个人月度计划

Word第第页个人月度计划个人月度打算1

1、根据建设部颁发的《建筑平安检查标准》，建筑企业施工现场合格率到达100%。其中一二级企业施工现场，优良率到达30%以上；三级企业施工现场优良率到达20%以上。

2、根据《辽宁省建筑施工现场文明施工管理规定》，树立30个以上平安生产文明施工样板施工现场，带动本地区建筑施工现场到达标准。

3、杜绝使用国家有关部门指定淘汰的吊车。

4、死亡事故结案率到达100%。

5、建筑工程事故百亿元产值死亡率掌握在7人以内，削减一般事故，遏制三级以上重大事故发生，杜绝特大伤亡事故。

为实现上述工作目标，重点做好以下几方面工作：

一、仔细宣扬贯彻执行《条例》，依法加强建设工程平安工作《条例》是我国第一部规范建设工程平安生产的行政法规，对于依法加强建设工程平安生产工作具有重大意义。为做好《条例》的宣扬贯彻工作，进一步提高我市建设系统平安生产管理工作，使广阔干部职工深刻领悟《条例》精神，建委确定于上半年分期举办《条例》学习培训班，并充分利用报纸、网络等新闻媒介广泛进行宣扬。各单位要仔细制定学习贯彻《条例》工作打算，企业内部要举办多层次、多形式的培训班。特殊是建筑业和工程监理企业要针对实际，开展好全员学习活动，重点对一线作业人员进行岗前培训教育。

二、全面落实平安生产责任制

企业平安生产责任制的建立和实施是XX年平安生产检查的一个重点。各企业要建立健全严格的平安生产责任制，一级抓一级，逐级抓落实。同时要在责任制的落实上下大力气，不断探究，制定出符合企业自身特点的落实方法，使平安生产责任制真正落到实处。

三、进一步加大检查监管和惩罚力度

XX年连续落实辽宁省建设系统“十五”期间平安达标方案，广泛开展施工现场平安达标和创建文明工地活动。同时转变工作重点和工作方法，从重点监督检查企业施工过程实体平安，转变为重点监督检查企业平安责任制的建立和实施状况，以及平安生产法律法规和标准规范的落实和执行状况；从以告知性检查为主，转变为以随机抽查及巡查为主。全年开展不间断的抽查和巡查，将平安生产工作落到实处。充分利用网络优势，XX年在锦州市建筑管理信息网上建立企业平安状况、不良记录和事故报送、惩罚信息系统，凡消失重大事故的单位和责任人一律在网上予以公开曝光。并在全市实行《施工企业平安生产条件评价制度》，把平安生产条件评价结果作为企业资质年检、晋升资质等级的基本条件，对发生重大平安事故的企业实行一票拒绝制，对事故多发企业和责任人将依法予以从重惩罚，直至清出建筑市场。

四、加快制定与“条例”相配套的规章和方法

拟于XX年制定《锦州市建设工程平安生产管理方法》、《建筑施工企业主要负责人、项目负责人和平安生产管理人员平安生产考核管理方法》、《特种作业人员培训考核方法》、《房屋建筑工程特种设备监督管理方法》、《建设单位工程平安施工备案制度》、《施工企业平安资质考核制度》和《建筑工程事故报告制度》。加大对工程标准规范和有关法律法规执行的监督检查，催促企业准时淘汰落后工艺和设备。

个人月度打算2

本月份的工作已将结束，班组的绩效成果，没有取得好的成果，在我班也多次消失了许多不正常的现象，这些缘由，主要是自我的工作没有做到位，本身的工作作风不严谨，管理过于疏散，本人自担当工艺二班班长以来，也是第一个月，对班组建设还感觉很生疏，无法将自我的工作推动的更杰出，今日借此契机，将这个月来工艺二班的工作情景从以下几个方面作一下小结：

一、工作作风不严谨，在管理上疏于放松。

刚担当班长以来对班员的管理过于宽容，不严峻，太过于人性化，总是想让班员在很简便的环境中工作，正由于这种想法，纵容了班员，导致了班员随心所欲，所以消失了x的睡岗，这一现象严峻影响了工段和班组的利益，使班组的成果与其下滑，这只能充分表达了自我在班组推行九大模块不幻想，更谈不上推动，这些职责只能是班长的职责，没有仔细宣贯，落实，督办和检查，所以消失了一系列的不正常现象。

