2023年公司产品市场销售计划

2023年公司产品市场销售计划_市场销售工作计划

这篇关于2023年公司产品市场销售工作安排，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！

为了让产品尽快流入商业渠道，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特规划如下：

一、九州通系统分布状况

序号

公司名称

下辖分公司

协议签订时间

进货时间

备注

中国九州通集团有限公司

1

湖北九州通医药有限公司

武汉

需公司大力支持

协作：

广告宣传物料的预备。

企业宣传手册、

手提袋、

圆珠笔、

广告伞、

笔记本等。

荆州

襄樊

恩施

江西

大药房连锁

九州方圆

九州通医院

2

北京丰科城医药有限公司

北京

呼市

大药房连锁

3

上海九州通医药有限公司

上海

南京

大药房连锁

4

河南九州通医药有限公司

郑州

大药房连锁

5

新疆九州通医药有限公司

乌鲁木齐

伊梨

大药房连锁

6

山东药山医药有限公司

济南

青岛

临沂

大药房连锁

7

福建九州通医药有限公司

福州

温州

大药房连锁

8

广东九州通医药有限公司

广州

中山

大药房连锁

9

重庆九州通医药有限公司

重庆

大药房连锁

10

全国九州通大药房连锁有限公司

大药房连锁

二、湖北市场经销商的选择

1、湖北九州通医药有限公司其网络比拟齐全，配送力量很强，对周边市场的辐射面比拟广，是我们首选的经销商；

2、国药控股新龙有限公司虽然其网络大局部与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担忧公司会倒台倒闭，给货款带来风险；

3、武汉天下明药业有限公司其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大局部就被其拦截了；其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司”，在武汉市otc终端的配送力量较强；

4、湖北阳慷医药有限公司其在二甲以下的民营医院、社区卫生效劳中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送力量较强。

三、促销活动

1、选购的返利确定；

◆与选购相关负责人、选购员的关系疏通；

◆与经销商公司老板的深入沟通。

2、营销部开票员的沟通落实；

◆发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点；

◆告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策；

3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品（幻灯片的制作）；

◆抓住每个公司召开业务会议的时机，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品学问；

◆介绍公司的概况和进展前景，增加他们销售我公司产品的信念和积极性。

4、营销部宣传单页的发放和沟通。

◆我们自己发放；

◆通过经销商内部促销员发放。

四、周边市场分析

整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施→宜昌→荆州→荆门；西北线，十堰→襄樊→随州→孝感；东南线，黄石→黄冈→鄂州→咸宁；江汉平原线，潜江→天门→仙桃。其中，四个辐射力量较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。

五、渠道的疏通与归拢

春节后以湖北九州通等市场辐射力量很强一级经销商为依托，充分利用他的网络资源，将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区，首先保证渠道有货，其次进展终端跟进。其中湖北九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荆州九州通可以领先进货，宜昌康鑫医药经销有限公司，鄂州吴都医药有限公司（网络在黄石）也是渠道的第一梯队。

2023年公司产品市场销售规划

为了让产品尽快流入商业渠道，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特规划如下：

一、九州通系统分布状况

序号

公司名称

下辖分公司

协议签订时间

进货时间

备注

中国九州通集团有限公司

1

湖北九州通医药有限公司

武汉

需公司大力支持

协作：

广告宣传物料的预备。

企业宣传手册、

手提袋、

圆珠笔、

广告伞、

笔记本等。

荆州

襄樊

恩施

江西

大药房连锁

九州方圆

九州通医院

2

北京丰科城医药有限公司

北京

呼市

大药房连锁

3

上海九州通医药有限公司

上海

南京

大药房连锁

4

河南九州通医药有限公司

郑州

大药房连锁

5

新疆九州通医药有限公司

乌鲁木齐

伊梨

大药房连锁

6

山东药山医药有限公司

济南

青岛

临沂

大药房连锁

7

福建九州通医药有限公司

福州

温州

大药房连锁

8

广东九州通医药有限公司

广州

中山

大药房连锁

9

重庆九州通医药有限公司

重庆

大药房连锁

10

全国九州通大药房连锁有限公司

大药房连锁

二、湖北市场经销商的选择

1、湖北九州通医药有限公司其网络比拟齐全，配送力量很强，对周边市场的辐射面比拟广，是我们首选的经销商；

2、国药控股新龙有限公司虽然其网络大局部与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担忧公司会倒台倒闭，给货款带来风险；

