建行杯首届市互联网生创新创业大赛参赛项目汇总

公司介 服务介 商业模 产品概 市场现 老药 行业分 4P理论模 产品策 展销 新平 价格策 推广策 ............................................................................................................................. 五．...............................................................................................................................................总体........................................................................................................................................发展........................................................................................................................................ 公司选 运营优 财务假 财务报 利润 财务分 内含 净现 附录一聚芯（）生物科技公司产品货源（部分 附录二聚芯（）生物科技公司产品进价（部分 附录三老药库合作协 一．执行总已建成国内最大的已上市老药库（221400种原料药22类，现有近1400种原料药物。2017年内，建立建全集已上市原料药样品库（2000种）、Ⅱ-Ⅲ期临床药库（2000种）和可食用天然产物库（5000种）该项目主要竞争对手包括化学试剂公司和产研转化中介公司化学品公司目前市场已经饱和国内主要试剂提供企业包含Selleck国药试剂、化的原料药物库有1600余种（但排除掉和各种剂型，总数在800种左右），且从原料药物需求来看2013年至2015已上市原料药样品库需求量从199842（根据药物研发以10mg/mg增加到264291第三季度，原料药供应量仅为12182份，供需存在很大缺口。每年可以发现15-30个的先导化合物，即初期研究成果，这些成果无法同时进行进一步 根据一年的客户走访情况反馈保守调研数据4700余个药物研发的课题组完成一个科研项目，需要3年时间，每年一次老药库，共需要3年10%15个左右优质项目可以进行15亿元。此类研究方向正在引起社会的1.1“老药新用”研发路径搭建首家老药库共享，为药物研发课题组提供测活样品向科研单位提供包含全球所有药物的常规理化性质分析数据库收购有转化价值的科研项目，再研发并进行成果转化对于比较成科研成果，帮助课题组对接相应生产厂商或者投资机构。根据财务预测，第四年公司经营进入稳定期，利润可达7300万元。针对收集化合物的环节：我们从全球范围内的各个药厂、试剂公司和贸易公搜集化合物(200050002000种的临床药物库平台)，以公斤级或者克级收购，搭建全球首家老药库共享以毫克“免费提供给各全球的药物研发科研单位，针对靶标研究：全球内所有上市的药物（去除不同剂型和盐型等重复对于发现先导化合物的项目：科研单位使用本公司的化合物库所付的10万元单（规格为250uL，10mmol/mL，DMSO标准溶液），成立“池”，我们以择优买断的形式批量采购项目，搭建化学与研发团队，孵化项目，到的式增长，利润率在100倍左右。5%-10%中介费用。伴随着基于老药库的药物研发路径，整条重新梳理和对接：数百家药企大包装提供化合物样品；其整理归纳，以极小规格整库形式提供给研发单位；研发单位所付，我们成立池采购项目并对从此库发现较大科研成果的个人实施现金；采购的项目取得进展后再向企业转化。整个1.2二．产品、服务介预计收集2000余种已上市原料药物。目前，我公司已收集近1400种已上市药物的原料药，具有大规模集，其中包含喹诺酮类抗菌药、局部、抗生素等22类5000-6000此类化合物对危害性极低并有一定程度的治疗作用在此类库中行先导化合物研究具有非常明显的成药优势。预计收集2000余种正在处于Ⅱ、Ⅲ期的临床药物或者曾经进入到临床但并未成功针对使用本公司老药库并产生较大成果的课题组或个人，提供丰厚奖金。（见附录三“老药库采购协议”）。