模块课程方案-补充奥拓电子

MAY,2015奥拓电子sem推广方案小组成员：李晖、刘爽、邹宝生、肖江杨、陈剑云2目录一.市场调研二.策略定位三.推广方案四.方案总结一.市场调研31.1企业简介深圳市奥拓电子股份有限公司成立于一九九三年，坐落于深圳市高新技术产业园。公司主要从事LED应用产品和金融电子产品的研发、生产、销售及相应专业服务。在LED显示系统领域，奥拓电子专注于高端市场，产品广泛应用于广告、体育、演艺和电视转播等行业，为客户提供包括需求分析、系统设计、产品研发、设备制造及专业服务等在内的LED显示系统整体解决方案，并越来越多地进入国际市场，产品销售遍布全球。41.2百度如图所示，百度搜索品牌词，出现的结果有“网股吧”、“官网词条”、“每日股价”，页面的整体排布缺乏规律，无法突出企业品牌形象。建议增加其他百度产品如“百度地图”和“客服电话”，通过SEO优化将官网词条排至第一，使非百度产品或应用往下降。51.3360好搜6如图所示：“奥拓电子”品牌词已被一些不相关行业做了竞品词1.4搜狗71.5竞争企业81.6主推关键词91.7主推关键词101.8小结渠道推广项目百度百科、贴吧360好搜问答新搜狗问问111.奥拓电子现有推广平台，资料分布及信息展现不完整。2.品牌词及产品词已被同行或相关企业抢先竞价排名品牌资源应及时做必要的保护措施。二.策略定位122.1产品定位奥拓电子重视自主创新，产品荣获多项国家发明专利、软件著作权及政府奖项。创新奥拓电子专注于高端市场，产品广泛应用于广告、体育、演艺和电视转播等行业。高端公司获得ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，用品质和服务撑起与客户和谐发展的广阔空间。品质公司主要从事LED应用产品和金融电子产品的研发、生产、销售及相应专业服务。汇聚一批经验丰富和学识的各类专业人才。专业132.2推广定位企业相关产品核心词已有同行竞争对手做竞价推广。如图所示，企业经营类目已有相关企业开启竞价，奥拓电子作为上市企业理应在搜索引擎中专业一席之地且核心产品领域排名需前三，一方面提高显示品牌知名度展现企业实力；另一方增加订单渠道。14三.推广方案153.1SEM推广方案SEM推广计划人员配置账户的搭建及优化消费标准创意编写关键词添加及匹配地方和时段投放数据分析及账户优化网盟推广163.2账户的搭建及优化（1）账户搭建：为了方便账户，我们将所有产品都做在同一个账户中。（2）计划设置：分为品牌计划、产品词计划、通用词计划、竞品词计划。其中产品词计划按产品种类分类。如LED显示屏、LED灯、LCD广告机等。（3）单元设置：制定推广计划后，按推广计划进行推广单元的细分类，这样更加方便管理和优化账户结构，如LED显示屏+厂家、LED显示屏+材料等173.3关键词添加及匹配（1）使用百度关键词工具对关键词进行扩充，从众多关键词中筛选出适合投放的关键词进行添加。（2）对算出的关键词进行筛选分类，使得关键词所属范围与推广计划和推广单元充分匹配，使得关键词与账户结构的相关度有很大的提高。（3）关键词添加的方式直接影响到关键词的质量度，从而间接影响关键词的出价及整个账户的消费额。183.4创意编写1、好的创意有以下几点：飘红、通顺、相关性、吸引力.2、创意的编写直接影响关键词的质量度，从而影响关键词的出价和账户消费。所以创意要体现出我们服务的优势和一些特点等。3、内容要围绕关键词描述出平台的特点和优势，这样可以更好的吸引访问者.193.5消费标准1、我们预算是1000块一天，主要投放在深圳账号上，根据单元的设置我们主要的投资比例（产品词>品牌词>通用词）是70%>20%>10%，中后期随着预算增加，进行全国个身份投放；2、品牌词上因为我公司没有很高的关注度，很多人都不曾了解，那么我们针对于市场推广，可以长期低成本的竞这个词；3、产品词出价：产品词相对很精准，也是一种带来转化率和订单的最快的途径；4、通用词：前期不打算进行过多投入，通用词一般比较宽泛不精准，在中期后期预算允许的情况之下，我们在上计划。203.6地方和时段投放全国华南地区广东省深圳市1、根据百度统计分析，关于搜索LED和LCD的人群都是上班的公司或者个人，这些人群大多来年全国的各个地区。由于所推广的公司所在地区为广东省深圳市，优先投放深圳市，然后广东省、华南区、全国依次推广。2、根据广东地区的生活时间在细化推广时间；只要是9点-22点，这个时间段加大投放力度，如果这个时间段没有投放，那么可能导致很多资源被浪费；213.7数据分析与账户优化（1）日数据分析（2）周数据分析（3）月数据分析（4）季度数据分析（5）半年数据分析（6）年度数据分析初期上线时根据每半个小时为单位进行关键词数据查询，进行否词工作，关键词出价调整；这个阶段需要重复近2周时间，主要目的是优化账户中的关键词，最终以效果为目标！223.8网盟推广这一部分可以作为次重点进行覆盖，为了避免无效点击，我们尽量在突入时相对所见预算，为什么要这么说，因为网盟的确可以带来转化，但是时间方面较长，好处是可以针对于到访客进行多次跟踪；如果有精力为前提，在最初期的SEM方案讨论中，我们可以把网盟账号事先创建好，主要是关注回头客（进行跟踪用）；233.9人员配置24网络营销主管(1)技术部(3)推广部(10)程序员(1)网页设计(1)文案策划(1)竞价员(2)SEO主管(1)外推(3)编辑(4)四.方案总结254.1总结第一阶段推广计划工作重点在于网站的初期建设，细致，精致的设计。此外，同步进行网络的基础推广、网络咨询人员的强化培训。第二阶段工作重点在于网络的全面推广和网络咨询的转化率，因为第一阶段基本的网络工作均已初步到位，第二阶段工作正好是第一阶段工作的夯实阶段，全面的网络推广将极大的推动网络的在线咨询量，工作的重点自然而然落到网络咨询上，本阶段咨询工作的状态将决定网络营销的成功与否。第三阶段