2022年销售激励活动方案

2022年销售激励活动方案-公司销售人员激励方案奖励以现金方式发放，奖金使用元纸币，在会议室举行发放仪式方式二:个人销售提成激励销售人员以自己所负责销售区域为单位，以每月为时间段，每销售一盒，个人提成元。销售管理人员的提成为自己所管辖的业务员总提成的%如:业务员韩亚坤当月销售盒，个人提成为60.5=元业务员李红梅当月销售盒，个人提成为80.5=元韩亚坤和李红梅领导钟新的提成为（300+400）/2=元奖励以现金方式发放，奖金使用元纸币，在会议室举行发放仪式方式三:销售人员每人定最低目标，高出销售目标以后有奖励销售部:商超每月目标50箱，特产店+机场每月目标40箱，德令哈格尔木每月目标50箱，市场每月目标40箱，市场每月目标20箱电商部：客服每人每月15箱电视购物部：每档节目完成规定指标每人业绩超出目标销量以后，每多销一盒，提成元二、精神激励1、每月营销系统开展月度销售冠军评比，销售冠军当众表扬2、对王牌销售人员给予荣誉奖励，如“—”、“五虎上将”三、培训激励对销售人员安排销售技巧知识培训四、团队激励销售团队定期进行聚会，缓解销售压力，销售经验，沟通同事感情一、目的为了确保部门完成年亿销售收入目标，充分调动团队所有人员的工作积极性，特制定此激励政策。二、适应范围本方案适应于公司部门所有人员。三、定义生产部、物流部、综合保综部年终奖金与―年销量挂钩；技术部年终奖金与新项目产值目标万和年销量挂钩，新项目奖励按项目奖励制度执行，不纳入此范畴。市场部设季度奖和年终奖金，季度奖按（方案一）中的季度销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放，年终奖按全年达成销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放。四、具体激励办法（方案一）保利润激励措施年改性材料外销平均毛利率为约—%，年部门平均毛利率目标为%，建议按销售产品牌号毛利率的不同进行奖励。市场部与技术部保销量激励措施以年销售收入金额亿元做为基数，在年对部门超出亿元的增量销售收入进行激励，增量部分的销售收入按销售额0.2%进行奖励。技术部与市场部按3:7进行分配。生产部人员保销量激励措施五、具体激励办法（二）销售费用结余奖励年1-月总销售费用万元，占销售收入比例的—%，加上月份销售费用全年预计万元，年把销售费用占销售收入的比例提高%，由部门通过精细化管理和费用控制，将节省销售费用部分金额用于对业务、技术、管理等人员的激励。六、具体激励办法（三）销售与技术人员实行提成制以毛利率为—%做为基数，毛利率低于%的按元/吨提成，毛利率高于%的按元/吨提成。在接订单时财物考核价格为准，按月执行，按季度兑现。其它人员按方案一中第三点进行激励。一、激励时间段:―年―月―日-___月―日二、激励范围:各区域、家电事业部、各采购部、各门店三、奖励前提：1、可比门店月实际不含税毛利额达成预算指标，且月的实际可比门店不含税销售增长率达到激励指标；2、不可比门店月实际不含税毛利额达成预算指标，且月销售达成预算%（含）以上的。3、诚实销售。对毛利额达不成预算的、虚假销售的，取消奖励资格。四、奖励方案：1、各区域、家电事业部、各采购部的可比销售增长率目标由超市事业部制定下达，所有指标均已取得市场与采购总监以及业态总监的签字确认；2、各区域办、家电事业部作为本次激励竞赛的者，达到奖励目标的，各部门的奖励基数为元，如果可比销售增长率每超过%，增加奖金元，以此类推。可比增长率取值按去尾法取整数。3、各门店的激励方案和指标由各区域或家电事业部制定，所属区域的门店总体可比增长率必须与相应的区域（或家电事业部）的增长率指标相吻合。例如:事业部下达给湘东区域可比销售增长率目标为%，则湘东区域将可比增长率的份额分解至所属的各可比门店，即保证湘东区域内的可比店增长率也达到%。各区域制定的门店激励方案和指标需报超市财务预算分析组审核通过后方可执行。4、各门店的奖金则由事业部划拨总奖金额度至各区域、家电事业部，由各区域或家电事业部在总额度内制定相应的激励方案和各门店的增长指标，报超市财务部审核。划拨至采购部的额度由采购部在大类内制定相应的激励方案或指标，同样报批执行。审批同意后，门店的奖励发放不受区域总体目标达成的影响。5、—年月—月—日以后开业的门店不参与。五、各―单位可比增长的奖励目标说明：A、可比门店为年月日之前开业的门店，附后。B、各单位在以上增长率下分解指标。C、上表内的家电事业部指标仅针对其管辖的专业店，家电品类则指所有的7大类。D、各区域和家电事业部总体销售可比增长达到上述奖励目标，且毛利额达成预算指标，可按条给予奖励。六、―月事业部下拨至各单位的奖金额度七、各单位获得的奖金用于激励员工的团队活动，奖金从事业部激励基金中支出。八、其他事项:竞赛结果的数据为不含税，上述各单位的月度竞赛结果数据由超市财务部予以公布，各门店的月度实际数据由超市财务部提供给各区域计划分析，区域计划分析审核后由各区域办公布。