二、工艺指标的执行。

我班在工艺指标上均能根据正常操作程序进行执行，在工艺指标上执行的是我班主操在相比之下比其他主操要好些，在炉温掌握方面，翻炉要少些，可是在炉温考核上，我班两个主操，超温比较多，班组在这方面丢分比较多，没有占到优势，没有为班组争到荣誉。

三、巡回检查，在这方面。

在那里要提出表扬的是，我班巡回工，在上班期间能够仔细巡回检查，在一次上小夜班中，他能准时发觉汽轮机，振动的突然改变，能准时的向班长反映，并能准时的处理，倒风机，避开了气机事故的发生。

四、区域职责制。

我班在区域职责制方面，均能做的比较好，尤其是我班的出渣师傅们，在那里要提出表扬的是我班出渣工，在上班期间，他能主动的维护自我的卫生区域，在一次，他能主动的将自我区域的水沟清理淤泥，受到了工段领导，X主任的表扬，为班组争得了荣誉，其次就是我班除渣工，他是一个做事比较踏实的老师傅，在班期间，他能明确自我的职责，灰门泄露方面维护的比较好，能主动的搞好自我的区域卫生，受到了X主任的表扬，为班组争得了荣誉。

五、隐患治理方面。

我班能准时的发觉和处理隐患，在输灰系统，输灰工在仓泵运行中投入运行，比其他输灰工要好些，没有消失堵管现象，发觉泄露能准时向班长反映，并能准时协作机修工进行维护。

个人月度打算3

在过去的日子里，对刚成立二年多的xxxx有限公司xx分公司来说，是一个布满挑战、机遇与压力并存的一年，在这二年时间里，由于上级领导的悉心栽培和全员支持与协作下，客户服务各项工作已逐步完善。为了能够尽快赢得客户的认可，优势于其他厂商，提升公司在客户心中的服务形象。

(一)创建“服务形象”。严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语;诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必需办到、办好;不行忽视详情问题;对着装、仪表、手势等需严格留意，

(二)转变服务观念，把“要我服务”转变成“我要服务”。仔细学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着“多学习，多沟通，主动主动”的看法，深化到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的马上处理等各个工作中去，同时为客户供应质量三包处理(包修、包换、包退)

(三)增添责任感、增添服务意识，团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处，削减服务时效，当接收到客户质量投诉，应马上处理，削减客户因我司质量问题，产生的埋怨感，尽量削减不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的看法，与同事多合作，与领导多汇报工作状况，

个人月度打算4

为了丰富我系同学的课余生活,促进人文教育和科学教育的融合,培育文化气氛,表达文化素教育的进展要求,提高我系同学的综合素养,特制定以下打算:

常规工作

(1)定期给合唱团和舞蹈团组织排练:

(2)每周给干事和文娱委员召开例会,了解各班近期文娱动态:

(3)对干事进行管理、培育和考核。干事管理、培育打算:每次开例会干事应准时到达,每次会议做相应记录.擅长发觉身边有文娱方面才能的同学并与推举.不允许有任何违纪现象,一经发觉马上撤职.每次打算前每人写打算书,支配活动.每次活动经安排每人负责一项.本部4名干事按其个人特长分别负责主持、舞蹈、唱歌和组织方面,每次活动与主要负责人负责.

重点工作

(1)重新组建我系合唱团和舞蹈团.主抓着两个团的排练.每三周组织合唱团成员在一起排练两次,强化合唱团成员的功底,主要针对其合音的训练.舞蹈团分民族舞蹈团和现代舞蹈团,每周对其进行强化训练.

(2)进行朗读大赛，为我系的进展文娱部应尽一份力,定期组织活动,平常协作其他部活动.提高我系同学的综合素养,发扬热工精神.

