业务员销售提成方案

业务员销售提及考核方案一目为充分调动业务人员的工作积极性，建立合理及公正的提成激励制度，特制订本方案。二范适用于转正后拿提成的业务人员。试用期内业务员不计提成。三具内1、务员的资结构基本底薪销售提成+绩效考核奖＋年终年终奖根据公司一年来业绩而定）、基本薪资、绩效奖金以及该岗位相应的福利，按公司相应的薪酬体系与福利制度执行；、出差的住宿费、餐费、业务费、招待费，按公司相应管理规定执行。基本薪考核办法：考核指标

考核标准

满分

备注本月客户拜访量

预计拜访＿家，实际拜访＿家

20分完成比率=实际完成÷计划任务×100%重点客户跟进重点客户跟进有效率

20分完成比率=实际完成÷计划×100%销售制度执行每日工作日志提交

按公司销售制度执行，违规＿次提交的及时性和完成性

20分每违规一次，扣2分，扣完为止20分每少提交一次扣2分，扣完为止销售业绩的达成标业绩＿万元，实际业率绩＿万元2、考核表对应的固定底薪考核分数95分以上85分-95分70分—85分70分以下2销售提成的算公式标准

20分完成比率=实际完成÷计划任务×100%对应考核工资百分比110%100%80%50%销售提成=销售收入－销售成本－其他费用*回款率客户提成系数

２.１客户提成系数标准表客户类（Ⅰ类）（Ⅱ类）(Ⅲ类)(Ⅳ类)

定义描指由业务员自主开发的客户，无利用公司信息与资源指由公司提供信息与资源，由业务员跟进成单的客户指该客户一直与公司发生业务来往，由业务员协助公司办理采购手续及其它工作超大型项目、或其它公司借壳，业务员在这过程中无起到主要推动作用，只是负责整个过程协助

提成系20%10%按利润协商给以奖励可根据项目利润大小协商奖励２.２销售利润的计算销售利润计算=销售收入－销售成本－资金占用额－税金－坏账损失没有不需要扣除)资金占用额：①未通过招标方式所供应的货物三个月内按千分之三，六个月以内千分之四，六个月以上千分之六,一年以上千分之十.②通过招投标方式中标所供的货物以六个月内千分之三，十二个月内千分之五，一年以上千分之六,二年以上千分之八。③税金：目前公司为一般纳税人，所以不含税货物销售一律扣除１７％增值税，２％地税，共计扣除１９％税金之后再计算利润．④坏帐：１.所有手续齐全的情况下，有相应采购合同相应的出库都有相关人员签字的，由业务员承担成本的70%，公司承担30%如该客户一直同公司有业务来往可适当用其它业绩冲抵。２.手续不齐全，没有采购合同，没有任何客户签字证据由业务员按成本的０%承担。注产生的坏帐损失客户通过其它方法处理掉以后司按原有相应比例返还业务人员承担的损失。⑤绩效考核奖：为了更好的激励业务员拓展业务发放工资时根据业务员当月回款情况给以一定绩效奖励作为补助．考核标准当月回款利润

金额5000以下30000-40000

交通补助100200300500

备注

50000-8000080000-100000100000以上

60080010003销售提成发方式、销售提成每月随工资一起发放，第一个月的发薪时间发放上一月的销售提成；3.２、当回款率低于公司投入的成本时，当期销售提成不予发放，直到回款率达到规定值后与下月的销售提成一并发放；3.３、如被公司开除或个人非正常离职的，未发放的销售提成不予发放。4其它说明、整年度回款率底于70%，相应业务员暂停发年终奖，直至回款达到规定时的次月与薪资一并发放；、整年度业务员为公司所创造利润低于当年度在公司所得到的报酬取消年终奖励5本方案自年

月

日起开执行。技