针对店庆期间，为激励员工的销售热情，特设立以下奖项做为店庆活动的激励措施：1、高单奖：（根据奖项的不同，将会于第二天直接给予现金奖励）即活动期间，单笔消费达到一定金额的，楼层将会给予一定的奖励，根据不同的中分类，特设立以下奖项：傲胜专柜:万床品、毛衫区：一等奖:万，二等奖:万运动、内衣、儿童:一等奖：1.5万，二等奖:―万2、连带奖：（根据奖项的不同，将会给予不同的礼品）活动期间，单笔销售连带达到以下数量的奖会给予奖励：一等奖:___件二等奖:―件三等奖:―件3、夜场销售达成奖：内衣、床品、运动：一等奖:万二等奖:―万三等奖:―万羊绒毛衫区：一等奖:万二等奖:―万三等奖:―万儿童区：一等奖:万二等奖:―万三等奖:―万以上中分类，根据不同的奖项，将会给予不同的奖励：一等奖:50二等奖:20三等奖:104、店庆活动期间销售达成奖：（根据奖项的不同，将会于活动结束后给予现金奖励）在店庆活动期间，不同的专柜将会给予不同的销售计划，特设立以下奖项:一等奖:完成销售计划的—%—元二等奖:完成销售计划的%元三等奖:完成销售计划的%元一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立于员工双赢的局面。2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。二、原则1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公平性原则。4、公开性原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成（详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定）。2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到账为依据，按比例提取在每月日发放。（2）、销售费用控制奖励:根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到账）金额的一定比例（具体在销售责任书上明确），作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每个季度的最后一个工作日为结算日，次月的日发放。四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。五、销售奖励薪酬计算方法1、销售提成奖励（1）、市场部经理销售提成奖励时间项目类别计划提成比例计划完成%计划完成%计划完成%（2）、销售员销售提成奖励项目类别提成金额（元/人）四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注:所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。2、销售费用控制奖励（1）、公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。（2）、费用控制奖励的计算a）、按项目的销售实际到账收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。b）、销售人员的销售费用包括:差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。c）、至结算日尚未进行报销的，其所借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。d）、销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的%，每月日结算一次。e）、根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励后薪资中以超额部分的%的比例予以扣除，每月日结算一次。六、费用标准1、销售人员的差旅费按公司标准报销。2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。七、其他规定1、年度结算截止日为―月—日，新年度重新计算。2、员工个人所得税由个人自理。3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已经进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第款的规定发放。7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。八、附则1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。3、本方案自颁布之日起开始执行。2022年销售竞赛活动方案此次特举办“易博士”电子阅读器销售竞赛活动，目的是通过竞赛活动激发我系学生参与企业实践的积极性，在实践中学习知识、应用知识，同时强化学生的推销技能，培养学生的就业竞争力，希望有信心、有能力、有志趣的同学踊跃报名参加比赛，也希望老师们积极参与和支持。一、竞赛组织本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办，广州金蟾软件研发中心有限公司赞助举行，活动解释权属于经济贸易系。二、参赛对象以广东工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主。