七步《惊鸿杂志》销售方案剖析

《惊鸿》《惊鸿》简介“翩若惊鸿，婉若游龙。荣曜秋菊，华茂春松，仿佛兮若轻云之蔽月，飘飘兮若流风之回雪”惊鸿者，绝色倾城。南方有佳人，一笑傾人城，再笑傾人国。用最唯美华丽的神来之笔，点燃最倾城的爱情故事。《惊鸿》，主打古风为主流的文学作品，吸引新一代读者。主要由“西麒工作室”辖控“惊鸿文学网”、“七步文学社”、“七步百度贴吧”、“七步YY频道”、“七步文学3g家族”等联合推出。“西麒工作室”为青春文学类型团体，打造古风与今潮流相结合的新生类文学刊物。七步文学社已经在各大网站以及论坛大规模的宣传，吸引了很多爱好文学的朋友。惊鸿《惊鸿》杂志宣传短文：那一年，惊鸿影翩跹。只一眼，黯淡了人间。

一场风花雪月的相逢里，轻触流年。问记忆，它说它征服了生命，因此，生命终将败给记忆为奴。问时光，它说它被你我忘记，于是，假如时光不曾相遇。当尘埃遍落，遮盖往事。我们依然安相忆。因为在流光升起的年岁里，我们曾共汇一场盛世相知。那里，我们吟赏烟霞，共享花事。若知己，那里，我们以文会友，腾飞梦想。你若寻梦者，它若一熠熠生光的舞台，为你起飞。只是，你别忘记，它的名字，它叫《惊鸿》。《惊鸿》内容【卷首语】【梦的诗语】【青墨素霞】【江山如画】【绝舞苍穹】【倾梦遣眷】【青春遣怀】惊鸿【卷首语】人的一生，总在不停的遇见，然后离别，在某个时间，某个地点，我们相聚于此，总有些话只有一些人能听懂，人，要经历多少次遇见，离别，才能过完这一生。轮回里，像一个圈我们遇见，然后我们离别，转身之后，或许再也不见。主题：“遇见”，精短美文。字数：500——1000字【梦的诗语】 这是一个诗的国度，多少文人骚客，举笔投足间，幻化出无数的意境，竹边鸟鸣雨涧，小桥渔舟唱晚，三尺红尘中，古词今韵，如梦如昔，诗词酒赋，一曲流连。

本栏目所收内容以古风诗词和现代诗歌为主。

诗词楹联：这是音韵中的格律与平仄的天下，收录四言、五言、七言，律诗、绝句，内容构思新颖，发人深思，富有寓意。现代诗歌：内容风格不限，具有思考性，寓情于意，语言优美，30行以内【青墨素霞】青石板街，簌簌细雨，擢一支丹青水墨笔，在宣纸上描出你最美的眼眸，赋情于山水之间，写花草之真意，将物语氤氲于淡墨之间。 本栏目以古风图画和青春图片为主。

绘墨古风，收原创古风人物画、古风山水画及古风花草，具有美感。

青春掠影，收自拍青春人物图片，要积极向上，展现时代的特征和青春的气息。惊鸿文学【江山如画】着千金之裘，诗酒仗剑于江湖之中，快意恩仇，侠肝义胆，走一生的戎马天下路；慢挑青灯，推开小轩夜窗，举杯邀明月，湿露浸染了我明亮的眸子，宫围里，那温柔的等待，藏匿在深深的夜色里。 本栏目为古风文章栏目，以江湖故事、古风精短美文和宫廷故事为主。

琴音棋语，收江湖故事，以古风形式展现，字数1000-3000字。

青灯半玉，收古风精短美文和皇宫深院故事，字数1000-4000字。【绝舞苍穹】初醒，聆曦望晨，泪眼斑驳，天涯何处还藏着你的故事？乱世纷扰的战火，风云变幻，哪一个英雄印上了你的心？菁菁校园，纯纯的恋，懵懂的故事在眉宇间刻下了一道深深的痕；车水马龙的都市里，谁要与谁邂逅？谁要与谁擦肩而过？梦幻里，总有属于你的他。 本栏目以小说为主。语言通顺流畅，故事框架完整，情节生动合理。

乱世风云，收收古风文和穿越文。字数10万以上。

情感校园，收纯爱校园小说、青春励志小说、校园偶像小说。字数10万以上。

都市言情，收都市言情小说、职场小说故事。字数10万以上。玄幻奇侠，收玄幻、灵异、武侠、架空、修真、网游等文。字数10万以上。【倾梦遣眷】这里是歌者的庄园，以你最自然的姿势，倾尽所有的烦恼，在耳麦的灵动中抒写风的摸样。梦里的仙女向你走来，她轻轻的脚步是古琴的弦，在音乐中绘出了最美的曲线。 本栏目收古风歌词。

古词今韵，收古风原创歌词，重在写意，30行以内。

古歌之海，收推荐的古风歌曲名字集锦。惊鸿文学【青春遣怀】 青春识得卿之意，又何必多弄相思？总是不自觉，以青春之名游走的喧哗里，忽而得，忽而失，喜悦与哀愁之间少了一道墙，曾经以为那浮生的故事要遗失在脚步里，原来，我在梦里又一次遣怀。