3、武汉天下明药业有限公司其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大局部就被其拦截了；其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司”，在武汉市otc终端的配送力量较强；

4、湖北阳慷医药有限公司其在二甲以下的民营医院、社区卫生效劳中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送力量较强。

三、促销活动

1、选购的返利确定；

◆与选购相关负责人、选购员的关系疏通；

◆与经销商公司老板的深入沟通。

2、营销部开票员的沟通落实；

◆发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点；

◆告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策；

3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品（幻灯片的制作）；

◆抓住每个公司召开业务会议的时机，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品学问；

◆介绍公司的概况和进展前景，增加他们销售我公司产品的信念和积极性。

4、营销部宣传单页的发放和沟通。

◆我们自己发放；

◆通过经销商内部促销员发放。

四、周边市场分析

整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施→宜昌→荆州→荆门；西北线，十堰→襄樊→随州→孝感；东南线，黄石→黄冈→鄂州→咸宁；江汉平原线，潜江→天门→仙桃。其中，四个辐射力量较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。

五、渠道的疏通与归拢

春节后以湖北九州通等市场辐射力量很强一级经销商为依托，充分利用他的网络资源，将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区，首先保证渠道有货，其次进展终端跟进。其中湖北九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荆州九州通可以领先进货，宜昌康鑫医药经销有限公司，鄂州吴都医药有限公司（网络在黄石）也是渠道的第一梯队。

2023年公司产品市场销售规划

为了让产品尽快流入商业渠道，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特规划如下：

一、九州通系统分布状况

序号

公司名称

下辖分公司

协议签订时间

进货时间

备注

中国九州通集团有限公司

1

湖北九州通医药有限公司

武汉

需公司大力支持协作：广告宣传物料的预备。企业宣传手册、手提袋、圆珠笔、广告伞、笔记本等。

荆州

襄樊

恩施

江西

大药房连锁

九州方圆

九州通医院

2

北京丰科城医药有限公司

北京

呼市

大药房连锁

3

上海九州通医药有限公司

上海

南京

大药房连锁

4

河南九州通医药有限公司

郑州

大药房连锁

5

新疆九州通医药有限公司

乌鲁木齐

伊梨

大药房连锁

6

山东药山医药有限公司

济南

青岛

临沂

大药房连锁

7

福建九州通医药有限公司

福州

温州

大药房连锁

8

广东九州通医药有限公司

广州

中山

大药房连锁

9

重庆九州通医药有限公司

重庆

大药房连锁

10

全国九州通大药房连锁有限公司

大药房连锁

二、湖北市场经销商的选择

1、湖北九州通医药有限公司其网络比拟齐全，配送力量很强，对周边市场的辐射面比拟广，是我们首选的经销商；

2、国药控股新龙有限公司虽然其网络大局部与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担忧公司会倒台倒闭，给货款带来风险；

3、武汉天下明药业有限公司其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大局部就被其拦截了；其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司”，在武汉市otc终端的配送力量较强；

4、湖北阳慷医药有限公司其在二甲以下的民营医院、社区卫生效劳中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送力量较强。

三、促销活动

1、选购的返利确定；

◆与选购相关负责人、选购员的关系疏通；

◆与经销商公司老板的深入沟通。

2、营销部开票员的沟通落实；

◆发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点；

◆告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策；

3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品（幻灯片的制作）；

◆抓住每个公司召开业务会议的时机，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品学问；

◆介绍公司的概况和进展前景，增加他们销售我公司产品的信念和积极性。

4、营销部宣传单页的发放和沟通。

◆我们自己发放；

◆通过经销商内部促销员发放。

四、周边市场分析

整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施→宜昌→荆州→荆门；西北线，十堰→襄樊→随州→孝感；东南线，黄石→黄冈→鄂州→咸宁；江汉平原线，潜江→天门→仙桃。其中，四个辐射力量较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。

五、渠道的疏通与归拢

春节后以湖北九州通等市场辐射力量很强一级经销商为依托，充分利用他的网络资源，将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区，首先保证渠道有货，其次进展终端跟进。其中湖北九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荆州九州通可以领先进货，宜昌康鑫医药经销有限公司，鄂州吴都医药有限公司（网络在黄石）也是渠道的第一梯队。

