家居整装微信营销家装会员销售模式

家居整装微信营销家装会员销售模式随着中国房地产、建材行业的整体发展，消费者需求模式逐步走向多元化。应对市场环境，家居整装销售渠道模式也开始走向多元化，由店面销售逐步扩展到工程、小区、家装、网络等多个渠道。而其中，家装公司占到举足轻重的地位。一、对象在当地有一定影响力、信誉好的家装公司、设计师。二、目的1、产品销售，直接扩大产品在当地的销量、提升市场占有率。2、品牌推广，提升品牌知名度、品牌第一提及率、品牌美誉度。互利互惠1、入会家装公司、设计师，可享受家居整装优惠供货价格。2、免费提供家居整装样板册、产品知识讲解。免费参与家居整装组织的大型活动。资源共享，双方免费推荐目标装修顾客。更多实施细则见附件:《家居整装会员合同书（或《家居整装会员登记卡》。五、实施办法1、组建独立家装部，对家装公司、设计师定向管理。招聘适合的业务人员，针对区域内目标家装公司、设计师进行定点、定人跟踪。对目标家装公司、设计师建立分级档案。设立VIP客户、重点客户、一般客户，量力而行，不贪多，注重数量，更注重效果。每名业务人员的客户结构合理。印制精美《会员卡》，依据当地优惠内容设定。2、建立《客户跟踪卡》，跟踪服务，保证效果。每名业务人员建立《客户地略图》，合理规划拜访线路、避免路途上的时间浪费。针对每一客户建立《客户跟踪卡》，实施动态管理。3、建立店面《会员记录表》，便于店内销售、跟踪。每一店面备有《会员记录表》，便于接待。统一店面会员销售用语，避免因沟通问题产生误会。建立合理的家装业务人员、店内销售人员利益分配体系、激励体系。针对店内产生的会员销售，在家装业务人员、店内销售人员建立提成系数（如总提成X元，家装业务人员占XX%、店内销售人员占XX%等形式），避免双方矛盾。针对店内产生的会员销售，记入店内销售人员任务完成量。5、建立业务人员考核机制，在考核结果的同时进行过程管理。针对业务人员，设定每月任务，并做考核依据。业务人员要求填写《工作日记》、《周报》、《月报》，《月总结报告》。每日召开业务人员早会，时间为30分钟，内容为：昨日拜访情况与成交、今日计划、协助需求。业务人员考核比例：销量70%;报表、信息提报10%,纪律10%；政策执行、团队合作等10%。收入组成：基本工资、补贴（电话、交通、伙食等）提成（按考核比例发放入奖金（如完成率第一）、其他福利6、建立风险控制机制，避免货款回收困难。建立客户信用档案，对信用不好的客户缩减成交量、提高财务控制、踢出会员。依据信用状况，设立信用额度。7、建立产品线规划，店面销售产品线、家装公司产品线合理分布。对产品线进行分档，设立会员重点销售产品、店面重点销售产品，尽量减少重合度。不同产品，设立不同会员优惠幅度。不同阶段，设立不同重点商品，以优惠幅度进行销售调控。8、建立人脉管理，在会员生日、结婚”项赠送贺卡、鲜花、小礼品。健全客户档案，增进对客户了解与沟通，用细节打动客户。在会员生日、结婚等事项赠送贺卡、鲜花、小礼品等。加强非正式沟通，通过人情关怀增进彼此情感。附件、（合同，登记卡，做其中一个即可）家居整装会员合同书甲方：XX区域总代理 乙方：地址： 地址：邮编： 邮编：授权代表： 授权代表:电话： 电话：传真： 传真：E-mail： E-mail：甲、乙双方本着诚实信用的原则，经过协商后签订本合同。一、甲方义务：1、乙方凭会员卡在甲方指定地点购买甲方产品，甲方将给予乙方价格优惠。每月1号，甲方给与乙方结算上月返利。优惠幅度：A、A类商品（甲方每月二号提供乙方当月《商品分类表》）：在标价基础上优惠XX%。