本栏目以散文故事为主。

浮生若梦，收现代散文故事，内容精短，语句凝练优美，字数800-2000字。市场分析近两年来，古风圈凭借其唯美精致的文字，动听优美的音乐，很快产生了极大的影响，吸引了不少喜爱文字的人。目前，古风杂志相对于其他类报刊较少，从市场竞争比较激烈的青春、漫友同属性报刊杂志的竞争情况来看，古风杂志竞争并不激烈，其市场上，也不像青春、漫友杂志类杂志盗版居多，良莠不齐。同属古风杂志的，只有魅力旗下的《飞*魔幻》占据市场，阻力不是很大。七步文学社实刊上市前市场调查表七步文学社实体刊上市前市场调查

亲，七步一直在努力打造属于自己的文字，那些成长，很多人应该看得见，现在，实体刊需要大家的支持，请大家花几分钟来完成这个问卷，也算对七步的发展贡献出自己的一份力量。

1*您目前的学习阶段？A小学B初中C高中D大学E其他

2*您平时看哪些书？A小说类B诗歌散文类C学习资料类D宗教类E其他

3*对于小说类的书，你喜欢哪类？A古风B现代C插画D诗词E其他

4*对于书的价格（52页，64开），你能承受的是多少？A3元以内B3-5元C5-7元D7-10元E其他

5*您一般在哪里买书？A超市B书店C路旁小地摊D网上E其他

6*当你买一本书时，什么最吸引你？A封面图片B封面文字介绍C已经知道的书的名字D里面的作者E其他

7*对于七步实体刊，你希望整个版面的插图是哪种风格？A手绘古风B唯美现代C真人真图D动漫之类E其他

8*对于实体刊，你希望多久出一期？A三个月B半年C一年D不怎么关注E其他

9*您希望实体刊上的栏目有？A会员自述B读者互动C写手自传D本刊寄语及征稿要求E其他E其他

11*由于整理此刊物的人都不是专业的，那么，你最不能容忍的时什么？错别字太多文章质量太差排版不是那么美观插画风格比较乱其他

12*对于目前的言情小说类的书，你知道的有哪些？花火飞魔幻最小说南风其他

13*最后问一句，您认为一个网络文学性质的社团，要出一期刊物，最大的困难是什么？资金问题人员的安排问题销售渠道问题消费群体问题其他

14*目前七步刊物刚起步，对于内容，不知道您有没有什么期望？

15*关于出一本刊物，您认为要注意什么？

必须回答有'*'记号的问题感谢你对七步文学社的支持全卷完

惊鸿惊鸿惊鸿目标市场的选择和定位刊名《惊鸿》

读者定位：通过市场调查，将读者定位为14——18岁男女不限，以中学生为主。

风格定位：延续七步以古风为主的传统，文风细腻，唯美，深情缱绻，情节跌宕起伏，引人入胜。

杂志定位：文字要精致，不堆砌，不做作，故事不落俗套，突出自己的风格。定价：16开，32页，全彩印刷，铜版纸，6.0元/册惊鸿杂志的销售杂志销售按方式不同，分为:零售订阅赠阅惊鸿零售及其促销手段零售目的：提高发行量，加大宣传力度，提高影响力没有终端的强力促销形象，期刊获得销量的机会就会大大减少；终端的最大化就是销量的最大化。让需要的人随时可以感受到期刊的存在，让他认为投放是有价值的。这样杂志销售的机率就会加大，所以期刊的零售大战是不可避免的。《读者》、《知音》、《希望》等期刊就很注重报摊、书报亭、地铁、超市、影院等的零售市场。礼品促销：在杂志发行过程中，经常搞一些夹带礼品促销，效果明显，将大大提高杂志的影响力和销售量。礼品随刊发放，发放数量与杂志销售数量等同。并且派送给促销点礼品，每个促销点一份，沟通与报刊亭感情，是促销更为顺利。书签促销：书签在杂志中赠送的较少，但书签的作用巨大，书签正面设计为古风人物图案，山水风景图案和古风界知名音乐团队“墨明棋妙”的唯美歌词，背面可设计为【七步惊鸿】字样，不仅方便了读者，也提高了知名度互动信息：所有购买杂志的人，都可留下自己的交友宣言或者是祝福等，由促销点反馈给‘七步工作室’，并在下期期刊中刊登。订阅及其销售途径对象：主要是七步内部成员，七步读者群的成员，以及合作的文学家族，团体。途径：网络是信息更新，信息传递最快的途径。七步拥有网站，论坛，贴吧等网络媒体，信息传播快，范围广，网上订阅方便。联合邮政报刊发行局，发放到各地书店赠阅凡投稿的作者，均可优惠。通过终审者，赠送当月期刊；通过复审者，八折优惠；通过初审者，七折优惠。参与‘七步文学社’每期大型诗词楹联活动的获奖者，除了有小礼品送出外，获得第一名的朋友，有免费获得期刊的机会。内容总结《惊鸿》。南方有佳人，一笑傾人城，再笑傾人国。《惊鸿》，主打古风为主流的文学作品，吸引新一代读者。那里，我们吟赏烟霞，共享花事。那里，我们以文会友，腾飞梦想。现代诗歌：内容风格不限，具有思考性，寓情于意，语言优美，30行以内。着千金之裘，诗酒仗剑于江湖之中，快意恩仇，侠肝义胆，走一生的戎马天下路。琴音棋语，收江湖故事，以古风形式展现，字数1000