德芙巧克力促销策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除德芙巧克力促销策划方案篇一：德芙巧克力营销策划方案编号密级德芙巧克力的营销策划方案★策划委托人：德芙巧克力公司★联系电话：★电子邮箱：★策划完成时间：★策划执行时间：★策划人：刖言：本公司接受德芙公司的委托，承担20XX下半年度营销策划工作。德芙巧克力是世界上最大的休闲食品制造商玛氏公司在中国推出的系列产品之一，是中国巧克力的领导品牌。1 18“牛奶香浓，丝般感受”成为其经典的广告语。对于中国市场经济，巧克力无疑属于后期发展的产业，不比欧洲国家庞大的市场需求；但是随着中国入世、外企驻中的发展，巧克力越来越被大众所接受，而选购巧克力的消费人群年龄范围也在不断扩大。传闻最初“德芙”巧克力的诞生是因为一段凄美的爱情故事，是为了纪念莱昂和芭莎那错过的爱情，虽然苦涩但甜蜜，被尚且动人，就如同德芙的味道。为提高企业的创新能力，使德芙巧克力继续保持巧克力行业的领先地位，力争将德芙发展为巧克力的龙头品牌。随着低端产品金帝、吉百利以及高端产品费列时等品牌在中国的发展，德芙的市场也在进一步的削减。我们的目标就是通过这个营销策划，使得德芙在保留住原有的市场份额的同时，增加新的市场份额。研发新的产品开发不同的口味类型，增加巧克力的包装形式。以把目标消费者群体放大，目标定位将不仅仅局限于青少年，或者是情侣消费者，而是要发展中老年消费者，使德芙新产品获得老年人的喜欢，走入中老年的食品生活圈，走入大众家庭。在策划方案的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有率，在销售中有一个大的突破。摘要：巧克力是中国具有很大的潜在市场，随着经济快速的增2 18长，人们经济收入相对提高，这都将会引起中国巧克力消费市场的迅猛发展。今天，巧克力已经不是一种简单的食品，而是相爱的人们互相表情达意的凭证，是节日馈赠亲朋好友得体而深受欢迎的精美礼品，更是人们放松心情，补充能量的营养休闲食品。德芙巧克力秉承着品质、口感和味道作为产品最大的特色，以传递感情为理念，在全国销售量排名第一。因此，德芙巧克力将在此基础上对大规模进驻某某市场进行本次产品销售策划。目录：?一、环境分析?二、swoT分析?三、营销目标?四、营销战略?五、市场营销组合策略?六、行动方案?七、行动控制方案?八、结束语?九、附录一、环境分析（一）、市场状况分析：在目前国内的巧克力市场，主要表现为：1、中国即将成为世界上最有发展潜力、增幅最快的巧3 18克力市场。拥有14亿人口的中国，中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。中国巧克力市场将迅速发展，这对国外巧克力厂商来说是极好的契机。外国品牌已经占优。中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。2、目前中国生产的巧克力仍然存在很多问题品牌少、口味单一；巧克力加工设备选型不当、配套设施不全；产品开发力量薄弱、产品更新换代慢等问题，在整体印象上始终无法摆脱品质口感不尽如人意、只能在低端市场徘徊的尴尬处境。这使得我们品牌在中国有更大的市场竞争力3、中国企业塑造巧克力品牌已成为必然趋势从世界范围来看，我们的品牌要想赢得更多的市场份额，单单产品价格越来越不是巧克力行业的竞争热点，而提高原料、开发新口感、集中品牌，不断缩短与消费者之间的距离成为了新的发展趋势。有专家总结，当今国际巧克力市场的三个特征就是：精选原料（特别是牛奶）；提高技术、开发新口感；品牌经营。这三者都和品质是密切相关的。（二）、竞争状况分析：巧克力业内竞争企业主要分化为三大阵营：一是以德芙、费列罗、好时等为代表的外资品牌，占领了高端巧克力市场的绝大部分份额：二是以金帝、恺撒威登为代表的合资品牌，4 18主占中档巧克力市场：三是以金丝猴、申丰等代表本土品牌，占据低端巧克力市场主要份额。德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场的80%以上的份额。虽说德芙仍是一枝独秀，但德芙的最大竞争者还是金帝和吉百利两大品牌。