老药库的销售利润中的滞留用于我公司成立药物孵化池用于课题组。公司将稳定在每年约10我国在"十三五"期间投入近300亿元进行扶持新药创制科技重大专项并获得由于药厂可生产1600余种原料药，而药监局共批准过20余万件原料药生产文临床Ⅱ-Ⅲ期的化合物以及天然化合物，届时将拥有上万种安全性化合物——即公司得95%99%L（相色谱法）将定期进行纯度检验，保证样品纯度。由于本公司仅在mg级，在时，由快递即可，安全快捷产研对国内相关课题组和原料药生产商是的主要对接客户，药物研究课题组数量47001300家，两者之间的贸易连接广而紧密，为我们提供了70010%内部科研药物孵化池作为公司的库在能够实现的基础上为孵化科研项目再转化提供足够的支持。14001500术研究”5300亿元用于重大新药创制专项扶持。2007年Nature撰文“Newusesforolddrugs”，“老药新用”已新药研业现15表 新药研发平均投入变化趋批准新药数 平均每 总共研发花（1999- 新药花 （1999-559082亿817亿87963378亿858亿77108259亿883亿4267440亿836亿数据显示，如阿斯利康，其在1999年-2014年研发花费580亿，平均每个新药花费高达118亿。NCE（新化学实体）获得批准上市。图 在我国，以现有药物为基础开发出的新药属于1.6类新药。目前，NIH、约内药学院中如中国药学药学院复旦大学药学院等也开始了相关研究。大约有4700余课题组，根据，最保守估计有280个课题组重点从事老药新用2.2药 原始用 新用依鲁替尼两性霉素依氟鸟氨酸知识空间广新用途，可以申请获得自主知识的药物进入市场，产生广泛的经济效益。三．市场分表 我国各主要省市原料药样品市场需求比例2013年上半年我国市原料省省省省市市53.1表 区3.2显示，全球原料药样品需求市场较为集中，主要分布在亚洲及西欧国家，

表 原料药样品产业区域集中能力较为。过去的几年是我国逐渐开始重视药品经营上市等各项流程的紧张时期今年，CFDA更是严抓GMP标准，明令各药企认为不符合规范的药品，之后在进行重新审核。国内中小药企在高质量的追求下逐渐重负，或者合并。我国正处于向大型、规范化制药企业迈进的过程。因此，也可以预见，新药的流程会更加周密严格需要的文件需要经过的关卡其次制药企业正通过不断合并更好更强，药物的开发除了苗头化合物（Hits）的发现，先导化合物（Leadingcompounds）优化后，还需要进行药理活性测试等，普通的化学或单纯生物是无法完成全成果转让，最后完成产研对接，将研究成果转化为上市商品。药物的复杂性和化学与生物的独立性这两点极大的限制了课题组的产研对接，因此，就出现了中介。具备足够的和设施条件，进行进一步的研究和药物开发。这对于我公司的发表 近年内中国原料药样品市场发展走增长率增长率20122012201320132013201320142014201520152016201620172017201820183.120102013150847199842份，2018年将达到478541（10mg）及以上。然而，目前国内原料药样品供给量较低，存在巨大的市场缺口。预计未来5年内，国内原料药样品供给只保持在13%-15%，国内原料药样品供需将显著加大，巨大的供需差距将为我公司提供了一个巨大的销售市场。1400余种药物资源，自身优势明显。面对供求不对等的巨大市场，我们能有我公司已具备的老药库的目前规模已经可以极大的提升目前国内老药新用的开发药测活的需求，我公司均可以满足。6-8个科研新成果，而课题组的进一步推进项目往往会因为测活所需生物实验设I期的药物，此时其具备的价值已经超出我公司收购的能力范围，同样是因为合约，力、者议价能力、替代品的5个方面对竞争因素进行分析。

图 波特五力模型分析事该行业的公司，公司的现有竞争者主要为海外原料药样品供应商，如Selleck公产研对接公司或知名药企“猎头”公司方面。这些公司往往是最关注一线期成果的，具有强大的文献追踪能力。然而，我公司制度的合约使得我公司在文章正式登前一周甚至更长的时间就获悉的成果，这期间就是我公司倾力打造产的文献追踪能力固然强大，然而也不可能掌握到每一个课题组未正式成果前的动本公司模式独特，以单位或个人的方式吸引的科研组原料药库 本公司与国外销售单位相比具有价格优势（10万元/整库），更有利于抢占课题组的积极性和创造力，一纸互利互惠的采购合约使得我公司在化合物库和产研对接，项目收购上都占有者最大的优势 己的策略，直接争夺相同的目标客户。