个人月度打算5

5月份工作重点：

1、加强幼儿的平安意识及自我爱护的教育工作。

2、加强与家长的沟通联系，协作幼儿的接送工作，并做好幼儿过渡学校的心理教育。

3、排练毕业汇演节目。

4、通过观看、制作、试验等多种活动，让幼儿感知身边好玩的科学现象，并了解相关的科学常识，体验科学与人们的生活紧密相关，同时，在实践中，激发幼儿对科学小试验的爱好，促使他们想去发觉、想去实践，想去解快乐中一个又一个问号，顺当完本钱月主题《小小科学迷》。

5、严格执行幼儿园常规工作，协作完成六一游园活动预备工作。

6、加强班级卫生消毒工作，培育幼儿良好的卫生习惯，做好手足口病防控工作。

7、培育幼儿的自理力量，加强幼儿学会整理自己的物品，妥当保管好自己的物品，会主动表达自己的需求。

主题活动目标：

1、通过在观看、制作、试验、体验等多种活动中，让幼儿感知身边好玩的科学现象，并了解相关的科学常识，体验科学与人们的生活紧密相关。

2、在实践的过程中，激发幼儿对科学小试验的爱好，同时培育他们探究、仔细思索、勇于创新的精神。

环境教育：

1、五一劳动节，让幼儿知道劳动节的意义。

2、春夏交替，让幼儿知道春每天气的特点，时暖时冷，同时懂得增减衣物，知冷热。

个人月度打算6

通过近段时间同部门接触与了解，发觉前厅部目前存在的问题相对较多，员工士气较低落，整体缺乏分散力，思想存在散慢、陈旧的观念，业务操作水平相对溥弱，缺乏独特化服务意识，对客服务语言生硬等一系列问题，针对目前存在的问题，本职觉得任重道远，虽然存在的问题较多，但工作还是要努力去做。下面便是我8月份的工作打算：

8月份的工作打算：

1、完成总机话务部与礼宾部的岗位学问培训，主要是针对在实际工作中消失较弱的方面进行必要的培训，方式偏向模拟操作培训。

2、帮助营销部做好团队接待、散客预订接待工作。

3、培训前厅部员工对客服务技巧，提高员工的对客服务意识。

4、帮助营销部做xxxxx相关活动的接待工作。

5、月中旬将全面贯彻部门的规章制度，打算给员工半个月的时间进行磨合，盼望在七月份初员工能有一个全新的工作面貌。

6、月下旬将对部门的.员工进行一次笔试，主要是测试员工前期所接受岗位的学问面，刺激员工的神经，提高员工对工作的主动性。

个人月度打算7

一、教学目标：

1、了解负数的意义，会用负数表示一些日常生活中的问题。

2、理解比例的意义和基本性质，会解比例，理解正比例和反比例的意义，能够推断两种量是否成正比例或反比例，会用比例学问解决比较简洁的实际问题;能依据给出的有正比例关系的数据在有坐标系的方格纸上画图，并能依据其中一个量的值估量另一个量的值。

3、会看比例尺，能利用方格纸等形式按肯定的比例将简洁图形放大或缩小。

4、熟悉圆柱、圆锥的特征，会计算圆柱的外表积和圆柱、圆锥的体积。

5、能从统计图表精确提取统计信息，正确解释统计结果，并能作出正确的推断或简洁的预报;初步体会数据可能产生误导。

6、经受从实际生活中发觉问题、提出问题、解决问题的过程，体会数学在日常生活中的作用，初步形成综合运用数学学问解决问题的力量。

7、经受对“抽屉原理”的探究过程，初步了解“抽屉原理”，会用“抽屉原理”解决简洁的实际问题，进展分析、推理的力量。

8、通过系统的整理和复习，加深对学校阶段所学的数学学问的理解和把握，形成比较合理的、敏捷的计算力量，进展思维力量和空间观念，提高综合运用所学数学学问解决问题的力量。

