一触即发-新歌诗图车展进化上市会方案(河源汇源)剖析

一触即发

新歌诗图车展进化上市发布会方案广汽本田汽车汇源特约销售服务店市场部2014年4月6日

第一节活动目标活动背景新歌诗图使它真正进入普通消费者的视线，这款车的外形是轿车和SUV的结合体，看起来很新颖，空间和通过性与城市SUV相当，很符合多数人的用车需求，动力和刹车的表现出色，性价比很高，想追求个性完全可以选择新歌诗图。。三大主题新歌诗图将全方位领跑1、四驱全动力，越野越狂野2、全景全天下，跨界跨文化3、全能全路况，驭驾驭自由活动背景上市声量最大化区域关注最大化士气提升最大化☆利用新歌诗图全国同步上市的强大声势☆营造歌诗图品牌强势回归的王者实力与氛围☆掀起当地歌诗图上市的传播热潮☆不断制造热点，激发社会及意向用户关注☆对区域媒体全面展现产品价值与魅力☆通过在河源日报车展上市，利用车展传播覆盖及促进成交机制，建立良好销售势头。

收集新歌诗图及各车型意向客户、最大化促进成交，提升销量优势劣势机会威胁市场广汽本田作为中国汽车市场的一线品牌具有成熟的品牌基础。新产品上市无优惠车展参加品牌较多、目前汽车市场竞争激烈，其他竞品在价格竞争大。社会整体经济水平的提高，家庭SUV的需求正在释放，越来越多的人追求高档SUV所带来的成就感，广汽本田品牌也拥有一大批具有这方面经济能力的的忠诚消费者。竞品促销力度大其实车型有绝大多数的优势，而且像CRV、RAV4等车系，占据了很大的市场份额。SWOT分析：第二节营销方案活动主题：

车展时间：4月18日—20日

河源体育馆外上市时间：4月19日14：30河源体育馆外（车展现场）

提升品牌形象、抢占市场占有率，提高整体销量180人（三天）

总订单：50台；歌诗图：5台活动主题时间地点活动目的活动集客率活动完成目标一触即发新歌诗图车展进化上市发布会活动对外政策：1、新款歌诗图进化上市，老款最高优惠28000元；2、锋范最高优惠8000元再送环保座皮；3、雅阁最高优惠8000元；4、凌派+1元送交强险；5、理念S11.3L现金优惠5000元，1.5L优惠8000元；6、奥德赛享公务员购车政策；7、全系购车赠送1年“畅行无忧”保险；8、按揭购广本指定车型享利息补贴；9、旧车置换任意车型增值3000元；有机会享受0首付政策；10、老客户转介绍购车均可获赠10000公里常规保养；总销量总量50台歌诗图：5台车展销量目标50台。挑战目标为60台，如整个团队销量达到目标后，团队现金奖励800元.歌诗图单台奖励1000元,如总销量超过任务5台，超过部分每台1000，每台额外奖励100元

活动内促政策：因公司原因，订购车客户要求退车，销售台次不计入绩效考核。如因销售顾问个人原因，导致客户要求退车，销售顾问私人返还单台奖励全额车展风格：一触即发展区布置互动游戏车展模特展区布置：B2展区汇源广本亮点之车模篇：靓丽的车模的吸引展区人气。亮点之新车揭幕篇：亮点之互动篇：主持人邀请出5名游戏参与者

说出新歌诗图三大主张，拿礼品！礼品赠送：礼品得奖数量费用留资礼3003000互动礼5250订车礼502500媒体宣传：媒体内容日期费用河源日报硬广/软文1次4-1810000河源论坛软文+图片4月12-20日6000易车网、汽车之家软文+图片4月12-20日0微信、微博软文+图片4月12-20日0短信春季车展4-182000单页宣传全系车型4月12-20日1400合计19400活动费用明细1：物料清单一物料数额负责人费用饮水机、纸杯10垃圾桶30扫把10讲台10胶纸10无线刷卡机及相关财务收款用具10红布1500背景板3*5米1750灭火器20车型宣传单张10000资料架10配置表牌50礼品袋30006000活动费用明细2：物料清单二物料数额负责人费用试音碟50销售工具50订车板1200相机10桌椅30金嗓子10100帐篷、红地毯等11000金蛋、礼花、平安锣20500车顶牌5500条桌40音响11000鲜花、交车钥匙1100合计10650活动费用明细3：其他费用明细内容数额演出台次费用主持人11800节目表演111500模特211000合计3300内容数量费用活动物料110650广宣费用119400礼品费用15750场地费用160000演出费用13300合计99100活动总费用预算：第三节活动执行活动流程：日期时间事项备注4月17日14:00-17：30车展现场布置（搭建背景板、展板等物料）必须当天完成4月18日08:00参展人员从4S店列队出发检查车辆08:20-9：00到达展点，清洁车辆，准备车辆资料按布置图摆车9:00-18：00活动进行中…主持人宣布车展开始（节目表演）18：00后与主办方进行车辆及物料交接工作，车型按主办方的要求停放好。车辆物料进行交接4月19日08:00-9：00到达展点，清洁车辆，准备车辆资料按布置图摆车9:00-14：00上市前准备、车展活动进行中…主持人宣布车展开始（节目表演）14：00-15：00新歌诗图上市活动上市活动18：00后与主办方进行车辆及物料交接工作，车型按主办方的要求停放好。车辆物料进行交接4月20日08:20参展人员从河源店列队出发

