目标设定与管理

目标管理的重要性

——自我管理也要有方法——我是谁？荣誉归团队责任在自己您不是一名一般员工，而是一名销售人员，职责已经变了您必需通过个人努力获得结果我每月都做工作支配，可是为什么还是似乎恒久没有终点…… “累”就一个字！月底了，目标总也达不到!究竟是为什么？销售人员的困惑猴子定义：你定下的本月/本周/明天的目标猴子理论：经理和主管的工作是将适当的猴子放在适当的员工身上，在你们达成共识后由销售来喂养那只猴子。

记住：猴子就是锁定自己的责任猴子+方法=成功（5）独立行动，例行性报告（工作日报）（4）行动，但须要马上请示（3）建议，等待裁示再行动（2）请示要做什么（1）等待指示（最低级别）

假如无法解决问题，你让猴子乖乖呆在身上也是枉然。所以——你要学会让自已具有五星级的执行力！目标就是你确定会实现的、可达成的

成功就等于目标——美国潜能大师伯恩.崔西目标的威力目标对人生有巨大的导向性作用哈佛高校关于目标与人生25年的跟踪调查：目标25年后人生现状27%无目标社会底层人士，生活不如意，抱怨社会他人60%目标模糊社会中下层人士，生活安定，无特别业绩10%有比较清晰的短期目标社会中上层专业人士，短期目标不断被达成3%有清晰的长期目标几乎都成了社会知名人士：社会精英、领袖成功成本与期望强度（激励）思索：为什么有些人能达成目标，有些人不能？人对自己的目标期望强度不同想要，确定要的区分！为何比如何更重要（沟通） 人会持续不断地做自己都不知道为什么要做的事情吗？ 因此销售人员要时刻告知自己 ——为何做这样的目标比如何做更重要！目标→为什么要做→如何去做 每定一个目标，特殊是具有挑战性的目标，请务必列出10条以上为何要实现它的理由。例子：给自己的目标“每月做到新增5个单子”列出10条好处关于目标1、你的目标2、什么才是一个有效的目标3、怎样避开订立目标时陷入误区4、怎样分解和管理目标团队远景(Vision)

与目标分解现状6月目标3月目标1月目标远景现状公司每月新增100单新客户你的目标项目你的目标09年你经理/主管对你的评价你在09年结束时，对自己的期望你在09年的职业规划你的目标，确定了你团队的目标，你须要慎重。什么才是一个有效的目标一个有效的目标必需符合SMART原则：Specific_具体的Measurable_可量化的（数字化、指标化）Achievable_能够实现的Result-oriented_留意结果的Time-limited_有时间限止的没有时间限止的目标是模糊目标，就象不看靶子打靶命中是偶然的，打不中是必定的！这些是目标吗？确定要提高探望量尽自己最大有努力达成本月目标争取让自已实力提升口头禅式的目标，模糊、没有量化，让人不知究竟该如何操作无效目标目标管理制定支配针对目标设定相应的行动方案并执行相互之间反馈员工在完成目标期间经理/主管予以跟踪辅导共同限制检查任务完成状况、进入下一个周期员工经理/主管

支配月支配：每月1日周支配：上周末日支配：前一天晚上P(plan)重点时间限制是否可量化是否具体可实现

执行每周每天早上/下午D(do)重点时间管理*行程表*效率细微环节管理*看法*执行状况跟踪反馈检查未达成缘由每天晚每周末每月末C(check)重点沟通倾听技巧分析和解决问题的实力*文化*技能提升怎样修正目标目标修正法则：目标的修正应当是修正达成目标的支配，而不是修正目标。 假如修改目标成了习惯，你将可能一事无成。（核心步骤）假如修正支配还无法达成，你可以修正目标达成的时间。假如以上修正还不能达成目标，你可以修正目标的量。