9、体会学习数学的乐趣，提高学习数学的爱好，建立学好数学的信念。

10、养成仔细作业、书写干净的良好习惯。

二、教学资源分析

这一册教材包括下面一些内容：负数、圆柱与圆锥、比例、统计、数学广角、整理和复习等。圆柱与圆锥、比例和整理和复习是本册教材的重点教学内容。

在数与代数方面，这一册教材支配了负数和比例两个单元。结合生活实例使同学初步熟悉负数，了解负数在实际生活中的应用。比例的教学，使同学理解比例、正比例和反比例的概念，会解比例和用比例学问解决问题。

在空间与图形方面，这一册教材支配了圆柱与圆锥的教学，在已有学问和阅历的基础上，使同学通过对圆柱、圆锥特征和有关学问的探究与学习，把握有关圆柱外表积，圆柱、圆锥体积计算的基本方法，促进空间观念的进一步进展。

在统计方面，本册教材支配了有关数据可能产生误导的内容。通过简洁事例，使同学熟悉到利用统计图表虽便于作出推断或预报，但如不仔细分析也有可能获得不精确的信息导致错误推断或预报，明确对统计数据进行仔细、客观、全面的分析的重要性。

在用数学解决问题方面，教材一方面结合圆柱与圆锥、比例、统计等学问的学习，教学用所学的学问解决生活中的简洁问题;另一方面支配了“数学广角”的教学内容，引导同学通过观看、猜想、试验、推理等活动，经受探究“抽屉原理”的过程，体会如何对一些简洁的实际问题“模型化”，从而学习用“抽屉原理”加以解决，感受数学的魅力，进展同学解决问题的力量。

个人月度打算8

随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大，结合本月份的销售状况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店依据总公司的相关要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署：要狠抓销售与管理工作的质与量；剖析并细分市场；有效利用公司的品牌形象和资源优势，把握客户的物质和心理需求，从详情抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。

1、x月份工作回顾

依据x月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下：

1.1业绩完成状况

时间：20xx年5月1日~20xx年5月30日

1.2市场方面

1.1.1客户沟通：

〔1〕工作总结：

〔需要回答：

1、客户为什么选择买我们的产品；

2、客户如何评价我们；

3、口碑工作是如何开展的？做得怎么样？

4、还进行了哪些促销活动〕

〔2〕问题：

〔需要回答：

1、产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么？

2、客户服务方面存存在的问题是什么？

3、与客户沟通方面还存在哪些问题？〕

1.1.2畅销商品列表及畅销缘由：

1.1.3市场动向：

〔需要回答：

1、商品季节性需求份额与年均月份额比较；

2、在上海面包市场的特别性是什么〔消费习惯/消费心理/我告知的优势〕？

3、客户潜在的产品需求有哪些？〕

1.1.4竞争对手：竞争对手列表：

对手月动态：

〔需要回答：

1、本月他们的主打产品及畅销产品是什么？

2、本月他们做过哪些促销活动？

3、人员调动状况4、下一步行动预报〕

优势与缺乏比较：

〔需要回答：

1、人员技术水平比较；

2、资源〔产品、客户〕比较；

4、管理制度及水平比较；

5、客户及营业额比较〕

1.1.5客户群体分析：

〔需要回答：

1、年龄、职业、人流高峰段时间〔每天的xx点~xx点钟〕、口味、心理特点等〕

1.3管理方面

1.2.1制度管理〔员工出勤、奖惩状况〕

1.2.2单据和文件管理

1.2.3进出库商品明细表〔见附表1〕，特别产品最低库存量

1.2.4规范化进出货流程，确保商品完成正确交接、

1.2.5客户花名册〔见附表2〕，20xx年5月份本店客户的销售曲线示意图〔见图1〕

1.4人员变更

5月招进xx人，负责xx工作；离职xxx人，负责xx工作。xx人参与培训，xxx人因公出差。

2、六月份工作重点及目标

总目标〔不排解特别干扰因素〕：实现月总营业额：xx万元，比上月增加xxxx个百分点。

2.1市场方面

2.1.1加大推动公司品牌形象宣扬力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争气氛。

2.1.2加大与老顾客以及固定顾客的沟通，主动开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣扬效应。

2.1.3进一步做好畅销产品的统计分析，主动向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

2.1.4加大对竞争对手信息的分析把握，跟进对手点，强化自我优势。

2.1.5动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及看法评价，主动向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

