成功销售必读的19本书

成功销售必读的19本书籍成功销售必读的19本书籍1、《影响力》[美]西奥迪尼著自出版以来B西奥迪尼博士为我们解释6那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。2这是一本让作为销售人员的你迅速提升业绩，从平庸走向优秀，从销售菜鸟走向销售精英的最佳读本。《成交的秘密：金牌销售一定要懂得的心理学》是一本让你赢得主动，迅速成为销售精英的书!打开客户的内心世界，准确把握客户的心理需求，你准备好了吗?3本书将向你传授如下技能：一开口就黏住客户巧避客户门前三板斧4你知道你身边有99%的人都是用收入来衡量你这个人的吗?《绝对成交》让你的收入在最短的时间内像直升机一样直线上升。为什么你付出成倍的努力，至今收入平平，而别人却月入10万元以上?因为你不懂成交的技巧，本书向你提供全世界千锤百炼的成交十大必杀绝技，让你的收入从10万元开始起跳。你知道不会成交的人永远必须替会成交的人工作吗?16马修史维、汤姆霍普金斯、乔吉拉德的成交经验总结，帮你易如反掌地成交一切。510卖产品的时代结束了，卖故事的时代开始了!知道吗?块。一个看似平凡的普通人，配上一个传奇的故事，就能身本书对卖故事这一神奇方法进行了深入探讨与研究，通过本书中的大量案例与技巧，你可以学到卖好一个故事的全部要产品、拓展事业、成就自我等层面找到最佳突破点。6销售其实没有那么艰难晦涩，本质上销售就是搞定人的学问!打开人的最重要环节就是与不同的人找到共同话题，完成情感铺垫，进而沟通销售信息。这是一切销售工作的最重要能力，也是每一个社会人应该具备的基本能力。本书结合国际著名培训机构的销售谈资课与中国国情下特色销售话题，不仅使中国的销售人员得到专业的话题谈资培训，也可以使我们每个人在社交生活中游刃有余。7本书是结合销售实践和最新心理学研究成果的实用工具销售人员应该如何面对顾客等方面都作了详细的介绍。通过它，你可以明白顾客购买心理的微妙变化以及如何把握他们的心理，让他们掏钱购买你的产品。所以，在销售中，你要想提升你的销售业绩，就一定要懂而让自己成为销售行业中的一名佼佼者。最后，我们一定要明确一点，那就是：销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量!心理战的双方就是顾客和销售人员。的技巧，就必须要成为这场心理战的赢家!8不得不承认，外贸出口的确越来越难了，大家都在夹缝中常常事倍功半;于几年外贸工龄的老手而言，追求突破，却总介绍充分利用各种途径找客户的技巧;以实际邮件往来为例，讲;精炼报价要点，教你五步打造完美报价单：深入剖析跟踪客户技巧，决胜于千里之外;分析行业生存9销售不懂技巧，犹如在茫茫的黑夜里行走，永远只能误打误撞。而对一名销售员而言，最重要的销售技巧便是懂得顾客心理，从而有效地说服顾客，以心攻心，见招拆招，这样销售工作才能进入一个知己知彼、百战百胜的境界。销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量!10[美为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?100万美元带来的愉悦感，400?一定要抢先报价，而且一定要狮子大开口?在本书中，畅销书销售就是一场心理博弈战，如果你想成功地卖出产品，必须读懂客户内心和了解客户需求才能立于不败之地。21世纪是竞争的时代!顾客已经变得越来越聪明!一个成功的销售人员往往不是因为他聪明，而是因为他精通销售心理学!无论你从事什么行业，其实每个人都是销售员。画家销售美感、政治家销售政见、作家销售故事、发明家销售发明、男人销售自己的才华和魄力、女人销售自己的美丽和学识人生何处不销售!本书通过生动的解析和事例，从销售人员的心理领悟、顾客的消费心理透视及销售过程中的心理较量等几个方面加以充加出色!12、《销售就是要搞定人一个销售总经理十六年的抢单笔记》倪建伟著本书以案例加评论的形式展现了一名销售总经理的销售职业中的无数个精彩片段。融合商战经营、销售技巧、职场成长为一体，全面向广大读者展示了销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道。内容围绕外企中一名新上任的武汉办事处主任，如何在逆境中和落后的局面下运用销售智慧拼抢得一个又一个订单的故13销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的14、《销售巨人大订单销售训练手册》[美]尼尔雷克汉姆著SPIN彻底改变了三个销售有关的领域：销售工作本身，SPIN销售技巧和模式基本上销售，都适用SPINSPINSPIN向传统的专业销售技能培训发起了挑500强企业的认可和推崇。15[美杰弗里吉特默是销售和客服领域的全球权威。本书基于现实、实证的销售教育理念，为读者提供了即学即用、即学即通的销售信息和成交方案。3.0它也更具说服力。10.5条戒律马云激情作序并推荐给下属阅读布兰佳等名家联袂推荐。华润置地、阿里巴巴、华远集团等众多知名企业在本书出版之前大量预购。16本书就一名优秀的导购人员应该具备的技能，以及如何成左右逢源、屡创佳绩的销售大师。导购人员连结产品与顾客，是战斗在第一线的销售精英。商业活动本身就是一种买卖关系，导购人员无疑扮演了执行者的角色。但是，他们不仅仅是交易员，还扮演者市场情报员、企业形象大使、产品趋势顾问等角色。一个导购员的舞台有多大，完全取决于他的心有多广。17、《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》(美)戴蒙德著，杨晓红，李升炜，王蕾译3万多人的谈判401万元，所使用的谈判工具都是一样!他所教过的3万个学生都获得了他的真传，在各行各业如鱼得水，享受梦寐以求的人生。18(美)乔吉拉德斯坦利H.乔吉拉德职业生涯和销售技能的卓越总结，是其所有著作中读者最多、传播最广和最经典的一本。乔吉拉德在这部作品里集他所卖的商品，而是他自己;成交是销售过程中最关键的部分，千上万的读者达到了他们的目标，这不是一本普通的吉拉德销19、《销售中的心理学》(美)崔西著，王有天，彭伟译本书是全球商业巨擘最推崇的销售大师博恩崔西的经典25年创下有史以来的最高销售记