8:20-17：30清洁车辆，活动进行中。。。。。。检查车辆17:30活动结束展车撤离现场上市活动流程：序号时间时长项目环节负责人110:00短信群发给所有被邀约的客户发送短信，告知活动开始时间并期待光临市场部214:00-14:3030‘签到迎宾客服部314:30-14:333‘活动开始主持人致开场白及整个活动流程说明总经理致词414:34-14:362‘新车揭幕价格公布由总经理与销售经理揭幕，并由销售经理公布歌诗图价格514:37-14:403‘交车仪式由总经理为第一名车主交付新车仪式614:41-14:5010’介绍车型卖点由店内讲师介绍车型卖点714:51-14:555‘有奖互动由销售经理给回答正确问题的发礼品814:56-14:584‘优惠政策公布由销售经理公布当天购车的优惠政策915:00-19:00自由赏车客户可自由赏车、订交，有主持人公布订车客户名单，并邀请客户现场砸金蛋后勤人员：保安1名责任：负责维护现场次序负责人：清洁1名责任：负责展区卫生负责人：辅助人员2名责任：负责技术和其他方面辅助负责人：单页派发员2名责任：负责展区内外单页派发负责人：车展人员安排：车辆到展：5台开车人员：5个备用车辆：2台客服人员：1人市场人员：1人导购台：2人清洁人员：1人销售顾问、财务人员安排表18日展厅人员：6会展人员：6人财务人员：1人19日展厅人员：4会展人员：8财务人员：120日展厅人员：6会展人员：6财务人员：1展区渲染：前期竞品优惠政策的了解及针对竞品话术的确定，使我们做到“知己知彼”，抢占部分竞争品牌的市场份额。销售库存看板放到展会现场，使销售顾问对所定车辆及剩余资源一目了然。使销售顾问能够在最短时间内积极引导客户订购非紧俏车辆。客户订车后，专人广播祝贺客户订车，展区所有员工对订车客户以“爱的鼓励”表示祝贺，烘托本展区热烈的订购气氛。（以5次掌声为一个节拍，前2次分开，后3次连续，然后是“加油”）展区现场礼品的发放，把握发放时机（在竞品进行集客表演时），增加了我展区的人气，弱化了竞品展场吸引力，提高了广本展区的人流量。各个部门的支持与配合（例：财务人员现场收取车辆定金、售后人员技术服务支持、综合部人员负责后勤保障工作。)第四节活动前期培训人员培训：针对目标培训内容培训时间负责人销售顾问产品知识强化4月12日朱海霞竞品知识强化4月12日朱海霞销售技巧4月12日朱海霞针对车展内容培训4月12日朱海霞销售顾问考核4月16日朱海霞全体车展事宜碰头4月14日黄朝阳为了统一全员思想激发全员斗志，在本次车展前期分别召开三次重要会议，分别为：车展前期准备确认会确认人员分工会誓师动员大会统一思想：车展注意事项---展会人员表决心---（销售顾问）领导讲话---（总经理）会议流程誓师动员大会：准客户前期消化：话术促单短信邀约电话邀约销售顾问针对目标客户群，进行电话邀约。市场部通过短信平台告之优惠政策。利用话术对来店客户进行深层沟通，加强促单力度邀约话术：电话邀约意向客户：销售顾问：黄先生您好，我是广汽本田XX店的销售顾问小陈，请问您现在方便接电话吗？黄先生：好的，你说！销售顾问：黄先生，我们广汽本田今年的重量级车型全新歌诗图即将在4月19日下午14：00在河源日报体育馆车展上市，届时会有一个新车上市仪式，我们想邀请您参加。请问黄先生你那天有时间吗？黄先生：我到时看看有没有时间吧！销售顾问：好的，黄先生。因为这款新车在配置方面比之前款式新颖很多，它增加了许多高端的配置，例如全系标配了全景天窗（销售顾问自行添加其他优势）……这些新车的优势。新歌诗图这款车型是年度车型，价格合理，性价比高！如果黄先生有兴趣的话，到时不妨来店里参加一下这个活动详细了解一下，我们为您准备了一份精美礼物。黄先生：行吧，我到时候过来看看！销售顾问：黄先生，您几点到呢？因为当天答应过来的人很多，我好预留个VIP位置给黄先生您，上市发布仪式在下午2点开始，黄先生您看您几点方便到呢？黄先生：到时再看看吧！销售顾问：好的黄先生，那我这边将时间与地点以短信的形式发给您，小允恭候您的光临！相信新歌诗图一定不会让您失望的。黄先生：好的！到时见！销售顾问：打扰了黄先生！再见Thanks内容总结一触即发

新歌诗图车展进化上市发布会方案。☆利用新歌诗图全。☆掀起当地歌诗图。☆对区域媒体全。☆通过在河源日报。广汽本田作为中国汽车市场的一线品牌具有成熟的品牌基础。社会整体经济水平的提高，家庭SUV的需求正在释放，越来越多的人追求高档SUV所带来的成就感，广汽本田品牌也拥有一大批具有这方面经济能