2.2管理方面

2.2.1严格执行总公司的各项管理制度。

2.2.2仔细做好单据和文件管理工作。

2.2.3严格规范商品进出库流程，实行每期单人负责制。

2.2.4做好客户的统计分析。

2.3业绩完成打算

时间：20xx年6月1日~20xx年6月30日

2.4人员变更状况及相关应对方法

6月打算招进xxxx人，负责xx工作；可能离职xxx人，负责xx工作。

x人请假，由xx临时接替。xxx人因公出差，由xx临时接管。

个人月度打算9

一、考勤完善

考勤记录统计清楚、请休假记录完好，强化考勤信息化管理，通过考勤记录来掌控员工行为状态，利于强化员工的公司管理意识和规范员工行为。执行人：肖琴帮助：颜建波完成时间：3月20日

二、联合工程部、选购部制定适合可行的工程选购管理流程

使之到达申购、选购、验收、入库、进库各交接记录清楚规范)执行人：邓海强、颜建波、颜建华完成时间：3月31日前

三、规范安防管理

对安保员张叔进行岗前培训，培训内容为：夜间职班、巡察平安隐患、上下班开门锁门、传达室职能等。

执行人：颜建波、张叔完成时间：3月15日前

四、强化公司整体形象

从着装、标识、VI、接待流程等多方面深化公司、营销中心、工地整体意识，专业意识，其意义在于提高员工归属感、提高我公司和我项目的整体素养及品质感。执行人：颜建波帮助：肖琴完成时间：3月20日前完成

五、提高员工执行力及工作主动性(本月工作重心)

目前，我公司的管理层存在工作不力，无良性工作气氛，缺乏主动主动性的问题，因此提出以下建议：

从制度上规避。公司管理层缺乏主动性，这个问题在中小企业普遍存在，不是一家两家的问题。之所以存在，是由于制度有缺陷。要彻底解决就必需从制度上规避。我个人认为，我们应当建立简洁的标准化工作流程。简洁的标准化工作流程如下：

1进行统筹布局与总结监督，由此来保证工作的执行力与连续性。

2、由本人或本部门依据每个部门、每个人的工作职责，把每周的重点工作和标准简洁规定一下，以书面形式在本周末公布。重要工作的标准和完成时间以经总经理批示的为准。

3、行政部负责监督和提示，依据个人或部门完成的状况赐予肯定的奖惩。对于临时支配的工作，也要派人监督和提示。

4、没有落实而又有客观缘由的，由本人准时对口汇报并调整工作方法。限期完成。

5、总经理随时随机对个人的工作进行抽查，并准时进行指导，再由监督提示人依据老总看法对个人工作进行沟通和提示。

6、对于老总反复强调而没有准时执行或变通执行而又未到达预期效果的事情，经办人要承当责任。这个责任就是赐予肯定的经济惩罚。

7工作分工(谁来做)、工作进度(什么时候做完),以此来保证打算的可行性和实效际。

个人月度打算10

一.7天之内了解工厂生产的产品。包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用处。虽然跟单文员不属于工程技术人员，好像不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先，在与客户沟通时，假如你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作力量。当客户向你询问时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不行能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。

跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品供应了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，信任很快会被我熟知并娴熟的运用。

二.在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。刚开头，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，似乎白领一样，坐在办公室，打着电话，发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员，会特别熟识产品的工艺流程，生产肯定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累阅历久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。

三.熟识各部门的工作流程，根据公司的规定来办事。每一个公司都有自己的工作模式。假如每个人都根据自己的流程来进行工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工作也会受阻。严峻的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比方说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号为a-001产品的订单，当时经理部门正在商量产品调价的问题。下面的文员还没得到详细的通知。这时，张三，直接将订单发给生产线，督促生产。没有给经理确认，而此时，a-001的产品由于原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商价格都调不上来。假如这时停止生产，那么那些半成品都会变为废品。假如让大货完成而不运输给客户，那你就违了约，且失去了信誉。最终只能赔本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。