鉴于以上所分析的原因以及对潜在客户的，目标客户分为从事药物研发的科研院所、高校和药企。表明，本公司具有较大的目标客户，目前国内约有9个药学一级学科、79个药物化学二级学科、46个生药学二级学科、49个药物分析学二级学科、92个药理学二级学科、3713个，470050家左右。在后期市场拓展期间，逐渐扩大业务到整个华中华北地区，并继而向辐射3.3一五”、“十二五”重大新药创制专项扶持，863计划基金资助等），科研所需原料药产品成本：本公司产品均以g级或kg级向原料药厂，成本低政策："十二五"期间投向生物产业的重大新药研发、创制领域专项将在400亿元左右；“十三五”期间将再投入750亿元进行扶持，以推动生物医1200获得了相关的数据，以供参考。表 近年来原料药样品市场容量及趋势预年市场总供给 总销售 （元年年据报告显示，201312182份（10mg），199482份（10mg），187660份（10mg），478541份（10mg），455909份（10mg），预6-8103.6本公司预计的市场份额与预测（20162017201820192020母公董思母公其董思 万郑新图 预计的市场份额与预2275（1mg），占市场份额11.69%左右，在发展稳定的客户群之后，增长率每年递增，预计在未来5年4700（1mg），202015.19%。100例。四．策4P本公司采用4P理论模型对本公司策略进行分析图 4p理论模四大基本要资本资源本公司成立初期创业有限引进风险投资过程中存在不确定因子，决受限问题。司应由部门进行，了解市场上者的需求，设计出到位的销售方案，从1400多种已上市药物的原料药，其中包含喹诺酮类抗菌药、整库药品定价：10以视客户需求，提供“送药到”的全方位物流服务。在公司上，客户可登陆查看从聚芯的原料药库，效果实时反馈与评价，填户的再生需求及时反应增加客户粘性实“咨询-销售-服务-再销售的闭环，原料药物库策前期的策略是采用线上与线下结合的直销模式，这样既能够迅速打开市场，确保产品期的销售量，让品牌深入人心，又能满足客户差异化需求，有效扩大市场。4.2所示：图 P2P直销方公司将利O2O商务模式，采用移动电子商务与直销结合的方式，建立一个资源整合的一站式技 文字详细介绍，以拓宽公司相关产品的网络销售。在支付宝平台收到货单后，4.34.3随着公司的生产扩大产品增加公司会在有的上增加展销会本公将实现某一季度销售额的迅速增长据参加过展销会的顾客有近75%的会再次不仅可以获得大量的订单，还可以快速拓宽市场。 所进行点对点推广，并根据公司的计划向潜在者提供。销售人员推广模式4.44.4新平随着新平台（，）的兴起，其速度快，覆盖受众广，互动性强等特点使新成为新型方式。本公司拟搭建新平台，以为新平台以内容的方式为主，或行业内动态，科研热点分析等文章吸引对相关知识药品行业发展及动态感的人群进行关注积累粉丝量。4.5产研对接及项目孵化策科研单位需在投递初期及时抄送给聚芯公司因此审核期为聚芯公司的对接若原老药生产厂家收购新药科研成果因同种药品生产厂家繁多聚芯公司4.3.3。10万元的方式，兼顾竞争导向定价法的策略，同时引进公司老药库产品定价的依据有：（1）单位产品成本（2）本公司目前在市场上密切关注业竞争对手（如selleck公司）的定价水平，体形式详见附录3。项目孵化定价采用基于顾客价值的定价方法以及成本加成定价法来确定具体项目（2015年李剑教1500万元），故可视特定项目的应用价值进行具体定价。因聚芯公司是以中介平台抽成的形式进行故初步拟定向科研单位抽取项目10%共同商定，具体金额示特定项目价值而定。对内建设举办各种大型展销会，协助部做好产品的宣传、促销工建立客户，做好定期回访工制定产品使用情况反馈表，协助部做好工并听取各位专家学者意见，借此机会发展合作关系， 初期发展稳定 五公司初创阶段（第一年140020005000-6000种逐步建立健全网络，线上依托网络平台进行产品信息的推广、宣传和订货；线下与客户建立良好的合作共赢关系，初步形成稳定国内采购和销售。40%和一区文章的的课题组占5%能够二区及以下期的课题组占到以返还的形式支出504万。