2023年度公司产品市场销售规划范文

【编辑寄语】小编为大家预备了关于工作规划的文章，盼望能启迪大家！

为了让产品尽快流入商业渠道，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特规划如下：

一、九州通系统分布状况

二、湖北市场经销商的选择

1、湖北九州通医药有限公司其网络比拟齐全，配送力量很强，对周边市场的辐射面比拟广，是我们首选的经销商；

2、国药控股新龙有限公司虽然其网络大局部与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担忧公司会倒台倒闭，给货款带来风险；

3、武汉天下明药业有限公司其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大局部就被其拦截了；其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司”，在武汉市otc终端的配送力量较强；

4、湖北阳慷医药有限公司其在二甲以下的民营医院、社区卫生效劳中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送力量较强。

三、促销活动

1、选购的返利确定；

◆与选购相关负责人、选购员的关系疏通；

◆与经销商公司老板的深入沟通。

2、营销部开票员的沟通落实；

◆发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点；

◆告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策；

3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品（幻灯片的制作）；

◆抓住每个公司召开业务会议的时机，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品学问；

◆介绍公司的概况和进展前景，增加他们销售我公司产品的信念和积极性。

4、营销部宣传单页的发放和沟通。

◆我们自己发放；

◆通过经销商内部促销员发放。

四、周边市场分析

整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施→宜昌→荆州→荆门；西北线，十堰→襄樊→随州→孝感；东南线，黄石→黄冈→鄂州→咸宁；江汉平原线，潜江→天门→仙桃。其中，四个辐射力量较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。

五、渠道的疏通与归拢

春节后以湖北九州通等市场辐射力量很强一级经销商为依托，充分利用他的网络资源，将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区，首先保证渠道有货，其次进展终端跟进。其中湖北九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荆州九州通可以领先进货，宜昌康鑫医药经销有限公司，鄂州吴都医药有限公司（网络在黄石）也是渠道的第一梯队。

2023年公司产品市场销售规划

为了让产品尽快流入商业渠道，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特规划如下：

一、九州通系统分布状况

序号

公司名称

下辖分公司

协议签订时间

进货时间

备注

中国九州通集团有限公司

1湖北九州通医药有限公司

武汉

需公司大力支持协作：广告宣传物料的预备。企业宣传手册、手提袋、圆珠笔、广告伞、笔记本等。

荆州

襄樊

恩施

江西

大药房连锁

九州方圆

九州通医院

2北京丰科城医药有限公司

北京

呼市

大药房连锁

3上海九州通医药有限公司

上海

南京

大药房连锁

4河南九州通医药有限公司

郑州

大药房连锁

5新疆九州通医药有限公司

乌鲁木齐

伊梨

大药房连锁

6山东药山医药有限公司

济南

青岛

临沂

大药房连锁

7福建九州通医药有限公司

福州

温州

大药房连锁

8广东九州通医药有限公司

广州

中山

大药房连锁

9重庆九州通医药有限公司

重庆

大药房连锁

10全国九州通大药房连锁有限公司

大药房连锁

二、湖北市场经销商的选择

1、湖北九州通医药有限公司其网络比拟齐全，配送力量很强，对周边市场的辐射面比拟广，是我们首选的经销商；

2、国药控股新龙有限公司虽然其网络大局部与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担忧公司会倒台倒闭，给货款带来风险；

3、wwang_cn“>武汉天下明药业有限公司其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大局部就被其拦截了；其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司”，在武汉市otc终端的配送力量较强；

4、湖北阳慷医药有限公司其在二甲以下的民营医院、社区卫生效劳中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送力量较强。

三、促销活动

1、选购的返利确定；

◆与选购相关负责人、选购员的关系疏通；

◆与经销商公司老板的深入沟通。

2、营销部开票员的沟通落实；

◆发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点；

◆告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策；

3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品（幻灯片的制作）；

◆抓住每个公司召开业务会议的时机，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品学问；

◆介绍公司的概况和进展前景，增加他们销售我公司产品的信念和积极性。

4、营销部宣传单页的发放和沟通。

◆我们自己发放；

◆通过经销商内部促销员发放。

四、周边市场分析

整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施→宜昌→荆州→荆门；西北线，十堰→襄樊→随州→孝感；东南线，黄石→黄冈→鄂州→咸宁；wwang_cn“>江汉平原线，潜江→天门→仙桃。其中，四个辐射力量较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。