四.了解货物的运输。出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过公司支配汽车或者支配物流公司运输。在订单完成之前，跟单文员要仔细选择运输公司，并考察他的信誉度，是否有力量运输此批货物。欣龙公司货物的运输主要通过物流来完成，我会尽快熟识这些物流公司。常常与物流工作人员沟通，保证货物平安准时到达目的地。

五.熟识了解客户。对于客户的订购产品的习性要有足够的了解。当消失异样状况时，可以做出坚决的处理。比方说，客户订购的产品，在外观或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品，假如是一位老跟单员，可以自己做出推断。不必劳烦他人。

六.正确对待客户服务。跟单文员事实上是公司和客户之间的一个窗口。首先，你是公司的雇员，你得对公司肯定忠诚，事事站在公司立场上，为公司着想。在客户那边，你必需坚持“客户是上帝”的原则。要让客户感觉到他是客户，正在享受星级的服务。客户不会理睬公司其他部门是怎么运作，也不想知道更多，他只会与你联系，了解他的订单，了解他的货期。所以要做一个光明清楚的窗口，要看清事实，冷静处理。我记得在东莞工作期间有一位同事，她总是盲目的满意客户的一切要求，从来不敢说“no”，依据工厂实际生产状况，订单的货期根本不能根据客户的时间交货，这位同事会说“ok”。后来只好支配订单外包出去，结果货期和质量都达不到要求。有时，客户给她一个新开发项目，全部人都晓得这个产品以我们如今的工艺无法完成，可这位同事总说：noproblem!一个新项目来来去去搞了两三个月，既铺张了时间，又得罪了客户，最终又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打电话埋怨公司的服务不好，销售人员不好。渐渐的这位客户的订单越来越少，最终换了供应商。

个人月度打算11

为了进一步提高自己的工作效率及工作力量，特制定以下工作打算：

一、对销售工作的熟悉：

1、不断学习行业学问、产品学问，为客户带来有用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；

2、先友后单：与客户进展良好友情，转换销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己伴侣，到达思想和情感上的交融；

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念；百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；

4、去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通；

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表；〔见附表〕

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的缺乏，准时订正工作的失误，完善工作的整体效率；

3、不断挖掘潜在客户、展现产品、跟进客户；乐观主动向上自信的工作看法才能拥有很好的工作成果；

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜见2位客户〔此数字为目标，供参考，尽量做到〕，促使潜在客户变成可持续客户：

5、拜见客户之前要对该客户做全面的了解〔客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好〕，并预备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案；

6、对省、省、省、省四大省市、县大路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜见；

7、提高自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进行电话沟通；

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、选购状况及相关重要追踪人；

三、重要客户跟踪：

1、市大路管理局供机科林科长、养护科曾科长；

2、各省市级大路局养护科；

3、市大路局、县大路段、县大路段、县大路段的相关负责人；

4、省市北郊区大路段桥工程乐；

5、市政管理处的姚科长；

以上是我十月份工作打算，我会严格按打算进行每一项工作；敬请魏总对此打算不全的一面加以指教，感谢！

个人月度打算12

不知不觉加入xx已经31天了，在这31天中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满足，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

一、业务开展的状况

在xx一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜见。在这两个星期当中我的主要工作状况如下：

1、电话初次拜见客户75家。

2、电话有效客户10家。

3、实地拜见客户5家。

4、要求试料客户2家。

通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有许多问题的存在！磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜见，也约到了几家客户。起初拜见客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也渐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜见的客户，常常会由于没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会由于出差时拜见客户的路线不清楚，导致许多约了的客户见不到。

2、对产品还不够熟识，思想汇报专题所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特殊是产品的一些性能以及价格，每次我都不能单独面对客户进行交谈，有时不能准时解答客户问题，客户会不够信任。

3、在商务方面，由于始终以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜见，加强商务方面的技能。

4、对工作的主动性很高。

但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜见客户时还是比较害怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。

三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧，熬炼销售心态！

措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在2个月内能够进行销售的工作。

2、深化学习产品学问

措施：对自己销售产品有良好的熟悉，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应当努力学习产品学问！其学习方向如下：

