帆船培训。2010年起，先后与多家公益和慈善机构合作，投身社会公益和慈善事业。2012年正式成为全世界最权威的帆船培训认证体系之一——国际帆船培训中心的官方合作伙伴，该认证得到了全世界30多个国家和地区的承认。上海美帆现拥有帆船、快艇、皮划艇等各式船只200余条，篮球、沙滩排球、法式地滚球等陆上户外体育活动项目10余项，面向市民开展帆船培训、帆船租赁、帆船赛事、帆船拓展活动等业务，是一个以帆船运动休闲为特色，兼具其他运动项目及配套设施的大型高端体旅服务类企业。上海美帆现有来自32个国家的不同行业的会员数千余名，每年接待的帆船培训和帆船拓展人数已达到数万之众。目前，上海美帆正尝试整合帆船设计、制造、销售、售后、文创、金融等产业链条，带动了周边酒店、餐饮、旅游等产业，并取得了初步成效。二商业模式上海美帆十年来的发展经验是双轨制下的成长方式，即平民普及结合消费升级的多业态商业模式。上海美帆通过坐拥上海青西得天独厚的自然禀赋，因势利导，在帆船的普及上做出坚韧不拔的探索，并逐步形成能够满足不同消费需求的产业集聚基础。（一）构建现代体旅产业“生态圈”模型所谓“生态圈”模型，就是公私双体制伙伴合作模式，是政府、民企之间为提供公共产品和服务、基于具体项目的一种合作开发、融资模式。它的优势在于能吸引社会资本，减少政府的财政支出和债务负担，加快发展城市公共设施和核心功能建设，同时创新体制外的运动项目、创新运动员发展模式并由企业组队代表国家参与奥运项目。为此，上海美帆的目标将为上海湖区开发导入三个不同层次的产业：导入新兴核心产品并使之产业化；进一步引进为新兴核心产业配套的衍生产业；倡导体旅融合，打造工作、消费、生活一体化的健康活力社区，以产业带动就业和上海湖区生长的模块化、自由组合的新方式。“生态圈”的核心是以美帆俱乐部小帆船为基础，逐步向以体育产业、大健康产业及金融为驱动因素进行消费升级的运作。金融运作使体育产业及大健康产业规模迅速扩大，体育产业、大健康产业的收益注入上海美帆，使上海美帆项目整体规模扩张。项目规模的扩大更利于金融发挥功能吸纳美帆合伙人，社会资本将继续注入体育产业及大健康产业，最终收益将回馈给美帆合伙人。上海美帆过去走的就是这条“生态圈”合作模型之路（见图1），未来会更具弹性，将纵向、横向打通，让合作伙伴参与进来，利益共享，最终目的是能够创造更佳的用户体验。图1现代体旅产业“生态圈”模型（二）建立多点开花的市场布局上海美帆为了实现现代体旅产业“生态圈”发展规划，以“普及化小帆船开发-个性化帆船体验-职业化快速帆船”为发展轨迹，逐步建立多点开花的市场布局。1.创建帆船特色学校，推广小帆船普及化多年来，上海美帆坚持向青少年普及帆船运动，共向5000多名来自江浙沪的中小学生及家长传授了航海的基础知识与帆船技能。其持续推广帆船运动的努力受到国家体育总局水上运动管理中心的认可，被授予“帆船帆板项目国家高水平后备人才基地”。2.打造世界级的国际帆船港，培育多功能综合体上海美帆国际帆船港包含63平方千米的水上赛区、15万平方米的世界级水上泊位、健康运动村、水上会展区、维修区、媒体村、购物街和主题乐园德国相关主体及配套区域，成为世界上最大的内湖帆船主题度假区。项目围绕区域的整体发展，外围逐渐形成包括商务、文创办公、金融服务、健康等多个领域在内的产业支撑体系，逐步构建了一个集运动、消费、健康升级三大场景于一体的综合经济体。3.建立上海49人级快速帆船国家队，推动职业化进程2014年，上海美帆在国家体育总局及上海市体育局的大力支持下组建了体制外的29/49人级美帆国家帆船队，成为国内首个尝试社会力量办帆船竞技体育的典范。上海美帆在发展群众体育和高水平竞技体育两手抓的基础上探索出由群众体育上升到高水平竞技体育的通道，从而为迈入帆船体育职业化之路树立了典范。（三）形成独具特色的绿色循环产业集群为了让“生态圈”发挥足够的磁力，将产业中不同行业特征的合作伙伴吸引过来并形成合力，上海美帆积极倡导“可持续开发和经营，人和自然和谐共处，资源循环利用”理念，力求打造绿色循环产业集群，建设“美帆绿色循环产业集团”。1.绿色金融产业内部构建融资功能平台，实现集团建设资金自给自足，通过上海美帆原始积累、基金、外部直投、会员卡、金融衍生品等实现最终建设及扩张资金自给自足。2.绿色体旅产业围绕水资源，以水为依托，以低碳环保的各类水上运动为核心，以帆船运动为抓手，推动体旅产业融合发展走市场化经营道路，回归体旅精神本源。3.绿色健康产业围绕健康养身、体育健身、健康饮食、医疗旅游等，愉悦身心，健康快乐生活。依靠绿色循环产业集群，上海美帆已经涉足帆船升级消费、个人金融消费、健康体验消费在内的三大消费类投资。三思考上海美帆游艇俱乐部自2004年以来，一直致力于中国帆船运动事业的发展和产业化探索与研究，积累了一定的经验。（一）处理好政府与市场的关系上海美帆与政府建立公私双体制伙伴合作关系，政府允许上海美帆办公共体旅事业作为过渡形式存在，承认差异化，并采取市场化方式支持其发展，从而实现政府与民企之间基于具体项目提供公共产品和服务的合作开发范例，充分发挥市场作用，减轻政府负担。（二）处理好资源环境禀赋与城市承载能力的关系从世界旅游城镇发展来看，城镇承载能力是一系列综合因素的函数，外部条件影响着城镇承载能力。上海的城镇发展偏重规模外延式扩张，能源资源消耗增多。上海美帆必须继续坚持实施和采用新技术、新材料、节能方法，坚持推动资源集约利用的可持续性发展。（三）处理好发展与周边农村、社区的关系上海美帆所处环境是上海青浦西部欠发达地区，在创造就业、增加收入等方面显然吸引力强于农村，其经济发展明显促进了周边社区受益，尤其是推动了周边社区居民的资产性收入。上海美帆的发展着力融入城乡规划之中，在共同推进城乡一体化进程中实现双赢。（四）处理好项目发展用地与存量盘活的关系上海美帆结合自身优势，10年来协助地方政府建设城市发展过程中所需要的水上运动休闲核心功能。围绕该项核心功能，美帆以盘活湖区存量资产为原则，以土地的二次高效创新开发方式帮助区域转型，协助政府搭建一个促进区域存量盘活的良性博弈框架，以市场化、产业化为目标，让产业用地真正服务于高端服务业的实体经济。从目前看，青西地区存量建设用地还有较大空间可挖掘，但必须提高土地二次开发的开发能级。如果将一个青浦金泽镇人均体旅用地水平由陆上引入水上，从120平方米，降至110平方米，便可年吸纳1177万人，如降至100平方米，可年增加吸纳至1300万人。水资源的零碳开发利用大有作为。（五）处理好俱乐部与中帆协建立培训机制的关系现阶段，上海美帆与国内各俱乐部培训都主要是靠各自经验或引进外籍教练和国际认证的培训机构，国内缺少统一的培训专门机构。借鉴国外的先进理念、方式和系统，中国帆船帆板协会（CYA）主管部门应成立一个