各种糖果的销售也是德芙的一大威胁，他们在某种程度上替代了巧克力（三）、销售状况分析：目前德芙的市场占有率为38.61%，它的主要竞争对手是吉百利、金帝，他们的市场占有率分别为13.2%，11%。巧克力产品的主要消费群体是时尚、前卫的年轻人，面对德芙等知名巧克力品牌的高价位，很多消费者每月只能吃很少的巧克力产品。通过对目标人群的分析得出消费者最喜欢吃牛奶口味的巧克力，占被调查人数的35%;其次是夹心巧克力，占22%;排在消费者喜欢吃的口味第三位的是黑巧克力，占22%。往下依次是原味巧克力占11%，酒心巧克力只占2%，其它口味占4%。从以上调查数据可以看出，消费者喜欢吃的三种口味的巧克力产品分别是牛奶巧克力、夹心巧克力和黑巧克力。篇二：德芙巧克力促销策划案德芙5 18巧克力营销划书姓名：张筱楠班级：学号：目录前言 错误！未定义书签。一、企业概况简述 错误！未定义书签。TOC\o"1-5"\h\z二、市场环境分析（swoT分析） 4（一）市场需求分析 4（二）市场竞争分析 4优势： 4劣势： 5机会： 5威胁： 5三、活动主题 错误！未定义书签。四、营销目标 错误！未定义书签。18五、营销战略 错误！未定义书签。TOC\o"1-5"\h\z（一）市场细分 9（二）市场目标 错误！未定义书签。（三）市场定位 错误！未定义书签。六、营销组合 错误！未定义书签。（一）产品 10（二）价格 错误！未定义书签。（三）渠道 10（四）促销 错误！未定义书签。特价促销活动 11情感促销活动 11七、行动方案 错误！未定义书签。八、附录 12摘要在巧克力被越来越多的消费者当做是亲人、爱人、朋友间馈赠的礼物时，巧克力更成为情侣间表达爱意的重要角色，曾经有这样的一句话：你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情。换而言之，我不会拒绝巧克力，但是我可以选择购买哪个品牌的巧克力。在一起的情侣共享巧克力自然甜蜜万分，但是对那些因为种种原因而没能在一起的人们，巧克力对他们来说不应该单单只是对爱人的情感表达，更多的，则是对自己的一种慰藉?？7 18、乙、,刖言对于中国市场经济，巧克力无疑属于后期发展的产业，不比欧洲国家庞大的市场需求；但是随着中国入世、外企驻中的发展，巧克力越来越被大众所接受，而选购巧克力的消费人群年龄范围也在不断扩大，特别是节假日的到来，面对商场里五花八门的艳丽包装，每一位商户都在绞尽脑汁的推销自家产品，如何在纵多的同类产品中脱颖而出？如何能更准确的抓住消费者的购买欲望？除了令人眼前一亮的包装，产品背后的寓意成为了促销方式的新宠儿。传闻最初“德芙”巧克力的诞生是因为一段浪漫爱情的开始??但那也仅仅只是开始而已?？因为让“德芙”这个名字被大众所熟知恰恰是那段爱情的结局与延续，纪念那错过的爱情，它苦涩而甜蜜，悲伤而动人，这才是“德芙”真正的味道。很多商家在推广巧克力的活动中，很大一部分为了凸显爱情都直奔“甜蜜”为主题，因为每个人都恋爱过；可是现实中因为这样或那样的原因，现在的恋人不一定是自己最初设想的那一位，但至少有一种情感留在心底未改变过??在等待的路上、在奋斗的途中、在观望的角落、在驻足的瞬间??是否有那么一刹那会刺痛心底最柔软的部分，想起那些时过境迁??想起身边陪伴自己的人??甚至想起因为某个人而养成的小习惯??这样的苦涩会被甜蜜所包裹，却也更加触碰心8 18弦。如此这般情感似乎更加符合巧克力的味道一一甜蜜中缠绕着一丝苦涩，一丝缠绵。一、中国巧克力市场swoT分析（一）市场需求分析随着对外开放，越来越多的外来文化对本土文化产生了影响。中国的年轻一代越来越看着西方的节日，比如情人节、圣诞节、感恩节等等。尤其情人节最为年轻人所推崇，很多恋爱中的情侣和年轻家庭都会在情人节这一天买鲜花、巧克力给爱的人，由此可见巧克力的潜在市场需求非常巨大。目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。20XX-20XX年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，20XX年中国进口巧克力15547134千克，20XX年上升到17432027千克，同比增长12.12%。出口量也在逐年增长，20XX年出口巧克力18659013千克，20XX年出口巧克力21348669千克，比20XX年增长14.41%。拥有14