〔1〕了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。

〔2〕对产品消失的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加强商务方面的技巧

措施：通过培训和询问，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。

4、加强自身的时间管理和励志管理

措施：通过时间管理软件，准时处理工作的相关事宜。使得A类事情〔重要的事情〕提前完成，B类事情〔相对重要的事情〕准时完成，C类事情〔琐碎的小事〕选择完成。通过励志管理，保持对工作的热忱，利用对比激励法，提高斗志！

四、目标

20××.8~20××.9：顺当通过公司对我的考核，真正成为xx的一员。

20××.8~20××.9：能够通过销售工作的考核，拥有完成销售工作的力量！

20××.8~20××.9：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。

月度工作打算

员工姓名：

所属部门：

起始时间：

如何完成任务：

一、工作打算及目标〔日常时间支配、解决什么问题、解决效果〕

二、促销活动打算〔内容包括商场或专柜名称、促销时段、促销商品名称、原价及现价、费用、所需资源或支持〕

三、新品推出〔包括新品品牌、进入商场、进入时间、所需资源或支持〕

四、市场开发〔包括开发地点、终端名称、打算进场时间、所需资源或支持〕

个人月度打算13

我于今年3月份来到公司，依据公司的需要，目前在公司协作xx主任和xxx主管处理公司事务和负责网络信息发布的工作。在这段时间里，我从贾主任和陈海燕主管身上学习了许多学问。他们的工作热忱，让我深刻理解对待工作的看法，他们的耐烦指导，使我短时间适应公司的工作环境。在工作中，我肯定会多沟通、多协调，主动主动，制造性的开展工作。我会严格要求自己，仔细准时做好领导支配给我的每一项任务。

目前行业环境和整体经济形势都处在下行空间，作为公司员工，应当明确形势，同时更应发挥主观能动性，明确思想熟悉，齐心协力，与公司同舟共济。

经过两个月的工作，我已经熟识公司的工作环境，能从整体上把握公司的工作流程，但同时也发觉自己缺乏改良之处，有时候办事不够干练，对工作的预见性和制造性不够;业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够阅历，所以我的沟通技巧还不够娴熟。

在今后工作中，我肯定协作xxx主管工作，结合自己的以往的工作阅历，以下几点是我对工作地要求。

1、不断加强业务学习，协作xxx主管工作，熟识业务工作，熟识公司的工作，做到心里有数，思路清楚。

2、接待日常客户来电，来函等询问业务，为销售做好后勤工作。最重要得是做好换位思索，能充分理解、领悟主管的意图，随时做好帮助工作。

3、处理业务交给的报表，文件，单据，资料。

4、接受客户的相关投诉，准时做好记录，准时联系相关业务人员处理

5、细心踏实，能够为主管处理详情的工作。料理全部小事。做好主管和客户的桥梁，准时反映自己看到的问题，对全部工作做好查询记录，对于工作中消失的问题，准时与主管沟通解决。

6、良好的工作心情，主动向上，有目标有方向，在工作中协作主管业务，为主管分担工作提出合理的建议，在专业不懂的问题准时请教学习，不断的提高自己，力争尽早的做到独档一面。

我在今后的工作中会协作xxx主管完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上努力提高销售业绩。

个人月度打算14

一、教学方面。多媒体投影仪仍在修理中，损坏、修理至今已2月余了，特别痛恨厂家及修理方的不作为，课难上，同学学的吃力，老师教的吃力，今日公开课，把他们带到隔壁班的教室，他们看到多媒体图像，都在哇哇赞美，心里感觉怪怪的，想，本来你们也可以这样美好的。听了2堂公开课，一堂是上海教研员老师上的，一堂是安阳实小的胡利盛老师上的，领会了名师风采，虽然以我的水平。教学工作总结还很难从他们身上吸取到多少，但总觉得心里有东西在荡漾，特殊是，两位男语文老师在课堂上展现的独特魅力，让我有所感悟，他们诠释了男老师的风采，我从他们身上学到了，男语文老师，特殊是学校男语文老师，对课堂肢体语言的把握和独特的引导魅力和语言爆发力。

二、班主任德育工作。班主任德育工作是教育内容