2022年度小红书多赛道优质KPI量定参考

2022年度小红书多赛道种草

优质KPI量定参考20222亿月活用户72%90后用户50%一二线城市用户4300万+分享者懂生活爱分享的人都在小红书01Z时代都市潮人精致妈妈享乐一族爱尝鲜爱生活高消费力爱分享新锐白领单身贵族02流行男女：无年龄限制紧跟当下热门趋势，对于穿搭、美妆、明星娱乐资讯等内容关注较多占比：14.20%学生党：6-25岁还处于读书阶段的人群，除了关注学习，知识科普，也紧跟潮流，对时尚穿搭、护肤、娱乐等有一定关注占比：7.96%爱买彩妆党：18-30岁爱美、爱生活、除了关注精致的妆容，彩妆用品，也喜欢穿搭、发型、摄影等展现自己美的事物占比：6.58%关注焦点分布以彩妆、穿搭、护肤为强势领域【衍生类目】逐年递增，用户兴趣向偏移愈演愈烈越来越多的品牌在这里生长用户决策o🡪搜索-浏览深度影响决策60%用户更倾向于发现页面种草40%用户更倾向于通过搜索行为进行决策80%小红书用户在浏览后产生购买欲04美妆个护芙芙&点痘精华平均互动成本0.35元卖点提炼戳痛点重维护关键词覆盖达人筛选标准：尾部优质垂直博主粉丝量&互动数据1:6

及以上【低敏重卖点，协调内容规范】MG("ID_CFF23377464B4DF8B699F10E30514029",1)05美妆个护芙清&泥膜结合产品卖点，首选【油痘肌/粗毛孔】博主，定向输出护肤干货&使用效果均互动过百极简风近5篇爆文数据稳定成分温和使用方便质地舒服【上脸】体验选号标准：卖点罗列阅读成本：0.27

互动成本：3.45

爆文率：30%尊重达人风格，真实体验产品结合卖点输出干货内容风格统一，视觉干净，内容舒适06美妆个护花印&卸妆膏尾部优质达人深度体验，Get正确卸妆姿势找对用户制造矛盾制造爽点挖掘痛点阅读成本：0.4元互动成本：4-5元爆文率：40%灵魂拷问用户：敏感皮真的正确卸妆了吗？

视频：体现使用步骤图文：体现卸妆效果073c仪器DJM射频仪头部+腰部+尾部比例：1:6:4好物推荐/成份科普/穿搭分享/美妆个护达人ip风格/数据阅读量：80w+曝光量：200w+爆文率：49%083c仪器Amiro射频仪精细化koc投放每日打卡/使用步骤/效果对比/开箱测评/产品功课未开发资源/野生资源新颖玩法挖掘自有写手优化/卖点软化/敏感词规避/发酵跟踪评控维护用户解答准备执行【非商业化真实用户】深度体验产品一周，定期打卡效果反馈无广素人：5%爆文率精细/真实/挖掘/把控/维护09服饰穿搭ubras阅读成本：0.25元爆文率：15%腰部+尾部比例：6:4高颜值内衣上身露出母婴育儿/运动瑜伽账号风格完整性10服饰穿搭伊维斯胸部保养分享 孕期生活分享 产后保养干货 宝妈精致好物锚定方向/垂直资源/场景结合降低广义，提高关键词精准度提升首淘页关键词搜索率“对味”投放不同内衣款式不同内容方向不同达人展现重视【评论区】用户反馈品牌内容二次发酵洼地11宠物电商纯皓宠粮图文视频：4:6【春节带上宠物一起回家】节点重点营销信息流投放：提高点击率+曝光重节点集话题挖卖点扩曝光内容方向：成分测评+使用反馈内容带动品牌辨识度信息流提高行业曝光话题聚集活跃用户点击率：6%互动成本：4.5元曝光量：200w+话题浏览：70w+12日化电商袋鼠医生新品上市，本地打卡“我罩你”线下联动“年货节”线上宣发50%爆文率春节在途，重点营销平均互动200+颜值在线，get同款口罩；精细筛号，垂直活动探店账号；w粉矩阵，本地打卡节点宣发，带动节日流量；头部+腰部

时尚/穿搭/美妆上脸体验不同款式搭配不同服装【春节穿搭】热点抓取133C家具晓舞【打认知】全自动洗地机器⼈|履带式拖布技术【强卖点】看得见|听得懂【塑口碑】引认可|皆知晓【横测/单测/自测】新兴品牌垂直行业强势进圈#晓舞洗地机器人#晓舞#自清洁履带拖布拒绝二次污染多方位测评垂直卖点话题重力冲击行业竞争流量池曝光量：1350w阅读成本：<0.7互动成本：8元爆文率：26%新3C【入场】打开方式143C家具极牌没有签约任何机构；用心创作优质内容；拥有条理爆文逻辑；风格清晰内容干净；野生博主TIPS基础数据匹配程度内容质量性价比商业能力16维度达人筛选标准近10篇内容至少3位数点赞以及有1篇过千赞总爆文率：35%小爆文率：21%大爆文率：14%互动成本：1.9元曝光：2000w+阅读成本：0.12元KPI：0.18元日常+节点有条不紊投放模式153C家具

内山窑优质垂类：KOC+尾部KOL【小而美厨房好物分享】博主资源：优质KOC+尾部达人数据：近10篇有千赞曝文账号调性：日系、原木风（贴合产品风格）【KPI：关键词收录至少90天】直给厨房标题和头图引导，提高产品关联性，提高目标用户阅读&互动爆文率：45%阅读成本：0.15元收录率：100%互动成本：4元16母婴Spring

Sheep分类测评3段测评热品测评同赛道深度测评，提升品牌知名度，建立口碑护城河常规投放/女神节/Pr礼盒分段式投放视频/图文比例：8:2头部建立品牌背书/腰部拉齐专业认知/尾部提高种草氛围腰部母婴博主作为专业向输出主力军尾部+腰部优质母婴垂类博主[开箱种草+干货科普+好物分享]尾部母婴博主作为好物分享端输出主力军阅读成本：0.5互动成本：5爆文率：25%17网络服务金山文档软件分享职场干货大学生活一级网络冲浪人群职场白领/实习人大学生群体用户精准定位【产品价值】：一键解决/职场神器/必备技能【直击痛点】：效率低/耗时高/不便捷/提升慢用户语言产品语言3段垂直需求人群划分，对位/对味输出内容，建立产品价值评论维护：博主评论区粉丝互动口碑维护：整理用户负面问题解决方法正面引导：回答用户产品疑问互动成本：7元阅读成本：0.2元3爆文率：.5%18珠宝饰品钻石小鸟用新品去造势用品牌去聚拢流量用节点制造话题加持情人节新品的故事恋爱剧情日记情人节礼物推荐情人节仪式感情侣甜蜜日常头部+腰部垂直情侣账号颜值在线生活丰富抓节点抓热点抓需求抓氛围互动成本：5块阅读成本：0.4爆文率：30%顺应节点把控节奏，挖掘用户外在和潜在需求，烘托仪式氛围，促进转换关注评论区用户反馈互动，维护舆论，引导用户关注产品本身优质SEO量定参考19搜索关键词#补水面膜#在这个关键词下按顺序排名1234关键词热度100万+，携带#补水面膜#这个名称的笔记就有100万篇以上202把关键词优化并体现到这

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