B、B类商品（甲方每月二号提供乙方当月《商品分类表》）：在标价基础上优惠XX%。C、促销特价商品：甲方在促销前7日内通知乙方促销木种，与相关优惠幅度（或以固定优惠比例形式在合同中出现，请经销商根据实际情况安排--编者）。优惠幅度不受前期提供《商品分类表》限制。2、乙方在销售量满XXXX方后，将上升为VIP会员。优惠幅度依照VIP会员标准执行。3、乙方享受甲方提供的年度积分奖励。在合同签订起年度：乙方销售量达到：XXX平方，甲方提供XXX做为对乙方的奖励。乙方销售量达到：XXX平方，甲方提供XXX做为对乙方的奖励。乙方销售量达到：XXX平方，甲方提供XXX做为对乙方的奖励。4、甲方组织的针对会员的大型活动（如讲座、推广会），乙方免费参与。5、甲方向乙方免费提供家居整装产品知识咨询。6、甲方向乙方免费提供家居整装产品样册X本、样品X块。7、甲方向乙方免费提供小型家居整装展架X个，用于陈列甲方样品。甲方保留对展架的所有权。8、乙方享受甲方其他临时提供的服务、优惠等。9、与乙方免费共享目标装修客户。二、乙方义务：1、会员卡只限乙方本人使用，不得转借。2、乙方不可将甲方会员制得具体内容向非会员泄漏。3、如乙方连续两个月无实际采购额发生（特殊情况，需提前通知甲方），甲方有权取消乙方会员资格。4、乙方把甲方产品作为主推产品。5、在乙方工作区域，提供场地，摆放甲方宣传单页、画册、样品等。6、合同年度采购额度不得低于XXX平方米。7、乙方向甲方提供必要资料，以协助甲方完成会员卡办理。8、乙方通讯方式更改，应三日内通知甲方。

三、双方均有为此合同项目保密原则。不得向第三方告知。四、一切未尽事宜，甲、乙双方应本着诚实信用的原则进行协商解决。五、本合同有效期为一年，双方签字之日起生效。六、本合同一式贰份，甲乙双方名执一份，具有同等法律效应。附：会员单位：会员（经办人）姓名：身份证：性别：职位会员通讯地址：固定电话：手机：E-MAIL：LF1•会员卡号：甲方代表签字盖章 乙方代表签字盖章：年月日 年月日家居整装会员登记卡对于您对家居整装得关注与关爱，我们由衷的感谢。XX总代理非常荣幸的接纳您成为我们的正式会员。能够在这样一个可以维护双方共同商业利益的体系中与您进行长期合作，感到非常自豪。您的会员卡号： 会员单位：会员（经办人）姓名：身份证：性别：职务：会员通讯地址：固定电话：手机：您的权利1、享受价格优惠。每月1号，甲方给与乙方结算上月返利。优惠幅度：A、A类商品（我司每月二号向您提供当月《商品分类表》）：在标价基础上优惠XX%。B、B类商品（我司每月二号向您提供当月《商品分类表》）：在标价基础上优惠XX%。C、促销特价商品：在促销前7日内通知您促销木种，与相关优惠幅度（或以固定优惠比例形式在合同中出现，请经销商根据实际情况安排--注意）。优惠幅度不受前期提供《商品分类表》限制。2、在销售量满XXXX方后，您将上升为VIP会员。优惠幅度依照VIP会员标准执行。3、享受甲方提供的年度感恩计划。在合同签订起年度：达到：XXX平方，我司提供XXX做为对您的感谢。达到：XXX平方，我司提供XXX做为对您的感谢。达到：XXX平方，我司提供XXX做为对您的感谢。4、免费参与公司组织的针对会员的大型活动（如讲座、推广会。5、免费家居整装产品知识咨询。6、免费家居整装产品样册X本、样品X块。7、免费提供小型家居整装展架X个，用于陈列甲方样品。我司保留对展架的所有权。8、其他临时提供的服务、优惠等。9、免费共享目标装修客户。您的义务1、会员卡只限本人使用，不得转借。不可将我司会员制的具体内容向非会员泄漏。2、如连续两个月无实际采购额发生（