筹建合成，生物测试采用外包的形式，吸纳10名优秀药物研发工作者200万采购优质的发现先导化合物的项目，30010%，预420万；10%1.51个项目进行产业转化（化合物到能够进入临床前研究），2000（4）100万用于拓展化学，建成10间标准，科研人员数量达到50人（5）200万元用于建设含2000种的临床药物库，此类库公司内部筛选，暂定不参（6）500（7）50030人，打通药物基础研发整质量较高科研实力较之前强劲此后成果转化周期缩短为1转化金额达到7500万公司爆发阶段（第四年（1）12-3（2）1000预计每年在7300万元左右，的30%作为下一年的科研经费，40%用于分稳定发展阶段（第五年六．运营管公司目前的原料药样品销售的仓库及办公场地设在紫竹高新技术产业园区经，紫竹园区场地租赁费用为30元/平方米/月，物业为20元/平方紫竹大学生创业中心可为创业企业提供相关与支持。具体为2008-20：对在孵企业给予高比例专利申请资助协助在孵企业进行知识申报为符合条件的企业申报知试点企业，并协助资助、等相关政策。押等形式的银行。对称 ，因此我们企业有足够大的生存空间和空间

图 公司运营框原料药样品的采购：在本公司的运营当中，高纯度原料药样品的采购是本公司上游厂家进行信息和整合，列出每家工厂的供货，根据下游科研单位需求进行采购，技术部门对市场上原料药样品供应厂家进行综合产品评价，进行发部门，整理出销售，同时对于有特殊需求的客户，市场销售部同技术部会向1400种原料药样品完全能够提供公司的起步阶段的绝大部分供给，对于客户所需求而库存中所没有的，根据积累的采购原料药样品的：在原料药样品验收入库时，本公司将选择高效液相色谱（HP99%证良好的环（恒温冰柜4℃防止库存原材料的自然损害同时利用分类法对原材料进行，按季度、年度对原料药样品进行验纯。转化协议，才会在完成相关合同内容后给予个人或者单位10万元到5万元的。6-84项目的成果转化：1010%（1个）的项目完成临床前研究，该项目价值将达到2000万，可以进行专利成果转让或者是成果，本公司供应链、销售链自成一系，保证公司和市场的完美契合七．财务分(一)5(二)10(三)2015%34.42%计算依据CAPM模型：折现率=无风险率+风险补偿+通货膨胀率，其无风险率为3.08%(数据来自锐思数据库（2）行业平均风险率为（3）2020162018年的平均年通3.48%；7.1未来三年利润表（单位：元项销售费用财务费7.2未来三年资产负债表（单位：元 第一年第一年第二年第三年第四年第五年流动资产货存流动资产合固定资产固定资减：累计折固定资产净减：固定资产减值固定资产合无形资产及其他资产研发支无形资无形资产累计摊无形资产合无形资产及其他资产资产总负债和所有者权流动负债应付利应付职工薪应交税金应营业税金及附应交所得流动负债合所有者权益实收资资本公留存收益盈余公未分配利所有者权益负债和所有者权益总7.4流动资流动负流动比7.5负资7.6销售收平均资销售成平均存销售收表7.7能力分能力分 营业收营业成销售毛销售收7.80净现金-- .内含表7.9内含率0净现金-内含率是使投资方案的净现值等于零时的折现率，一个项目的IRR实际上反映了该项目的真实率。经计算，得IRR=113%，远大于资本成本率34.42%，该投资方案可行。这主要是因为我们拥有多元化的购药，节约了巨大的成本7.100净现金-计算得NPV=3400万元，NPV远大于零，项目的现金流量超过了所要求的回报，计算期 、、以在各级行政的下，充分发挥各专业管理机构的作用。按照该组织架构本公司把企业管理机构和人员分为两类一类是直线机构和人员主要职能如下工()(AppointedExpertAdvisoryTeam)李剑(Operational 2、负责体系的日常管理工作 （Market对竞争品牌产品策略及竞争收集、整理(Financial1董思远环境132班班长现任华东理工大学资源与环境学生会维（）社会工作奖A等。2014年暑期实战赛优秀奖。2015年3月创立海湾日租介。万枫AB等。担任邓卫平教授指导的国家级大学生创新实验课题“非天运营总监卓工制药130班班长，曾任华东理工大学新自强社爱心包裹，第六期中国100青年英才培养计划创新创业类组长。曾获校综合课程二、三等奖，社会工作奖B年优秀团员，2015年优秀学生。2014-2015年度华东理工大学药学院寒假社会实践调研许多能源132，中。现任华东理工大学对外联络部副部长，第六期中国100青年拔赛三等奖。国家奖学金，校综合课程二等奖，连续两年社会工作奖A等。华东理工大徐雷B等，2014-2015年第一届华东理工大药剂132班，现担任李剑教授指导的校级大学生创新实验课题“他达拉非抗AD新首席顾问(ChiefAdviser) 长。2007年获第十届“中国-施维雅”青年药物化学奖和市“科技启”称号。作为项目，已完成和正