五、渠道的疏通与归拢

春节后以湖北九州通等市场辐射力量很强一级经销商为依托，充分利用他的网络资源，将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区，首先保证渠道有货，其次进展终端跟进。其中湖北九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荆州九州通可以领先进货，宜昌康鑫医药经销有限公司，鄂州吴都医药有限公司（网络在黄石）也是渠道的第一梯队。

2023公司产品市场销售规划

为了让产品尽快流入商业渠道，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特规划如下：

一、九州通系统分布状况

二、湖北市场经销商的选择

1、湖北九州通医药有限公司其网络比拟齐全，配送力量很强，对周边市场的辐射面比拟广，是我们首选的经销商；

2、国药控股新龙有限公司虽然其网络大局部与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担忧公司会倒台倒闭，给货款带来风险；

3、武汉天下明药业有限公司其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大局部就被其拦截了；其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司”，在武汉市otc终端的配送力量较强；

4、湖北阳慷医药有限公司其在二甲以下的民营医院、社区卫生效劳中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送力量较强。

三、促销活动

1、选购的返利确定；

◆与选购相关负责人、选购员的关系疏通；

◆与经销商公司老板的深入沟通。

2、营销部开票员的沟通落实；

◆发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点；

◆告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策；

3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品（幻灯片的制作）；

◆抓住每个公司召开业务会议的时机，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品学问；

◆介绍公司的概况和进展前景，增加他们销售我公司产品的信念和积极性。

4、营销部宣传单页的发放和沟通。

◆我们自己发放；

◆通过经销商内部促销员发放。

四、周边市场分析

整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施→宜昌→荆州→荆门；西北线，十堰→襄樊→随州→孝感；东南线，黄石→黄冈→鄂州→咸宁；江汉平原线，潜江→天门→仙桃。其中，四个辐射力量较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。

五、渠道的疏通与归拢

春节后以湖北九州通等市场辐射力量很强一级经销商为依托，充分利用他的网络资源，将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区，首先保证渠道有货，其次进展终端跟进。其中湖北九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荆州九州通可以领先进货，宜昌康鑫医药经销有限公司，鄂州吴都医药有限公司（网络在黄石）也是渠道的第一梯队。

2023年度公司产品市场销售工作规划

【编辑寄语】为了指导大家写作，小编为您收集了关于工作规划的文章，盼望可以帮忙大家!

为了让产品尽快流入商业渠道，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特规划如下：

一、九州通系统分布状况

序号

公司名称

下辖分公司

协议签订时间

进货时间

备注

中国九州通集团有限公司

1

湖北九州通医药有限公司

武汉

需公司大力支持

协作：

广告宣传物料的预备。

企业宣传手册、

手提袋、

圆珠笔、

广告伞、

笔记本等。

荆州

襄樊

恩施

江西

大药房连锁

九州方圆

九州通医院

2

北京丰科城医药有限公司

北京

呼市

大药房连锁

3

上海九州通医药有限公司

上海

南京

大药房连锁

4

河南九州通医药有限公司

郑州

大药房连锁

5

新疆九州通医药有限公司

乌鲁木齐

伊梨

大药房连锁

6

山东药山医药有限公司

济南

青岛

临沂

大药房连锁

7

福建九州通医药有限公司

福州

温州

大药房连锁

8

广东九州通医药有限公司

广州

中山

大药房连锁

9

重庆九州通医药有限公司

重庆

大药房连锁

10

全国九州通大药房连锁有限公司

大药房连锁

二、湖北市场经销商的选择

1、湖北九州通医药有限公司其网络比拟齐全，配送力量很强，对周边市场的辐射面比拟广，是我们首选的经销商；

2、国药控股新龙有限公司虽然其网络大局部与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担忧公司会倒台倒闭，给货款带来风险；

3、武汉天下明药业有限公司其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大局部就被其拦截了；其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司”，在武汉市otc终端的配送力量较强；

4、湖北阳慷医药有限公司其在二甲以下的民营医院、社区卫生效劳中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送力量较强。