学校其他专业有兴趣的学生也欢迎报名参赛。三、比赛形式和内容本次比赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛，以个人或团队的方式参赛，各队以“易博士”电子阅读器为销售产品，以金蟾公司规定的统一零售价格自行策划开展销售，由金蟾软件研发中心有限公司提供产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于使用和展示（样品采用借阅形成）。最后以各队在规定时间内（人均）销售量的多少决定竞赛优胜队伍；由经济贸易系和广州金蟾软件研发中心有限公司组织老师、专家进行评审，评定竞赛成绩。四、比赛时间1、201____年___月___日于学校东区礼堂召开动员大会;2、201____年__—月___日一一月___日为正式比赛时间；3、201____年__—月___日一一-___月___日为竞赛评审表彰时间五、项目日程安排负责部门1、项目动员大会经济贸易系各专业全体学生参加；邀请金蟾公司领导参加并向与会师生详细介绍和展示该公司产品，激发学生的参与兴趣。4.20经济贸易系2、教师动员及学生组队经济贸易系各专业教师课堂动员；专业教师鼓励、学生自由选择个人参赛或组队参赛，并提供相关内容咨询。4.20-4.30各教研室、各班级3、学生组队报名参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品。4.21-4.30系办4、学生开展自主销售学生自主策划开展产品销售;教师提供销售策略指导;企业提供产品及相关资料、报价单等支持。4.23-6.23系办5、业绩统计各参赛个人（团队）要求提交一份业绩表和销售经验总结。6.23系办6、奖项评定组织专任教师和企业方代表组成评审小组，对参赛成绩进行评审。6.24-6.28经济贸易系7、表彰并颁奖公开表彰获奖个人（团队）并发奖金。6.29经济贸易系8、公开报道参赛个人和团队可以撰写通讯稿在校报和校内网站报道。4.23-6.30经济贸易系六、需要企业提供的支持1、派代表详细介绍和展示公司产品，并提供产品或销售方面的咨询，并提供产品销售提成政策。2、提供公司产品的报价单及销售相关资料，如产品宣传单张、质量合格证书复印件、企业营业执照复印件、业务员产品销售介绍信等。3、提供数台（根据参赛人数确定）“易博士”电子阅读器作为学生借阅的样品，项目结束后归还企业。4、根据公司销售政策逐单兑现各个小组达成销售的提成。5、提供竞赛一、二、三等奖的奖品。七、奖项及奖金：大赛设置一、二、三等奖。其中一等奖名：奖励“易博士，，电子阅读器一台（价值—元）+证书；二等奖―名：奖励快译通商务一台（价值―元）+证书；三等奖―名：奖励四合一多功能电子笔（―元）+证书。由广州金蟾软件研发中心有限公司提供奖品。专家组可以根据参赛队伍的多少和业绩的情况进行奖项调整。销售竞赛活动方案（二）活动目的提升“碧源清”在甲方各连锁店的销售；感谢甲方对“碧源清”系列的大力支持，与甲方达到互惠互利。活动主题爱拼才会赢一一“碧源清”系列产品销售明星有奖竞赛三・活动时间年月曰一一月曰活动范围甲方所属的连锁经营药店;其他在活动期间内新开设的连锁经营药店届时可同样加入开展。活动方式产品提供所有活动产品均由南京好益来生物科技有限公司提供，由甲方在其所属的所有连锁经营药店销售，届时根据双方原有经销合同进行结算。为切实起到激励零售终端店员的作用，本次推广活动的范围仅限于甲方开展。销售明星药店评选标准基本标准：凡参与评比的药店在活动期间的销售金额总和应较该店前两个月的销售金额总和有所增长，若增长率为负，则无参评资格。具备参评资格的销售明星药店的评选办法分为两种：(1)将各门店活动期间的销售金额总和做为比较依据，按照各门店销售金额总和高低依此比较评出家“超级销售明星”；(2)以各门店活动前个月的月均销售金额做为评比基数a(月均销售金额低于元的门店及活动期间新开门店以元作为评比基数a)，将各门店活动期间月均销售金额b做为各自比较依据，根据增长绝对值高低即(b-a)/a依此评选出家“销售增长明星”店。“超级销售明星”和“销售增长明星”可以分开开展。如同时开展，则同一店只能得一奖项。奖励办法为了激励甲方各连锁药店参与推广活动的积极性，本次活动将设置现金元和产品元作为如下奖励：“超级销售明星”一一名一等奖：家店—现金元+价值元的产品/店二等奖：家店—现金元+价值元的产品/店三等奖：家店—现金元+价值元的产品/店四等奖：家店—现金元+价值元的产品/店“销售增长明星”一一名一等奖：家店元+价值—元的产品/店二等奖：家店元+价值―元的产品/店三等奖：家店―元+价值—元的产品/店四等奖：家店元+价值―元的产品/店六、促销配套措施1、促销方法(1)消费者购买任意各瓶“碧源清”系列产品，均可获赠“碧源清”系列赠品瓶；2、药店培训在该促销活动开始前，请甲方集中安排时间和场所，由南京好益来生物科技有限公司对甲方各门店店员代表或店经理进行一次有关该促销活动内容和产品知识的宣传介绍。3、POP宣传海报宣传：促销活动期间，在甲方所有各连锁店内各店张贴至少张宣传海报。海报内容是：促销主题与产品信息;海报由甲方各连锁店自行张贴。4、促销产品陈列与推荐甲方在所有连锁店内就“碧源清”系列产品进行醒目的位置陈列，并作为各门店营养类产品的首推品种。