三、促销活动

1、选购的返利确定；

◆与选购相关负责人、选购员的关系疏通；

◆与经销商公司老板的深入沟通。

2、营销部开票员的沟通落实；

◆发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点；

◆告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策；

3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品（幻灯片的制作）；

◆抓住每个公司召开业务会议的时机，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品学问；

◆介绍公司的概况和进展前景，增加他们销售我公司产品的信念和积极性。

4、营销部宣传单页的发放和沟通。

◆我们自己发放；

◆通过经销商内部促销员发放。

四、周边市场分析

整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施→宜昌→荆州→荆门；西北线，十堰→襄樊→随州→孝感；东南线，黄石→黄冈→鄂州→咸宁；江汉平原线，潜江→天门→仙桃。其中，四个辐射力量较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。

五、渠道的疏通与归拢

春节后以湖北九州通等市场辐射力量很强一级经销商为依托，充分利用他的网络资源，将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区，首先保证渠道有货，其次进展终端跟进。其中湖北九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荆州九州通可以领先进货，宜昌康鑫医药经销有限公司，鄂州吴都医药有限公司（网络在黄石）也是渠道的第一梯队。

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为了让产品尽快流入商业渠道，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特规划如下：

一、九州通系统分布状况

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下辖分公司

协议签订时间

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备注

中国九州通集团有限公司

1

湖北九州通医药有限公司

武汉

需公司大力支持

协作：

广告宣传物料的预备。

企业宣传手册、

手提袋、

圆珠笔、

广告伞、

笔记本等。

荆州

襄樊

恩施

江西

大药房连锁

九州方圆

九州通医院

2

北京丰科城医药有限公司

北京

呼市

大药房连锁

3

上海九州通医药有限公司

上海

南京

大药房连锁

4

河南九州通医药有限公司

郑州

大药房连锁

5

新疆九州通医药有限公司

乌鲁木齐

伊梨

大药房连锁

6

山东药山医药有限公司

济南

青岛

临沂

大药房连锁

7

福建九州通医药有限公司

福州

温州

大药房连锁

8

广东九州通医药有限公司

广州

中山

大药房连锁

9

重庆九州通医药有限公司

重庆

大药房连锁

10

全国九州通大药房连锁有限公司

大药房连锁

二、湖北市场经销商的选择

1、湖北九州通医药有限公司其网络比拟齐全，配送力量很强，对周边市场的辐射面比拟广，是我们首选的经销商；

2、国药控股新龙有限公司虽然其网络大局部与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担忧公司会倒台倒闭，给货款带来风险；

3、武汉天下明药业有限公司其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大局部就被其拦截了；其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司”，在武汉市otc终端的配送力量较强；

4、湖北阳慷医药有限公司其在二甲以下的民营医院、社区卫生效劳中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送力量较强。

三、促销活动

1、选购的返利确定；

◆与选购相关负责人、选购员的关系疏通；

◆与经销商公司老板的深入沟通。

2、营销部开票员的沟通落实；

◆发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点；

◆告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策；

3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品（幻灯片的制作）；

◆抓住每个公司召开业务会议的时机，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品学问；

◆介绍公司的概况和进展前景，增加他们销售我公司产品的信念和积极性。

4、营销部宣传单页的发放和沟通。

◆我们自己发放；

◆通过经销商内部促销员发放。

四、周边市场分析

整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施→宜昌→荆州→荆门；西北线，十堰→襄樊→随州→孝感；东南线，黄石→黄冈→鄂州→咸宁；江汉平原线，潜江→天门→仙桃。其中，四个辐射力量较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。

五、渠道的疏通与归拢

春节后以湖北九州通等市场辐射力量很强一级经销商为依托，充分利用他的网络资源，将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区，首先保证渠道有货，其次进展终端跟进。其中湖北九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荆州九州通可以领先进货，宜昌康鑫医药经销有限公司，鄂州吴都医药有限公司（网络在黄石）也是渠道的第一梯队。

2023年公司产品市场销售工作规划

为了让产品尽快流入商业渠道，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特规划如下：

一、九州通系统分布状况

序号

公司名称

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协议签订时间

进货时间

备注

中国九州通集团有限公司

1

湖北九州通医药有限公司

武汉

需公司大力支持

协作：

广告宣传物料的预备。

企业宣传手册、

手提袋、

圆珠笔、

广告伞、

笔记本等。

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北京丰科城医药有限公司

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